社區(qū)團(tuán)體購買的洗牌仍在繼續(xù)。

今天上午，社區(qū)團(tuán)購第10位團(tuán)創(chuàng)始人陣營發(fā)布了《聚焦用戶長期價值的一次自我革新》內(nèi)部信函，公布了第10位團(tuán)在社區(qū)團(tuán)購下半場面臨的幾項戰(zhàn)略計劃。

在內(nèi)部信中，陳郢表示，十薈團(tuán)將在區(qū)域倉配、團(tuán)長運(yùn)營等方面進(jìn)行改革，也將與阿里MMC在部分區(qū)域整合。在供應(yīng)鏈方面，阿里生態(tài)在內(nèi)的各類合作伙伴都將接入十薈團(tuán)，提升其供應(yīng)鏈能力。

就在昨天，據(jù)連線insight報道，十薈團(tuán)即將關(guān)閉多城業(yè)務(wù)，戰(zhàn)略收縮準(zhǔn)備打持久戰(zhàn)。十薈團(tuán)部分城市供應(yīng)商，陸續(xù)接到當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)格倉即將關(guān)停業(yè)務(wù)的通知。36氪就此求證了十薈團(tuán)內(nèi)部高層，對方表示確有此事，并透露“此次部分城市關(guān)城更多屬于戰(zhàn)略性調(diào)整，未來（十薈團(tuán)）更專注于兩湖、江西等優(yōu)勢區(qū)域，部分虧損較高的區(qū)域?qū)⒅鸩疥P(guān)停。”

在去年7月巨頭涌入社區(qū)團(tuán)購賽道前，十薈團(tuán)是僅次于興盛優(yōu)選的第二梯隊，并在此后拿下阿里領(lǐng)投的多輪融資，并于今年初開始與阿里MMC事業(yè)群開展業(yè)務(wù)合作與協(xié)同。成立至今，十薈團(tuán)共獲得7輪總計超13億美金的融資總額。

十薈團(tuán)融資歷程

據(jù)36氪了解，此前十薈團(tuán)業(yè)務(wù)已經(jīng)全面接入手淘“淘寶買菜”入口，在巔峰期，十薈團(tuán)的總單量中，淘寶買菜的流量占到了30%，不過目前這一比例下降到了5-8%。

原因有二，一是伴隨阿里MMC事業(yè)群的整合，盒馬集市的戰(zhàn)略地位日益提高。盡管在日單量（600-700萬上下）層面仍然落后于美團(tuán)優(yōu)選和多多買菜等一線梯隊，但據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，盒馬集市是目前僅有的還在大力做補(bǔ)貼的玩家之一；其二，十薈團(tuán)強(qiáng)烈依賴微信私域流量的打法，在淘寶買菜中如果重新構(gòu)建一套訂單履約系統(tǒng)，從性價比來看并不高，所以在近期十薈團(tuán)在有意降低來自淘寶買菜的流量。

另據(jù)36氪獨(dú)家獲悉，十薈團(tuán)最新一輪融資已經(jīng)在7月初開啟，也即將完成，“不過進(jìn)展不如預(yù)期順利”，一位接近十薈團(tuán)的知情人士透露。按照設(shè)想，十薈團(tuán)希望在本輪拿到10億美金左右的融資，并謀求投后近50億美金的估值。

從單量來看，目前十薈團(tuán)仍少許落后于競爭對手。興盛優(yōu)選的日單量在900萬單上下，美團(tuán)優(yōu)選和多多買菜在經(jīng)歷了淡季的單量疲軟后，近期也有抬頭之勢，有望重返3000萬單大關(guān)。

此前，因為巨頭入局，十薈團(tuán)在各省份的業(yè)務(wù)已經(jīng)受到不同程度的沖擊。而在今年接連兩次受到市場監(jiān)管總局處罰后，也讓十薈團(tuán)內(nèi)部士氣受到影響。

在36氪看來，十薈團(tuán)此次選擇關(guān)閉業(yè)務(wù)弱勢區(qū)域，并主動謀求與阿里MMC在部分區(qū)域整合是明智之舉。在社區(qū)團(tuán)購進(jìn)入下半場爭奪后，比拼更多的是精細(xì)化的供應(yīng)鏈、履約能力以及現(xiàn)金流支撐，牢牢守住優(yōu)勢區(qū)域做大做強(qiáng)，比之在全國范圍內(nèi)盲目做量更有意義。

以下為十薈團(tuán)創(chuàng)始人陳郢內(nèi)部信全文：

各位十薈團(tuán)的伙伴們， 還記得在7月4日，我們開了一次全員會，主題叫“組織變革”。激烈的競爭鍛造了我們團(tuán)隊的強(qiáng)大戰(zhàn)斗力，勇于自我變革、堅持長期精進(jìn)是十薈團(tuán)組織不斷成長的內(nèi)驅(qū)力。

回望去年此時，我們憑借創(chuàng)立兩年來深入精準(zhǔn)的團(tuán)長運(yùn)營與供應(yīng)鏈效率，在短時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了成本、體驗與效率的平衡，迅速達(dá)到了利潤率為正。也是在這個時期，更多玩家和資本涌入社區(qū)團(tuán)購賽道，掀起補(bǔ)貼戰(zhàn)擾亂了整個業(yè)態(tài)的發(fā)展節(jié)奏。為應(yīng)對競爭，我們也階段性地放棄可盈利性的增長，把目光聚焦到開疆?dāng)U土上。這一年里，十薈團(tuán)加速狂奔，拓城速度明顯加快，銷售數(shù)據(jù)高點(diǎn)不斷刷新。

然而面對不斷攀升的數(shù)據(jù)，愈發(fā)充足的資金彈藥，公司在高速運(yùn)轉(zhuǎn)之下，我們更應(yīng)該理性地去看待整個社區(qū)團(tuán)購業(yè)態(tài)的發(fā)展。這個我們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)“普惠零售”的目標(biāo)而決心長期奮斗的事業(yè)，這個本應(yīng)已進(jìn)入良性發(fā)展階段的領(lǐng)域，正因為此前的補(bǔ)貼戰(zhàn)等擾動，呈現(xiàn)出不健康的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

站在社區(qū)團(tuán)購下半場的開端，我們必須自我革新，摒棄浮躁短視，回歸商業(yè)本質(zhì)，進(jìn)行全面的業(yè)務(wù)升級！

近期，十薈團(tuán)將與阿里MMC在部分地區(qū)進(jìn)行區(qū)域整合，在運(yùn)營方面資源共享，優(yōu)勢互補(bǔ)，團(tuán)隊協(xié)作，探索社區(qū)團(tuán)購業(yè)態(tài)，為用戶帶來更優(yōu)質(zhì)、便捷的服務(wù)體驗。

在供應(yīng)鏈端，包括阿里生態(tài)在內(nèi)的各類合作伙伴的深度接入將幫助十薈團(tuán)打通更多高品質(zhì)生鮮、日化百貨供給資源，為用戶升級商品盤的同時，進(jìn)一步提升十薈團(tuán)自身供應(yīng)鏈能力。

短期內(nèi)，在部分效率較低的業(yè)務(wù)區(qū)域，我們將進(jìn)行大刀闊斧的改革。在區(qū)域倉配、團(tuán)長運(yùn)營等方面，十薈團(tuán)與阿里MMC將結(jié)合彼此地域上的優(yōu)勢特點(diǎn)，進(jìn)行有機(jī)整合，打造出各自獨(dú)特的優(yōu)勢。

站在社區(qū)團(tuán)購行業(yè)發(fā)展的下半場，我們要肩負(fù)行業(yè)健康、可持續(xù)發(fā)展的使命，以獨(dú)立發(fā)展為前提，以多方協(xié)同為方略，一起構(gòu)建理性、健康、有序、互信的社區(qū)團(tuán)購行業(yè)生態(tài)，為實(shí)現(xiàn)“普惠零售”的長期愿景，不懈努力。

心之所向，無問西東。讓我們乘風(fēng)破浪，縱情向前！

龍馬

2021年8月21日