你不想要的二手貨，

成了非洲老兄最流行的衣服

在非洲，穿著中文t恤的外國人已經成為街頭獨特的風景。

當你看到這個場景的時候，甚至會產生錯亂感。

比如這位小哥，穿著印有“中國”二字的運動服，黝黑的面龐與濃濃的中國特色服裝風格產生了強烈的反差：

又比如這位小哥的衣服背后赫然寫著“成都七中”，不知道成都七中的學子看到之后會有什么感受：

這些黑人必定不知道這些中文的意思，只覺得這些神秘的東方符號有種說不出的時尚感。正如我們中國人都喜歡買幾件帶有英文的衣服一樣。

不過這其實也側面反映出了一個事實：中國的衣服，正在成為非洲老哥衣柜里最時尚的單品。

實際上，非洲的二手服裝市場非常盛行，肯尼亞首都內羅畢擁有東非最大的二手市場，每天都有成千上萬件來自二手衣服在這里中轉。

而其中，中國的舊衣服又占了絕大部分——2018年，中國總共有2.8億美元二手服裝出口，其中70%以上銷往了非洲市場。

在國內賣6毛錢一斤的舊衣服，到了非洲搖身一變，一件能夠賣出幾十塊人民幣，而且每次一到貨都是人人哄搶的狀態(tài)。

這么看來，舊衣服買賣儼然成為一門大生意。

有人或許會問了：中國這些舊衣服從哪里來呢？

絕大部分都來自我們的“捐贈”。

線下，我們的舊衣服經由廢品回收站和回收箱，流入非洲。

而線上，諸如閑魚、飛螞蟻等回收平臺也在鼓勵用戶用手機預約，他們再進行上門回收。這些回收的衣服，有些出口到了非洲。

其中，飛螞蟻已經成為線上最大的廢舊衣服回收以及綜合處理平臺。它的用戶超過300萬，覆蓋全國300多個城市，年回收舊衣服總量超過10萬噸。

飛螞蟻具體是怎么運作的？

我們免費捐贈的衣服，

幫助他年入6000萬

飛螞蟻的創(chuàng)始人叫做馬云。

馬云（右）

2014年，馬云還在大學念書的時候，就發(fā)現周圍很多同學畢業(yè)之后舊衣物不會帶走，就直接扔進了垃圾桶里。

他覺得這樣做很浪費資源，于是在想可不可以把這些衣服捐到貧困山區(qū)去。可是當他給公益組織打電話的時候，很多公益組織都拒絕了他。

這是因為舊衣物回收之后，在倉儲、清洗、消毒、物流方面都需要很多的資金，公益組織沒有能力承擔。

據馬云調查，舊衣回收市場存在兩個痛點：

第一是目前需要大批量衣服捐助的地方正在變少，舊衣服的捐贈需求供大于求，不知道怎么處理。

第二是舊衣服的處理難度很大，所以很多人都不愿意做這件事情，從而造成資源的大量浪費。

在充分了解了市場之后，馬云決定自己做一個回收舊衣的項目。他找了幾個同學，一起成立了“飛螞蟻”公司。

飛螞蟻如今的運營模式是這樣的：

它料到很多人不知道也不愿意捐衣服，于是先是通過新媒體推廣等方式展示舊衣對于環(huán)保和公益的用處，鼓勵用戶預約上門回收。

再借助最簡單的方式讓用戶最大程度省去捐衣服的繁雜——用戶在微信平臺預約，填寫衣服的重量，飛螞蟻再安排快遞員上門去回收。

他們是怎么處理舊衣物的呢？

符合捐贈條件的舊衣物，會被飛螞蟻送往山區(qū)?？森h(huán)保再生的舊衣物，則會被飛螞蟻送往處理工廠，做成環(huán)保袋、圍裙、地毯等。

較新、質量較好的夏裝，則會經過清洗消毒，交給相關的外貿公司出口到非洲。這里就是飛螞蟻最大的贏利點。

飛螞蟻作為一家企業(yè)，而不是公益組織，自然是要賺錢的。

在媒體對馬云的采訪中，馬云透露，特別好的夏裝出口，可以賣到8000元-12000元/噸不等。每公斤舊衣物的利潤在0.6元左右。

而又根據飛螞蟻透露的年回收舊衣服總量超過10萬噸這個數據來看，飛螞蟻每年可以賺6000萬元。

這個營收雖然比不上知名的互聯網公司，但作為一家創(chuàng)業(yè)公司來說已經算是賺得盆滿缽滿了。

況且，飛螞蟻還有別的業(yè)務。飛螞蟻公眾號上有相關的電商版塊——螞蟻心選和善一集。其中善一集是馬云打通了貧困山區(qū)鏈路而建立的助農電商。

雖然這一業(yè)務沒有具體的營收數據，但據馬云透露，2018年，他們幫農民賣了180萬斤的有機蓮藕?？吹贸鲞@方面的營收應該還是不錯的。

利用善心賺錢？

事實上，針對這類舊衣平臺，一直有一類質疑的聲音：我們免費捐贈的衣服，怎么就成了你賺錢的工具？你是不是在利用我們的善心去賺錢？

只能說這樣的聲音有失偏頗。

首先，我們捐贈的衣物，都是需要一定的處理才能捐出去的。

紀錄片《偉大的制造》顯示，人們往往會將自己不需要的衣服一股腦地扔給回收公司，不管它們能不能穿。

然而這其中有大部分衣物都是不能捐出去的，比如內衣、連衣裙、高跟鞋等。也有部分衣物因為破損太嚴重而只能被當做廢品。諸如外套和運動鞋這樣的衣物才具有普適性。

回收公司每天的工作就是從這些堆成山的舊衣物中挑挑選選，然后消毒、打包、運輸.

這些都需要一定成本，也就只有飛螞蟻這樣的公司才肯幫我們承擔。

他們幫你消解掉了自己處理舊衣服的成本，而這其中無論是回收還是挑選，打包，哪樣不花錢？他們額外用出口的方式賺點錢又怎么了？

其次，我們每年產生的衣物浪費非常驚人。有這樣的公司幫我們減少浪費，可以說是一件利于環(huán)保的大好事。

看看你的衣柜，有多少衣服是只穿了一次就束之高閣的？有多少衣服是直接扔進垃圾桶的？

有數據顯示，從存量來說，國內年產舊衣服將達到39億~65億件，家庭堆積的各種紡織品總量就超過了1億噸。

我國每年纖維加工總量約5000億噸，產生超過2000億噸的廢舊紡織品，而利用率不足10%。最終造成的結果就是大量的舊衣服被焚燒或者填埋，不僅造成資源浪費，還污染嚴重。

在這樣的情況下，飛螞蟻如果能夠用自己的力量，讓每件舊衣都發(fā)揮它最大的價值，不好嗎？

什么叫做公益？就一定不能跟利益掛鉤？

最好的公益應該是去設計一套商業(yè)模式，讓各方都受益，使更多的人參與其中。這樣才是可持續(xù)的公益。

飛螞蟻這樣的平臺，已經在通過這樣的模式讓更多人認識到舊衣回收這件事情。如果它能借此將舊衣利用率提升到20%、30%，那我們還有什么理由指責它呢？

作者：電商君