這是聚劃算與辣目洋子合作拍的一支廣告，此視頻一經(jīng)曝出，就大有刷屏的態(tài)勢。來，還沒看過完整版的小伙伴可以惡補(bǔ)下以免碰到同行尬聊：
相信很多人看完后感覺都跟我一樣，洋子果然沒令人失望。不過，這支廣告也并不止洋子帶給人歡樂就走紅那么簡單，今天我們來聊聊這支廣告背后更深的一些東西。
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聚劃算的這支廣告，其實(shí)主要想講兩個(gè)字：省錢。
你別說，聚劃算這支廣告真的很會(huì)省錢，畢竟洋子從頭到尾一人飾演了一家五代人，算算怕是省了不少的出場費(fèi)，也只有廣告敢這么演！
話雖如此，洋子一人在為我們不斷制造笑料之余，還是很好地展現(xiàn)出了這一家五代人“女子愛美，省之有道”的“省美觀”——又要省，又要美。
而至于聚劃算為什么要用一件旗袍，來作為體現(xiàn)這一點(diǎn)的載體，其實(shí)并不難理解。
舊時(shí)有句形容節(jié)儉的老話說的好，“新三年，舊三年，縫縫補(bǔ)補(bǔ)又三年”，拿衣物來體現(xiàn)“省”在合適不過了，再加上穿衣打扮說的就是愛美之心，自然是個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)意。
但這支廣告的創(chuàng)意狠在，一件衣服傳了五代。
太太姥姥那一代，往上推一推大概就是民國時(shí)期了。君不見，彼時(shí)張愛玲曾說過：“再狠心的女人提起去年那件織錦緞旗袍時(shí)，眼神總歸是溫柔的?！?/p>
試問太太姥姥那一屆，哪個(gè)愛美的姑娘不想省一省也要來一件？
到了太姥姥這一屆，下邊裁一裁，縫一縫，錢省了也更漂亮了：
一件衣服傳到姥姥及母親這一代時(shí)，從把袖子剪短，再到撕掉袖子，看似是為了省錢而改變旗袍的樣式，實(shí)則是人們的審美觀也在隨著時(shí)代變遷而不斷改變：
而唯一不變的是，大概就是女性愛美和省錢持家過日子的天性了?？蓚鞯搅搜笞由砩?，只剩下一個(gè)領(lǐng)子了還能怎么?。刻阏娴挠悬c(diǎn)狠??！
沒想到，這時(shí)候畫風(fēng)一轉(zhuǎn)，聚劃算百億補(bǔ)貼的廣告打出來了，全網(wǎng)低價(jià)天天有，女子愛美，省錢有新招！
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弱化廣告，趣味升級(jí)
整支廣告給人最大的感觸，就是無厘頭，帶著一股能讓人耐心看完的魔力。洋子用自己堪稱表情包一樣的豐富表情變化，一如既往地感染著觀眾。
這恰恰也是這支廣告的出彩之處，它憑借趣味的內(nèi)容降低了觀眾對(duì)廣告的抵觸，還在互聯(lián)網(wǎng)上引發(fā)了不少網(wǎng)友的討論和傳播。
其實(shí)，在社會(huì)化傳播大行其道的當(dāng)下，品牌營銷很大的一個(gè)方向就是思考如何去打造Social傳播，以小博大，乃至四兩撥千斤，為品牌盡可能多地引來流量自來水，聚劃算的這支廣告顯然深諳此中之道。
當(dāng)然，或許你會(huì)覺得，現(xiàn)在從很多品牌身上都能看到這種“魔性”的廣告，那讓我們繼續(xù)往深里聊。
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能省會(huì)花，當(dāng)代最佳
談及洋子，很多人對(duì)她耳熟能詳。她的視頻火爆、千萬點(diǎn)擊，高人氣節(jié)目滲透強(qiáng)烈個(gè)人特質(zhì)。表面上看，這支廣告短期內(nèi)流量爆發(fā)或許是聚劃算選擇洋子來拍的原因。但對(duì)于拍廣告，一個(gè)明星的流量固然重要，或者說廣告的內(nèi)容足夠有趣也很重要，這些卻都不是這支廣告的全部。
聚劃算這支廣告，還讓我們看到了一種不一樣的廣告思維：那就是先去占領(lǐng)消費(fèi)者的心智。
“定位之父”杰克?特勞特曾講過：現(xiàn)代營銷的戰(zhàn)場從本質(zhì)上講已經(jīng)不是在貨架，而是在消費(fèi)者的心智。如何有效地在消費(fèi)者的心智中占位，無疑也是品牌在做廣告時(shí)要思考的一個(gè)問題。
在占領(lǐng)消費(fèi)者心智這一點(diǎn)上，這支廣告的優(yōu)勢十分明顯。聚劃算不僅打出了“55吾折天盛典”超多大牌5折補(bǔ)貼的信息，它還通過洋子塑造出了當(dāng)下年輕人“能省會(huì)花”的形象。
“能省會(huì)花”顯然是這代年輕人的必備技能。
一方面她們不像前幾代人一樣為了省而省，她們愿意為自己的喜好花錢，另一方面也會(huì)樂此不疲的等待各種打折節(jié)點(diǎn)。有時(shí)她們選擇更為低價(jià)的產(chǎn)品，往往并不是價(jià)格敏感而是純碎出于省錢的樂趣。
就像洋子掏出手機(jī)喊出的那句：想省錢穿大牌，方法多的是。這支極富洞察的廣告不僅加深了消費(fèi)者對(duì)品牌的影響，也讓消費(fèi)者從中找到了自己的影子，找到了“認(rèn)同感”。由此，品牌也就更容易深種在消費(fèi)者心智中了。
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聚劃算百億補(bǔ)貼
打造年輕人的第一劃算之選
伴隨年輕一代消費(fèi)者的崛起，如何抓住消費(fèi)新主力是個(gè)大命題，品牌想要想在競爭中立于不敗之地，無疑便要對(duì)當(dāng)下消費(fèi)者的消費(fèi)心理與模式進(jìn)行深入探究，關(guān)注消費(fèi)者消費(fèi)過程中的方方面面。
總的來說，聚劃算的這支廣告無論是在內(nèi)容形式上，還是在心理層面上，都很好地把到了年輕用戶的脈，也體現(xiàn)出了這一點(diǎn)。而說到這，就不得不講一下這支廣告中提到的“聚劃算55吾折天盛典”和“聚劃算百億補(bǔ)貼”了。
其實(shí)“聚劃算55吾折天盛典”，這個(gè)聚劃算繼99劃算節(jié)之后打造的第二大重磅購物節(jié)，正是一場瞄準(zhǔn)了年輕用戶的興趣和關(guān)注點(diǎn)，主打“年輕人的選擇”的購物節(jié)。
其中，除了“聚劃算百億補(bǔ)貼”持續(xù)在供給側(cè)發(fā)力，吸引了如奈雪、iphone 11、AJ潮鞋、泡泡瑪特等超多超級(jí)尖貨加入直降5折，有著超多年輕人pick的低價(jià)的正品外，聚劃算還加入了趣味的玩法和潮爆的晚會(huì)，三大渠道同步發(fā)力搶占年輕用戶心智，全力打造年輕人第一劃算之選。
這樣一來，“聚劃算55吾折天盛典”在消費(fèi)者的眼中將不只是一個(gè)打折的專場活動(dòng)，更是一種“年輕人的選擇”，這無疑將為聚劃算導(dǎo)流更多90后、00后消費(fèi)者，從而反向賦能品牌流量池，為消費(fèi)者、品牌商家、平臺(tái)三方實(shí)現(xiàn)正面擴(kuò)張?zhí)峁┮粭l捷徑。
而對(duì)年輕消費(fèi)者來說，誰又想錯(cuò)過這樣一個(gè)把尖貨一網(wǎng)打盡，又能夠省錢的青春潮流專場呢？只要打開手機(jī)淘寶搜索【種搖錢樹】、【搖一搖】，就能參與聚劃算55吾折天盛典活動(dòng)的搖錢樹搶紅包、紅包雨等搶紅包活動(dòng)。要是你能呼朋喚友參加【5折排位賽】，只要積分夠高心儀的商品5折就能買到；要是你手夠快，指定時(shí)間進(jìn)入專屬活動(dòng)會(huì)場還能參與前N件5折搶……你說會(huì)不會(huì)省錢？
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