互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代有兩個(gè)最大的幻覺：

其一是可以砍掉中間商，其二是可以打破信息不對稱。

回過頭去看，當(dāng)初那些號(hào)稱要砍掉中間商的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，如今大都搖身一變，自己成了最大的中間商。

互聯(lián)網(wǎng)世界，信息看起來確實(shí)是公開透明的，但是公開透明，就意味著人人都能獲得一樣的認(rèn)知嗎？

絕對不是。

先不說在信息爆炸時(shí)代，有多少人能獲取高質(zhì)量的一手信息，即便獲取了這些信息，人們對它的理解、加工、吸收程度也各有不同。

這就直接導(dǎo)致，雖然我們看似處在同一張互聯(lián)網(wǎng)之下，但是人們不僅各自固守信息孤島，就算面對同樣的信息，不同人產(chǎn)生的感知、判斷，也是截然不同的。

這就決定了，在當(dāng)下這個(gè)時(shí)代，利用信息差賺錢，依然是一門好生意。

我們來看幾個(gè)案例。

98塊買的車載U盤，1688不到15快

最近微信視頻號(hào)很火，家里長輩已經(jīng)刷上了。各種老歌金曲mv，時(shí)不時(shí)往家族群里分享。

不僅如此，最近老爸還花98塊錢，在視頻號(hào)里買了一個(gè)車載音樂u盤。

在風(fēng)清的印象里，如今u盤的價(jià)格已經(jīng)很便宜了，在淘寶，花三四十塊就能買到一個(gè)容量不錯(cuò)的u盤，在拼多多、淘寶特價(jià)版、1688、閑魚等平臺(tái)，還能找到更實(shí)惠的價(jià)格。

阿里旗下批發(fā)網(wǎng)站1688，車載u盤售價(jià)約15元

長輩為什么會(huì)花4倍冤枉錢？答案就是他們不經(jīng)常網(wǎng)購，不熟悉各大電商平臺(tái)的特點(diǎn)。

這些信息，對于年輕人來說是常識(shí)，但對于很多長輩們來說卻是另一個(gè)世界。這導(dǎo)致的結(jié)果就是，有心人通過倒賣u盤，就能輕松月入過萬。

事實(shí)上，在電商領(lǐng)域，這種生意類型并不少見，它們的共性都是利用中老年與年輕人之間的信息鴻溝。

比如此前風(fēng)清寫過的二類電商，在今日頭條的信息流中間，一條售價(jià)68元的老花鏡商品廣告，一天可以吸引上千位用戶下單。

事實(shí)上，只要他們知道淘寶的“拍立淘”功能，將廣告中的眼鏡截圖，就能在淘寶搜到同款——售價(jià)僅為10元。

除了利用不同年齡層之間的信息差，小鎮(zhèn)與城市之間的信息差當(dāng)中，同樣隱藏著暴利機(jī)會(huì)。

以服裝行業(yè)為例，很多人不知道的是，早期十八線縣城商場叫賣的最新款服飾，其實(shí)是品牌商家從一二線城市淘汰的過季舊款。

城市與縣城之間的信息鴻溝，幫助商家解決了很大一部分庫存問題。

在電商發(fā)展極為成熟的今天，類似的劇情變換了包裝，依舊在繼續(xù)上演。

幾年前風(fēng)靡朋友圈的微商，一張張價(jià)格不菲的面膜，號(hào)稱效果立竿見影，贏得了不少小鎮(zhèn)主婦的青睞。

但在資訊更為發(fā)達(dá)的一二線城市，早就有媒體曝光，這些面膜屬于三無產(chǎn)品，嚴(yán)重會(huì)危害身體健康。

不僅如此，不少微商推銷的產(chǎn)品，其貨源其實(shí)都來自1688的廠貨“一鍵分銷”。商品海報(bào)、營銷話術(shù)，工廠都已經(jīng)準(zhǔn)備齊全，微商只需復(fù)制轉(zhuǎn)發(fā)。

顧客下單，他們再去工廠選擇分銷。工廠價(jià)1元的產(chǎn)品，微商可以賣出幾十上百元。同時(shí)服務(wù)全部由工廠做，微商只管收錢，轉(zhuǎn)個(gè)單就能賺到幾十上百倍的利潤。

曾經(jīng)風(fēng)靡朋友圈的微商面膜，出廠價(jià)僅為0.6元/片，工廠已經(jīng)備好了營銷模板

在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，有一個(gè)叫“剪刀差”的概念，講的是農(nóng)產(chǎn)品的售價(jià)，通常低于其真實(shí)價(jià)值，工業(yè)品的售價(jià)則高于其真實(shí)價(jià)值。農(nóng)民在用土豆換面膜的過程中，就被賺取了價(jià)格“剪刀差”。

如今雖然已經(jīng)沒有多少人在種地了，但是在信息時(shí)代，依然有無數(shù)的“信息農(nóng)民”，在被時(shí)代賺取“信息差”。

除了中老年和小鎮(zhèn)人群，當(dāng)代城市年輕人也不一定能繞過這個(gè)坑。

相當(dāng)明顯的例子是南極人。

很多人都知道貼牌這個(gè)概念，俗稱代加工，比如蘋果手機(jī)就主要由富士康代工生產(chǎn)。

值得注意的是，在蘋果手機(jī)的例子中，蘋果手機(jī)掌握核心科技，富士康只是人力代工組裝。

但在南極人的例子中，南極人本身并不掌握核心科技，其產(chǎn)品全部由天南海北的不同工廠生產(chǎn)，最終只是貼上了南極人的招牌。

風(fēng)清曾經(jīng)分享過，南極人已經(jīng)賣掉了所有的生產(chǎn)線，不生產(chǎn)任何一件產(chǎn)品。它現(xiàn)在只做一件事，那就是品牌授權(quán)生意。

這其中涉及到一個(gè)品牌溢價(jià)的問題：消費(fèi)者天然認(rèn)為大品牌更具可信度，對白牌產(chǎn)品則充滿懷疑，這就讓品牌商可以獲得更高的收益。這也是南極人授權(quán)生意存在的理由。

但是作為消費(fèi)者，如果能洞悉其中的原理，繞過品牌方，找到工廠供應(yīng)商，則能節(jié)省一筆開支。

當(dāng)代社會(huì)，大家的生存壓力都不小，如果能比別人知道更多有價(jià)值的信息，從而用更少的錢過上更好的生活，何樂而不為？

如果你仔細(xì)研究，就會(huì)發(fā)現(xiàn)市場上類似的例子還有很多，比如三只松鼠的零食，淘寶就有工廠同款；比如星巴克的咖啡，其實(shí)大都來自中國云南。

講完了信息不對稱，我們再來講認(rèn)知不對稱。

他為什么總能準(zhǔn)確預(yù)測下一個(gè)爆款？

在電商圈，有一個(gè)低調(diào)的神奇人物，我們姑且叫他大飛哥。

大飛哥的神奇之處在于，他的腦子里好像有一份“下周熱門商品排行榜”，每次都能精準(zhǔn)踩中淘寶爆款。

和其它莫名其妙火起來的爆款不同，大飛哥的每個(gè)爆款商品，其實(shí)都有跡可循。

因?yàn)樗錾庥幸粭l準(zhǔn)則：只賣當(dāng)前市場上最需要的產(chǎn)品。

比如，在上海出臺(tái)“史上最嚴(yán)垃圾分類政策”前賣垃圾桶，在國家規(guī)定“騎電單車上路一定要戴頭盔”前賣頭盔。

半個(gè)月之后，當(dāng)相關(guān)熱點(diǎn)話題登上微博熱搜，網(wǎng)友們一邊造梗，一邊“哈哈哈”的時(shí)候，大飛哥早就備下了大量的貨。

大飛哥的神奇，可以總結(jié)為一個(gè)要點(diǎn)：緊跟國家政策，從蛛絲馬跡的信息當(dāng)中，提前洞察趨勢，精確解讀出市場需求。嗅覺可謂是相當(dāng)靈敏。

同樣的信息，大山里的人沒機(jī)會(huì)知道，一二線城市的人有機(jī)會(huì)知道，但是絕大多數(shù)人都選擇視而不見，還有的人關(guān)注到信息，但他關(guān)注的重點(diǎn)是搞笑。

無論任何時(shí)代，都只有極少部分人，能夠真正看見信息，并且看懂信息，看見其中的機(jī)會(huì)。這就是認(rèn)知的不對稱。

大飛哥靠賣頭盔，半個(gè)月賺了將近100萬，這還只是小生意。

我們再從宏觀角度，來看一個(gè)由認(rèn)知不對稱帶來的大生意——拼多多。

2015年的時(shí)候，淘寶和京東已經(jīng)是行業(yè)霸主，分食掉了80%以上的市場份額，剩下的20%，由唯品會(huì)、蘇寧易購、國美在線、1號(hào)店、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等平臺(tái)共享。

黃崢也想做電商生意，但是他繞過了市面上的所有競爭對手，直奔三四線城市，在巨頭的領(lǐng)地之外，開辟了一塊規(guī)?？捎^的新天地。

要說阿里、京東不知道下沉市場的存在嗎？顯然不是，但是只有黃崢不僅看見了，而且還看懂了下沉市場的消費(fèi)潛力。

和一般人相比，黃崢對下沉市場的認(rèn)知有多不同？

2018年，《財(cái)經(jīng)》雜志采訪黃崢：很多人認(rèn)為，拼多多不是消費(fèi)升級，而是消費(fèi)降級。

黃崢說，我特別不喜歡“消費(fèi)降級”這個(gè)詞，也不認(rèn)同很多人對“消費(fèi)升級”的理解?！跋M(fèi)升級不是讓上海人去過巴黎人的生活，而是讓安徽安慶的人有廚房紙用、有好水果吃?！?

正是由于底層認(rèn)知上的差異，拼多多才得以在巨頭環(huán)伺之下實(shí)現(xiàn)彎道超車，用戶規(guī)模直逼淘寶。

事實(shí)上，縱觀電商行業(yè)，類似的由于認(rèn)知不對稱帶來的機(jī)會(huì)還有很多。

大家都知道，食品臨近過期前幾個(gè)月，超市會(huì)開始打折促銷。到了電商時(shí)代，臨期食品問題有沒有更好的解決方法？

在各大電商平臺(tái)，我們都會(huì)看到一些特價(jià)店。但是這些店鋪，通常都不會(huì)明確表示自己賣的是臨期食品。

面對消費(fèi)者的詢問，“你們的價(jià)格為什么這么便宜？”商家還會(huì)遮遮掩掩。正因如此，即便價(jià)格誘人，很多消費(fèi)者也不敢下單。

但是有一個(gè)人，他卻將“臨期食品”的標(biāo)簽貼到了自己的腦門上，并且直接告知消費(fèi)者，半年到期打7折，3個(gè)月到期打5折，“越臨期，越便宜”。

前面的商家，如今很多都面臨倒閉，后面這個(gè)人，他創(chuàng)立的“好食期”，卻拿到了阿里的1.1億投資，用戶規(guī)模超過8000萬，未來不排除具有上市的可能性。

很顯然，面對同一信息，就算解讀出了一樣的機(jī)會(huì)，由于認(rèn)知上的差異，有的人只能賺幾萬十幾萬，有的人卻能做出一個(gè)上市公司，為成千上萬的人創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)。

更值得借鑒的例子是微信視頻號(hào)。

眾所周知，阿里總想做社交，騰訊總想做電商，大家都想在對方的地盤上插一腳。但是正如你我所見，雙方雖然動(dòng)作很多，但是效果并不顯著。

因此，對于騰訊推出的視頻號(hào)，很多人都不看好。

但是一個(gè)名為“秋葉大叔”的博主，卻在視頻號(hào)剛一上線時(shí)就申請入駐，并且以“如何快速申請視頻號(hào)”“視頻號(hào)運(yùn)營教程”為主題，發(fā)布了一系列視頻。

在做到第33個(gè)視頻的時(shí)候，他為公眾號(hào)導(dǎo)流漲粉超過8000個(gè)，相關(guān)的付費(fèi)文章閱讀量超過10萬+，獲得了2萬多元收入。

秋葉大叔的一篇付費(fèi)文章，收費(fèi)8元，已有將近3000人付費(fèi)

在持續(xù)運(yùn)營視頻號(hào)250天之后，他賺到500萬。

這也是對信息的理解和認(rèn)知不對稱的結(jié)果：

大家不看好視頻號(hào)的時(shí)候，是不看好微信做電商、做視頻的前景，但是秋葉大叔堅(jiān)定投入，看到的卻是微信擁有13億用戶，騰訊一旦全力投入，這中間必然有人能夠趁勢起飛。

與此同時(shí)，當(dāng)很多人做視頻號(hào)，都在考慮如何to C，也就是為微信用戶提供內(nèi)容時(shí)，秋葉大叔卻選擇to B，為萬千加入視頻號(hào)平臺(tái)的博主服務(wù)。

這就是他8個(gè)月賺到500萬的邏輯所在。

有句話叫“悲觀者往往正確，但是樂觀者常常成功”。

2020年，在同樣惡劣的大環(huán)境之下，有人怨天尤人，有人踟躕不前，只有極少數(shù)人會(huì)積極搜羅信息，尋找新的機(jī)會(huì)，再通過認(rèn)知差異，跑贏萬千競爭者。

信息不對稱、認(rèn)知不對稱

永遠(yuǎn)抹不平，永遠(yuǎn)是一門好生意

不得不承認(rèn)，人和人之間就是有差異，貧富差異、外貌差異、認(rèn)知差異……

這些差異有的是由個(gè)人能力造成的，有的是由所在環(huán)境決定的，我們可以試圖去改變它，也可以選擇去尊重這個(gè)世界存在多樣性。

從人類整體來看，信息不對稱、認(rèn)知不對稱，永遠(yuǎn)抹不平。

但就個(gè)體而言，無論是普通消費(fèi)者，還是想從消費(fèi)者兜里淘金的創(chuàng)業(yè)者，卻都有機(jī)會(huì)去打破這種不對稱。

如何打破？

我們從兩個(gè)方面來看。

第一，打破信息不對稱。

所謂信息不對稱，也就是別人知道的信息，你不知道，或者你比別人晚知道。

這不難解決，我們只說兩個(gè)最重要的點(diǎn)。

最基本的一點(diǎn)是獲取信息的主動(dòng)性。

互聯(lián)網(wǎng)90%以上的內(nèi)容都是公開透明的，只要你稍微主動(dòng)搜索一下就能了解，但事實(shí)上，這樣做的人并不多。

今日頭條和抖音的風(fēng)靡，證明了絕大多數(shù)人其實(shí)都甘愿張開嘴，等著被“投喂”信息。

除了從被動(dòng)變主動(dòng)，更重要的一點(diǎn)是獲取信息的能力。

百度等搜索引擎只能解決最基礎(chǔ)的問題，更專業(yè)的內(nèi)容，你要知道應(yīng)該從哪個(gè)渠道去獲取。

比如查公司，查老板，用天眼查，查數(shù)據(jù)，除了國家統(tǒng)計(jì)局，還有各種第三方數(shù)據(jù)公司。

除了掌握可靠的信息渠道，你還要掌握各個(gè)渠道的正確使用方法。比如知乎，知乎其實(shí)是用來“搜”的，不是用來“刷”的。

如今的知乎，首頁早已成為大型“故事會(huì)”現(xiàn)場，但是早期“人均985”的高質(zhì)量用戶，卻為知乎沉淀了相當(dāng)多有價(jià)值的內(nèi)容，你要學(xué)會(huì)主動(dòng)搜索利用。

其次，打破認(rèn)知不對稱。

相對于信息不對稱，認(rèn)知的提升遠(yuǎn)非一日之功。我們同樣只說兩個(gè)最重要的點(diǎn)。

最基本的一點(diǎn)，是區(qū)分事實(shí)、情緒和觀點(diǎn)。

如今人人都是自媒體，各種內(nèi)容滿天飛。在流量至上的大環(huán)境下，為了博關(guān)注，自媒體的標(biāo)題和內(nèi)容往往帶有強(qiáng)烈的情緒或觀點(diǎn)。

但在這些情緒和觀點(diǎn)背后，你能辨別出真正的事實(shí)是什么嗎？

能學(xué)會(huì)搞清楚事實(shí)，并基于事實(shí)去思考，而不是被別人的情緒和觀點(diǎn)帶著跑，就已經(jīng)能夠超越無數(shù)人了。

第二點(diǎn)是思考，學(xué)會(huì)用最基本的邏輯去分析問題。

無論是拼多多從下沉市場起步，還是秋葉大叔選擇為博主服務(wù)，以及大飛哥總能踩中淘寶爆款，這些看似出人意料的生意，仔細(xì)一想，其實(shí)都在情理之中。

為什么這些人能賺到認(rèn)知不對稱的錢？

就是因?yàn)樗麄儧]有人云亦云，而是在立足于基本事實(shí)的基礎(chǔ)上，保持獨(dú)立思考，從而發(fā)現(xiàn)了一條少有人走的路。

馬云曾經(jīng)說過，在任何商機(jī)面前，很多人都容易犯“看不見、看不起、看不懂、來不及”的錯(cuò)誤。這說的其實(shí)就是信息和認(rèn)知的不對稱。

這個(gè)世界太大了，光中國就有14億人，信息和認(rèn)知的不對稱，永遠(yuǎn)抹不平。

但這也意味著，如果你能比別人掌握更有價(jià)值的信息，能從同樣的信息中解讀出更有價(jià)值的含義，你就能比別人站在更高的臺(tái)階，從而獲得更多的收益。

作者：風(fēng)清