項(xiàng)目不足，總有人問我怎么賺錢。九隊(duì)！我都免費(fèi)告訴你，有的發(fā)詳細(xì)的教程。

但是，免費(fèi)的不重視，懷疑我怎么會把賺錢的生意告訴你，懷疑是最大的成本，很多項(xiàng)目賺錢路子還真就是免費(fèi)的，但是需要眼光甄別；

付費(fèi)的買了之后又不做，教程都看不完，放在網(wǎng)盤吃灰，不去行動，指望著它自己下金蛋，可能嘛，還是洗洗睡吧……

缺流量，不管是免費(fèi)的，還是付費(fèi)的，流量對于某些人來說真的要了老命，但是突破之后，找到感覺，哎呀媽呀，太簡單了。

流量為王，我的經(jīng)驗(yàn)是勤勞就不缺流量，無非是數(shù)量和概率的博弈罷了。

缺資本，有的人說，我錢不夠卡里只有10萬，是上班一年攢下來的，失敗了還得去打一年工才能攢回來，我輸不起。

有人說，我必須要4個月到半年見到收益，不然公司資金鏈斷裂運(yùn)營不下去了。

互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目15天一般就能跑一輪，長的45天，所以不要all in , 能承受幾次的失敗，多長時間不賺錢，都要規(guī)劃好。

網(wǎng)絡(luò)賺錢的困難點(diǎn)到底在哪兒？

客觀的產(chǎn)品項(xiàng)目、流量渠道、資金儲備；主觀的工作能力，執(zhí)行效率，情緒波動。

客觀的東西很好分析，是屬于透明穩(wěn)定的，主觀方面，你有沒有對自己進(jìn)行過極限能力測試？

自己的專業(yè)領(lǐng)域在哪？每天能輸出多少條視頻，一天的高效工作時間幾個小時，一周幾天因?yàn)榍榫w波動，而影響到工作狀態(tài)的？

所以選擇項(xiàng)目之前先要內(nèi)視，同樣的項(xiàng)目，有人賺大錢，有人賠錢，我看是個人主觀原因影響最大。

創(chuàng)業(yè)的定義是整合資源，創(chuàng)造價(jià)值；商業(yè)的本質(zhì)是交換物品，滿足需求，獲得利益。

需求分析——>選擇產(chǎn)品——>引流獲客——>轉(zhuǎn)化成交——>后端服務(wù)——>復(fù)購裂變

下面，我們把自己放到一個商業(yè)場景里，演繹一下變現(xiàn)路徑：

有個哥們在抖音，致力于職場領(lǐng)域創(chuàng)作，內(nèi)容是辦公室心理，自我能力提升，人際關(guān)系交往與口才。

在抖音發(fā)布職場類的系列短視頻，都是網(wǎng)上買來很多書籍，然后做口播。

或者自己去其它平臺，如知乎、豆瓣、小紅書，整理一些素材，如職場升職加薪潛規(guī)則，玩轉(zhuǎn)職場的99條干貨……

通過主頁簡介簽名，或者專輯名稱，或者私信，話術(shù)是：免費(fèi)送你一本價(jià)值XXX元的職場秘籍，加XXX就可以領(lǐng)取。

變現(xiàn)方式有三個渠道：

第一是賣專業(yè)書籍，天天講職場道理，偶爾會直播帶貨賣書，或者隨緣掛鏈接。

第二是付費(fèi)課程，只做199的低價(jià)課程，內(nèi)容大于期望值。

第三是付費(fèi)社群，開通知識星球，門檻365，一天一塊錢，一年收了兩千多個成員。

并且加上好友之后，在朋友圈和知識星球不斷輸出干貨，增加粘性。

整個場景，完全就是流水化運(yùn)營，借助短視頻的流量，做知識變現(xiàn)，并且沉淀到私域。

像什么考研資料領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)程序?qū)W習(xí)領(lǐng)域，兩性情感領(lǐng)域，都可以借助這個框架運(yùn)營。

牢記三個詞：

流量，信任，產(chǎn)品。

我剛?cè)腴T的時候，我手握很多賺錢項(xiàng)目不知道怎么去做，手握很多資金不知道怎么花。

盤踞在金山銀山，最終卻被餓死，后來對流量有了感覺，才初窺門徑。

流量有了要想變現(xiàn)，必須要有產(chǎn)品，市場上有需求，咱們?nèi)プ龇?wù)。

把流量導(dǎo)入產(chǎn)品，供需結(jié)合，價(jià)值互換，賺到錢了。

但是，流量和產(chǎn)品之間還有一個重要的東西，就是信任，是非常影響轉(zhuǎn)化率的東西之一。

那么多人經(jīng)營IP，打造人設(shè)，拉近與目標(biāo)客戶的距離，不都是為了增加信任感嘛。

三點(diǎn)如果你有一樣就可以賺錢，有兩樣就可以輕松賺錢，三樣都有發(fā)財(cái)指日可待。

我在抖音看到，同樣的一套課程，同樣的PPT，線上價(jià)格是299，線下是30萬。

你是否想說這個世界真奇妙，生活在同一片藍(lán)天下，呼吸著相同的空氣，卻過著不同的人生。

299和30萬的定價(jià)，切入的完全是不同的群體，認(rèn)知層次和需求點(diǎn)都不同，所以可以同時存在一個市場

對于那些引流困難的人，不妨精心打磨產(chǎn)品，提升下客單價(jià)。

對于那些產(chǎn)品后端服務(wù)運(yùn)營頭疼的人，只做流量，搭配直接變現(xiàn)的產(chǎn)品。

不管是知識付費(fèi)，賣概念思維，賣咨詢服務(wù)，還是實(shí)體帶貨，賣快消品，賣奢飾收藏。

大概分為三種：

第一，從小部分人身上賺大量的錢，不可思議的價(jià)格，付費(fèi)能力強(qiáng)的高質(zhì)量群體，或者守株待兔的開張吃三年。

這種就是拜山頭，結(jié)交貴人，成為行業(yè)頭部名人，或者等待有緣人，有錢的傻朋友。

第二，用一樣產(chǎn)品，最好是爆款，或者是需求量大的痛點(diǎn)產(chǎn)品，定價(jià)適當(dāng)中規(guī)中矩。

80%的人能支付起的，就是賣貨以量取勝，如199，299的付費(fèi)課程，幾百元的衣服或口紅。

第三，販賣流量的玩法，按粉絲量，按閱讀量，按點(diǎn)擊量。

比如說，B站10萬粉絲，接一次廣告1萬，公眾號1萬閱讀，接一次廣告5000。

如果100萬粉絲，每人貢獻(xiàn)一個閱讀一個點(diǎn)擊的話，就是每人給你賺一塊錢，100萬到手。

賺錢千百條道路，適合你的才是最好的，從身邊資源和擅長的領(lǐng)域入手，最后你只會慶幸這個選擇。

堅(jiān)定自己的內(nèi)心，對網(wǎng)路上的人和事都保持懷疑的態(tài)度，只能作為參考啟發(fā)下思維，不然遲早吃虧。

提建議者屏蔽，提意見者拉黑，都只會擾亂我們的內(nèi)心，世界清凈了，內(nèi)心平和了，賺錢還難嘛？