腦洞大開的IPO招股書：我們?nèi)晁?600萬！

如果說2020年最賺錢的行業(yè)是跨境電商，那么2021年最賺錢的，就已經(jīng)鎖定在情趣用品電商了。

可能大家也聽說了，最近，做情趣用品的“醉清風(fēng)”準(zhǔn)備上市了。

“醉清風(fēng)”憑什么要上市？這家公司真的賺錢??！光是分紅，公司的兩位創(chuàng)始人3年就拿走了2億，按照這種賺錢速度，如果投資人一年投個10億8億的，那投資人們還不是賺瘋了？

所以，在資本的推動下，成立時間并不太長的“醉清風(fēng)”很快就亮出了自己的IPO招股書！

而且，別的公司上市，IPO招股書的內(nèi)容都是滿滿的正能量，有些對公司不利的消息，無則欣然，有則不提，醉清風(fēng)則大大咧咧的說：我們的網(wǎng)店為了提高店鋪排名及好評率，進(jìn)行了刷單！

刷了多少？多乎哉不多也，三年刷了4600萬！

準(zhǔn)上市公司公開承認(rèn)刷單，可以說是有史以來這么多準(zhǔn)備上市的公司中最讓人迷惑的操作！

果然，可能也正是因?yàn)檫@個操作，在提交上市申請后不久，深圳證券交易所很快就明確做出了終止該公司上市審核的決定。

不過，在前輩們一個個虧得連底褲都扒光的情況下，醉清風(fēng)居然還能這么賺錢，它到底是一家什么樣的公司？

80后夫妻做情趣用品，3年分紅2億！

創(chuàng)立醉清風(fēng)的是一對80后夫妻，從招股書上可以看出，兩人目前持有公司超過83%的股份。

丈夫叫楊昌亮，他于2008年辭去銷售工作，2012年出資100萬成立上海享趣公司，即醉清風(fēng)的前身，開始夢想著在情趣用品市場淘金。

三年后，即2015年，兩夫妻成功地將網(wǎng)店從淘寶轉(zhuǎn)移到天貓，這也意味著公司完成了從低端向高端的蛻變。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)到天貓后，醉清風(fēng)的業(yè)績出現(xiàn)了迅猛增長，2016年的營收超過了5億。

5億在情趣用品市場是什么概念？我們知道，截至到目前已經(jīng)有5家情趣用品公司在新三板掛牌了，當(dāng)然由于這個行業(yè)自帶的“羞于啟齒”的屬性，再加上行業(yè)本身缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)一直亂象叢生，成交額也很小眾。

2016年，當(dāng)時4家已掛牌的情趣公司的營收居然加起來都沒有超過5億！

能夠掛牌新三板的，公司實(shí)力都不會太差，但是在醉清風(fēng)之前，為什么這么多情趣用品公司還是一直賺不到錢？

其一，情趣用品市場太容易受政策影響了。

簡單的回顧一下，國內(nèi)情趣用品行業(yè)大致經(jīng)歷了以下幾個時期：1993年到2000年，情趣用品被納入醫(yī)療器械管理行業(yè)，私人進(jìn)入困難重重；2001年到2013年，行業(yè)監(jiān)管放松，情趣用品需求釋放，市場需求一度出現(xiàn)井噴；2014-2017年，嗅到魚腥味的資本開始進(jìn)入，上述幾家公司成功掛牌新三板；2018年之后，進(jìn)入線上線下品牌競爭時代。

在此過程中，政策的不斷調(diào)整就像一把篩子，不斷過濾著這個行業(yè)的從業(yè)者，讓他們的研判變得猶豫不決。

其二，整個行業(yè)很少有號召力的品牌。

中國人做事，就喜歡一窩蜂，你可能想象不出，在政策穩(wěn)定后，這個行業(yè)的增長速度有多猛？列舉一個數(shù)字：我國現(xiàn)存“情趣用品”相關(guān)企業(yè)共9.0萬家，這個現(xiàn)存，指的是正規(guī)注冊的。其中2020年企業(yè)注冊量爆增，光是2020年一年就注冊了2.96萬家企業(yè)，增長的幅度高達(dá)622.0%！有統(tǒng)計機(jī)構(gòu)指出，預(yù)計2021年情趣用品公司的增長幅度將輕松突破800%！

但是，盡管這個行業(yè)的從業(yè)者越來越多，很多企業(yè)在品牌建設(shè)上還是顯然非常孱弱，在其他行業(yè)，我們出現(xiàn)過“中國的蘋果”、“中國的亞馬遜”、“中國的FACEBOOK”，但是，情趣用品市場的“中國的杜蕾斯”到現(xiàn)在還難覓影子。

其三，品質(zhì)參差不齊。

品牌都這么不確定，商品的品質(zhì)自然也很難保證了，這也是國產(chǎn)情趣用品長時間一直打不開市場，只能通過代理海外品牌幫別人打工的主要原因。

而醉清風(fēng)的出現(xiàn)，卻打破了這個行業(yè)“利潤薄于紙”的固有認(rèn)知。

招股書顯示，過去三年，該公司的收入分別為7.6億、9.6億、10.6億，考慮到支持起這些收入的產(chǎn)品就那么幾樣，這樣的收入水平還是很猛的。

用劉強(qiáng)東當(dāng)年的話說，能夠把一個單品做到10億以上的規(guī)模，這是做到了行業(yè)頂點(diǎn)了。

更驚人的是它的利潤：過去三年來，兩個創(chuàng)業(yè)者就成功拿走了2億分紅，利潤率高得嚇人！

所以，醉清風(fēng)的經(jīng)營狀況也透露出了一個鼓舞人心的信號：情趣用品是可以賺錢的，而且還可以賺大錢！

醉清風(fēng)是怎么賺錢的？

那么問題就來了：醉清風(fēng)是怎么賺錢的？

首先，懂得規(guī)避風(fēng)險。

醉清風(fēng)創(chuàng)始人之一的楊昌亮畢業(yè)于武漢大學(xué)法學(xué)院，作為全國都排得上號的法學(xué)院的高材生，他對企業(yè)經(jīng)營中的一些法律條文那是拿捏得死死的。

就拿上文提到的刷單來說，從法律角度而言，刷單要構(gòu)成犯罪需要滿足一個前提：詐騙。但是醉清風(fēng)刷單很明確是為了推廣引流，也就是說，這是一種還算正常的廣告推廣手段，沒有中傷其他品牌，沒有夸大產(chǎn)品效果，很完美的規(guī)避了法律風(fēng)險。

在產(chǎn)品宣傳上，楊昌亮也用法律的嚴(yán)謹(jǐn)思維適度宣傳自家的產(chǎn)品，常常是點(diǎn)到為止而讓人心知肚明，取得的宣傳效果也非常好。

更厲害的是，醉清風(fēng)很清楚當(dāng)前的兩性行業(yè)在發(fā)展上還非常野蠻，行業(yè)形勢仍不明朗，這時候，醉清風(fēng)放棄了靜觀行業(yè)風(fēng)向的心理，而是通過積極參加行業(yè)活動，以協(xié)會會長等身份推動制訂行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，試問有幾個人可以做到這樣？

其次，雙管齊下的營銷模式。

醉清風(fēng)走的是自有品牌+代理其他品牌的道路，這是不把雞蛋放在同一個籃子里的打法，在目前國產(chǎn)品牌的信譽(yù)度還沒有上來的情況下，不失為一種明智的策略：所謂西方不亮西方亮，通過品類的擴(kuò)大，總有一款適合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。

還有，對趨勢精準(zhǔn)的研判能力。

也許有人說了，醉清風(fēng)不斷擴(kuò)大產(chǎn)品品類，在情趣用品市場本來交易就很小眾的情況下，會給公司帶來多大的成本壓力？這時候，醉清風(fēng)對趨勢的研判能力就顯示出來了。比如說，它把自有品牌的建設(shè)放在謎姬、霏慕系列的器具上，后來的發(fā)展也證明，恰好是自有器具品牌的收入占比一步步有了超過杰士邦等產(chǎn)品的趨勢！

最后，懂得堅守。

上面說過，情趣用品這個行業(yè)受政策影響很大，很多堅持不下去的企業(yè)在多變的政策下死走逃亡一大批。比如說，2010年左右，很多情趣電商網(wǎng)店都狠狠賺到了大錢，但是幾年后，電商平臺嚴(yán)查涉黃信息，大批店鋪開始關(guān)店；這時候，醉清風(fēng)沒有逃走，而是繼續(xù)堅持，沒想到竟然因禍得福，在競爭對手大量逃走的過程中很快成為元老級店鋪，如今，它在天貓店鋪的粉絲高達(dá)100多萬。

還是那句話：這個世界沒有簡單的成功，醉清風(fēng)能成為情趣用品行業(yè)的一匹黑馬，是因?yàn)樗趹?zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上都做到了最好，所以接下來，賺錢，只是它的副業(yè)。

2021年做電商最賺錢的就是它了！

其實(shí)，盡管現(xiàn)在很多入局情趣用品的電商從業(yè)者都沒有賺到錢，但是他們從骨子里還是相信;趣用品行業(yè)是如假包換的暴利行業(yè)。

首先，行業(yè)想象力太大了。

據(jù)艾媒咨詢報告，2020年中國情趣電商市場規(guī)模達(dá)625億元，2021年突破千億應(yīng)該沒有絲毫壓力?？紤]到中國人的觀念一向很傳統(tǒng)，但是市場規(guī)模仍然達(dá)到千億，隨著時間的推移和觀念的改變，這個市場的想象空間會更大。

其次，用戶基數(shù)隱秘而龐大。

情趣用品“羞于啟齒”的屬性注定了它似乎只能走B2C電商的路線，但這也造成了一個壯觀的現(xiàn)象：所有人現(xiàn)在幾乎都被擠到電商渠道這一條路上，導(dǎo)致情趣用品線上用戶的基數(shù)非常龐大：據(jù)統(tǒng)計，目前情趣電商客戶已經(jīng)接近5億人，如果去掉兩頭的小孩和老年人，這5億用戶在普及力度上是非常驚人的。

最后，行業(yè)需求太旺盛了。

雖然受制于傳統(tǒng)觀念影響，這個行業(yè)一度隱匿在朦朧的線下小店中，從表面看上去冷冷清清。但是，至少從統(tǒng)計數(shù)據(jù)上看，這個行業(yè)的需求其實(shí)并不低。艾瑞咨詢的報告指出：2020年超過一半受訪用戶表示他們都購買過情趣用品，其中單身人士購買情趣用品的頻率非常高。

不用懷疑了，隨著觀念與思維的轉(zhuǎn)變，情趣用品這個欲望下的創(chuàng)業(yè)風(fēng)口，已經(jīng)是今年最賺錢的行業(yè)了！

作者：電商君