也許你是想資助對自己重要的項目的藝術(shù)家，但不會得到傳統(tǒng)渠道的支持?；蛘邠碛凶约旱漠a(chǎn)品，成為相信會成為下一部智能手機的企業(yè)家，只是還沒有得到天使投資者或風(fēng)險資本家的支持。(大衛(wèi)亞設(shè))。

那么你怎樣把你原來只是在繪圖板上的想法展示給觀眾看呢？又是如何爭取到支持把你的項目變?yōu)楝F(xiàn)實呢？

下面是五個經(jīng)實踐能夠給你在任何平臺上的眾籌活動吸引到更多投資的方法：

1.在產(chǎn)品推出以前，弄清楚產(chǎn)品的受眾是誰

這樣的舉措很可能聽起來會覺得意圖太過明顯，但是你將會為竟然有那么少人了解到他們各自的理想投資者而感到驚訝。大多數(shù)人都會建議你最好咨詢朋友家人或者與社交媒體網(wǎng)站上面的朋友聯(lián)系，然后才開始你的眾籌，但是，要能夠推出你的產(chǎn)品，那么你要做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不止這些。

你的人脈數(shù)量上是有限的，因此，你為自己的項目籌得資助的第一項任務(wù)，應(yīng)該是要明確這個項目產(chǎn)品是面向誰，然后要想到聯(lián)系這些人的最好的方式。如果你已經(jīng)為你的產(chǎn)品分門別類，那么你就要找出該行業(yè)平時究竟在閱讀哪一個在線博客，雜志或者貿(mào)易出版物。以上那些方法能夠給你了解潛在的投資消費提供一些信息。

2.敲定某條情感信息然后堅持下去

重點要放在產(chǎn)品能夠引起情感回應(yīng)而且要有所為。情感上傳遞出來的信息功能已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出掙錢這個層面了。你在為你的潛在投資者提供一個機會，這個機會能夠讓他們加入某個產(chǎn)品一定會取得成功的獨特的旅程，這對你們雙方來說都有至關(guān)重要的意義。

如果你已經(jīng)成功讓你的產(chǎn)品受眾肯定你的領(lǐng)導(dǎo)地位，相信你能夠以一個領(lǐng)導(dǎo)者的身份成功生產(chǎn)出他們想要的東西，而且讓他們感到激情滿滿，那么你就已經(jīng)走在成功的路上了。準(zhǔn)確找出合適的傳遞你“召喚行動”的信息，把你的觀眾召集到身后，然后創(chuàng)造出適當(dāng)?shù)莫剟?，擁有了一定的能夠促進(jìn)忠誠和激情的經(jīng)驗。

3.盡可能研發(fā)出最好內(nèi)容，并且不斷更新你的產(chǎn)品社區(qū)

Buzzfeed（美國的一個新聞聚合網(wǎng)站）的Jonathan Perelman完美地闡釋了這個道理：“產(chǎn)品的內(nèi)容才是王，而分配就像是王后，而且她穿著她的褲子?！碑?dāng)然你的產(chǎn)品平臺的選擇能夠幫助分配你的活動的內(nèi)容，但問題是這個產(chǎn)品不值得人們?yōu)橹M怎么辦？盡可能地把你的活動辦得有趣，那么在你鼓舞人們加入的時候他們才更有可能做出投資。

確保所有的投資者知道，無論是從產(chǎn)品最開始的想法還是到其最后的完成，在這條路上你們一直是并肩作戰(zhàn)的。建立一個無限循環(huán)的回歸反饋機制，這能夠給產(chǎn)品的創(chuàng)新和進(jìn)一步的獎勵提供源源不斷的動力輸入。鼓勵產(chǎn)品投資者和他們的朋友分享產(chǎn)品的具體情況，這樣就會有更多的人了解你正在做的這件事，而且知道為什么對產(chǎn)品項目來說得到他們的支持很重要了。

4.確定產(chǎn)品任何的“超級粉絲”然后利用好他們的資源

大多數(shù)眾籌活動的50%的投資者就是來自“超級粉絲”這個小群體，這個群體最關(guān)心活動的成果，而且將對活動給予資金的支持和線上線下的社交人脈支持。讓他們成為你的福音，但同時也要為他們堅定的支持給予相應(yīng)的獎勵。

5.專注于支持者，而不僅僅是錢而已

這就意味著不要僅僅只是談?wù)撳X，注意要告知支持者如果活動取得成功的話他們能夠從中得到什么利益。只要你關(guān)注的點是讓這個群體明白他們能夠從完成的項目中得到的利益，而且要讓他們明白他們是能夠幫助到這整個產(chǎn)品，幫助你達(dá)到你既定的目標(biāo)的，那么最后錢肯定是會來的。

記著，這些人相信你而且為這個項目感到驕傲，他們是能夠給活動傳遞福音的人。他們將會投資你的項目，但更為重要的是，他們會告知他們的家人朋友項目的重要性，這也會使你收到產(chǎn)品的另外一半投資。每次支持者翻過了他的里程碑之后，你要提供特別的獎勵。

JPM編譯自

Entrepreneur, 5 Proven Ways to Attract More Contributions to Your Crowdfunding Campaign, by Kai Tao.

文章擴展：