門/喉

“企業(yè)速度”可能是近幾年商學(xué)院里提到最多的名詞之一。

這是一個(gè)由64人組成的草臺班子，1人出資1萬元眾籌起來的企業(yè)。在誕生以來的700余天里，它平均一天超越一個(gè)戶外旅游公司，兩年銷售規(guī)模趕上一家發(fā)展10年的傳統(tǒng)企業(yè)，而且沒有一個(gè)銷售人員。

通過“互聯(lián)網(wǎng)+文化體育旅游+社交”的模式，打造“千人走戈壁”、“千車萬人自駕新疆”、“NODE星球戈壁嘉年華”等IP活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)近10000人去戶外徒步旅行。將企業(yè)家精神和健康生活方式這種抽象概念轉(zhuǎn)化為企業(yè)利潤來源，從而實(shí)現(xiàn)道德和經(jīng)營的知行合一。

一個(gè)超級新物種正在浮出水面，企徒體育成功的秘密，離不開互聯(lián)網(wǎng)的奇跡，更離不開它背后那個(gè)男人。

一群人的戈壁

干旱，鹽堿地，戈壁灘，滿目都是永恒不變的土黃色。不到敦煌，很難體會(huì)到那種近乎絕望的荒涼。

除了荒涼，這里見不到一絲現(xiàn)代文明的痕跡。隨行的司機(jī)來自嘉峪關(guān)，他每次開車路過這里，看見窗外的山都想哭，“這么荒涼的地方別說走路，開車都很痛苦?！?/p>

這是趙超第一次來敦煌，他將帶隊(duì)108人，花費(fèi)4天3夜，徒步走完長達(dá)108公里的戈壁。在這之前，他從小身體羸弱，沒有進(jìn)行過大強(qiáng)度的戶外活動(dòng)，最多只是騎著共享單車上下班。改變一個(gè)人以及他的生活方式，來自一次說走就走的旅行。

2015年，趙超和一群懷有夢想的人——50多位擁有上百萬粉絲的社群領(lǐng)袖，在云南麗江一家由他們眾籌的客棧里，開展了一場關(guān)于“如何通過個(gè)人增強(qiáng)民宿影響力”的頭腦風(fēng)暴。

其中一個(gè)人參加過戶外徒步，他提議通過“眾籌+徒步”的形式，打造“徒步茶馬古道活動(dòng)”增加影響力。這個(gè)新奇的想法得到了所有人的贊同，通過50多個(gè)發(fā)起人，竟然成功邀請來260多人，活動(dòng)最后很成功。

2016年6月，趙超第一次去戈壁徒步，由于良好的體驗(yàn)感，在路上的他就已經(jīng)決定成立企徒體育，并有著充足的理由：第一，中國旅游市場方興未艾，需求量正在上升;第二，眾籌模式和打造精品路線IP，沒有一家公司專門在做這件事;第三，之前創(chuàng)辦過眾籌平臺，有著相當(dāng)豐富的經(jīng)驗(yàn)和粉絲基礎(chǔ);第四，戶外體育旅游行業(yè)零散，產(chǎn)業(yè)上下游沒有打通。

這個(gè)想法得到了參與徒步的64位徒友的支持，他們把錢投入這個(gè)前途未卜的新公司，“走過大漠戈壁，都是姐妹兄弟”，只有走過戈壁的人，感觸是最深的。

地域?qū)θ说挠绊懯菬o聲的。第一次走戈壁之際，有一位來自江蘇的企業(yè)家感動(dòng)過趙超，讓他真正明白企徒體育存在的價(jià)值。

當(dāng)時(shí)誰也不知道，因?yàn)楝F(xiàn)金流周轉(zhuǎn)困難，企業(yè)經(jīng)營壓力幾乎讓他喘不過氣來。所有人的想法都是，他年齡最長，而且體重超過200斤，肯定走不完全程。

但是，他出乎所有人預(yù)料第一次就走完了全程，還連續(xù)參加了6次戈壁徒步，最后成為企徒體育的股東之一。突破自我，走戈壁給了他最大的內(nèi)心力量，他的企業(yè)也在這個(gè)過程中慢慢轉(zhuǎn)危為安。

“你有一個(gè)夢想，這個(gè)夢想吸引了很多氣質(zhì)相投的人，這些人幫你把它實(shí)現(xiàn)了，最后獲得內(nèi)心的力量”。這就是行走的力量，也是企徒體育的價(jià)值。和“鋼鐵俠”埃隆·馬斯克的火星夢一樣，趙超也相信，“如果宇宙有氧氣，肯定我們把它徒步走完?！?/p>

企徒體育不是拼多多

第一次活動(dòng)做到108個(gè)人之后，趙超又組織了幾場活動(dòng)，他發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題：人數(shù)在減少，最后甚至只有64個(gè)人來參加，單一的活動(dòng)很難規(guī)?；?。

趙超決定突破這種天花板，他開始跳出單純活動(dòng)的限制，而是打造一種IP，一種新的企業(yè)家社交方式，把10場的單一活動(dòng)做成1場大型IP活動(dòng)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)規(guī)?；耐黄?。

于是，趙超開始著手一場1000人的活動(dòng)。10倍的增長對于傳統(tǒng)企業(yè)而言，需要多年的規(guī)模化發(fā)展，很多人都提醒他要腳踏實(shí)地。但趙超知道，通過互聯(lián)網(wǎng)的改造，是可以顛覆傳統(tǒng)銷售模式的。

傳統(tǒng)銷售模式要想做100個(gè)客戶，就需要拜訪500個(gè)潛在客戶，而企徒體育用社群眾籌的方式，通過現(xiàn)有的潛在客戶進(jìn)行裂變傳播，從而挖掘到背后的1000個(gè)客戶。這兩種銷售模式完全相反，傳統(tǒng)企業(yè)依賴于銷售，而企徒體育卻沒有一名銷售人員。

其實(shí)，社群眾籌模式并不神秘，即以社交為載體，以信任為背書，通過裂變方式聚集一幫人。熟人用一個(gè)“小紅包”的方式支持你完成夢想，你通過完成夢想又以禮物等方式感謝支持你的人。

有人質(zhì)疑，說企徒體育通過誘導(dǎo)分享，是戶外活動(dòng)版的拼多多，是微信“病毒”。但趙超不這么認(rèn)為，“首先，參與者都是企業(yè)家群體，他們參加眾籌不是缺錢，而是希望通過這種方式證明自己的影響力;其次，在一定時(shí)間內(nèi)，通過朋友眾籌到活動(dòng)費(fèi)用，這本身就是自我人際關(guān)系的一個(gè)重塑，是激活朋友圈社交的一種方式;最后，利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了社群傳播，是傳統(tǒng)企業(yè)無法比擬，這是一種創(chuàng)新，怎么能說是‘病毒’呢? ”

企徒體育CEO袁藝桐做了十幾年教育培訓(xùn)，趙超第一次邀請她成為夢想合伙人時(shí)，給她定了一個(gè)邀請50個(gè)人參加活動(dòng)的“小目標(biāo)”，那時(shí)她的內(nèi)心特別懷疑：戈壁徒步每個(gè)人要花費(fèi)12800元，而且還要通過眾籌的方式，這件事實(shí)在難以開口。

但是讓她意想不到的是，自己第一次就邀請了137個(gè)人，大大超出了自己的預(yù)期，很多人甚至是她朋友的朋友，這讓她相信了社群眾籌的巨大想象力。

通過融合“互聯(lián)網(wǎng)+文化體育旅游+社交”的模式，企徒體育開始浮出水面。從戈壁、沙漠到熱帶雨林等自然IP線路，再到茶馬古道、絲綢之路和重走長征路等文化IP線路，僅僅2017年企徒體育就在全國打造了11條這樣的精品線路，而最有影響力的當(dāng)屬“千人走戈壁”。

但是，要組織1000多個(gè)人去戈壁徒步，這件事的挑戰(zhàn)讓趙超最初心里很沒有底。

交通成了第一個(gè)阻礙。第一屆千人走戈壁期間，敦煌機(jī)場由于維修而臨時(shí)關(guān)閉，為了來到這里，有的人坐了兩天的綠皮火車，還有的人自駕了3000多公里。

其次，走的線路多數(shù)為未開發(fā)地區(qū)，戈壁最容易出現(xiàn)的就是沙塵暴，輕則吹走帳篷，重則影響活動(dòng)行程，怎么進(jìn)行預(yù)警備案成了重中之重。

每到一個(gè)地方辦活動(dòng)，還需要和當(dāng)?shù)卣蚪坏馈Ｚw超就給敦煌政府提議，策劃徒步節(jié)成為敦煌的城市新名片，然后再把企徒體育的活動(dòng)植入進(jìn)去。

第一屆千人走戈壁讓趙超吃了一驚，突然意識到企徒體育火了。6000多人報(bào)名，17萬人通過眾籌支持，最終來自8個(gè)國家的1300多個(gè)人來到敦煌。年齡最小的6歲，最大的72歲，甚至還有杵著雙拐的殘疾人。

作為企徒體育的首席體驗(yàn)官，幾乎所有線路趙超都要親自去走。他還記得，第一屆千人走戈壁的時(shí)候，工作人員還是用本子手記的方式記錄，而第二屆千人走戈壁已經(jīng)人手一臺智能穿戴設(shè)備。

企徒體育在進(jìn)化，它已經(jīng)不僅僅是一個(gè)個(gè)賽事，而是一個(gè)企業(yè)家圈層的交流平臺，以及一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+文化體育旅游的范本。

下一步，趙超賦予了企徒體育更大的期望，他要在戈壁上建一些固定的基礎(chǔ)設(shè)施，為中國步道系統(tǒng)和戶外營地的標(biāo)準(zhǔn)制定。未來5年，趙超希望帶領(lǐng)100萬人去戶外，為重新定義中國人的戶外生活而努力。

做企業(yè)和做企業(yè)家

順風(fēng)時(shí)不浪，逆風(fēng)時(shí)不投。那些一年創(chuàng)立、兩年融資、三年上市的創(chuàng)業(yè)神話，其實(shí)都是成功者包裝出來的“毒藥”。從第一屆千人走戈壁成功之后，趙超就享受過多次“資本的誘惑”。

但在他的認(rèn)知里，不賺錢的企業(yè)就是耍流氓，這和快與慢無關(guān)。他時(shí)常追問自己：企徒體育進(jìn)入一個(gè)利基市場卻無對手，究竟是因?yàn)榇笃髽I(yè)不想做而小企業(yè)又做不了，還是確實(shí)自己已經(jīng)把防火墻筑到了極致?

答案其實(shí)都不是，類似企徒體育這樣的新興企業(yè)，往往市場教育成本昂貴，這在大多數(shù)利益驅(qū)動(dòng)型的企業(yè)看來，實(shí)在是費(fèi)力又不討好，用時(shí)髦的話講“想象力不夠”。

真的是想象力不夠嗎?據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2016年中國體育旅游規(guī)模已經(jīng)達(dá)到3000億。而只專注于企業(yè)家體育旅游的企徒體育，僅2018年上半年?duì)I收就達(dá)到2500多萬元，超過中國多數(shù)上市企業(yè)。

真正的問題，不是想象力不夠，而是行業(yè)不成熟所造成的亂象。

比如，一些八竿子打不到的眾籌平臺，紛紛推出戈壁徒步眾籌計(jì)劃，利用已有的渠道優(yōu)勢，把人組織起來再轉(zhuǎn)手給當(dāng)?shù)氐亟由?，賺取中間差價(jià)。

不僅如此，市場上諸如“眾徒體育”、“戈徒體育”和“企聯(lián)體育”的企業(yè)，如草莽般拔地而起。不僅名字模仿企徒體育，有的還在產(chǎn)品上直接抄襲“千人走戈壁”的形式。

在激烈的市場競爭下，為了謀取暴利，價(jià)格戰(zhàn)就成為殺向?qū)κ值奈淦?，“買一贈(zèng)一”、“積分兌換”等促銷大戰(zhàn)樂此不疲，最后羊毛出在豬身上，途中增加一些莫名其妙的強(qiáng)制消費(fèi)，傷害的還是消費(fèi)者。

市場上還有一種投機(jī)行為，這種企業(yè)被稱為“候鳥式”企業(yè)。它們通常是作坊式的，今年做企業(yè)家戈壁徒步，明年做親子教育，后年做員工培訓(xùn)拓展，打一槍換一個(gè)地方。

行業(yè)缺少監(jiān)管，供應(yīng)商服務(wù)能力差，市場教育幾乎為零，劣幣驅(qū)逐良幣。趙超看不了這些，“既然沒人做費(fèi)力不討好的事，那就讓企徒體育來，我們企業(yè)年輕，有的是時(shí)間和精力?！?/p>

通過戈壁徒步等活動(dòng)方式，企徒體育不斷號召企業(yè)家關(guān)注健康，追求內(nèi)心突破，傳遞正能量。通過正道、利他、共贏、共生的企業(yè)價(jià)值觀，影響更多的人。

電影《一代宗師》有一句經(jīng)典臺詞：見自己、見天地、見眾生。不僅習(xí)武之人有這三個(gè)階段，人生也大致如此。在趙超看來，經(jīng)營企業(yè)也一樣，“做企業(yè)遠(yuǎn)比做企業(yè)家重要。”

采訪當(dāng)天，正午的陽光灑在黃浦江上，透過世博會(huì)意大利館4樓的玻璃窗望去，江面很平，看出去很寬闊。兩年來，對岸的高樓不斷重疊，變化之快就像企徒體育一樣，從50多個(gè)人草臺班子，到組織上千人去戈壁，再到影響幾百萬人了解這種戶外生活方式。這是過去做私募基金的趙超看來，難以想象的。

在采訪鏡頭下，趙超眼神堅(jiān)定，精神抖擻。他穿著企徒的員工服，上面印著一只蜥蜴，這是一種在沙漠環(huán)境中，具備頑強(qiáng)適應(yīng)能力的動(dòng)物。這就像企徒體育一樣，不斷去適應(yīng)滌蕩起伏的商業(yè)環(huán)境，又在不斷打壓中頑強(qiáng)的生存下來。