現(xiàn)今社會(huì)企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭，很大程度上不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭。 達(dá)到當(dāng)天最大量API KEY 超過次數(shù)限制例如：京東商城跨界打劫蘇寧國美。支付寶跨界沖擊銀行業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一切都在玩顛覆營銷跨界打劫。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代也不一定是前端的競(jìng)爭。真正的決戰(zhàn)真正的競(jìng)爭很大一部分是在后方的。那么一個(gè)好的商業(yè)模式，能夠決定在你所有的競(jìng)爭對(duì)手中擁有一席之地，可以講是最關(guān)鍵的一個(gè)因素。

在幾十種商業(yè)模式中，有一種被稱為商業(yè)模式之王——眾籌。今天就和大家聊一聊讓我深有感觸的眾籌。

很多人不了解眾籌之前，總覺得眾籌，很高深莫測(cè)，其實(shí)眾籌并沒有大家想象那么復(fù)雜。大家了解完之后馬上可以拿到自己企業(yè)中去運(yùn)用，自己就可以落地。

下面給大家系統(tǒng)介紹一下眾籌并用一個(gè)項(xiàng)目讓朋友們了解其在商業(yè)中的運(yùn)用。

下面正式開始今天的分享：

1、大家覺得做企業(yè)什么比較重要？

我個(gè)人認(rèn)為有三點(diǎn)，第一點(diǎn)是思維（思想）。老板的思維至關(guān)重要，老板不開竅，其他都沒有用，大家看看現(xiàn)在比較出名的企業(yè)不管成敗，領(lǐng)頭人一般都是有思維或一定思想的人。

（說到這里我有一個(gè)人生奮斗公式，送給大家：出來混，學(xué)歷＜能力＜關(guān)系＜思想，努力成為一個(gè)有思想的人，它會(huì)附帶出名利和一大批追隨你的人。）

第二點(diǎn)是模式。當(dāng)然有很多種商業(yè)模式是大同小異的，是有規(guī)律的。

第三點(diǎn)是資本。資本有很多種，有的是要還的，有的是不單給你錢不用還人家還跟你出力的。

第一種比如銀行貸款以及我們的過橋資金。這種資金很大一部分說的難聽一點(diǎn)，只是延緩了企業(yè)的死亡壽命。對(duì)企業(yè)的發(fā)展成長沒有太大的幫助。

第二種比如風(fēng)投投資，這樣的資金到底好不好拿，這樣的資金拿到的概率大概有多少，據(jù)我了解的數(shù)據(jù)只有千分之五。就是說一千個(gè)項(xiàng)目里面大概只有四五個(gè)被選上。這些被選中的項(xiàng)目呢，他們靠什么?？康氖仟?dú)特的模式，然后再加上他們的一點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)氣。即使你拿到，還要簽對(duì)賭協(xié)議，而且資金還要分期到位，所以并不保證你后期能夠穩(wěn)穩(wěn)的拿到資金。

還有最后一種就是別人不單給你錢不用還，別人還跟你出力這個(gè)叫什么，這個(gè)就是眾籌。眾籌不單是籌資金籌智慧更是籌資源。它解決的不單是一個(gè)錢的問題。

2、什么是眾籌（本質(zhì)）

那么眾籌是一個(gè)什么樣的模式呢？眾籌是一個(gè)商為一體的商業(yè)模式，眾籌模式的投資人既是投資人又是我們的消費(fèi)者還是推廣者。項(xiàng)目發(fā)起人既籌到項(xiàng)目運(yùn)營的資金又鎖定了一批最初的消費(fèi)群體，同時(shí)也獲得了低成本快速推廣效果，降低了項(xiàng)目的運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。

同時(shí)還體現(xiàn)了一個(gè)很大的價(jià)值，就是它的用戶參與感很強(qiáng)，我們可以準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)市場(chǎng)的需求，讓這個(gè)用戶更早地參與到我們的產(chǎn)品（服務(wù)）設(shè)計(jì)產(chǎn)品（服務(wù)）的研發(fā)當(dāng)中，甚至參加到產(chǎn)品的生產(chǎn)階段。然后能夠讓用戶跟這個(gè)產(chǎn)品之間能夠建立真正的溝通。我們可以充分的了解用戶的需求，從而達(dá)到事半功倍的效果，雷軍總結(jié)的小米手機(jī)營銷的秘密，最終只有三個(gè)字，就是參與感。

眾籌離資本最近。我不知道各位朋友過去眾籌在你們心中的印象有什么。眾籌到底能幫我們企業(yè)或項(xiàng)目解決哪一些方面的問題和我們中小型企業(yè)有一些什么特殊關(guān)系。在這里我有一句話要送給大家，眾籌他離資本最近，它的本質(zhì)，就是金融。

為什么？我想問一下各位，金融機(jī)構(gòu)很有錢，金融機(jī)構(gòu)它的錢是怎么來的？我們所知道的一些金融機(jī)構(gòu)、一些銀行證券、一些基金保險(xiǎn)，包括大家所知道的一些天使投資風(fēng)險(xiǎn)投資等等。這樣的一些金融機(jī)構(gòu)他們的錢是誰的呢？所有的這些金融機(jī)構(gòu)的錢都是老百姓的錢，大家說是吧？那么這個(gè)能給我們什么啟示哪？

如果你的企業(yè)能夠像銀行一樣把老百姓的錢從老百姓手中融進(jìn)來，你是不是能夠達(dá)到像銀行一樣的現(xiàn)金流一樣的企業(yè)。一個(gè)企業(yè)現(xiàn)金流的周轉(zhuǎn)速度決定了企業(yè)的發(fā)展速度。如果你的現(xiàn)金流的問題都解決掉了，你的企業(yè)是不是能夠發(fā)展的更迅速能夠發(fā)展的更快？

很多企業(yè)之所以最終倒閉，并不是因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品不好，也不是因?yàn)檫@些企業(yè)家他們不夠努力。而是因?yàn)槭裁?，而是因?yàn)樗麄冑Y金鏈斷裂，沒有了資金鏈，那么企業(yè)的經(jīng)營就會(huì)出現(xiàn)了很大的問題，最終倒閉。

當(dāng)我們了解到眾籌的本質(zhì)就是金融之后，所有的金融機(jī)構(gòu)的錢都是老百姓的時(shí)候大家有沒有發(fā)現(xiàn)，如果我們?cè)偃卞X的話，我們不一定要從金融機(jī)構(gòu)去借，我們還有另外一種方式就是眾籌。那么怎樣在你的項(xiàng)目中去設(shè)計(jì)這種眾籌的模式？

3、眾籌的三個(gè)層面

今天做企業(yè)的模式無非有兩種，一種是賣產(chǎn)品或服務(wù)，第二種呢，是賣企業(yè)。

一流的企業(yè)賣股權(quán)，二流的企業(yè)賣產(chǎn)品，所以大家要有一個(gè)轉(zhuǎn)變。我們要從過去的賣產(chǎn)品、做利潤、做市場(chǎng)轉(zhuǎn)為做企業(yè)市值，世界上大的公司在做什么？都是在做市值管理。不管是BAT還有一些獨(dú)角獸企業(yè)都在管理市值。但是無論你賣哪一種。希望朋友們能夠記住一句話，假如你要做大的話，一定要學(xué)會(huì)用別人家的肥來澆自己家的花園，這就是借力。你要用自己的錢是永遠(yuǎn)做不大的。如何借力，就是眾籌的三個(gè)層面，第一籌資金，第二籌智慧，第三是籌資源。大家在自己的項(xiàng)目中設(shè)計(jì)時(shí)一定要涉及到這三點(diǎn)。

第一籌資金

先來看看我們傳統(tǒng)的企業(yè)做產(chǎn)品是怎么做的？是不是先把自己的錢投資在生產(chǎn)產(chǎn)品當(dāng)中。然后再拿去賣。最后再收錢，這就是傳統(tǒng)做法對(duì)不對(duì)？那么現(xiàn)在我們眾籌的方式怎么來做產(chǎn)品呢？產(chǎn)品還沒生產(chǎn)出來，先眾籌幾百萬。再拿這個(gè)錢去生產(chǎn)產(chǎn)品，最后把產(chǎn)品還給眾籌人。比如我們以前像生產(chǎn)無人機(jī)是怎么做的？是不是先生產(chǎn)的無人機(jī)，然后再拿去賣。現(xiàn)在做無人機(jī)，無人機(jī)還沒生產(chǎn)出來，先眾籌個(gè)兩百多萬再去生產(chǎn)無人機(jī)，然后再去賣，美其名曰個(gè)性化定制。就是先鎖定產(chǎn)品終端，再收集產(chǎn)品信息，然后再收到訂單再反饋產(chǎn)品信息再去生產(chǎn)，再還給市場(chǎng)。產(chǎn)品還沒生產(chǎn)出來，用消費(fèi)者的錢把消費(fèi)者想要的東西生產(chǎn)出來，這個(gè)就是現(xiàn)在科技產(chǎn)品領(lǐng)域玩的眾籌。

眾籌創(chuàng)業(yè)（第二籌智慧，第三籌資源），就是缺什么把什么變成股東

傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)，我們?nèi)笔裁促Y源就去找什么資源，我們?nèi)笨蛻艟褪钦铱蛻?。眾籌創(chuàng)業(yè)，缺什么，把什么變成股東或項(xiàng)目合伙人。缺客戶把客戶變成你的股東，當(dāng)然缺老婆怎么辦，你要想辦法把老婆鎖定成為你的終身股東。傳統(tǒng)做地產(chǎn)，比如做廠房或基地是怎么做的呢？是不是先拿地，然后銀行貸款蓋房。房蓋的差不多就去找售樓小姐讓其來幫你賣，廣告公司幫你打廣告，然后小妹把廠房賣給客戶，客戶給我們錢，最后我們把這個(gè)錢拿去還貸款。最后自己掙一點(diǎn)錢，這是不是我們以前的生產(chǎn)模式？

如果用眾籌，我們?cè)僖膊蝗ハ蜚y行借一分錢再也不去找小妹，再不打廣告，我們照樣掙錢。我們?cè)趺醋觯?/p>

給大家分享一個(gè)一家做地產(chǎn)的公司操盤做婚紗攝影基地。結(jié)過婚的都知道。這個(gè)項(xiàng)目投資預(yù)計(jì)要兩個(gè)億（不包括土地價(jià)值，土地已經(jīng)拿到手了），現(xiàn)在他們有項(xiàng)目的模擬沙盤、圖紙等。頂層設(shè)計(jì)也設(shè)計(jì)好啦。

在這種情況下他們是怎么做的哪？

第一步：做會(huì)銷

大家不清楚會(huì)銷的可以去看一下今年的315晚會(huì)。有機(jī)會(huì)給大家專門聊一下這個(gè)話題。

他們把所有的當(dāng)?shù)鼗榧啍z影店的老板叫過來一起開會(huì)，當(dāng)然他不是講課是邊吃邊開會(huì)（環(huán)境輕松、溫馨）。

會(huì)上講了很多，講模擬沙盤講效果圖還有全景圖，然后項(xiàng)目他們要做多大。項(xiàng)目里面的景點(diǎn)有多么的豐富，未來的市場(chǎng)有多大等等，講了一大堆的畫餅工程（會(huì)銷中一定要畫餅）。

拍過婚紗的都知道它的這類婚紗攝影基地門票價(jià)格大概都是多少，告訴大家大概是200-800元的樣子，如果你要拍婚紗照，你搞了一個(gè)套餐，五千塊錢到一萬塊錢，攝影基地就包含在這個(gè)套餐里。對(duì)于我朋友做婚紗攝影的來說，這個(gè)是什么，它是必須品，是剛需（會(huì)銷的產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)參會(huì)的人來說最好滿足剛需的要求）。

正常的門票，價(jià)格是200-800元，他們現(xiàn)在搞一個(gè)門票預(yù)售的形式。只要你現(xiàn)在買他們的門票，只要二十塊一張就行了，不要兩百也不要八百。只要二十塊錢一張門票，所有人一萬塊錢起買，大家可以投一萬投十萬都是可以的。二十塊錢一張門票一萬塊錢起如果你是婚紗攝影的老板。你會(huì)買嗎？（讓參會(huì)者明白他們是來占便宜的，不管是真占到還是假占到）

結(jié)果是有大把人買，為什么，因?yàn)檎ｉT票是兩百到八百。但是現(xiàn)在你只要二十塊錢一張，假如您后期的客戶里面有選擇這個(gè)套餐有這個(gè)外景。你一張門票就節(jié)省了幾百塊，結(jié)果是大家排隊(duì)刷卡，這樣他們有了第一筆錢，大概三個(gè)月到五個(gè)月，第一期工程就蓋好了，為什么呢，因?yàn)橛绣X，蓋完之后他們又把這些做婚紗攝影的老板請(qǐng)過來。第一，是吃慶功宴。第二，去基地看第一期實(shí)體。

第二步：還要做追銷

告訴這些婚紗店老板第一期，我們已經(jīng)蓋好了，現(xiàn)在我們要蓋第二期。同樣再預(yù)售一次門票，并且漲價(jià)了，漲到四十塊錢一張門票。第一次沒買的，因?yàn)闆]有看到實(shí)體，這個(gè)時(shí)候看到了第一期已經(jīng)蓋好了，馬上就可以把客戶拉到基地拍實(shí)景了，又是一次排隊(duì)刷卡。這樣他們蓋了第二期第三期第四期現(xiàn)在應(yīng)該是第八期了。

通過這樣的一個(gè)眾籌模式，這樣的一個(gè)策略，整個(gè)項(xiàng)目下來大概做了八期，大家覺得他們這個(gè)項(xiàng)目做下來，他們是不是通過眾籌籌措了2個(gè)億？用還嗎？不用。（籌資金）

第二，大家覺得他們還要不要打廣告？他們2個(gè)億的門票都已經(jīng)賣出去了，買票的人是不是會(huì)幫他們宣傳，他們連廣告費(fèi)都省了。（籌資源）

第三點(diǎn)。在這個(gè)過程中，婚紗店老板會(huì)不會(huì)給他們提建議，建議蓋教堂、蓋城堡什么的？（籌智慧）

他們自己想蓋的不一定是客戶想要的，這個(gè)叫做市場(chǎng)反饋。跟小米手機(jī)一樣，既然我們是根據(jù)你的建議蓋出來呢，你是不是特別喜歡。這就是參與感。（體現(xiàn)價(jià)值）

但是還有個(gè)問題就是門票都是免費(fèi)的了，到底是靠什么盈利？

各位，結(jié)婚時(shí)拍過室外婚紗的都知道，可不是半天就搞定的，長的套餐是不是要拍幾天，拍幾天是不是要吃飯，是不是要??？如果一輩子就一次，他們不會(huì)不舍得花錢，當(dāng)然這只是他們盈利的一部分，后續(xù)還有更多的盈利點(diǎn)。

雖然這樣的婚紗攝影基地很大，利潤點(diǎn)也多，但這樣大家覺得能賺大錢嗎？

不能，要做市值管理，去賣企業(yè)，去賺二級(jí)市場(chǎng)的錢。但有個(gè)問題，根據(jù)法律法規(guī)要求單個(gè)的綜合體，他的體量再大也是不能上市的。那怎么辦哪？

朋友們記得缺什么就把它變成股東或者事業(yè)合伙人。

他們把基地分成幾百份股份，然后再次邀請(qǐng)婚紗店的老板來換股份，按對(duì)等的價(jià)值來換，大家想一想，他們又解決了什么問題？

第一，基地一輩子都不會(huì)缺生意啦，因?yàn)橛辛藥装賯€(gè)婚紗店股東；第二，和婚紗店股東一起合并財(cái)報(bào)一起上市，這個(gè)就是高級(jí)玩法叫眾籌上市。

好，最后我們來總結(jié)一下今天的內(nèi)容：

一、做企業(yè)什么比較重要？

1、思想（人生奮斗公式：出來混，學(xué)歷＜能力＜關(guān)系＜思想，努力成為一個(gè)有思想的人，它會(huì)附帶出名利和一大批追隨你的人）

2、商業(yè)模式：商業(yè)競(jìng)爭中最關(guān)鍵的一個(gè)因素

3、資本：借了要還的還有不單給你錢不用還人家還跟你出力的。

二、商業(yè)模式之王—眾籌

（1）眾籌的本質(zhì)是“金融”

（2）眾籌三個(gè)層面：籌資金、籌智慧、籌資源；

（3）眾籌最重要的一個(gè)價(jià)值：讓所有的人都有參與感，并把項(xiàng)目當(dāng)做自己的事情去做。

文獻(xiàn)：眾賺科技集團(tuán)(ID:zzkj-jt)

編輯：蘭妹(ID:lanmeishuo66)