消費(fèi)者為什么越來(lái)越害怕資本？

因?yàn)橘Y本套路越深，空手套白狼就是最高境界。

你以為資本賣你螃蟹很賺錢，實(shí)際上資本賣給你螃蟹券會(huì)更賺錢，因?yàn)樗恍枰a(chǎn)螃蟹就把錢給賺了，而且形成了消費(fèi)者開(kāi)心，商家開(kāi)心的局面。

具體是怎么做的呢？

商家印制一張500元的螃蟹券會(huì)以400元的價(jià)格賣給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商又會(huì)以450元的價(jià)格賣給消費(fèi)者。之后經(jīng)銷商又以250元回收螃蟹券，然后以300元的價(jià)格賣給商家，這就形成了一次螃蟹券的流通閉環(huán)。

商家400元賣了券，又以300元回收，一來(lái)一回，沒(méi)有賣一只螃蟹，卻賺了100元。經(jīng)銷商是兩頭賺錢，從消費(fèi)者身上賺了50元，又從商家那里賺了50元，總的盈利也是100元。

這只是螃蟹券流通的基本模型而已，而實(shí)際情況要比這個(gè)復(fù)雜得多。

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螃蟹券的套路有哪些？

每到陽(yáng)澄湖大閘蟹開(kāi)捕的時(shí)候，各種各樣的套路也就來(lái)了。

我們先來(lái)說(shuō)一個(gè)螃蟹券商家最常用的套路，那就是用誘導(dǎo)性數(shù)字讓人們感覺(jué)物超所值。

有的經(jīng)銷商可以將500元面值的螃蟹券賣500元，一分錢都不優(yōu)惠，這是怎么做到的呢？

因?yàn)轶π啡虾茈y找到500元，你最容易看到的是2988型、2688型、1988型等字眼。如果不注意看，真的很容易當(dāng)成是零售價(jià)格，因此，就算是原價(jià)賣螃蟹券也可以賣出去。

收到螃蟹券的人由于看不到價(jià)格，也很容易當(dāng)成是上千元的螃蟹，送螃蟹券的人有面子，收螃蟹券的人也開(kāi)心。

實(shí)際上，這些型號(hào)只是業(yè)內(nèi)對(duì)螃蟹的一種分類而已，不排除有故意誘導(dǎo)的嫌疑。

另外，螃蟹券在流通的過(guò)程中成本都是接近于零的，最終的買單者就是消費(fèi)者。

商家制作好螃蟹券之后，就會(huì)把券分發(fā)給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商并不需要立馬掏錢支付，而是要等到賣掉之后才會(huì)把錢轉(zhuǎn)給商家，商家也不知道經(jīng)銷商們能賣出去多少，通常會(huì)造成超印的情況，畢竟基本上沒(méi)什么成本，多賣出去一張就多賺一點(diǎn)。

消費(fèi)者在拿到這些券之后只有兩個(gè)去處，一是自己用來(lái)兌換螃蟹了，二是用來(lái)送人了。

如果我們買來(lái)兌換螃蟹，需要有幾個(gè)注意點(diǎn)：第一、螃蟹不是全年都有的，只有固定的幾個(gè)月才有，錯(cuò)過(guò)了就要等到下一年，一張券的有限期一般是三年時(shí)間；

第二、螃蟹的重量可能會(huì)有縮水，由消費(fèi)者買的是一只5兩大小的蟹，結(jié)果到手只有3兩，規(guī)格存在錯(cuò)配的情況；

第三、螃蟹死掉之后商家更愿意賠你錢，但是金額要低于你的購(gòu)買價(jià)。比如說(shuō)你花了500元買了10只螃蟹，平均一只50元，但是里邊有兩只死蟹，按理說(shuō)商家應(yīng)該賠你100元，可是商家有可能只賠你50元，消費(fèi)者只能吃啞巴虧；

第四、店鋪關(guān)閉了，找不到人了。有人買了券，今年沒(méi)有兌換，想要在來(lái)年兌換，可是等你去兌的時(shí)候，已經(jīng)沒(méi)有客服，公司已經(jīng)倒閉，這個(gè)最虧。

如果我們買來(lái)送人，那么這些券有一部分會(huì)被兌換，也有一部分會(huì)忘了兌換，還有一部分低調(diào)賣掉了。不管螃蟹券的歸宿是什么，商家都是大賺特賺。

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螃蟹券的套路為什么可以年年玩？

螃蟹券的套路也不是最近兩年才有的，其實(shí)早就有了，既然是套路，為什么每年都可以玩一次呢？

最主要有兩個(gè)原因：

第一、上市時(shí)機(jī)很巧。陽(yáng)澄湖大閘蟹開(kāi)捕的時(shí)候往往趕在了中秋節(jié)前后，而中秋節(jié)是我國(guó)比較傳統(tǒng)的節(jié)日，走親訪友必不可少，除了送月餅之外，送一張?bào)π啡坪跻餐线m。

第二、禮品屬性很強(qiáng)。如今的陽(yáng)澄湖大閘蟹有點(diǎn)類似于貴州茅臺(tái)一樣，禮品屬性已經(jīng)超過(guò)了它本身的食品屬性。當(dāng)有禮品屬性傍身之后，最直接的結(jié)果就是價(jià)格可以很高，利潤(rùn)率也能保持在高位。螃蟹券不一定只送親朋好友，也可以拿來(lái)送給客戶和領(lǐng)導(dǎo)。

通過(guò)貴州茅臺(tái)和螃蟹券，我們可以知道如果想要價(jià)格賣得高，一定不是強(qiáng)調(diào)它本身的屬性，而是它身上延伸出來(lái)的屬性，比如說(shuō)是：文化屬性（歷史悠久，名人喜歡等）、禮品屬性（送禮佳品）。

如果我們能通過(guò)深耕將品牌調(diào)性、屬性坐實(shí)，并且讓品牌知名度擴(kuò)大，賺錢只是水到渠成而已！

用媒體思維全網(wǎng)覆蓋，讓產(chǎn)品銷售慕名而來(lái)！

未來(lái)所有的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，都會(huì)聚焦在媒體傳播上。一家公司或一個(gè)老板，如果媒體思維短缺，注定會(huì)提前敗下陣來(lái)。

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