其實，真正的高手布局頂級商業(yè)模式，都是找準(zhǔn)一個切入口，延伸出來一整套閉環(huán)的模式，而不是用單一的一個操作就能完成商業(yè)模式的盈利系統(tǒng)。
我有一個學(xué)員，姓林，是個90后的小伙子，我叫他小林。小林是計算機(jī)專業(yè)畢業(yè)的，工作了幾年，回到了老家想做電腦生意。結(jié)果折騰了一段時間，存下的錢都投進(jìn)去了，卻沒看見什么收益，手上只剩幾臺沒賣出去的電腦。
我注意到，小林所在的二線城市出臺了扶持小微企業(yè)的政策，所以涌現(xiàn)出了很多的創(chuàng)業(yè)公司。創(chuàng)業(yè)公司前期購買設(shè)備其實是要花費很大一筆錢的，如果是20人左右的團(tuán)隊，僅僅購買電腦可能就需要將近10萬元。
所以，我認(rèn)為小林可以拿手中的電腦出租，專門做辦公設(shè)備中的電腦租賃。其實這個市場空間并不小，一棟寫字樓假設(shè)可以容納30家中小型公司，如果每家公司都有接近20人的團(tuán)隊，則一棟寫字樓可能需要600臺電腦。全市有多少寫字樓？如果把業(yè)務(wù)范圍推廣到全國，又有多少棟寫字樓，又有多少個創(chuàng)業(yè)公司會需要租賃電腦呢？
但是，這個生意需要資金，也需要客戶，那么，就需要一個完整的營銷方案來支撐我們的商業(yè)模式。
第一招，免押金收租金，引流客戶?
我首先讓小林花1000元買了80箱水，水上的標(biāo)簽都改成了自己的電腦租賃公司的電話，以及轉(zhuǎn)發(fā)免押金的字樣，然后去寫字樓下分發(fā)。
不管是客戶還是創(chuàng)業(yè)公司的老板，都不會拒絕辛苦工作時遞上的一瓶水。如果有感興趣的人，肯定會轉(zhuǎn)發(fā)鏈接到朋友圈免除一部分押金。那么這些創(chuàng)業(yè)人士的圈子都是互通的，一個人轉(zhuǎn)發(fā)，勢必會有很多有同樣需求的人看到。這樣，我們就輕松實現(xiàn)了裂變。
至于免除一部分押金，本來就是我們前期的一個引流手段，不僅是為了吸引顧客，也是為了吸引一些大型的公司去降低資產(chǎn)運營成本，節(jié)省現(xiàn)金流。
我們的電腦出租出去，包修包換，只需按月支付租金即可。押金按照電腦價格的15%收取，如果你轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，即可減免5%的押金。而且，你的電腦出現(xiàn)任何系統(tǒng)問題我們都可以遠(yuǎn)程操控包修理。
一個20人團(tuán)隊的創(chuàng)業(yè)公司需要10萬元買電腦，此時只需要1萬元就可以租賃到電腦。我們每臺電腦每月最低只收90元，而你買一臺同樣配置的電腦至少5000元，租我們的電腦可以用3年以上，對于創(chuàng)業(yè)初期缺少資金的創(chuàng)業(yè)公司來說肯定是一個更經(jīng)濟(jì)的選擇。
所以，不到一個星期的時間，我們已經(jīng)收到了不少訂單。其中有一家中型公司，一次性要租用50臺電腦。
第二招，二手電腦回收，賺取差價?
如果我們所有的電腦都用全新的電腦，那我們的成本就會相當(dāng)?shù)母?。因為電腦在不斷折損，我們租用出去的價格又因為是在初期打開市場的關(guān)系，定得比較低，會失去盈利空間。
但我們可以利用二手電腦背后的商機(jī)來減少我們的成本。因為小林本身是具有二手電腦設(shè)備翻新的技能，也就說一臺本來使用壽命只有4年的二手電腦，他可以通過翻新，把壽命延長到7年。
一臺新電腦的成本是5000元，但一臺二手電腦的成本可以控制在2000元不到。如果一臺電腦我們以每月90元出租出去，兩年就能回本，能達(dá)到6年的租用時間，則可以賺到6480元，扣除成本，我們可以賺到4000元。
雖然看似盈利不多，但如果你同時能夠出租超過1萬臺電腦，每年甚至能達(dá)到600萬的收入，這個收入就是非?？捎^的。
但是有一個很重要的問題，你現(xiàn)在有客源出租1萬臺電腦，那也需要先購買1萬臺電腦。假設(shè)每臺電腦的成本都是2000元，那么你也需要2千萬的啟動資金?？墒切×种皇且粋€剛剛創(chuàng)業(yè)失敗的年輕小伙，哪有這么多錢呢？
所以，我們就需要第三步，也是最重要的一步：用別人的錢，來完成我們的商業(yè)閉環(huán)。
第三招，利用資本杠桿，以未來收益作抵押?
之前我們說過，一家中型公司，需要50臺電腦。那么我們就需要10萬元的初始資金來購買電腦。
這時候，我們要把這10萬元當(dāng)作理財產(chǎn)品來看。因為我們的客戶都是注冊在案的公司，而且我們也有風(fēng)控系統(tǒng)可以判斷企業(yè)信用，也就意味著我們有可能找到金融機(jī)構(gòu)來進(jìn)行合理合法的融資。現(xiàn)在，我們把未來的收益當(dāng)作抵押，來找合伙人投資，你給我錢，我還給你收益。
比如說，我們找10個合伙人，這些合伙人完全可以從創(chuàng)業(yè)公司找。每人只需要出資1萬元，相當(dāng)于購買了我們的理財產(chǎn)品，我們會持續(xù)不斷地給到你收益。其實這個收益就是我們租給客戶，收回的租金予以一部分給投資人作為回報。
但是如果我們只收取租賃費用，那這個回報是很小的，可能不足以讓投資人心動。但我們?nèi)绻娴哪馨堰@么多電腦出租出去，是不是就能以電腦為切入口，實際上真正賺錢的是我們后端的商業(yè)模式。
在后端，我們可以幫助企業(yè)做資產(chǎn)管理和硬件管理，甚至提供辦公軟件服務(wù)等等。圍繞著企業(yè)來進(jìn)行一系列的布局，這個盈利空間是相當(dāng)大的。
這個商業(yè)模式就是利用了資本杠桿，擴(kuò)大業(yè)務(wù)解決現(xiàn)金流，所以非常具有借鑒性。
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