今天給大家?guī)?lái)的例子是安徽有一家超市，老板利用“免稅福利”一年瘋狂盈利100萬(wàn)韓元。

【1】案例背景

李大媽就是這家超市的老板，同時(shí)也是今天要給大家介紹的案例主人公。說(shuō)起這位李大媽呢，他也是50多歲的人了。一般來(lái)說(shuō)像這個(gè)年紀(jì)的老太太，要么待在家里帶孫子享福，要么還沒(méi)到退休的年紀(jì)，還在外面賺錢(qián)。

然而李大媽卻是個(gè)例外，她沒(méi)有孫子可以帶，因?yàn)槔畲髬尩膬鹤樱B婚房都買(mǎi)不起，更沒(méi)有女人愿意嫁給他。就連李大媽自己的工作都遇上了大問(wèn)題，廠里由于效益不好，還有，提出裁員，而李大媽就在那張裁員名單上。

那段時(shí)間，給他媽心里頭非常著急，家里條件本來(lái)就不是很好，兒子買(mǎi)婚房都沒(méi)有錢(qián)，現(xiàn)在自己還沒(méi)了工作以后這日子可怎么過(guò)呢？

也是一次偶然，李大媽下樓去超市買(mǎi)東西的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)樓下超市的生意特別好，心里不禁打起了主意，要是自己開(kāi)一家超市，生意也能這么紅火的話，那不就能有錢(qián)給兒子買(mǎi)房了嗎？

這李大媽也是個(gè)急性子，說(shuō)干就干，直接在小區(qū)附近盤(pán)了一家店，裝修成了超市。超市的規(guī)模并不算很大，滿打滿算也就100來(lái)個(gè)平方。本來(lái)這李大媽想得也挺好，一年能賺個(gè)20來(lái)萬(wàn)就很不錯(cuò)了，他也不貪心，可事實(shí)卻并不如他所愿，超市不僅不賺錢(qián)，還每個(gè)月都要虧不少。

這下可把李大媽急壞了，李大媽開(kāi)店是為了賺錢(qián)，給兒子買(mǎi)房又不是為了虧本。為了讓超市賺錢(qián)，李大媽到處去學(xué)習(xí)超市的經(jīng)營(yíng)方法，結(jié)果你還別說(shuō)這一番學(xué)習(xí)之下，還真讓李大媽學(xué)到了點(diǎn)東西。這不短短一年的時(shí)間，李大媽就靠著一次免單，瘋狂盈利100萬(wàn)。

【2】方案介紹

一、活動(dòng)期間只要顧客在超市充錢(qián)成為超市的會(huì)員，那么不管顧客充了多少錢(qián)，李大媽都會(huì)額外贈(zèng)送顧客相同的消費(fèi)額度。

二、凡是超市的會(huì)員顧客在進(jìn)超市消費(fèi)的時(shí)候，都可以享受免單福利。

以上兩點(diǎn)，都是李大媽在超市推出來(lái)的活動(dòng)，當(dāng)時(shí)活動(dòng)推出的時(shí)候，很多同行都說(shuō)這李大媽是在自尋死路。可事實(shí)呢并非如他們所想，人家李大媽不僅不虧錢(qián)，反而一年狂賺100萬(wàn)，直接把附近的同行都給驚呆了。

案例中采取的“小招”是本專(zhuān)欄收錄的營(yíng)銷(xiāo)智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣(mài)不出去，不妨可以在專(zhuān)欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

我們先來(lái)說(shuō)第1點(diǎn)，李大媽推出了一個(gè)這樣的活動(dòng)，不管顧客在店里充值了多少錢(qián)，李大媽都，會(huì)額外贈(zèng)送顧客相同的消費(fèi)額度。

我舉個(gè)例子，比如你是李大媽的顧客，你在活動(dòng)期間，去超市充值了100塊錢(qián)，那么你就可以獲得200塊錢(qián)的消費(fèi)額度，其中100塊錢(qián)是你自己充值的，而另外100塊錢(qián)呢，就是李大媽額外送給你的。

放到這里是不是也覺(jué)得這里大媽肯定要虧大發(fā)了，可事實(shí)呢，并非如此，關(guān)于這200塊錢(qián)的消費(fèi)額度也是有一定的說(shuō)法。

首先這200塊錢(qián)額度分成了兩個(gè)部分，其中一部分是你自己充值的100塊錢(qián)，那是無(wú)門(mén)檻消費(fèi)。而李大媽贈(zèng)送給你的那100塊錢(qián)呢，則是一種抵扣額度。以后你去消費(fèi)的時(shí)候都可以用這100塊錢(qián)抵扣10%的金額，一直到這100塊錢(qián)用完為止。

看到這里大家明白了嗎？李大媽不過(guò)就是給會(huì)員顧客一個(gè)9折優(yōu)惠而已，不僅不虧錢(qián)還能賺不少。

現(xiàn)在來(lái)說(shuō)第2點(diǎn)，每個(gè)月的最后一天都是超市的會(huì)員日。在這一天，李大媽會(huì)在超市舉辦一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)。凡是這個(gè)月在超市消費(fèi)過(guò)的會(huì)員顧客，都可以參加這次的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)咭还灿腥弧?/p>

有人就問(wèn)了，被抽中之后有什么好處呢？我告訴大家這好處可是非常大發(fā)的。比如你被抽中了，那么不管你這個(gè)月在超市消費(fèi)了多少錢(qián)給大媽?zhuān)紩?huì)把你所消費(fèi)的金額全額退還給你。

那大家想一下，如果你這個(gè)月消費(fèi)的錢(qián)不多，那你被抽中之后，你是不是就會(huì)特別后悔，覺(jué)得要是自己這個(gè)月多消費(fèi)了一點(diǎn)錢(qián)就好了，那不就更賺了嗎？

而且，有了這三位中獎(jiǎng)?wù)叩某霈F(xiàn)，這是不是就相當(dāng)于，每天都在給李大媽打廣告呢？這樣的話，大家都知道，李大媽店里的中獎(jiǎng)?wù)呤钦鎸?shí)存在的。每個(gè)人都幻想著下個(gè)月中獎(jiǎng)的肯定會(huì)是自己，那大家不就都來(lái)超市消費(fèi)了嗎？

當(dāng)然，這里舉的活動(dòng)（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專(zhuān)欄里還有更多的關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的策略、機(jī)會(huì)以及“套路”。并總結(jié)了上百個(gè)現(xiàn)在最前沿的賺錢(qián)行業(yè)以及新門(mén)類(lèi)。如果你感興趣，可以點(diǎn)擊查閱有沒(méi)有適合你的項(xiàng)目。

最后李大媽就是這樣，利用一次免單福利，在一年的時(shí)間里瘋狂盈利100萬(wàn)。