你好，我是楊衡?，F(xiàn)金流關(guān)系到一個企業(yè)的存亡，所以創(chuàng)造長期穩(wěn)定的現(xiàn)金流成為所有個人都要做的事情，這是五大法則的第一個原因。

現(xiàn)金是公司的血液，只有流動起來，才能產(chǎn)生利益，才會推動公司的發(fā)展，如果一個公司沒有充足的現(xiàn)金便無法正常運轉(zhuǎn)，這種局面如果一直得不到改善的話，必然危及公司生存！

什么是現(xiàn)金流？

首先看這樣一個例子：

現(xiàn)在你要投資10萬元開一家便利店，成本價1萬元的商品賣的價格是1.2萬元。如果1萬元周轉(zhuǎn)一次的銷售收入是1.2萬元，贏利是2000元。來看這樣兩種情況：第一，如果每天可以周轉(zhuǎn)一次的話，每個月就可以獲得6萬元的利潤；

第二，如果每10天才周轉(zhuǎn)一次的話，那么一個月的利潤只有6000元。在前一種情況下，不考慮稅收與其他因素的話，一年之后你的資產(chǎn)將會達(dá)到82萬元；而在后一種情況下，一年之后你的資產(chǎn)僅有18.2萬元。

那么，究竟什么是現(xiàn)金流呢？其實，從上面那個例子，我們就能直觀理解現(xiàn)金流了。如果一定要用比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼Z言來描述"現(xiàn)金流"的話，我們可以這么說：所謂現(xiàn)金流就是資產(chǎn)用"現(xiàn)金"來衡量時，資產(chǎn)價值隨時間變化的流量。

你知道京東、天貓這些電商巨頭的商業(yè)模式是什么嗎？

其實他們賣產(chǎn)品根本不賺錢，或者只賺那么一點錢，但是他們?yōu)槭裁催€要拼命的做活動，經(jīng)常發(fā)一些滿199元減100元、減120元等優(yōu)惠券。

也許你覺得，我現(xiàn)在不賺錢或者少賺點也無所謂，我的目地是要打敗所有競爭對手，只要他們跑了，市場就是我的了。這純屬扯淡，其實他們真正的目地就是“獲取現(xiàn)金流”！

現(xiàn)金流有多重要？

美蘇就是靠現(xiàn)金結(jié)算流進(jìn)行資本動作來賺錢的。

美蘇，假設(shè)一年100億營收，延遲三個月還款，手里就是25億現(xiàn)金流！延遲六個月還款，手里就是50億！假設(shè)瘋狂開店擴大現(xiàn)金流，一年200億營收了，延遲三個月還款，手里就是50億，延遲六個月，就是100億！

所以，家電連鎖，只是美蘇獲取現(xiàn)金流的手段！

理論上說，只要有現(xiàn)金流，虧損了也都沒有關(guān)系！比如一個企業(yè)一年現(xiàn)金流100億，每年虧1000萬。那么它運作幾百年都沒問題，因為10年才虧1億，100年才虧10億，只要現(xiàn)金不斷流轉(zhuǎn)，稍微延期幾天或幾個月還款，誰知道它是賺是賠啊。

所以現(xiàn)金流有多重要知道了吧？賠錢的企業(yè)只要有現(xiàn)金流，就可以耐心等待時來運轉(zhuǎn)；而賺錢的企業(yè)沒有了現(xiàn)金流，就會立馬死掉！

如何運用模式玩轉(zhuǎn)現(xiàn)金流？

資金不但要流動，并且在流動中獲取利益，凡是不盈利的商業(yè)活動也是在失血，古語道：千做萬做，虧本不做！當(dāng)然，現(xiàn)代經(jīng)濟領(lǐng)域里，有些商業(yè)模式可以暫時性的不盈利，但是一定要清楚什么時候可以盈利，不然就會造成持續(xù)的"失血"現(xiàn)象，后果很嚴(yán)重！

今天和大家分享一個利用產(chǎn)品來認(rèn)購眾籌玩金融的模式，從這個模式大家可以看到，高手是如何不再靠產(chǎn)品本身的價值賺錢，而是利用產(chǎn)品玩金融的核心，把產(chǎn)品本身的價值免費送來吸引用戶認(rèn)購眾籌的。

這家公司是奶牛養(yǎng)殖的，用有機牧場養(yǎng)奶牛的。那么大家都知道，奶牛產(chǎn)奶是一種自然的行為，也就是說只要奶牛有得吃就會自然的產(chǎn)奶對吧，所以，他們就是利用牛奶全年免費喝的模式來獲得現(xiàn)金流，具體是怎么玩的呢？你只需要投資2萬塊錢，限期一年，一年以后自動返還2萬塊，當(dāng)然你也可以繼續(xù)投是吧，繼續(xù)投那就是終身免費喝牛奶了。

1、你可以每天得到2瓶他們的鮮奶，每瓶是250ML，每瓶的價值是7塊錢。關(guān)于價格，市場上純牛奶就是3塊，但是他們是有機的農(nóng)場養(yǎng)殖，不用化肥農(nóng)藥轉(zhuǎn)基因除草劑什么的等等，什么不添加水和防腐劑啊，反正就是一個純和新鮮有機。所以他們是7塊一瓶，也就是說一瓶頂你2瓶的價值。一般來說一個家庭兩個孩子一天兩瓶也夠了。那么一年就是價值5110多塊對吧，我們來算一筆賬，首先對于用戶來說，2萬塊要變成5000塊，投資收益基本上要25%以上了，正常的也就是10%左右的投資收益，所以，就拿這個來說用戶是賺到了，而且還是新鮮的有機奶對吧。而且還可以帶孩子到牧場玩親子。

2、那么我們再來算一下奶牛的產(chǎn)奶量，奶牛的產(chǎn)奶量有多也有少，少的有3000多公斤一年，多的10000多公斤一年，也就是十幾噸啊，當(dāng)然這個和奶牛的品種和養(yǎng)殖技術(shù)有關(guān)，但是確實能實現(xiàn)，那么平均每天就是30公斤。對于牛奶來說，基本上1公斤就等于1L。1升等于4個250ML，也就是說1公斤牛奶等于兩個用戶，30公斤牛奶等于60個用戶。一個用戶2萬，60個用戶就是120萬，眾籌一頭奶牛就是120萬，當(dāng)然這個是理想的算法，實際可能沒有這么多。基本上一頭奶牛一年的產(chǎn)奶就能保證50個用戶的奶量。所以一個奶牛100萬。拿10個奶牛出來就可以收回1000萬的現(xiàn)金流。

所以，為什么他們要玩眾籌認(rèn)購？因為可以獲得大量的現(xiàn)金啊。而且又可以鎖定這些用戶，包括用戶的后端價值。所以對于用戶來說，就是全年鮮奶免費喝，但是對于牧場來說，拿一部分奶牛出來玩認(rèn)購眾籌，那就是相當(dāng)于一個小貸公司啊，牛奶就是一個融資的管道。

一般普通的養(yǎng)殖一頭奶牛一年的成本是6000元左右，但是養(yǎng)殖場的話基本上不需要這么高的成本。另外一個奶牛還會產(chǎn)仔啊對吧，這又是另外的一種收益了，所以，大家算一下，一個奶牛的成本就按6000塊來算，一個奶牛可以眾籌100萬。所以，看到這里，大家基本明白了吧，奶牛的認(rèn)購眾籌，全年免費喝牛奶怎么算他們都不會虧。

所以，當(dāng)你還在賣牛奶賺錢的時候，他們已經(jīng)免費送牛奶了，只要認(rèn)購眾籌一直玩下去，錢就一直在他們手上，所以，有時候你會發(fā)現(xiàn)，免費送牛奶比賣牛奶還搶錢。

真正玩金融玩資本的高手，都是利用實業(yè)來玩的，也就是說產(chǎn)融結(jié)合，所以，你看他是干農(nóng)莊的，看他是養(yǎng)奶牛的，其實背后的真正目的，可能他們是玩金融的，農(nóng)莊奶牛僅僅是一個融資的管道。

錢就在用戶身上，你想取錢，你要做的是通過什么樣的模式讓他們把錢心甘情愿的掏出來給你還要感謝你。