繪畫/圖蟲創(chuàng)意

從今年9月末開始，全國各地陸續(xù)發(fā)布了電力限制通知，能源供應(yīng)危機正在蔓延到全世界。

不少儲能產(chǎn)品廠商在危機中嗅到了其中的商業(yè)機會，據(jù)全球數(shù)據(jù)公司（GlobalData）研究數(shù)據(jù)顯示，2025年全球電池儲能市場規(guī)模將達到110.4億美元，市場規(guī)模將增長近50億美元。在氣候變化、燃料進口價格波動、競爭加劇、成本下降和適當(dāng)?shù)恼吖ぞ叩纫蛩氐挠绊懴?，全球電力行業(yè)的轉(zhuǎn)型支持了可再生能源在世界各地的擴散。

值得一提的是，在發(fā)布“十四五規(guī)劃”以來，碳達峰碳中和這一新型的環(huán)保理念加速了綠色能源的發(fā)展，儲能新能源成為了重要的戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)。

Molly發(fā)現(xiàn)一家冷門的小眾儲能DTC品牌——BLUETTI，從誕生到年增速300%僅花了不到2年的時間，它是如何做到的？是剛好站在了風(fēng)口嗎？

BLUETTI歸屬于深圳市德蘭明?？萍加邢薰荆绿m明海于2021年獲得百萬級人民幣的股權(quán)融資，由中鋁創(chuàng)新、源碼資本投資。

德蘭明海致力于做全球儲能領(lǐng)導(dǎo)品牌，注重研發(fā)創(chuàng)新，探索前進，為客戶提供儲能整體解決方案。目前有便攜式應(yīng)急電源、戶用太陽能儲能電源、商用光伏儲能電源三大產(chǎn)品系列?？蛻羧后w遍及美國、日本、歐盟、 澳大利亞等100多個國家和地區(qū)。

從2009年開始，其開始為充電寶、無人機等產(chǎn)品電池做代工生意，直到2019年8月27日，旗下品牌BLUETTI商標(biāo)在美國注冊成立。品牌定位為便攜式全球儲能品牌，產(chǎn)品屬性定位為電子消費類。2020年，BLUETTI品牌產(chǎn)品從便攜式延伸至戶用太陽能儲能電源、商用光伏儲能電源。同年，鉑陸帝本土品牌正式推出。

BLUETTI開始售賣的渠道主要集中于亞馬遜市場，直到2020年迎來轉(zhuǎn)折點，新冠疫情的蔓延，導(dǎo)致戶外電源產(chǎn)品脫銷了，而此時BLUETTI剛好趕上了風(fēng)口，帶火了他們的產(chǎn)品。

從代工廠轉(zhuǎn)型到自有品牌，目前來看BLUETTI是成功的，他們做的一個重要決定就是——眾籌。

2020年7月，Bluetti的產(chǎn)品在美國眾籌平臺Indiegogo上線后，不到兩個月便籌集到670萬美元，此次眾籌不僅為他們帶來第一批種子用戶，還打破了INDIEGOGO眾籌平臺歷史上的多項記錄“最快速度達到100萬美金”，“最短時間達到300萬美金”，“儲能類產(chǎn)品眾籌金額歷史最高籌得670萬美金并獲得7000多人的支持。”

在去年 AC200 眾籌活動取得巨大成功之后。今年4月，BLUETTI 通過 Kickstarter 推出了他們最新的旗艦移動電源 EP500，僅一個小時就獲得了 100 萬美元，在不到三周的時間內(nèi)就在眾籌網(wǎng)站上掀起了風(fēng)暴，籌集了超過 300 萬美元。

此外，Molly發(fā)現(xiàn)在YouTube上面搜索“BLUETTI”可以看到許多關(guān)于BLUETTI相關(guān)產(chǎn)品的測評及功能介紹，視頻條數(shù)保守應(yīng)該有大幾百，而且底下的評論大部分對這個品牌都是持友好態(tài)度：

“明年春天我將開始我的摩托車旅行和遠(yuǎn)程露營，擁有這樣的設(shè)備肯定會有所幫助”、“那將是一個很好的緊急備份”...

確實擁有一個便攜式的儲能電源，我們可以在家里斷電時使用、可以露營使用、給各種各樣的機械設(shè)備供電，給生活帶來更多的便利。

作為一個年輕的品牌，BLUETTI的網(wǎng)站是否有可以值得借鑒的地方，隨Molly一同看看~

（來源：BLUETTI官網(wǎng) ）

BLUETTI官網(wǎng)上售賣的產(chǎn)品有便攜式電站、太陽能板、配件、BLUETTI AC200P、BLUETTI EP500，可為家庭和戶外活動提供最佳電源解決方案，2 年有限保修，免費本地送貨。售價在400-2000美元不等。全球擁有30萬以上的用戶。目前在全球排名為415580，美國排名179468，品類排名1474。

（來源similarweb)

據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，近半年（5月-10月）流量一直呈現(xiàn)下降趨勢，5月達到峰值135402，10月流量最低43233。主要銷售國家為美國，占比50.76%。

（來源similarweb)

關(guān)鍵詞搜索廣告為blue帶來59.21%的流量，其中自然關(guān)鍵詞搜索占比高達93.07%，品牌詞“bluetti”自然搜索下降較為明顯，而產(chǎn)品詞“bluettiep500”的自然流量開始上升；其次直接訪問為其帶來33.34% 的流量。

（來源similarweb)

社交媒體只投放了YouTube，據(jù)悉Bluetti的營銷費用大概占整體銷售額的10%左右。

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稿件作者：Molly談獨立站（公眾號ID：guoerdlz），一個專注獨立站內(nèi)容分享的干飯女。