作者|水木工

來源|極端編輯部

盡管核心不足的大背景和產(chǎn)能規(guī)模限制，但9月份Model 3和Model Y兩款車型仍能累計銷售5萬多輛。(威廉莎士比亞，美國作家)。

圖片來自乘聯(lián)會▲

最近極果君在看朋友圈的時候被這樣一張海報刷屏了，最低0首付，輕松擁有特斯拉，不花錢就能開走一輛特斯拉，你心動嗎？

雖然各種商品的“零元購”模式對消費(fèi)者早已司空見慣，但是特斯拉的零元購應(yīng)該還是頭一次見到。

最近很火的零元購黑人小哥▲

眾所周知特斯拉全國采用直營方式銷售，幾乎沒有優(yōu)惠空間。而此次推出的“0首付”、最長5年的彈性金融購車方案，對不少人，尤其是想買車又囊中羞澀的年輕人來說，很極具吸引力。

特研所，

0首付買特斯拉，最長周期可達(dá)5年！建議想要沖的小伙伴先看看這樣選值不值#特斯拉#modely#電動車

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本著天上不會掉餡餅的原則，極果君仔細(xì)研究條款政策和并以一位消費(fèi)者的身份前往線下門店問詢之后發(fā)現(xiàn)，這個零首付的模式和一般的分期還是有些區(qū)別的，相當(dāng)于消費(fèi)者先花錢租車，再買車。

特斯拉線下門店▲

什么亂七八糟的租車再買車，別急，往下看，極果君馬上告訴你到底是怎么回事。

特斯拉零首付購車沒有那么簡單，在沒還完貸款之前車的綠本（機(jī)動車登記證書）是不在消費(fèi)者手里的，并且從銷售人員的說辭中可以得知，其實零首付并不是真正的買車，而是以租代購，說白了車就不是你的。

國內(nèi)早有類似的模式，比如彈個車▲

給不知道的讀者提一嘴，買車都會有一個“小綠本”，這個綠本其實就是機(jī)動車登記證書。作為車輛所有權(quán)的法律證明，綠本應(yīng)該由車輛所有人保管，不隨車攜帶。

此后辦理轉(zhuǎn)籍、過戶等任何車輛登記時都要求出具車輛登記證，并在上面記錄車輛的相關(guān)情況。其相當(dāng)于車子的“戶口本”。

言歸正傳，想要零元購，申請人需要提供以下證明：本人的身份證、駕駛證件、本人或直系親屬房產(chǎn)證明以及本人必須出示自己有穩(wěn)定的收入證明。

并且根據(jù)銷售人員解釋，特斯拉金融剛成立不久，所以無法提前給用戶進(jìn)行資質(zhì)審核，必須是確定要購買特斯拉相關(guān)車型，并提交定金（1000元，不退）之后，才能進(jìn)行審核。一旦審核沒通過，那只能通過其他方式來支付剩余的車款。

維權(quán)現(xiàn)場▲

所以如果你考慮零首付購入特斯拉之前，一定要想清楚了，如果不想要車了還交了定金，容易鬧出糾紛。
在一系列的了解情況以及試駕之后，銷售人員終于把極果君帶進(jìn)了VIP客戶室，開始了今天這場探店的重點(diǎn)談話：算價錢。

一波強(qiáng)如奧斯卡影帝般的演技之后，極果君終于讓銷售相信了我真的要買車，于是耐心講解了各個方案的價格和費(fèi)率，極果君也是明白了零首付和之前的特斯拉合作金融服務(wù)相比費(fèi)率確實低了一些。

我們拿Model 3標(biāo)準(zhǔn)續(xù)航版本（補(bǔ)貼后23.59萬元）來說，以三年和五年分期來舉例：

首付零元，分期三年，月供7274元，還完總共是7274*36=261864元，總利息為25964元，年化費(fèi)率3.67%，年利率達(dá)到了6.91%。

銷售手寫算價單▲

首付零元，分期五年，月供4718元，還完總共是4718*60=283080元，總利息為47180元，年化費(fèi)率4.00%，年利率達(dá)到了7.42%。

而之前最低需要首付15%，并且三年的年化費(fèi)率為4.00%，年利率達(dá)到了7.51%；五年的年化費(fèi)率為4.33%，年利率達(dá)到了8.00%。

簡單一句話，年利率越高，利息越高。值得注意的是，在特斯拉官網(wǎng)的下單頁面上，對于實際年化利率是隱藏的，需要手動點(diǎn)擊“金融計算器”才能明確看到。

極果君要在這里說，零首付雖然夠靈活，但也不是分期買車的最優(yōu)解，更何況綠本不在手心里不踏實。

極果君找到了特斯拉車友圈里最會省錢的車友，根據(jù)他介紹，按照目前情況在上海銀行信用貸款最為劃算，這樣的好處是不用壓綠本，并且比特斯拉官方貸款的利率還要低，缺點(diǎn)是只能是工作和居住地有上海銀行才可以。

第一行：上海銀行信用貸 第二行：特斯拉合作金融▲

所以還在觀望的特友，如果手頭不是很緊，還是先不要考慮零首付了。

除去上面的問題，極果君還收集了一些網(wǎng)友們經(jīng)常問的問題：比如在分期期間，車輛發(fā)生降價或者漲價，那么這個錢會怎么算？交了定金什么時候能提車？

銷售人員也都一一做了詳細(xì)回復(fù)：如果車輛因為非補(bǔ)貼原因?qū)е碌臐q價，與消費(fèi)者無關(guān)，還能按原價格提車，但是如果發(fā)生了降價，為了保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，是可以按照降價之后的價格來提車。

Model 3標(biāo)準(zhǔn)續(xù)航版售價23.59萬元，這里面是包含了補(bǔ)貼的。補(bǔ)貼指的是國家給予的新能源汽車補(bǔ)貼，不過根據(jù)特斯拉銷售表示，2020年到2021年，補(bǔ)貼退坡了20%，很難說今年過后會不會再減少，所以訂車的話要盡快。

并且最近特斯拉在美國瘋漲，Model 3和Model Y的價格連漲13次，據(jù)網(wǎng)友爆料上個月的時候二手Model Y售價直逼同年份卡宴。

歐洲官網(wǎng) Model 3續(xù)航里程變多 速度變慢 電池應(yīng)該有升級▲

在談話過程中銷售一直勸極果君早點(diǎn)訂車，交了定金就能在半年之內(nèi)按現(xiàn)在的價格進(jìn)行提車，到時候漲價了可就得不償失了。

總的來說，極果君覺得零元購最大的優(yōu)勢在于靈活，但是如果我都滿足零首付的條件了，我的實力為什么不允許我去利息更低的銀行貸款呢？

也有網(wǎng)友推薦中國銀行消費(fèi)貸▲

所以吧，手頭寬裕的還是全款買，如果你實在想買，手頭又實在不夠?qū)捲＃智『脻M足了那些條件，那么零首付是一個不錯的選擇。

說一千道一萬，買的還是不如賣的精。關(guān)于特斯拉的零首付政策，各位還有什么想討論的，歡迎在評論區(qū)暢所欲言。