川報觀察客戶端記者 吳憂 攝影：黃瑤

當(dāng)“眾籌”遇上“思享”，當(dāng)“大咖”也慷慨解囊，創(chuàng)客們又會感受到怎樣的思維激蕩呢？12月12日下午14時，由包括四川在線、川報觀察在內(nèi)的四川日報全媒體集群主辦的“創(chuàng)業(yè)大咖眾籌匯”活動在成都高新區(qū)天府新谷蓉創(chuàng)茶館舉行，近80名創(chuàng)客齊聚一堂，共話創(chuàng)業(yè)。

“產(chǎn)品為王”還是“渠道為王”？來自抹茶美妝、微鹵、紅帽法律、妙匯、龜與熊貓等5位在成都成長壯大的創(chuàng)業(yè)大咖，分享了各自的觀點(diǎn)。除了主題分享之外，到場創(chuàng)客們6個互動展位上開展體驗交流。

大咖們“籌”觀點(diǎn)

第一個演講的，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)O2O革新的典范“龜與熊貓”創(chuàng)始人代宇。作為國內(nèi)第一家水族020連鎖，“龜與熊貓”現(xiàn)已擁有18家實(shí)體門店，同時也擁有西南地區(qū)最大的水族網(wǎng)店。在“產(chǎn)品為王or渠道為王”的問題上，他認(rèn)為，產(chǎn)品的可復(fù)制性很好做，渠道的可復(fù)制性才是成功的關(guān)鍵。

代宇說，“龜與熊貓”從最開始的1家直營店，到如今的18家線下實(shí)體門店，就是解決了經(jīng)營模式的標(biāo)準(zhǔn)化與快速復(fù)制的問題，其中的關(guān)鍵問題就是渠道的可復(fù)制性。代宇表示，在最開始要建立可控性強(qiáng)的渠道，找準(zhǔn)小而精的引爆點(diǎn)，哪怕是一個自營的淘寶店。

（龜與熊貓創(chuàng)始人代宇）

抹茶美妝運(yùn)營總監(jiān)范云夢直言，自己是堅定的“產(chǎn)品派”：“資源只是加法，產(chǎn)品力才是王道!”“抹茶美妝”在2015年已登頂美業(yè)移動應(yīng)用首位，完成了千萬美元的A+輪融資，用戶接近1000萬。

“我們在做這個項目的時候，首先考慮的問題就是，用戶到底需要什么樣的產(chǎn)品?”范云夢說，經(jīng)過細(xì)致的研究發(fā)現(xiàn)，用戶想要學(xué)習(xí)化妝，同時也想購買到性價比高的化妝品，“我們簽約了北京、上海、深圳、成都的超過200名美妝達(dá)人，通過視頻去分享化妝的經(jīng)驗，一切都是為了滿足用戶的需求，把產(chǎn)品做到更好?！?/p>

范云夢說，用戶愿意消費(fèi)內(nèi)容，而不會消費(fèi)渠道，“在滿足用戶需求的時候，我們需要找到一個賺錢的模式?！狈对茐舯硎荆脩粼趯W(xué)習(xí)化妝的同時，也想要買到美妝達(dá)人所使用的化妝品，這就是抹茶美妝建立的“視頻+社區(qū)+購物”的模式。如今，抹茶美妝已成為化妝品領(lǐng)域最大的導(dǎo)流平臺，用戶可以直接鏈接至化妝品的銷售頁面，這也為抹茶美妝帶來了可靠的盈利。

（抹茶美妝運(yùn)營總監(jiān)范云夢）

微鹵創(chuàng)始人“鹵娘”王紅則表示，產(chǎn)品與渠道孰輕孰重這個問題很難回答，“這就像我們的左膀右臂難以取舍。在微鹵看來，客戶才是王！”

“這兩年，生意不好做，沒有一個行業(yè)不受到大環(huán)境的影響。”“鹵娘”說，微鹵也是在這樣的環(huán)境中，從零起步。2014年10月微鹵正式上線，短短1年間，已是全國鹵菜電商銷量前四，四川省鹵菜電商銷量第一，總營業(yè)額超千萬。

最開始，微鹵并沒有線下實(shí)體店，粉絲是其最穩(wěn)定的客戶。如今，微鹵有一家位于成都春熙路商圈的一家線下實(shí)體店，這個被稱為“顏值最高”的鹵菜店，在媒體的曝光率頗高?！霸黾臃劢z量，是這個店里員工的主要工作之一?！蓖跫t說，用心服務(wù)客戶，才能收獲粉絲，這會在員工的收入中得到體現(xiàn)。

（微鹵創(chuàng)始人鹵娘）

“把投資人當(dāng)作一個用戶，去關(guān)注他們的需求?！奔t帽法律的聯(lián)合創(chuàng)始人王超說，紅帽法律作為一個法律服務(wù)孵化平臺，產(chǎn)品、渠道并不是它的強(qiáng)項所在，所以王超另辟蹊徑，介紹了用產(chǎn)品意識獲得融資的一些思路。

“投資人不會雪中送炭，只會錦上添花，這是融資過程中的一則金科玉律?！睂τ谕顿Y人而言，他們有基本的需求，有期望需求與興奮需求，對于資產(chǎn)管理人來說，他們的基本需求就是風(fēng)險最小化，其次才是作為生意人的需求——收益最大化。在初創(chuàng)企業(yè)的融資過程中，首先需要關(guān)注的就是滿足投資人的基本需求——風(fēng)險最小化，其次才是投資人的期望需求——項目的落地與下一輪融資，最后滿足投資人的興奮需求——項目的布局與上市前景。

（紅帽法律聯(lián)合創(chuàng)始人 王超）

“創(chuàng)業(yè)公司首先應(yīng)該關(guān)注的問題是如何活下去。”“妙匯”的聯(lián)合創(chuàng)始人顏申如是說。妙匯是高質(zhì)量創(chuàng)意品移動電商，國內(nèi)外主流創(chuàng)意品渠道直接以B2C的方式面向妙匯APP用戶進(jìn)行銷售。妙匯也在近日完成了Pre-A輪融資。

顏申說，在產(chǎn)品or渠道這個觀點(diǎn)上，妙匯的做法更傾向于渠道。在企業(yè)發(fā)展的過程中，產(chǎn)品做得稍微好一點(diǎn)，沒有太大的意義，做好渠道，才是當(dāng)務(wù)之急。“在這個時候，用戶感受最多的是渠道，而不是產(chǎn)品，發(fā)掘更多的銷售渠道、營銷渠道，才能為之后的發(fā)展鋪平道路?！鳖伾瓯硎荆瑢τ凇懊顓R”這樣的依托創(chuàng)意產(chǎn)品市場為切入點(diǎn)的移動電商平臺來說，渠道是生存之本。在做好渠道之后，產(chǎn)品為王的理念就顯得重要起來，“在互聯(lián)網(wǎng)+時代，做好產(chǎn)品，產(chǎn)品為王的理念是一個必然?！鳖伾暾f，歸根結(jié)底要有“趨勢為王”的理念，企業(yè)的定位決定了企業(yè)的策略思路，選擇渠道為王與產(chǎn)品為王，會是一個動態(tài)變化的狀態(tài)。

（妙匯聯(lián)合創(chuàng)始人 顏申）

展位上“籌”體驗

除了分享精妙的思想觀點(diǎn)，上述5家企業(yè)與獵聘網(wǎng)還在現(xiàn)場設(shè)置了互動體驗展位。這也是本次活動的“眾籌”之一：由創(chuàng)業(yè)大咖們?yōu)閯?chuàng)客們“眾籌”出產(chǎn)品體驗與交流：

抹茶美妝展示了他們App上的熱門優(yōu)質(zhì)美妝視頻，在活動開場前，就有不少創(chuàng)客圍過去認(rèn)真地咨詢交流，聽過了范總監(jiān)的演講之后，展位上圍觀的人更多了，抹茶美妝作為成都本土成長起來、在行業(yè)應(yīng)用里已為佼佼者的創(chuàng)業(yè)代表，其創(chuàng)業(yè)思路、模式都有學(xué)習(xí)之處，現(xiàn)場播放的優(yōu)質(zhì)美妝視頻也是獲得了現(xiàn)場許多女性的追捧。

微鹵在展位上則提供了它的最大賣點(diǎn)：特色鹵菜的試吃，更是受到了許多“吃貨”的熱烈追捧，配合著蓉創(chuàng)茶館提供的免費(fèi)自助茶點(diǎn)，再來點(diǎn)麻辣鮮香的特色川鹵，大家紛紛表示：太好吃了！下來一定要再去實(shí)體店或者線上網(wǎng)店接著買買買！

（微鹵現(xiàn)場展位提供鹵菜試吃）

紅帽法律提供了一些法律服務(wù)咨詢的小冊子，并現(xiàn)場開展起了法律、投融資的咨詢；妙匯提供了一些創(chuàng)意商品禮包；獵聘網(wǎng)也開展了互動宣傳，現(xiàn)場贈送出了不少禮品券。龜與熊貓帶來了幾個特色造景魚缸，引得很多人駐足觀看，還有人將現(xiàn)場的魚缸直接購買了打包帶走。

本文編輯：張通