今天要介紹給大家的案例是武漢一家網(wǎng)絡咖啡因，老板推出了“顧客上網(wǎng)不花錢”，反而一年賺120萬韓元。

【1】案例背景

小羅今年33歲，經(jīng)營著一家網(wǎng)吧。當初開這家網(wǎng)吧的時候，幾乎花光了小羅所有的積蓄。好在最后結果還不錯，憑借著小羅的用心經(jīng)營，網(wǎng)吧在短短一年的時間里，盈利120來萬。

小羅老家是湖北一個農(nóng)村的，家里條件并不算很好，再加上小羅從小就不喜歡讀書，初中都沒讀完，小羅就輟學了。所以呢，在這個大學生遍地都是的年代，小羅只有小學文憑。

大家都知道，這年頭生活不易，就算你是研究生，都得在老板手下卑微生活，更別說小羅一個小學文憑的了，怕是連工作都找不到。好在廠里不看重這些，所以當初小羅歲數(shù)差不多的時候，他就跟著村里的人，一起去了深圳打工。在那邊待了十幾年，沒房沒車沒老婆，好在攢了點錢，也算是有收獲了。

對于小羅的終身大事，他的父母一直很操心，但就是找不到合適的女人介紹給小羅。其實小羅自己也知道，憑借自己的條件，最多找個二婚的，要是想找個年輕漂亮的，怕是夢里都找不到。不過呢，如果自己有錢的話，那結果就不一樣了。

思來想去，小羅決定自己創(chuàng)業(yè)，做出一番事業(yè)。不過像小羅這樣的人，他也想不到什么創(chuàng)業(yè)項目，最后只能選擇開一家網(wǎng)吧，畢竟小羅自己就是個有網(wǎng)癮的。

很多人對小羅的創(chuàng)業(yè)行為，都不看好，覺得他就是“窮屌絲”垂死掙扎，找個差不多的老婆湊合過日子不得了嗎？還非要找年輕姑娘?？蓪嶋H上呢？人家小羅就是逆襲爽文的男主，最后不僅靠著開網(wǎng)吧年賺120萬，還真找了個23歲的漂亮老婆，小日子過得美滋滋。

【2】方案介紹

小羅經(jīng)營網(wǎng)吧的方式呢，其實也很簡單，就是給了顧客一個無法拒絕來網(wǎng)吧消費的理由而已。他給出的“理由”是什么呢？就一招：上網(wǎng)不要錢。

大家都知道，網(wǎng)吧就是靠收取上網(wǎng)費賺錢，現(xiàn)在小羅不收錢了，他還怎么盈利呢？

其實對于懂行的人來說，“不收錢”并不代表虧錢，反而是一種盈利的方式。至于盈利的邏輯，那就是讓出明面上的利潤，賺暗處的錢，讓顧客覺得自己占了大便宜的同時，還心甘情愿從兜里掏錢給你。

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

小羅推出了這么一個活動：只要顧客在相應的時間點內(nèi)來網(wǎng)吧，就可以享受免費上網(wǎng)的福利。

這個相應的時間點是什么呢？一共有三個，分別是早上六點到八點，下午四點到六點，凌晨1點到三點。

有人就好奇了，為什么是這三個時間點呢？答案很簡單，因為只有在這三個時間點，顧客才會有繼續(xù)在網(wǎng)吧消費的欲望。比如你早上六點到八點，你難道會在這個時候出門上網(wǎng)嗎？不會吧，你可能會在早上八點來網(wǎng)吧玩，但是你絕對不可能在早上六點來網(wǎng)吧。等你七八點來網(wǎng)吧的時候，難道就為了免費玩一個小時就走？肯定會選擇繼續(xù)續(xù)費玩下去吧？其他時間點呢，也是同樣的道理。

再說說凌晨這個點，這個點還在網(wǎng)吧的顧客，多數(shù)都是有包夜需求的。顧客包夜的話，小羅雖然免除了一部分費用，但顧客玩一晚上，會不會肚子餓呢？網(wǎng)吧正好有零食和快餐出售，這不也是小羅的一個盈利點嗎？

當然，只靠這個免費上網(wǎng)活動的話，肯定也不能夠讓小羅年賺這么多錢。所以小羅還推出了一個活動：不管顧客在店里充值多少錢，都可以得到雙倍的消費額度，并且小羅還會把顧客充值的錢，返還給顧客。

比如你充值了100塊錢，那么你就可以得到200的消費額度，小羅還免費返你100塊錢的現(xiàn)金。

具體操作就是這200塊錢呢，分成了兩個部分，一個是100塊錢無門檻消費，一個是100塊錢的折扣額度。每次消費，可以用折扣額度抵扣10%的費用，當你把這個費用用完之后，小羅就返你100塊錢。具體算來，其實也就是給顧客打了個八折，小羅不僅不虧，還血賺。這個折扣可比別的同行小多了，但是在顧客的接受度方面，顯然更能接受小羅的方案。

當然，這里舉的活動（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關于實體店經(jīng)營的策略、機會以及“套路”。并總結了上百個現(xiàn)在最前沿的賺錢行業(yè)以及新門類。如果你感興趣，可以點擊查閱有沒有適合你的項目。

最后，小羅就是這樣，靠著“上網(wǎng)不要錢”，年賺120萬。