到目前為止，我國(guó)的汽車(chē)保有量已達(dá)到2.6億輛左右，據(jù)我國(guó)4億戶家庭統(tǒng)計(jì)，平均我國(guó)的汽車(chē)普及率已達(dá)到65%。

可是在購(gòu)車(chē)的過(guò)程中，我們可能會(huì)遇到各種各樣的小套路，每一個(gè)都讓人防不勝防。比如說(shuō)：零首付、零利率、全網(wǎng)最低價(jià)等等。

在這些套路中，最坑人的就是零首付，最終購(gòu)車(chē)人實(shí)際支付的錢(qián)要比全款購(gòu)買(mǎi)多30%以上；其次，就是全網(wǎng)最低價(jià)，很多人本來(lái)是奔著全網(wǎng)最低價(jià)去的，結(jié)果有各種各樣的限制條件，本來(lái)想省錢(qián)的你，最終也就多花了錢(qián)；最隱蔽的手法就是零利率貸款買(mǎi)車(chē)。

為什么說(shuō)零利率是最隱蔽的售車(chē)套路？

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沒(méi)有利息，但是有手續(xù)費(fèi)

近日，每日經(jīng)濟(jì)新聞?dòng)浾咴诒本┳咴L了7家汽車(chē)品牌4S店，發(fā)現(xiàn)打著低利率甚至是零利率招牌的店非常普遍。而只要稍微計(jì)算一下就知道表面上說(shuō)的零利率并不是零，可能會(huì)達(dá)到8%。

記者了解到，就算是一個(gè)人可以全款買(mǎi)車(chē)，4S店的銷(xiāo)售都會(huì)建議你使用零利息貸款，表面上看是為你考慮，實(shí)際上則是為了自己的提成考慮。

我曾看過(guò)這樣一個(gè)段子，一個(gè)銷(xiāo)售開(kāi)開(kāi)心心地向經(jīng)理匯報(bào)自己的戰(zhàn)績(jī)，結(jié)果在經(jīng)理得知客戶是全款購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候非常不開(kāi)心，獎(jiǎng)金也只有200塊。

雖然這是一個(gè)段子，但是這也曾得到過(guò)4S店人的證實(shí)，如果銷(xiāo)售賣(mài)的是店里的走量款汽車(chē)，而且客戶是全款購(gòu)買(mǎi)的話，提成真的只有200塊。假如客戶貸款的話，銷(xiāo)售的提成則會(huì)高不少，這就說(shuō)明汽車(chē)貸款貓膩很多。

只要買(mǎi)車(chē)貸過(guò)款的都知道，汽車(chē)貸款一般分為18個(gè)月無(wú)息貸款和36個(gè)月低息貸款。如果手頭不是非常緊張的，大多還是會(huì)選擇18個(gè)月無(wú)息貸款，畢竟不用給利息。

利息雖然是可以不用給，但是手續(xù)費(fèi)還是要給的，有的店里稱為“貸款手續(xù)費(fèi)”，有的則稱為“金融服務(wù)費(fèi)”，它們的性質(zhì)是一樣的。

手續(xù)費(fèi)的多少也是因汽車(chē)的品牌和價(jià)格的不同而不同，我們以10萬(wàn)元左右的家庭轎車(chē)為例，手續(xù)費(fèi)大多在3000元左右。

其實(shí)手續(xù)費(fèi)就是變相的利息而已，只不過(guò)銷(xiāo)售通過(guò)話術(shù)的轉(zhuǎn)變會(huì)讓客戶感覺(jué)自己占了便宜。而實(shí)際上這跟30元包郵和25元不包郵再加5元郵費(fèi)的原理是一樣的，客戶一聽(tīng)到包郵就感覺(jué)賺到了，客戶一聽(tīng)到自己要付5元郵費(fèi)就會(huì)不開(kāi)心。

4S店的手續(xù)費(fèi)收取是提前收取，類似于貸款機(jī)構(gòu)玩的“砍頭息”套路。我們以一款總價(jià)為12.6萬(wàn)元的緊湊型轎車(chē)為例，可以貸款5.5萬(wàn)元，享受18個(gè)月免息。

不過(guò)手續(xù)費(fèi)為3300元，相當(dāng)于你只貸了51700元，卻需要還55000元，綜合利率高達(dá)7.92%。

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4S店到底在賺什么錢(qián)？

說(shuō)實(shí)話，4S店的汽車(chē)貸款利率雖然可以達(dá)到8%左右，但是店里并不能賺多少錢(qián)，因?yàn)檫@個(gè)貸款利率是我們?cè)诔墒斓馁J款市場(chǎng)上并不算很高，不過(guò)確實(shí)可以幫助店里多賺一點(diǎn)錢(qián)。

有內(nèi)部人員表示，說(shuō)出來(lái)大家可能不信，很多走量的車(chē)都是虧錢(qián)賣(mài)的。比如說(shuō)：一款30萬(wàn)左右的轎車(chē)，4S店賣(mài)出之后可能要虧4.5萬(wàn)元。

可能有人會(huì)問(wèn)，4S店瘋了嗎？虧錢(qián)賣(mài)車(chē)不會(huì)倒閉嗎？

別擔(dān)心，汽車(chē)品牌一般會(huì)給4S店一定的指標(biāo)，完成多少給多少獎(jiǎng)勵(lì)。雖然賣(mài)一臺(tái)車(chē)虧4.5萬(wàn)，但是品牌方給4.86萬(wàn)元補(bǔ)貼，相當(dāng)于可以賺3600元。

很多人依然很納悶，怎么賣(mài)一臺(tái)車(chē)才賺這么點(diǎn)錢(qián)呢？4S店究竟是靠什么賺錢(qián)的？

我來(lái)給大家揭秘一下：

首先，保險(xiǎn)是塊肥肉。在你買(mǎi)新車(chē)的時(shí)候，你會(huì)在店里順便購(gòu)買(mǎi)一份車(chē)險(xiǎn)，而這些銷(xiāo)售賣(mài)給你的保險(xiǎn)是沒(méi)有任何折扣的，一般保額50萬(wàn)的車(chē)險(xiǎn)就可能達(dá)到了6000元，而外面只需要3000元左右。由此可知，銷(xiāo)售給你辦一份這樣的保險(xiǎn)可以為店里賺多少錢(qián)；

其次，汽車(chē)裝潢費(fèi)用利潤(rùn)較高。汽車(chē)上常用的東西如：座套、腳墊、車(chē)貼、行車(chē)記錄儀等等，毛利都是超過(guò)50%的。一款非常普通的網(wǎng)上價(jià)格僅為180元的行車(chē)記錄儀，店里價(jià)格可以高達(dá)400元以上；

接著，上牌費(fèi)用小有盈利。一般來(lái)說(shuō)，4S店的上牌費(fèi)用在500元左右，對(duì)于那些異地辦牌的可能要在2000元以上。假設(shè)自己有空到4S店辦理一下，花費(fèi)在200元以下；

最后，售后保養(yǎng)、維修也是肥肉。一般來(lái)說(shuō)，一輛車(chē)要在一年之內(nèi)至少保養(yǎng)兩次，一般的車(chē)子保養(yǎng)一次價(jià)格在500元左右，兩次就要1000元。豪車(chē)一年的保養(yǎng)費(fèi)用上萬(wàn)元那簡(jiǎn)直是稀松平常。除此之外，汽車(chē)維修才是最大的利潤(rùn)來(lái)源，很多車(chē)稍微掉一點(diǎn)漆就要幾百元。如果是碰撞變形的話，大多都是萬(wàn)元起步。豪車(chē)的維修費(fèi)用有的可以高達(dá)50萬(wàn)以上。

當(dāng)然，想要真正賺到大錢(qián)，還是要4S店能夠真正打動(dòng)客戶的內(nèi)心，從售后服務(wù)上賺源源不斷的錢(qián)。