在過(guò)去的八年里，我報(bào)道了很多最成功的初創(chuàng)公司眾籌項(xiàng)目，我注意到了一個(gè)模式。

要有受眾

我所看到的每一個(gè)成功項(xiàng)目，它們幾乎都來(lái)自已經(jīng)擁有消費(fèi)者、粉絲、追隨者的初創(chuàng)公司或藝術(shù)家……他們可以向這些人公布進(jìn)行眾籌活動(dòng)的消息?；蛘?，你有位人氣很高的導(dǎo)師，而他們?cè)敢鉃槟闾峁┩扑]。

在很大程度上，這些關(guān)注者就是會(huì)前往眾籌網(wǎng)站并向你提供資助的人。

如果你的眾籌活動(dòng)沒(méi)有現(xiàn)成的受眾群體，那么無(wú)論你制作的視頻有多么精彩，或者你的想法有多么驚人，全都無(wú)關(guān)緊要。這種情況下，想要獲得得資金來(lái)資助自己的項(xiàng)目，希望很渺茫。

或者，引用Kickstarter在網(wǎng)站常見(jiàn)問(wèn)題集中的說(shuō)法：“在大多數(shù)情況下，大部分資金一開(kāi)始是來(lái)各個(gè)項(xiàng)目的粉絲和好友?！?/p>

出于某種原因，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都認(rèn)為自己是這個(gè)規(guī)則的例外，他們認(rèn)為自己的項(xiàng)目非常震撼人心，以至于隨便哪個(gè)陌生人都會(huì)慷慨解囊。不過(guò)，這種情況很少出現(xiàn)。

相反，擁有良好客戶基礎(chǔ)的公司常常能夠在Kickstarter甚或自家網(wǎng)站上，成功地實(shí)施新產(chǎn)品的籌資活動(dòng)。熱門指甲油初創(chuàng)公司Julep就是這樣的一個(gè)例子，該公司最近為一款新的指甲油涂布器發(fā)起了眾籌。

在你對(duì)使用眾籌這種辦法感到興奮之前，問(wèn)問(wèn)自己，你將如何吸引訪問(wèn)者來(lái)到你的籌資頁(yè)面。如果你的答案是“不知道”，那就先在這上面下點(diǎn)功夫。

提供真正具有突破性的產(chǎn)品

在Kickstarter最成功的眾籌活動(dòng)當(dāng)中，有很多都涉及某項(xiàng)突破性的技術(shù)，或者是對(duì)已有技術(shù)的突破性應(yīng)用。確切的例子便是3Doodler，這是第一支能進(jìn)行三維立體繪畫的筆。

這支畫筆的生產(chǎn)方Wobble Works的創(chuàng)始人并不是非常知名的創(chuàng)業(yè)者——一位是來(lái)自麻省理工學(xué)院（MIT）的發(fā)明家，其他人擁有玩具制造的經(jīng)驗(yàn)——但2013年，他們得以為這款獨(dú)特產(chǎn)品籌集到230萬(wàn)美元，如今3Doodler已經(jīng)在亞馬遜（Amazon）和其他地方有售。

大力為籌資活動(dòng)進(jìn)行宣傳推廣

眾籌并非“酒香不怕巷子深”的活動(dòng)。在你將項(xiàng)目上線之前，你應(yīng)該準(zhǔn)備好一套營(yíng)銷方案，搞清楚如何進(jìn)行宣傳推廣。你應(yīng)該早就在進(jìn)行預(yù)售，幾個(gè)月前就在跟關(guān)注者談?wù)撟约簩?huì)提供的產(chǎn)品，向他們匯報(bào)項(xiàng)目的最新進(jìn)展，讓他們?cè)陧?xiàng)目上線之前就產(chǎn)生興趣。

在理想情況下，你的市場(chǎng)營(yíng)銷不是孤軍奮戰(zhàn)。你將組建一支推介團(tuán)隊(duì)，其中是各自擁有大量受眾的知名人士，他們?cè)敢庠诨I資期間為你提供幫助。你會(huì)規(guī)劃在Twitter上發(fā)布內(nèi)容，撰寫客座博客文章，發(fā)送電子郵件……以及任何你能想到為自己籌資頁(yè)面吸引眼球的事情。

制作一段吸引人的視頻

在線眾籌活動(dòng)最重要的營(yíng)銷工具之一就是視頻。然而，很多創(chuàng)業(yè)者都試圖以一種低成本的方式來(lái)做這件事，從而制作出一些完全不具可看性、也無(wú)法令人感到激動(dòng)的視頻。他們要么是自己動(dòng)手，要么是出低價(jià)進(jìn)行外包。

注意：你的視頻必須足夠吸引人，讓人們會(huì)跟自己的好友分享，并最終掏出他們的錢包。不要在這上面精打細(xì)算。

提供令人興奮的報(bào)答

在我看過(guò)的每個(gè)成功的籌資活動(dòng)中，讓我印象深刻的一件事，就是那些報(bào)答所具有的創(chuàng)造性和趣味性。這并非只是“獲得我們的新產(chǎn)品”那樣簡(jiǎn)單，我看到過(guò)的報(bào)答有能讓捐助人接到項(xiàng)目創(chuàng)始人的私人電話和電郵，得到“走訪幕后”的機(jī)會(huì)，獲取限量版產(chǎn)品，參加咨詢會(huì)議，享受產(chǎn)品零售價(jià)的大幅折扣，在禮品包中得到額外產(chǎn)品，一次性購(gòu)買10件產(chǎn)品享受批發(fā)價(jià)，等等。

想一想你能提供什么報(bào)答來(lái)激勵(lì)大家解囊相助。你要認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)：大多人不會(huì)僅僅因?yàn)樗麄冇X(jué)得你很酷就會(huì)給你錢。這不是一項(xiàng)慈善活動(dòng)，他們不會(huì)像傳統(tǒng)的種子投資者那樣得到你公司的股權(quán)，所以你必須提供其他一些真正對(duì)他們有價(jià)值的東西。

如果你的籌資活動(dòng)無(wú)法在這五項(xiàng)元素當(dāng)中至少占到四項(xiàng)，你恐怕很可能連數(shù)千美元都籌不到，而這個(gè)金額尚且遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠啟動(dòng)一門正兒八經(jīng)的業(yè)務(wù)。在你嘗試眾籌之前，很值得認(rèn)真進(jìn)行規(guī)劃，并提出一些尖刻的問(wèn)題，考慮清楚這種模式是否是你所處情形的可行選項(xiàng)。（來(lái)源福布斯中文網(wǎng)）

那么農(nóng)業(yè)眾籌怎么做？

（1）農(nóng)業(yè)眾籌首先需要找一些地標(biāo)美食類的，非常有特點(diǎn)的產(chǎn)品，還有農(nóng)漁、米粟等有調(diào)調(diào)、有感覺(jué)的產(chǎn)品。

（2）有了一個(gè)突破性的產(chǎn)品，就需要注重策劃。一個(gè)完美的眾籌都是事前策劃出來(lái)的。

（3）然后是設(shè)計(jì)一個(gè)吸引人的視頻，現(xiàn)在視頻這一塊特別被消費(fèi)者去看重，視頻要展示你的情懷，工匠精神。

（4）再一個(gè)，是需要有文案。文案講述一個(gè)有情懷、有夢(mèng)想的故事。故事是最容易被傳播的，里面一定要有一部分的內(nèi)容能夠引起支持者的共鳴。

（5）然后就是回報(bào)，提供一份令人心動(dòng)的回報(bào)，有了回報(bào)以后才會(huì)讓支持者和我們一起實(shí)現(xiàn)眾籌的項(xiàng)目。

農(nóng)業(yè)眾籌案例

案例一：煙臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)眾籌

作為本次農(nóng)業(yè)眾籌活動(dòng)第一個(gè)成功的項(xiàng)目，《“嵎峽河谷”生態(tài)果園—咱煙臺(tái)的諾曼底模式果園牧場(chǎng)》項(xiàng)目位于煙臺(tái)市牟平區(qū)文化辦事處嵎峽河社區(qū)——智取威虎山的英雄楊子榮的故鄉(xiāng)，旨在打造煙臺(tái)第一個(gè)“青山綠水、田園牧歌、生態(tài)農(nóng)業(yè)與傳統(tǒng)作坊加工相結(jié)合”的生態(tài)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目。在本次眾籌活動(dòng)中，項(xiàng)目推出生態(tài)跑山雞、蘋果和蘋果樹(shù)認(rèn)領(lǐng)作為眾籌的標(biāo)的物，支持者可以實(shí)時(shí)了解認(rèn)領(lǐng)果樹(shù)的生長(zhǎng)情況，并在來(lái)年收到認(rèn)領(lǐng)果樹(shù)一年的果實(shí)。

案例二、“隆道雞”眾籌

近日，海南股權(quán)交易中心在“?；萦蔽⑿牌脚_(tái)正式推出了海南控股精準(zhǔn)扶貧項(xiàng)目——“隆道雞”眾籌，自從該中心去年9月推出首個(gè)農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目——蜜棗商品眾籌后，已謀劃了多個(gè)海南農(nóng)產(chǎn)品眾籌項(xiàng)目。

與扶貧結(jié)合！此前，通過(guò)前期的調(diào)查和走訪，海南控股結(jié)合臨高縣調(diào)樓鎮(zhèn)隆道村的實(shí)際情況，確定將閹雞養(yǎng)殖作為隆道村58戶貧困戶脫貧項(xiàng)目進(jìn)行落實(shí)，并出資購(gòu)買雞苗，將遴選的優(yōu)質(zhì)雞苗精準(zhǔn)投放至村民手中。

在養(yǎng)殖的過(guò)程中，臨高縣政府、調(diào)樓鎮(zhèn)村兩級(jí)干部及海南控股駐村干部積極指導(dǎo)，對(duì)科學(xué)養(yǎng)殖予以支持和幫助。隆道雞通過(guò)股交中心“?；萦蔽⑿牌脚_(tái)進(jìn)行對(duì)外宣傳和眾籌，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品預(yù)售和資金回籠，待成品雞養(yǎng)成督促隆道村完成交貨，最終促成項(xiàng)目完成。