很多人說最近實(shí)體店不好，根本賺不到錢。也就是說，有電商競(jìng)爭(zhēng)，有合伙人的排擠，有狼后面有老虎，有開實(shí)體店的老板，他們說日子不好過。(莎士比亞)。

然而事實(shí)真的如此嗎？這年頭開實(shí)體店，賺錢確實(shí)沒有以前這么簡(jiǎn)單了，到你要是說實(shí)體店不賺錢的話，那也是不可能的，只要你方法用得對(duì)，開店就不可能不賺錢！

哈爾濱就有這么一家實(shí)體超市，老板利用“一張活動(dòng)券”，在短短一年的時(shí)間里，瘋狂獲利100萬。

案例背景

這家超市的老板呢，就是今天要給大家介紹的案例主人公。老板姓王，今天62歲，我們大家都喊她為王大媽。

王大媽是內(nèi)蒙人，在內(nèi)蒙生活了半輩子，要不是因?yàn)榇髬尩膬鹤映鱿⒘耍烙?jì)按照王大媽的性格來說，她是不會(huì)愿意走出草原的。

王大媽的兒子叫小剛，小剛今年38歲，非常的有出息。當(dāng)年考大學(xué)的時(shí)候，就考上了國(guó)內(nèi)首屈一指的好學(xué)校，畢業(yè)之后更是努力工作，賺了不少錢，還留在哈爾濱買了房子。

這不，小剛前些年一直把心思放在工作上，也沒時(shí)間結(jié)婚，直到35歲的時(shí)候，才認(rèn)識(shí)了現(xiàn)在的老婆，沒過多久兩人就結(jié)婚生娃了。由于夫妻倆都忙，沒時(shí)間帶孩子，小剛就把王大媽接來了哈爾濱，讓她幫忙看看孩子。

然而老年人帶孩子的觀念和年輕人不同，因?yàn)閹Ш⒆舆@件事，大媽和兒媳鬧了不少矛盾，大媽也不想兒子難做，就離開了兒子家，自己租了個(gè)房子分開住。并且啊，還在附近開了一家超市，打算賺點(diǎn)錢來給孫子請(qǐng)個(gè)月嫂，省得孫子可憐沒人照顧。

可讓所有人都沒想到事發(fā)生了，本來大媽之所以開超市，也就是為了賺個(gè)幾千塊錢，好付月嫂的工錢。可誰知道，超市的生意好到過分，一年就賺了100萬！你說離譜不離譜？

方案介紹

有人就說了，這王大媽怎么做的，能讓超市這么賺錢？

其實(shí)王大媽經(jīng)營(yíng)超市的方法特別簡(jiǎn)單，還是當(dāng)初學(xué)著人家的，一共就兩招：

一、活動(dòng)期間，出售優(yōu)惠券；

二、給顧客免單，最多一次性可免10000元。

看到這兩點(diǎn)，大家猜得到王大媽的盈利邏輯是怎樣的嗎？

盈利分析

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超市開業(yè)前三天，王大媽推出了一個(gè)預(yù)售活動(dòng)：活動(dòng)期間，顧客只要花費(fèi)5塊錢購買一張活動(dòng)優(yōu)惠券，那么等超市開業(yè)之后，這張優(yōu)惠券不僅可以當(dāng)成10塊錢使用，顧客還可以免費(fèi)領(lǐng)取一顆大白菜。

本來如果只讓顧客花5塊錢買優(yōu)惠券的話，即使事后可以當(dāng)成10塊錢使用，顧客也不一定會(huì)樂意，萬一老板跑了怎么辦？這誰說得準(zhǔn)啊！然而王大媽卻用一顆大白菜抵消了這種顧慮，對(duì)于大爺大媽們來說，沒有什么東西能比免費(fèi)的更好了，所以因?yàn)橛辛诉@顆白菜，立馬就吸引了很多人前來購買優(yōu)惠券。

看到這里，大家也都知道，王大媽這么做肯定是虧錢的，那她的100萬又是怎么賺來的呢？來看第二招！

如果說第一招是為了獲客，那么第二招就是為了賺錢了！

王大媽告訴顧客，只要是購買過優(yōu)惠券的顧客，都算是超市的會(huì)員。而會(huì)員顧客來超市買東西呢，又可以享受免單福利！

至于免單的方式，那就是參加一月一次的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。每個(gè)月的最后一天，都是抽獎(jiǎng)活動(dòng)舉辦日，被抽中的顧客，就可以免除這個(gè)月的所有消費(fèi)。王大媽會(huì)把顧客這個(gè)月所花的錢，全部退還給顧客，最多一次性退還10000塊錢。

有了這個(gè)活動(dòng)，你說顧客能不來王大媽這里消費(fèi)嗎？萬一到時(shí)候抽獎(jiǎng)，自己中大獎(jiǎng)了呢？這不是血賺？即使沒有中獎(jiǎng)，那自己也不過是花了同等的價(jià)格購買了等價(jià)的東西，這又不會(huì)虧！所以啊，正是這種讓顧客穩(wěn)賺不賠的活動(dòng)，吸引了大獎(jiǎng)?lì)櫩颓皝硐M(fèi)。

最后，王大媽就是這樣，利用“一張活動(dòng)券”，一年盈利100萬，賺了個(gè)盆滿缽滿。

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