1997年，英國(guó)樂隊(duì)Marillion陷入財(cái)政危機(jī)，為了兌現(xiàn)偶像預(yù)定的巡回演出計(jì)劃，美國(guó)粉絲開始了籌款計(jì)劃，最終成功籌集了6.666萬美元。演出不僅順利進(jìn)行，還結(jié)束了世界上第一次眾籌活動(dòng)。

12 年之后，華裔藝術(shù)家 Perry Chan 把眾籌搬上了互聯(lián)網(wǎng)，成立了 Kickstarter。

然而，在起初幾年如火如荼的發(fā)展后，眾籌平臺(tái)也開始紛紛遭遇瓶頸，被稱為“眾籌鼻祖”的 Kickstarter 轉(zhuǎn)型成為“公益企業(yè)”，近日，另一家重量級(jí)的眾籌平臺(tái) Indiegogo 也陷入了新一輪的人員變動(dòng)，大幅裁員，CEO 離職，高管換血。

而在中國(guó)，原本“為小眾需求和創(chuàng)新”而生的眾籌，則變得越來越像“賣腦洞智能硬件”的電商平臺(tái)。

眾籌商品在一次次跳票、虛假宣傳后觸發(fā)了信任危機(jī)，與此同時(shí)，缺乏更多商業(yè)想象力的眾籌平臺(tái)，也站在了十字路口。

01

“新事物的出現(xiàn)都有風(fēng)險(xiǎn)，怎樣才能讓有創(chuàng)意的人能夠先拿到資金展開嘗試，并且又能將風(fēng)險(xiǎn)降低？” 這是 Perry Chan 創(chuàng)辦 Kickstarter 時(shí)的初衷。

精準(zhǔn)地找到小眾用戶，聚合需求，用戶為興趣買單，團(tuán)隊(duì)回報(bào)以實(shí)物或創(chuàng)意產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)帶來的信息公開和流通，是眾籌平臺(tái)誕生的基礎(chǔ)。

但不同于我們印象中以科技與硬件為主的形象，眾籌平臺(tái)最初主要是為游戲、電影、專輯等藝術(shù)創(chuàng)意作品服務(wù)的。2013 年拿下奧斯卡小金人的短片 Inocente 和第 87 界奧斯卡最佳紀(jì)錄短片提名的 Finding Vivian Maier，它們背后都有著 Kickstarter 的身影。

科技硬件大規(guī)模侵入眾籌平臺(tái)是在 2014-2015 年，“智能”概念一夜之間席卷全球，無數(shù)科技愛好者以車庫為基地開始了“創(chuàng)業(yè)”，他們產(chǎn)品單一，體量和規(guī)模尚小，無法吸引到專業(yè)投資機(jī)構(gòu)，而此時(shí)，諸如 Kickstarter 和 Indiegogo 等眾籌平臺(tái)，就成為了連接他們與用戶的快速通道。

眾籌降低了硬件行業(yè)的啟動(dòng)門檻，先通過 Kickstarter 等平臺(tái)募得啟動(dòng)資金，然后根據(jù)訂單數(shù)量小規(guī)模生產(chǎn)，獲得利潤(rùn)以維持團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)，并同時(shí)尋求投資，以切入線下市場(chǎng)，或者在某個(gè)垂直領(lǐng)域進(jìn)一步擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)，這個(gè)“眾籌起步模式”一度成為了智能硬件的“標(biāo)準(zhǔn)答案”。

出于收益上的考量，投資機(jī)構(gòu)往往不會(huì)為一個(gè)“有創(chuàng)意但前景未知”的項(xiàng)目買單，但消費(fèi)者會(huì)。

從某種程度上，在眾籌模式中，平臺(tái)扮演了傳統(tǒng)孵化器的角色，而消費(fèi)者則是投資人，他們提前一步驗(yàn)證了市場(chǎng)需求，提供用戶反饋，幫助產(chǎn)品迭代。

如果某項(xiàng)產(chǎn)品眾籌成功且獲得不俗反響，那么它至少已經(jīng)擁有了基礎(chǔ)用戶群體、較成熟產(chǎn)品、供應(yīng)鏈和盈利模式，這約等于幫投資人完成了項(xiàng)目篩選的過程，降低了投資風(fēng)險(xiǎn)。

事實(shí)上，在智能硬件眾籌最紅火的幾年里，的確誕生了一批現(xiàn)在的成功硬件團(tuán)隊(duì)，我們耳熟能詳?shù)?Oculus Rift、Pebble Watch、Leap Motion 都是其中的例子。

2012 年 8 月，只有一個(gè)概念和幾張圖紙的 VR 頭顯 Oculus Rift 登陸 Kickstarter， 成功籌資近 250 萬元。依靠這筆啟動(dòng)資金，Oculus 團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)出了第一臺(tái)原型機(jī)，并以此為起點(diǎn)，發(fā)展成為最終估值 20 億的團(tuán)隊(duì)。

02

但隨著人們對(duì)于智能產(chǎn)品的熱情趨于冷靜，給普通鏡子加塊透明顯示屏便敢稱智能的產(chǎn)品不再有人買單；加之 Google、亞馬遜、蘋果、小米陸續(xù)加入戰(zhàn)場(chǎng)，大幅擠壓了沒有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的生存空間，和智能硬件創(chuàng)業(yè)一起迎來下坡拐點(diǎn)的，還有眾籌平臺(tái)。

有數(shù)據(jù)顯示，從 2013 年智能硬件浪潮興起到 2017 年初，存活下來的智能硬件企業(yè)不到 10%。

在差不的時(shí)間，眾籌平臺(tái)也來到了第一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，2016 年，Kickstarter 眾籌總額度第一次出現(xiàn)了下滑，indiegogo 被爆出一波大幅裁員，而被譽(yù)為“中國(guó)版 Kickstarter” 的點(diǎn)名時(shí)間被迫低價(jià)“賣身”。

雖然眾籌平臺(tái)上硬件數(shù)量依舊居高不下，但這時(shí)的眾籌已經(jīng)多少變了味?！氨娀I超千倍”成了不少硬件團(tuán)隊(duì)的宣傳手段，與此同時(shí)，各類眾籌刷單行為的報(bào)道也屢見報(bào)端，像 Pebble Watch、出門問問這樣的“硬件奇跡”也再難有復(fù)現(xiàn)。

除了備受這些不靠譜硬件團(tuán)隊(duì)的拖累，此前被繁榮掩蓋的眾籌平臺(tái)商業(yè)模式 bug，也在這個(gè)階段集中爆發(fā)了。

作為眾籌的鼻祖，Kickstarter 和 Indiegogo 都成立于 2008—2009 年間，至今上線 10 年，Kickstarter 眾籌項(xiàng)目的總金額達(dá) 40 億美元，是眾籌平臺(tái)旦之無愧的“老大”，Indiegogo 則以15 億美元次之。

然而，雖然總體眾籌金額驚人，但平臺(tái)自身的日子卻過得相當(dāng)拮據(jù)。

根據(jù)規(guī)則，從眾籌金額中抽成是平臺(tái)唯一的收益途徑。

以 Indiegogo 為例，眾籌發(fā)起人有兩個(gè)模式可選：“全部或者零” or “靈活資金”，無論哪種，一旦眾籌成功，Indiegogo 便會(huì)從中抽取 4%—9% 的金額作為傭金；如果失敗，所有資金原路退回，發(fā)起人和平臺(tái)一分錢也拿不到。Kickstarter 的模式也基本相同，傭金比例保持在 5% 左右。

（從2009年—2018年，Kickstarter 平臺(tái)上眾籌成功項(xiàng)目的總金額）

我們算了筆賬，以這個(gè)比例計(jì)算，成立 10 年來，Kickstarter 的累計(jì)收入只有不到 2 億美元，雖然早在 2010 年就宣布實(shí)現(xiàn)盈利，但此前 CEO 在接受采訪時(shí)，就曾表示 Kickstarter 每年近收入僅有 500 萬美元左右。

盡管如此，在眾多眾籌平臺(tái)中，Kickstarter 已經(jīng)是商業(yè)上最成功的一家。相比之下，Indiegogo 到目前仍處于虧損狀態(tài)，去年 CEO 就預(yù)言過團(tuán)隊(duì)將面臨的財(cái)政窘境，他表示團(tuán)隊(duì)已經(jīng) 4 年未獲得外部融資，如果情況延續(xù)，indiegogo 將在今年陷入了巨大的危機(jī)之中。

2016 年，在業(yè)績(jī)出現(xiàn)下滑后， Kickstarter 主動(dòng)轉(zhuǎn)型為一家“公益企業(yè)”，它仍舊是一家盈利性質(zhì)的企業(yè)，但性質(zhì)的轉(zhuǎn)變意味著，它已經(jīng)不再將收益增長(zhǎng)作為最主要的目標(biāo)。

說到底，眾籌平臺(tái)的“一次性抽成”模式，在很大程度上限制了它的商業(yè)想象力。

和電商平臺(tái)比，它缺少了廣告這個(gè)重要的營(yíng)收增長(zhǎng)點(diǎn)，眾籌團(tuán)隊(duì)賣一波就走，也無法帶來持續(xù)性的收益；而相比孵化器或者投資機(jī)構(gòu)，眾籌平臺(tái)之分現(xiàn)錢不占股份，自然也就再無任何的增長(zhǎng)和增值空間。

03

在陷入增長(zhǎng)瓶頸和財(cái)政危機(jī)后，現(xiàn)在的眾籌平臺(tái)正站在一個(gè)轉(zhuǎn)型的岔路口，想“活命”，就要在電商和孵化器的道路上選一條。

Indiegogo 的步伐已經(jīng)邁出了，它已很難被單純地定義為眾籌平臺(tái)，從兩年前開始，它就開始嘗試去做更多產(chǎn)業(yè)鏈上下游的事情，幫助創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)籌措資金、尋找供應(yīng)鏈和銷售渠道。

2017 年底，Indiegogo 推出一個(gè)名為 Concierge 的計(jì)劃，為籌集金額超過 50 萬美元的團(tuán)隊(duì)提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，創(chuàng)業(yè)者可以直接與電子元器件分銷商艾睿電子達(dá)成合作，讓英邁（Igram Micro）成為自己的全球分銷商。

與此同時(shí)，Indiegogo 還在計(jì)劃開展股權(quán)眾籌，通過向眾籌項(xiàng)目進(jìn)行投資，獲得一定比例的股份，如果最終得以落實(shí)，那么 Indiegogo 基本將徹底擺脫眾籌平臺(tái)的角色，轉(zhuǎn)而進(jìn)化成一個(gè)全面的“孵化器”。

而大洋另一邊的中國(guó)，京東、阿里則是目前最大的兩家回報(bào)眾籌平臺(tái)（眾籌產(chǎn)品或創(chuàng)意）。

但基于強(qiáng)大的電商基因，無論京東眾籌或是阿里眾籌，它們看上去都更像一個(gè)附屬于母網(wǎng)站的，專門售賣“腦洞電子產(chǎn)品”的頁面，大量已在國(guó)外眾籌成功的商品，打上中文標(biāo)志后重新賣一遍，甚至還有廠商想出了，把自行車拆解后自由組合的“眾籌游戲”。

總而言之，在這些找到“續(xù)命之道”的眾籌網(wǎng)站上，你很少會(huì)遇到跳票、bug 的情況，但也很難找到讓你興奮到血脈噴張的真正創(chuàng)意。