互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)神奇的產(chǎn)品，當(dāng)然，與其說(shuō)是一個(gè)產(chǎn)品，不如說(shuō)是一個(gè)平臺(tái)，一個(gè)工具。 達(dá)到當(dāng)天最大量API KEY 超過(guò)次數(shù)限制在這個(gè)快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代里，發(fā)生了很多神奇的事情。

眾籌，很多人看到這個(gè)詞第一種解釋就是大家伙一起來(lái)籌錢，依附一個(gè)載體（項(xiàng)目）去做一件共同的事情，這就是眾籌嗎？當(dāng)然，這么去理解我覺得沒有什么不對(duì)的。那么，到底什么是眾籌，我們來(lái)看一下官方的解釋：眾籌是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)或個(gè)人對(duì)公眾展示他們的創(chuàng)意，爭(zhēng)取大家的關(guān)注和支持，并獲得所需要的資金的一種模式。眾籌過(guò)程需要有三方參與：籌款人、投資人和眾籌平臺(tái)。這么來(lái)解釋，大家會(huì)不會(huì)理解的更透徹一點(diǎn)。

然而，隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，人們的生活水平也不斷的提高，與此同時(shí)，休閑娛樂場(chǎng)所就順應(yīng)時(shí)勢(shì)紛紛涌出。

咖啡館

不知從何時(shí)開始，咖啡館就已經(jīng)悄無(wú)聲息的走進(jìn)了人們的生活，在我們的生活當(dāng)中，咖啡再也不僅僅是只一杯握在手中的飲品，反而逐漸成為了一種文化和社交載體。在咖啡館里要一杯咖啡或是茶飲，與友人漫談，是久別重逢后的溫情，也是忙碌后的愜意。當(dāng)然，也有人喜歡在咖啡館里靜靜地坐著，看夕陽(yáng)西下，思考或著放松。還有一些人人會(huì)看一本自己喜歡的書，甚至把工作帶到這里來(lái)做。同時(shí)，這里也是我們這些互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者或者各大企業(yè)高管們線下聚會(huì)的必來(lái)之地。因此，很多人都有咖啡館情節(jié)，希望擁有一家屬于自己的咖啡館。

經(jīng)過(guò)種種因素的考慮和調(diào)查，開一家咖啡館所需要的資金和精力并不是每一個(gè)有咖啡館情節(jié)的人都可以擔(dān)負(fù)起的，所以往往是想的人多，做的人少。就在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的時(shí)代里，咖啡館與眾籌偶然的相遇，一件看似無(wú)法完成的事情就這樣輕而易舉地實(shí)現(xiàn)了。在中國(guó)，眾籌和咖啡館聯(lián)結(jié)在了一起，正以它獨(dú)特的形式慢慢的展開。

草根阿瑞目前生活在一個(gè)三四線城市中，山東德州，對(duì)于這樣的一個(gè)城市，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度相對(duì)而言并不是很慢，相反，在某些領(lǐng)域里面發(fā)展的速度還是很快的，當(dāng)眾籌模式來(lái)襲的時(shí)候，有很多人都蠢蠢欲動(dòng)，可是成功的案例幾乎沒有。2014年11月29日下午，在開發(fā)區(qū)的一個(gè)汽車俱樂部拉開帷幕。這個(gè)項(xiàng)目是2014.11.24日正式發(fā)布招募股東的信息，此后便陸續(xù)接到了32位投資意向人的報(bào)名，最后經(jīng)過(guò)篩選，選定了第一批的股東一共10個(gè)人。

本次主要由德州粵商名車專修公司為主要發(fā)起單位，起投1W到5W不等。本次眾籌的咖啡館名稱暫定為——粵商名車咖啡館，主要模式，名車會(huì)友，為大家提供一個(gè)就餐，休閑，學(xué)習(xí)，聚會(huì)以及交友的高端會(huì)所。初期的預(yù)算投資是100W元，每人限投1W到5W。眾籌對(duì)象主要是對(duì)高端車主等高端人脈有需求的人員，有志推動(dòng)眾籌是也發(fā)展的人員，各企業(yè)老板及管理人員，從要求來(lái)看，還算比較高端的咖啡館類型，我們這種屌絲人群是無(wú)法參與進(jìn)去的。

當(dāng)然，既然是眾籌，那么就要許諾給股東一定的回報(bào)條件。這一次的眾籌，每個(gè)行業(yè)只限一家，所有股東進(jìn)店消費(fèi)均打7折，股東還可以在用餐時(shí)間以外，免費(fèi)試用本店場(chǎng)地做各種聚會(huì)活動(dòng)；以后的眾籌項(xiàng)目給予優(yōu)先選擇權(quán)，人脈資源共享；凡是寶馬、奔馳、保時(shí)捷、捷豹、路虎、奧迪以上的車主，享受VIP貴賓折扣的待遇等等。

通過(guò)上述的介紹來(lái)看，算是一場(chǎng)比較成功的初期眾籌。昨天晚上，一位好朋友跟阿瑞探討這家咖啡館的眾籌模式在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中會(huì)不會(huì)遇到問題，阿瑞在這里談一談自己的想法。

此前有一個(gè)典型的案例，HER COFFEE 咖啡店，是由66位海歸白富美眾籌開啟的一家咖啡館，可是經(jīng)營(yíng)了不到一年就面臨了倒閉窘境。如今越來(lái)越多的眾籌咖啡館遇到了各種各樣的問題，這個(gè)時(shí)候很多人提出了一個(gè)問題，為什么眾籌咖啡館，玩不轉(zhuǎn)？草根阿瑞對(duì)粵商名車咖啡館不是很了解，所以今天我們用另外一個(gè)例子來(lái)論述。

1、盈利不是根本

很多人在剛開始就把這個(gè)概念給混淆了， 當(dāng)時(shí)的HER coffee是66位白富美老板，幾乎個(gè)個(gè)都有引以為豪的高學(xué)位，當(dāng)時(shí)萌生這個(gè)想法的只有6 7個(gè)人，可是由于資金的問題，他們才吸納了其他的股東。開業(yè)之初，包括剛開始的運(yùn)營(yíng)都是風(fēng)生水起的，當(dāng)有人采訪到他們的股東的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的問題，在很多股東看來(lái)，眾籌咖啡店不但是一種很新穎有趣的創(chuàng)業(yè)形式，這個(gè)是毋庸置疑的，而且咖啡店本身所散發(fā)的小資情調(diào)和天然的交流平臺(tái)的功能，或許才是他們最為看重的賣點(diǎn)。

此時(shí)此刻，我們只能說(shuō)，理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。不盈利并不代表能保證不虧損，不以盈利為目的不代表虧錢了也無(wú)所謂。其實(shí)在當(dāng)時(shí)剛成立的時(shí)候，每個(gè)人的出發(fā)點(diǎn)都是好的，但現(xiàn)實(shí)是一年后面臨的倒閉問題成了每個(gè)股東必須要去面臨的問題。然而，第一期的眾籌資金只夠維持第一年或者是前段時(shí)間的運(yùn)行，時(shí)間一長(zhǎng)，如果你的咖啡館連基本的運(yùn)營(yíng)都轉(zhuǎn)不下去的話，只有兩個(gè)辦法，一是關(guān)門，二是繼續(xù)融資。試問，有誰(shuí)會(huì)愿意繼續(xù)融資呢？

2、老板太多

Her Coffee出現(xiàn)問題以后，很多人都發(fā)表了總結(jié)性的言論，其實(shí)歸根結(jié)底Her經(jīng)營(yíng)不善的主要原因，作為股東之一的李彤給出了兩個(gè)理由，一是股東們都很忙，沒時(shí)間打理店面。這就說(shuō)到了眾籌最大的軟肋上——“眾人拾柴火焰高”的光鮮表象背后，卻是“我不拾柴也沒關(guān)系”的股東心理。Her的66位股東，每一個(gè)都是高學(xué)歷，高職位，高薪酬，試問一下，如果不是全職來(lái)做，她們平時(shí)根本無(wú)法在這里投入太多的時(shí)間來(lái)照看，這個(gè)問題之前3W也遇到過(guò)。如果她們抽出幾個(gè)人來(lái)全職打理，或許情況要比現(xiàn)在好很多。當(dāng)然，除了沒時(shí)間打理外，還有一個(gè)更重要的原因，那就是無(wú)心打理，或者說(shuō)是不懂怎么打理。同樣的問題，3W也遇到過(guò)。

3、有錢沒經(jīng)驗(yàn)

眾籌之初，每個(gè)人都是信心滿滿，激情四射，可是當(dāng)咖啡館真正運(yùn)營(yíng)起來(lái)之后，很多問題就出現(xiàn)了，最重要的就是怎么來(lái)運(yùn)營(yíng)，如果沒有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)操作，如果沒有專業(yè)的人士來(lái)管理，想必也不會(huì)發(fā)展的太長(zhǎng)遠(yuǎn)。開過(guò)咖啡館的人可能更清楚，一個(gè)咖啡館的運(yùn)營(yíng)需要投入的成本并不低。正所謂隔行如隔山，開咖啡店也并非看上去那么簡(jiǎn)單，我們想要做到像星巴克那樣的成功，絕非不是易事?？Х瑞^的選址、裝修風(fēng)格、咖啡豆選料、咖啡烘焙技術(shù)以及其他飲料和配餐的選擇和制作、店鋪定位、員工管理等等都是非常有講究的，每個(gè)環(huán)節(jié)我們都需要仔細(xì)思考與準(zhǔn)備。

“比如咖啡館的位置一定要交通便利，靠近地鐵，但這類商鋪的租金較貴，租金貴則經(jīng)營(yíng)壓力大，如何在選址較好和租金不貴之間找到平衡點(diǎn)也并非易事。而創(chuàng)業(yè)前期計(jì)劃不周詳、運(yùn)營(yíng)管理缺乏凝聚力正是目前導(dǎo)致眾籌咖啡館不成功的最主要原因。出現(xiàn)這些問題的背后，是眾籌咖啡店的老板們本身并非該行業(yè)專業(yè)人士，投資咖啡店也并非看好這種商業(yè)形態(tài)的錢景，而只是為了圓自己內(nèi)心的一個(gè)開店夢(mèng)想，抱著“收支相抵就行，略有盈余更佳”的想法進(jìn)行投資，那么眾籌咖啡店失敗的概率，自然比那些把開店完全當(dāng)成投資，并想方設(shè)法要實(shí)現(xiàn)盈利的純商業(yè)投資模式要高得多?！?/p>

所以，想要獲得最終的成功，一定要解決這些問題。

眾籌模式在國(guó)內(nèi)發(fā)展的比較緩慢，在這個(gè)過(guò)程中有很多人也提出，眾籌不適合在中國(guó)來(lái)做，其實(shí)說(shuō)到底，只是我們還沒有相應(yīng)的操盤經(jīng)驗(yàn)，以至于大家在開始的時(shí)候都是抱著興趣來(lái)做的，對(duì)以后的發(fā)展考慮的不太到位而已。眾籌可以，這是一種很好的模式，只可惜，現(xiàn)在還不太成熟。

通過(guò)上述對(duì)HER Coffee案例的論述表達(dá)了阿瑞對(duì)目前眾籌模式的看法，當(dāng)然，對(duì)于本地的眾籌咖啡館，也是如此。如果有不到位的地方，歡迎大家批評(píng)指正。

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我是草根阿瑞，生活自媒體人，實(shí)名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷追隨者，草根說(shuō)發(fā)起人。 微信：suruiseo