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經(jīng)多位@變革家會員的要求，今天我們對股權(quán)眾籌平臺“36氪眾籌”上正在眾籌的項目“紅演圈”進(jìn)行拆解，僅供各位會員和眾籌投資者們投資決策時作為參考。

項目概述

紅演圈是一個為草根演藝人群（下稱“草根”）或準(zhǔn)備進(jìn)軍演藝圈的人群（下稱“愛好者”）提供信息服務(wù)的平臺。目前的主要業(yè)務(wù)是幫助這些草根人群和愛好者找“通告”（招聘信息），和為有招聘需求的用人方發(fā)“通告”。作為一個垂直招聘網(wǎng)站，紅演圈在短短時間內(nèi)快速崛起，目前號稱已擁有了200萬用戶。

用戶和需求邏輯

紅演圈的核心邏輯非常簡單，網(wǎng)羅最大量的草根藝人和演藝愛好者，然后幫助這些人“應(yīng)聘”和“曝光”。作為配套，它需要聚集“草根經(jīng)紀(jì)機構(gòu)”、“海選活動”、影視劇組、廣告公司等幫它完成服務(wù)這些藝人的工作。而服務(wù)這些藝人的主要形式就是這些機構(gòu)發(fā)布的”通告“。

首先從用戶群體來看，執(zhí)著的追求著明星夢的草根藝人們是演藝圈的主體人群，數(shù)量非常龐大。而演藝愛好者這個群體更加龐大。從藝校學(xué)生到普通大學(xué)生到有著明星夢的少男少女，都有成為它的用戶的可能性。而嘗試一個群眾演員的角色、兼職一個模特的角色，或者客串個禮儀小姐或主持人，在現(xiàn)實生活中都已經(jīng)成為了非常司空見慣的事。從這個角度上來說，紅演圈的潛在用戶群體是非常龐大的。

從這些草根藝人和演藝愛好者的需求角度來看，”上升空間“是他們最重要的需求。但上升空間這個需求可遇不可求，而且無法量化，有很大的偶然因素。從現(xiàn)實情況來看，先從”應(yīng)聘“和”曝光“兩點落地是非常現(xiàn)實的，這也是他們現(xiàn)實的兩大需求，甚至可以說”同等重要“。應(yīng)聘就意味著收入，而曝光意味著長期的潛在收入。對于紅演圈來說，這種”應(yīng)聘“和”曝光“的需求是完全可控，可滿足的。

對于發(fā)“通告”的需求方而言，他們的核心需求就是尋找到合適的藝人。他們會在過往經(jīng)驗、角色匹配度等方面有適當(dāng)要求。但總的來說，這些要求都是一些基礎(chǔ)要求，并不會對紅演圈的“人才”供給形成挑戰(zhàn)。相反，對于紅演圈來說，他們卻可以以這些“基礎(chǔ)要求”為契機，來實現(xiàn)它的“會員層級制“。這對于紅演圈而言，都是可以順?biāo)浦蹖崿F(xiàn)用戶分層和未來商業(yè)變現(xiàn)的伏筆。

不管從用戶規(guī)模，用戶需求，還是供求雙方的對接邏輯上來看，紅演圈都是一個用戶和需求處理的非常清晰的項目。

其中有一個邏輯需要變革家會員們注意：目前主流的通告平臺都會嚴(yán)格區(qū)分“模特”和“表演”。所以你會看到專門針對模特的平臺，也會看到專門轉(zhuǎn)對表演的平臺。但在紅演圈上并沒有刻意強調(diào)二者的區(qū)別，而是照單全收?！澳Ｌ亍焙汀氨硌荨倍叽_實有非常大的不同，作為門檻比較低的“模特”，變革家更認(rèn)為紅演圈是它在初期吸引更多用戶的一個有效方式，而在接下來會慢慢淡化這個品類的影響。但由此帶來的負(fù)面作用有多大，則還有待觀察。

運營邏輯和商業(yè)模式

正如變革家在上文所說，”上升空間“是這群草根藝人和演藝愛好者最看重的需求。而實現(xiàn)上升空間是可遇不可求的事。所以理性的決策就是紅演圈所做的，從”應(yīng)聘“和”曝光“兩點去落地。但從運營的角度來說，一定要留給這些用戶不斷看到”上升空間“的念想。比如大導(dǎo)演的知名作品征集核心演員、知名娛樂節(jié)目征集采訪對象、知名廣告商招募代言人等。比如《鬼吹燈》招募核心演員、《中國好聲音》招募歌手、”一汽大眾“招募代言人、微電影招募男女一號等，都可以滿足草根藝人和演藝愛好者對于“上升空間”的念想，并且當(dāng)紅演圈上身邊的藝人獲得了那一角色所帶來的震撼是空前的。這會對這群草根藝人和演藝愛好者的黏性和忠誠度產(chǎn)生非常強烈的影響。

而隨著一幫好的“通告”的到來和落地，更多的草根藝人和演藝愛好者也會更容易實現(xiàn)聚集，更重要的是，也會吸引那些“相對高端”的專業(yè)藝人的入駐。這種從底層的供需雙方的低門檻，不斷螺旋式上升，用戶層級越來越高的正向循環(huán)，會把整個演藝圈的供需雙方整合進(jìn)這個創(chuàng)業(yè)項目里。

在整個運營邏輯里，底層是通過草根藝人和演藝愛好者來吸引優(yōu)秀的需求方，接下來通過優(yōu)秀的需求方的”通告“，吸引來更優(yōu)秀的專業(yè)藝人。再接下來通過設(shè)計“演藝愛好者、草根藝人、專業(yè)藝人、明星藝人”這樣的強有力的分層機制，在這個分層機制里針對不同人群提供不同服務(wù)從而實現(xiàn)盈利模式。

從運營數(shù)據(jù)來看，紅演圈此前一直處于穩(wěn)步上升狀態(tài)，但在12月份以來下載量快速上升，增長幅度數(shù)倍于過去積累的總和，關(guān)注用戶數(shù)據(jù)的股權(quán)投資者這點需要嚴(yán)重注意。

總體建議

綜合分析36氪眾籌“紅演圈”項目，變革家認(rèn)為：（1）在演藝圈里，草根藝人和演藝愛好者用戶規(guī)模最大，服務(wù)起來最容易，“應(yīng)聘“和”曝光“需求是最可實現(xiàn)的。（2）草根藝人和演藝愛好者最想要的是”上升空間“，而紅演圈通過螺旋式上升的用戶分層機制，不但可以實現(xiàn)這一人群的上升空間，還可以在這一過程中實現(xiàn)商業(yè)模式的落地。（由于政策風(fēng)險，8月15日后“決策初步建議”含“推薦買入、不建議買入”等敏感信息將僅面向會員開放，會員年費僅需1元，您懂的！點擊注冊： ）

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