你不想要的二手貨，

成了非洲老兄最流行的衣服

在非洲，穿著中文t恤的外國(guó)人已經(jīng)成為街頭獨(dú)特的風(fēng)景。

當(dāng)你看到這個(gè)場(chǎng)景的時(shí)候，甚至?xí)a(chǎn)生錯(cuò)亂感。

比如這位小哥，穿著印有“中國(guó)”二字的運(yùn)動(dòng)服，黝黑的面龐與濃濃的中國(guó)特色服裝風(fēng)格產(chǎn)生了強(qiáng)烈的反差：

又比如這位小哥的衣服背后赫然寫著“成都七中”，不知道成都七中的學(xué)子看到之后會(huì)有什么感受：

這些黑人必定不知道這些中文的意思，只覺(jué)得這些神秘的東方符號(hào)有種說(shuō)不出的時(shí)尚感。正如我們中國(guó)人都喜歡買幾件帶有英文的衣服一樣。

不過(guò)這其實(shí)也側(cè)面反映出了一個(gè)事實(shí)：中國(guó)的衣服，正在成為非洲老哥衣柜里最時(shí)尚的單品。

實(shí)際上，非洲的二手服裝市場(chǎng)非常盛行，肯尼亞首都內(nèi)羅畢擁有東非最大的二手市場(chǎng)，每天都有成千上萬(wàn)件來(lái)自二手衣服在這里中轉(zhuǎn)。

而其中，中國(guó)的舊衣服又占了絕大部分——2018年，中國(guó)總共有2.8億美元二手服裝出口，其中70%以上銷往了非洲市場(chǎng)。

在國(guó)內(nèi)賣6毛錢一斤的舊衣服，到了非洲搖身一變，一件能夠賣出幾十塊人民幣，而且每次一到貨都是人人哄搶的狀態(tài)。

這么看來(lái)，舊衣服買賣儼然成為一門大生意。

有人或許會(huì)問(wèn)了：中國(guó)這些舊衣服從哪里來(lái)呢？

絕大部分都來(lái)自我們的“捐贈(zèng)”。

線下，我們的舊衣服經(jīng)由廢品回收站和回收箱，流入非洲。

而線上，諸如閑魚、飛螞蟻等回收平臺(tái)也在鼓勵(lì)用戶用手機(jī)預(yù)約，他們?cè)龠M(jìn)行上門回收。這些回收的衣服，有些出口到了非洲。

其中，飛螞蟻已經(jīng)成為線上最大的廢舊衣服回收以及綜合處理平臺(tái)。它的用戶超過(guò)300萬(wàn)，覆蓋全國(guó)300多個(gè)城市，年回收舊衣服總量超過(guò)10萬(wàn)噸。

飛螞蟻具體是怎么運(yùn)作的？

我們免費(fèi)捐贈(zèng)的衣服，

幫助他年入6000萬(wàn)

飛螞蟻的創(chuàng)始人叫做馬云。

馬云（右）

2014年，馬云還在大學(xué)念書的時(shí)候，就發(fā)現(xiàn)周圍很多同學(xué)畢業(yè)之后舊衣物不會(huì)帶走，就直接扔進(jìn)了垃圾桶里。

他覺(jué)得這樣做很浪費(fèi)資源，于是在想可不可以把這些衣服捐到貧困山區(qū)去。可是當(dāng)他給公益組織打電話的時(shí)候，很多公益組織都拒絕了他。

這是因?yàn)榕f衣物回收之后，在倉(cāng)儲(chǔ)、清洗、消毒、物流方面都需要很多的資金，公益組織沒(méi)有能力承擔(dān)。

據(jù)馬云調(diào)查，舊衣回收市場(chǎng)存在兩個(gè)痛點(diǎn)：

第一是目前需要大批量衣服捐助的地方正在變少，舊衣服的捐贈(zèng)需求供大于求，不知道怎么處理。

第二是舊衣服的處理難度很大，所以很多人都不愿意做這件事情，從而造成資源的大量浪費(fèi)。

在充分了解了市場(chǎng)之后，馬云決定自己做一個(gè)回收舊衣的項(xiàng)目。他找了幾個(gè)同學(xué)，一起成立了“飛螞蟻”公司。

飛螞蟻如今的運(yùn)營(yíng)模式是這樣的：

它料到很多人不知道也不愿意捐衣服，于是先是通過(guò)新媒體推廣等方式展示舊衣對(duì)于環(huán)保和公益的用處，鼓勵(lì)用戶預(yù)約上門回收。

再借助最簡(jiǎn)單的方式讓用戶最大程度省去捐衣服的繁雜——用戶在微信平臺(tái)預(yù)約，填寫衣服的重量，飛螞蟻再安排快遞員上門去回收。

他們是怎么處理舊衣物的呢？

符合捐贈(zèng)條件的舊衣物，會(huì)被飛螞蟻送往山區(qū)?？森h(huán)保再生的舊衣物，則會(huì)被飛螞蟻送往處理工廠，做成環(huán)保袋、圍裙、地毯等。

較新、質(zhì)量較好的夏裝，則會(huì)經(jīng)過(guò)清洗消毒，交給相關(guān)的外貿(mào)公司出口到非洲。這里就是飛螞蟻?zhàn)畲蟮内A利點(diǎn)。

飛螞蟻?zhàn)鳛橐患移髽I(yè)，而不是公益組織，自然是要賺錢的。

在媒體對(duì)馬云的采訪中，馬云透露，特別好的夏裝出口，可以賣到8000元-12000元/噸不等。每公斤舊衣物的利潤(rùn)在0.6元左右。

而又根據(jù)飛螞蟻透露的年回收舊衣服總量超過(guò)10萬(wàn)噸這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)看，飛螞蟻每年可以賺6000萬(wàn)元。

這個(gè)營(yíng)收雖然比不上知名的互聯(lián)網(wǎng)公司，但作為一家創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)已經(jīng)算是賺得盆滿缽滿了。

況且，飛螞蟻還有別的業(yè)務(wù)。飛螞蟻公眾號(hào)上有相關(guān)的電商版塊——螞蟻心選和善一集。其中善一集是馬云打通了貧困山區(qū)鏈路而建立的助農(nóng)電商。

雖然這一業(yè)務(wù)沒(méi)有具體的營(yíng)收數(shù)據(jù)，但據(jù)馬云透露，2018年，他們幫農(nóng)民賣了180萬(wàn)斤的有機(jī)蓮藕?？吹贸鲞@方面的營(yíng)收應(yīng)該還是不錯(cuò)的。

利用善心賺錢？

事實(shí)上，針對(duì)這類舊衣平臺(tái)，一直有一類質(zhì)疑的聲音：我們免費(fèi)捐贈(zèng)的衣服，怎么就成了你賺錢的工具？你是不是在利用我們的善心去賺錢？

只能說(shuō)這樣的聲音有失偏頗。

首先，我們捐贈(zèng)的衣物，都是需要一定的處理才能捐出去的。

紀(jì)錄片《偉大的制造》顯示，人們往往會(huì)將自己不需要的衣服一股腦地扔給回收公司，不管它們能不能穿。

然而這其中有大部分衣物都是不能捐出去的，比如內(nèi)衣、連衣裙、高跟鞋等。也有部分衣物因?yàn)槠茡p太嚴(yán)重而只能被當(dāng)做廢品。諸如外套和運(yùn)動(dòng)鞋這樣的衣物才具有普適性。

回收公司每天的工作就是從這些堆成山的舊衣物中挑挑選選，然后消毒、打包、運(yùn)輸.

這些都需要一定成本，也就只有飛螞蟻這樣的公司才肯幫我們承擔(dān)。

他們幫你消解掉了自己處理舊衣服的成本，而這其中無(wú)論是回收還是挑選，打包，哪樣不花錢？他們額外用出口的方式賺點(diǎn)錢又怎么了？

其次，我們每年產(chǎn)生的衣物浪費(fèi)非常驚人。有這樣的公司幫我們減少浪費(fèi)，可以說(shuō)是一件利于環(huán)保的大好事。

看看你的衣柜，有多少衣服是只穿了一次就束之高閣的？有多少衣服是直接扔進(jìn)垃圾桶的？

有數(shù)據(jù)顯示，從存量來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)年產(chǎn)舊衣服將達(dá)到39億~65億件，家庭堆積的各種紡織品總量就超過(guò)了1億噸。

我國(guó)每年纖維加工總量約5000億噸，產(chǎn)生超過(guò)2000億噸的廢舊紡織品，而利用率不足10%。最終造成的結(jié)果就是大量的舊衣服被焚燒或者填埋，不僅造成資源浪費(fèi)，還污染嚴(yán)重。

在這樣的情況下，飛螞蟻如果能夠用自己的力量，讓每件舊衣都發(fā)揮它最大的價(jià)值，不好嗎？

什么叫做公益？就一定不能跟利益掛鉤？

最好的公益應(yīng)該是去設(shè)計(jì)一套商業(yè)模式，讓各方都受益，使更多的人參與其中。這樣才是可持續(xù)的公益。

飛螞蟻這樣的平臺(tái)，已經(jīng)在通過(guò)這樣的模式讓更多人認(rèn)識(shí)到舊衣回收這件事情。如果它能借此將舊衣利用率提升到20%、30%，那我們還有什么理由指責(zé)它呢？

作者：電商君