(9500.163.com) 也許你是一個(gè)想要資助某個(gè)對(duì)你自身而言很重要的項(xiàng)目的藝術(shù)家，奈何卻不受到傳統(tǒng)渠道的支持；或者你是某個(gè)企業(yè)家，擁有著自己的產(chǎn)品而且相信這個(gè)產(chǎn)品會(huì)成為下一個(gè)智能手機(jī)的璞玉，只是還沒(méi)有得到天使投資者或者風(fēng)險(xiǎn)資本家的支持而已。 達(dá)到當(dāng)天最大量API KEY 超過(guò)次數(shù)限制

那么你怎樣把你原來(lái)只是在繪圖板上的想法展示給觀眾看呢？又是如何爭(zhēng)取到支持把你的項(xiàng)目變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)呢？

下面是五個(gè)經(jīng)實(shí)踐能夠給你在任何平臺(tái)上的眾籌活動(dòng)吸引到更多投資的方法：

1.在產(chǎn)品推出以前，弄清楚產(chǎn)品的受眾是誰(shuí)

這樣的舉措很可能聽起來(lái)會(huì)覺(jué)得意圖太過(guò)明顯，但是你將會(huì)為竟然有那么少人了解到他們各自的理想投資者而感到驚訝。大多數(shù)人都會(huì)建議你最好咨詢朋友家人或者與社交媒體網(wǎng)站上面的朋友聯(lián)系，然后才開始你的眾籌，但是，要能夠推出你的產(chǎn)品，那么你要做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不止這些。

你的人脈數(shù)量上是有限的，因此，你為自己的項(xiàng)目籌得資助的第一項(xiàng)任務(wù)，應(yīng)該是要明確這個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)品是面向誰(shuí)，然后要想到聯(lián)系這些人的最好的方式。如果你已經(jīng)為你的產(chǎn)品分門別類，那么你就要找出該行業(yè)平時(shí)究竟在閱讀哪一個(gè)在線博客，雜志或者貿(mào)易出版物。以上那些方法能夠給你了解潛在的投資消費(fèi)提供一些信息。

2.敲定某條情感信息然后堅(jiān)持下去

重點(diǎn)要放在產(chǎn)品能夠引起情感回應(yīng)而且要有所為。情感上傳遞出來(lái)的信息功能已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出掙錢這個(gè)層面了。你在為你的潛在投資者提供一個(gè)機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)能夠讓他們加入某個(gè)產(chǎn)品一定會(huì)取得成功的獨(dú)特的旅程，這對(duì)你們雙方來(lái)說(shuō)都有至關(guān)重要的意義。

如果你已經(jīng)成功讓你的產(chǎn)品受眾肯定你的領(lǐng)導(dǎo)地位，相信你能夠以一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的身份成功生產(chǎn)出他們想要的東西，而且讓他們感到激情滿滿，那么你就已經(jīng)走在成功的路上了。準(zhǔn)確找出合適的傳遞你“召喚行動(dòng)”的信息，把你的觀眾召集到身后，然后創(chuàng)造出適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)，擁有了一定的能夠促進(jìn)忠誠(chéng)和激情的經(jīng)驗(yàn)。

3.盡可能研發(fā)出最好內(nèi)容，并且不斷更新你的產(chǎn)品社區(qū)

Buzzfeed（美國(guó)的一個(gè)新聞聚合網(wǎng)站）的Jonathan Perelman完美地闡釋了這個(gè)道理：“產(chǎn)品的內(nèi)容才是王，而分配就像是王后，而且她穿著她的褲子。”當(dāng)然你的產(chǎn)品平臺(tái)的選擇能夠幫助分配你的活動(dòng)的內(nèi)容，但問(wèn)題是這個(gè)產(chǎn)品不值得人們?yōu)橹M(fèi)怎么辦？盡可能地把你的活動(dòng)辦得有趣，那么在你鼓舞人們加入的時(shí)候他們才更有可能做出投資。

確保所有的投資者知道，無(wú)論是從產(chǎn)品最開始的想法還是到其最后的完成，在這條路上你們一直是并肩作戰(zhàn)的。建立一個(gè)無(wú)限循環(huán)的回歸反饋機(jī)制，這能夠給產(chǎn)品的創(chuàng)新和進(jìn)一步的獎(jiǎng)勵(lì)提供源源不斷的動(dòng)力輸入。鼓勵(lì)產(chǎn)品投資者和他們的朋友分享產(chǎn)品的具體情況，這樣就會(huì)有更多的人了解你正在做的這件事，而且知道為什么對(duì)產(chǎn)品項(xiàng)目來(lái)說(shuō)得到他們的支持很重要了。

4.確定產(chǎn)品任何的“超級(jí)粉絲”然后利用好他們的資源

大多數(shù)眾籌活動(dòng)的50%的投資者就是來(lái)自“超級(jí)粉絲”這個(gè)小群體，這個(gè)群體最關(guān)心活動(dòng)的成果，而且將對(duì)活動(dòng)給予資金的支持和線上線下的社交人脈支持。讓他們成為你的福音，但同時(shí)也要為他們堅(jiān)定的支持給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。

5.專注于支持者，而不僅僅是錢而已

這就意味著不要僅僅只是談?wù)撳X，注意要告知支持者如果活動(dòng)取得成功的話他們能夠從中得到什么利益。只要你關(guān)注的點(diǎn)是讓這個(gè)群體明白他們能夠從完成的項(xiàng)目中得到的利益，而且要讓他們明白他們是能夠幫助到這整個(gè)產(chǎn)品，幫助你達(dá)到你既定的目標(biāo)的，那么最后錢肯定是會(huì)來(lái)的。

記著，這些人相信你而且為這個(gè)項(xiàng)目感到驕傲，他們是能夠給活動(dòng)傳遞福音的人。他們將會(huì)投資你的項(xiàng)目，但更為重要的是，他們會(huì)告知他們的家人朋友項(xiàng)目的重要性，這也會(huì)使你收到產(chǎn)品的另外一半投資。每次支持者翻過(guò)了他的里程碑之后，你要提供特別的獎(jiǎng)勵(lì)。

JPM編譯自

Entrepreneur, 5 Proven Ways to Attract More Contributions to Your Crowdfunding Campaign, by Kai Tao.

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