不知道大家有沒(méi)有一個(gè)這樣的感覺(jué)，就是現(xiàn)在市場(chǎng)上幾乎沒(méi)有新的商業(yè)模式可供挖掘，大家用的營(yíng)銷(xiāo)手法都相差不大，有時(shí)候效果的好壞甚至和運(yùn)氣的關(guān)聯(lián)更大。

其實(shí)，真正的高手布局頂級(jí)商業(yè)模式，都是找準(zhǔn)一個(gè)切入口，延伸出來(lái)一整套閉環(huán)的模式，而不是用單一的一個(gè)操作就能完成商業(yè)模式的盈利系統(tǒng)。

我有一個(gè)學(xué)員，姓林，是個(gè)90后的小伙子，我叫他小林。小林是計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)的，工作了幾年，回到了老家想做電腦生意。結(jié)果折騰了一段時(shí)間，存下的錢(qián)都投進(jìn)去了，卻沒(méi)看見(jiàn)什么收益，手上只剩幾臺(tái)沒(méi)賣(mài)出去的電腦。

我注意到，小林所在的二線城市出臺(tái)了扶持小微企業(yè)的政策，所以涌現(xiàn)出了很多的創(chuàng)業(yè)公司。創(chuàng)業(yè)公司前期購(gòu)買(mǎi)設(shè)備其實(shí)是要花費(fèi)很大一筆錢(qián)的，如果是20人左右的團(tuán)隊(duì)，僅僅購(gòu)買(mǎi)電腦可能就需要將近10萬(wàn)元。

所以，我認(rèn)為小林可以拿手中的電腦出租，專門(mén)做辦公設(shè)備中的電腦租賃。其實(shí)這個(gè)市場(chǎng)空間并不小，一棟寫(xiě)字樓假設(shè)可以容納30家中小型公司，如果每家公司都有接近20人的團(tuán)隊(duì)，則一棟寫(xiě)字樓可能需要600臺(tái)電腦。全市有多少寫(xiě)字樓？如果把業(yè)務(wù)范圍推廣到全國(guó)，又有多少棟寫(xiě)字樓，又有多少個(gè)創(chuàng)業(yè)公司會(huì)需要租賃電腦呢？

但是，這個(gè)生意需要資金，也需要客戶，那么，就需要一個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo)方案來(lái)支撐我們的商業(yè)模式。

第一招，免押金收租金，引流客戶?

我首先讓小林花1000元買(mǎi)了80箱水，水上的標(biāo)簽都改成了自己的電腦租賃公司的電話，以及轉(zhuǎn)發(fā)免押金的字樣，然后去寫(xiě)字樓下分發(fā)。

不管是客戶還是創(chuàng)業(yè)公司的老板，都不會(huì)拒絕辛苦工作時(shí)遞上的一瓶水。如果有感興趣的人，肯定會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)鏈接到朋友圈免除一部分押金。那么這些創(chuàng)業(yè)人士的圈子都是互通的，一個(gè)人轉(zhuǎn)發(fā)，勢(shì)必會(huì)有很多有同樣需求的人看到。這樣，我們就輕松實(shí)現(xiàn)了裂變。

至于免除一部分押金，本來(lái)就是我們前期的一個(gè)引流手段，不僅是為了吸引顧客，也是為了吸引一些大型的公司去降低資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)成本，節(jié)省現(xiàn)金流。

我們的電腦出租出去，包修包換，只需按月支付租金即可。押金按照電腦價(jià)格的15%收取，如果你轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，即可減免5%的押金。而且，你的電腦出現(xiàn)任何系統(tǒng)問(wèn)題我們都可以遠(yuǎn)程操控包修理。

一個(gè)20人團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)公司需要10萬(wàn)元買(mǎi)電腦，此時(shí)只需要1萬(wàn)元就可以租賃到電腦。我們每臺(tái)電腦每月最低只收90元，而你買(mǎi)一臺(tái)同樣配置的電腦至少5000元，租我們的電腦可以用3年以上，對(duì)于創(chuàng)業(yè)初期缺少資金的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)肯定是一個(gè)更經(jīng)濟(jì)的選擇。

所以，不到一個(gè)星期的時(shí)間，我們已經(jīng)收到了不少訂單。其中有一家中型公司，一次性要租用50臺(tái)電腦。

第二招，二手電腦回收，賺取差價(jià)?

如果我們所有的電腦都用全新的電腦，那我們的成本就會(huì)相當(dāng)?shù)母?。因?yàn)殡娔X在不斷折損，我們租用出去的價(jià)格又因?yàn)槭窃诔跗诖蜷_(kāi)市場(chǎng)的關(guān)系，定得比較低，會(huì)失去盈利空間。

但我們可以利用二手電腦背后的商機(jī)來(lái)減少我們的成本。因?yàn)樾×直旧硎蔷哂卸蛛娔X設(shè)備翻新的技能，也就說(shuō)一臺(tái)本來(lái)使用壽命只有4年的二手電腦，他可以通過(guò)翻新，把壽命延長(zhǎng)到7年。

一臺(tái)新電腦的成本是5000元，但一臺(tái)二手電腦的成本可以控制在2000元不到。如果一臺(tái)電腦我們以每月90元出租出去，兩年就能回本，能達(dá)到6年的租用時(shí)間，則可以賺到6480元，扣除成本，我們可以賺到4000元。

雖然看似盈利不多，但如果你同時(shí)能夠出租超過(guò)1萬(wàn)臺(tái)電腦，每年甚至能達(dá)到600萬(wàn)的收入，這個(gè)收入就是非?？捎^的。

但是有一個(gè)很重要的問(wèn)題，你現(xiàn)在有客源出租1萬(wàn)臺(tái)電腦，那也需要先購(gòu)買(mǎi)1萬(wàn)臺(tái)電腦。假設(shè)每臺(tái)電腦的成本都是2000元，那么你也需要2千萬(wàn)的啟動(dòng)資金?？墒切×种皇且粋€(gè)剛剛創(chuàng)業(yè)失敗的年輕小伙，哪有這么多錢(qián)呢？

所以，我們就需要第三步，也是最重要的一步：用別人的錢(qián)，來(lái)完成我們的商業(yè)閉環(huán)。

第三招，利用資本杠桿，以未來(lái)收益作抵押?

之前我們說(shuō)過(guò)，一家中型公司，需要50臺(tái)電腦。那么我們就需要10萬(wàn)元的初始資金來(lái)購(gòu)買(mǎi)電腦。

這時(shí)候，我們要把這10萬(wàn)元當(dāng)作理財(cái)產(chǎn)品來(lái)看。因?yàn)槲覀兊目蛻舳际亲?cè)在案的公司，而且我們也有風(fēng)控系統(tǒng)可以判斷企業(yè)信用，也就意味著我們有可能找到金融機(jī)構(gòu)來(lái)進(jìn)行合理合法的融資。現(xiàn)在，我們把未來(lái)的收益當(dāng)作抵押，來(lái)找合伙人投資，你給我錢(qián)，我還給你收益。

比如說(shuō)，我們找10個(gè)合伙人，這些合伙人完全可以從創(chuàng)業(yè)公司找。每人只需要出資1萬(wàn)元，相當(dāng)于購(gòu)買(mǎi)了我們的理財(cái)產(chǎn)品，我們會(huì)持續(xù)不斷地給到你收益。其實(shí)這個(gè)收益就是我們租給客戶，收回的租金予以一部分給投資人作為回報(bào)。

但是如果我們只收取租賃費(fèi)用，那這個(gè)回報(bào)是很小的，可能不足以讓投資人心動(dòng)。但我們?nèi)绻娴哪馨堰@么多電腦出租出去，是不是就能以電腦為切入口，實(shí)際上真正賺錢(qián)的是我們后端的商業(yè)模式。

在后端，我們可以幫助企業(yè)做資產(chǎn)管理和硬件管理，甚至提供辦公軟件服務(wù)等等。圍繞著企業(yè)來(lái)進(jìn)行一系列的布局，這個(gè)盈利空間是相當(dāng)大的。

這個(gè)商業(yè)模式就是利用了資本杠桿，擴(kuò)大業(yè)務(wù)解決現(xiàn)金流，所以非常具有借鑒性。

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