有人買房買車，有人虧空百萬

在以前，去做一個網(wǎng)紅可能被視為是一份“不正經(jīng)”的職業(yè)，但近年來，越來越多人想涉足這個行業(yè)了。

最近，有位朋友問我，他辭職去做一位專職UP主怎么樣。

我問他為什么起了這個念頭，他答：“做UP主多輕松啊。隨隨便便做幾個視頻就能夠收獲無數(shù)粉絲，接廣告接到手軟，實現(xiàn)一夜暴富了?！?

事實果真如此嗎？做B站UP主到底能掙多少？

實際上，當(dāng)B站還在連年虧損的時候，卻有不少B站UP主已經(jīng)通過做視頻走上人生巔峰。

2020年百大UP主小翔哥，在B站擁有339萬粉絲，每個視頻的播放量都破百萬，是知名的美食開箱博主。

靠著做視頻，他在2018年的時候就達成了年入百萬的狀態(tài)，不僅在貴州買了房，還能夠一下子豪擲30萬，提了輛凱迪拉克給父親。

還有知名游戲區(qū)UP主敖廠長。據(jù)36氪報道，B站跟他的合約價值高達4000萬。

雖然B站官方否認了這一價格但也有人透露，雙方的協(xié)議中包括視頻發(fā)布和商單，每個部分都有保底收入，每年涉及800萬的保底收入。

也就是說，無論敖廠長的視頻做得如何，一年收入800萬是鐵板釘釘?shù)氖虑椤?

當(dāng)然了，這只是頭部UP主的收益。腰尾部UP主的收益就沒有這么可觀了。

60萬粉絲的UP主“老蔣巨靠譜”透露，他做UP主一年，總共賺了不到15萬元。UP主FUN科技也曾在粉絲數(shù)28萬時，公開自己的全年收入為18萬多。

一年收入十幾萬看似不錯。但“老蔣巨靠譜”表示，這個收入還沒有他之前工作賺得多。

還有UP主表示，這份工作“頂多也就能每頓飯加個雞腿”。

知識領(lǐng)域UP主譚文韜在成為B站UP主剛滿一年時公布了自己的收入——僅為9419元，平均下來每個月進賬800元。這個收入可以說連一個實習(xí)生的收入都不如了。

最慘的應(yīng)屬一些用愛發(fā)電的UP主。

游戲區(qū)UP主布魯Sir透露，在成為UP主之后，他的全年收入只有10萬塊錢，而且因為他是專門成立團隊來經(jīng)營這份事業(yè)，所以入不敷出，甚至虧了100萬元。

那么問題來了：UP主是如何掙錢的？頭部和腰尾部UP主的差距為何如此之大？

UP主是怎么掙錢的？

B站UP主的變現(xiàn)主要分為4種形式，分別是創(chuàng)作激勵、接廣告、充電計劃和直播收入。

所謂的創(chuàng)作激勵與視頻點擊量相關(guān)，視頻播放越多，分成也就越多。據(jù)媒體報道，每一萬點擊帶來的收入差不多是 30 元，一百萬的點擊量，就是 3000 元。

某UP主的激勵收入

這樣的數(shù)字意味著什么呢？就拿知名UP主“半佛仙人”來舉例吧，他在今年2月份一共發(fā)了9個視頻，總播放量為1681.8萬。

按每萬點擊30元來算，他的創(chuàng)作激勵收入為50454元。

五萬元看似很多，但實在不符合他的大V身份。

半佛仙人將視頻播放量做到一千多萬才能有這個收入，而那些視頻播放量不如他的UP主，在創(chuàng)作激勵方面的收入可能就更加微薄了。

充電是B站上的在線打賞，用戶可以在UP主的個人空間或者視頻頁面選擇給UP主充值“B幣”，每一個B幣代表一塊錢。UP主可以將其提現(xiàn)，但B站要收取30%的提成。

充電打賞可以起到鼓勵UP主創(chuàng)作積極性的作用，但對于大多數(shù)UP主來說，也只是相當(dāng)于零花錢。

就拿半佛仙人來說吧，作為擁有500萬粉絲的頭部UP主，他也就收獲了6946人的充電打賞，鑒于每個人的打賞金額不一，想必他真正獲得的打賞也不會太多。

而直播收入則主要來源于UP主直播時收到的打賞。據(jù)“老蔣巨靠譜”透露，他每個月都會花30個小時在直播上，一年下來僅收獲了2萬粉絲，獲得了5萬塊的打賞。

可見直播目前也不是UP主主要的變現(xiàn)來源。

實際上，對于UP主來說，接廣告才是他們的主要掙錢方式。

接廣告方式分為貼片、植入、定制、口播、動態(tài)轉(zhuǎn)發(fā)等。而各類廣告的定價，又跟UP主的粉絲量、影響力、商務(wù)談判能力有關(guān)。

知乎用戶“王司徒”曾曝光過半佛仙人的廣告價目表。表格顯示，他的定制視頻、直播廣告、圖文專欄、動態(tài)轉(zhuǎn)發(fā)的報價分別為45萬、18萬、16萬和6萬。

今年1月份，他一共接了兩個定制視頻廣告，分別是1月20日的vivo手機廣告和1月25日的沃爾沃汽車廣告。按照45萬的報價來說，他一下子就將90萬收入囊中。

一個月就能掙90萬，可見廣告的力量之大。

這也就解釋了為什么頭部和腰尾部UP主的收入差距會這么大：因為粉絲量的緣故，腰尾部的UP主的廣告報價較低，甚至可能接不到廣告。這就對他們的收入造成了主要的影響。

新人UP主如何脫穎而出？

當(dāng)頭部UP主掙得盆滿缽滿的時候，越來越多年輕人也從中看到了暴富的希望，妄圖擠進這個賽道來分一杯羹。

然而，B站的UP主競爭生態(tài)越來越激烈了。

B站的財報顯示，2020年第三季度，B站月活躍UP主同比增長51%，達到170萬，月均投稿量同比增長79%，達560萬。

整整170萬人，一個新人UP主要如何出頭？還有可能通過做視頻來掙錢嗎？相信這是很多人都關(guān)心的問題。

對此，我們或許可以通過一些數(shù)據(jù)來窺見一個新人UP主的崛起方法。

新榜研究院發(fā)布的報告顯示，美食、時尚、知識、生活、數(shù)碼等內(nèi)容在B站增長顯著，累計播放量分別達到150億、90億、200億、1200億和50億。

這其實也證明了這幾類視頻在B站最受歡迎。

新人UP主不妨可以從這幾個領(lǐng)域入手制作內(nèi)容，說不定會獲得更多的關(guān)注度。

而且，新榜調(diào)研顯示，用戶對于有專業(yè)知識技能、有創(chuàng)意、有個性的UP主更為偏愛。這就意味著UP主不僅要有高超的內(nèi)容制作水平，還要適當(dāng)展現(xiàn)自己的個人魅力。

這樣說或許很抽象，我可以舉一個例子。

比如擁有700萬粉絲的美食UP主“綿羊料理”。早些年間，她的視頻播放量多在幾十萬，雖然不錯，但尚不屬于頭部UP主范圍。那她是怎么進階成頭部UP主的呢？

首先，展現(xiàn)親切可愛的個人形象。

最初的視頻中，綿羊本人是不出鏡的，只展示美食的制作步驟，看起來歲月靜好，但缺少了一點特色。

后來，她開始試著出現(xiàn)在探店的視頻中，因為親切可愛的形象，被粉絲戲稱為“大姨”，由此粉絲粘性越來越高。

其次，塑造幽默風(fēng)趣的性格魅力。

區(qū)別于其他美食視頻，綿羊的視頻文案很有自己的風(fēng)格。她會采用大量的排比和押韻，讓視頻變得有趣而生動。很多人一看到文案，就知道該視頻出自綿羊料理。

正是通過這樣的改變，綿羊的視頻播放量由幾十萬暴漲到了如今的四五百萬。

可見，個人品牌的“IP化”正變得越來越重要。

實際上，時代的發(fā)展正賦予個人越來越多的發(fā)展可能。無論是做B站UP主，還是做主播，都大有可為。就看你能不能抓住機會了。

作者：小小高