門/金五刀頻道

上個月，《1818黃金眼》又上演了一件奇葩的事情。

一名小學生偷家里的錢，購買了數(shù)百張奧特曼卡片。家長得知后，要求學校外的小賣部退錢，還痛斥商家：“你的良心不會痛嗎？”

由于數(shù)量太多，商家質疑不全是在他家買的，家長反駁：“小朋友是不會說謊的！”

真是個不會說謊卻會偷錢的好孩子。

家長接著控訴商家在小孩買東西時，沒有給她打電話。商家非常無奈：誰特么知道你電話？

當著民警和工商的面，家長一陣胡攪蠻纏，商家只能認栽，退錢、道歉。

這樣的沖突，從2019年到現(xiàn)在，時不時就得來一起。

“罪魁禍首”就是奧特曼卡片。

這些卡片讓家長急到跳腳，卻讓背后的公司“卡游”數(shù)錢數(shù)到手軟。

沒別的訣竅，全靠把小學生拿捏到位。

00后玩卡游，

比90后玩“水滸卡”邪乎多了

卡游的奧特曼卡牌，只要是玩過水滸卡、三國卡或者寶可夢、游戲王卡牌的80后90后，就一定不會陌生。

只是換個IP印到紙上，換湯不換藥。

不同的是，當年花錢，你還能吃包干脆面，現(xiàn)在花錢，你的孩子只能買張紙。

但這絲毫不影響小學生對奧特曼卡牌的癡迷，誰讓奧特曼是小學生公認的頂流呢。

商場里奧特曼大戰(zhàn)怪獸，臺下小朋友出拳如風，比看EDG決賽還熱血。

游戲廳里化身奧特曼，甭管是胖是瘦，小拳倒騰得比機關槍還兇猛。

大家都喜歡奧特曼，這是奧特曼卡牌流行的大前提。

在卡牌熱潮中，卡游成為最大贏家，產(chǎn)品遍布10多萬個終端門店，占據(jù)了90%以上的市場份額。

不管是名創(chuàng)優(yōu)品，還是7-11、全家，還是沃爾瑪、永輝，以及母嬰店，小區(qū)里的小賣部，甚至打印店...總之，你能在各種渠道看到卡游的奧特曼卡牌。

在小孩眼里，要是哪家小賣部沒有奧特曼卡牌，多少有點毛病，不會做生意。

因為影響力最大，卡游的奧特曼卡牌成為了孩子們眼中唯一的“正版”。

一些家長不小心買了其他品牌的奧特曼卡牌，孩子直接哭暈在廁所。

不過很多家長，對買卡一事還是很上心的。

一名家長在網(wǎng)上分享說，自己快成了研究奧特曼卡牌的專家。這樣一來，能大大提高集卡的效率。如果放任小孩瞎買，可能花個幾千元都集不齊，堪比無底洞。

另外有些家長之所以上心，則是因為他們發(fā)現(xiàn)：如果不給孩子買，孩子就會拿壓歲錢去買，省下飯錢去買，偷家里的錢去買，甚至到店里去偷。

迫于形勢，家長不得不上心。

瘋狂買卡的小孩，除了熱愛，其實也是迫于形勢。

當人人都玩奧特曼卡牌時，它就變成了一種社交剛需，小學生對各路奧特曼比對自家的七大姑八大姨還熟悉百倍。

一名家長說，自己的兒子到哪都要帶上一本奧特曼卡冊，一閑下來就翻看，“背課文記不住，奧特曼的名字倒是記得很清楚。”

擔心學生們玩牌喪志，一些學校三令五申，但根本沒用。

去年底，有媒體報道浙江寧波的一家外國語小學的學生，為了不被老師發(fā)現(xiàn)，跑到廁所里討論、交換、倒賣卡牌。

今年實行了史上最嚴游戲防沉迷新規(guī)后，小朋友被迫去玩線下游戲，又讓奧特曼卡牌火了一把。

卡游的江湖地位，進一步穩(wěn)固。

每張成本不到1毛，

每年收割小學生幾十億元

憑借廣大小學生的支持，卡游一直在悶聲發(fā)大財。

今年4月，雪球上有人發(fā)帖稱，卡游近兩三年業(yè)務保持100%的增速，2021年或將實現(xiàn)30億元營收，15億元凈利潤。

相比之下，泡泡瑪特成天咋咋呼呼，去年營收25.13億元，純利5.91億元。

卡游的生意，可比泡泡瑪特好做多了。

第一個優(yōu)勢就是超低成本。

一名承接定制鐳射卡、浮雕卡的廠家表示：“如需求量較大，最低可以按單張0.07元的價格走，如果是五六千張，單張價格為0.1元”。

第二個優(yōu)勢就是省事。

泡泡瑪特這邊，需要自己出內(nèi)容造IP，再設計個玩偶造型，想得頭都大了。

卡游的工作，基本就是“買IP，打印”。

現(xiàn)在卡游拿到授權的IP，包括奧特曼、漫威、火影忍者、哈利波特、葉羅麗等，羨煞同行。

不過這些只是基礎。

卡游之所以能把小學生迷得七葷八素，關鍵是它太能整活了。

1. 總有一張新卡牌，你還沒買到

奧特曼卡牌究竟有多少種分類和多少個等級，大人永遠搞不明白，小孩永遠買不完。

卡牌的級別，有R卡、SR卡、SSR卡、UR卡等等，由星星數(shù)量決定，星星越多，等級越高，卡牌越稀有。

卡牌的外觀，有blingbling的閃卡，有奧特曼或怪獸簽名的簽名卡，有透明卡......

不是刀哥沒照清，是奧特曼們閃瞎了攝像頭

更雞賊的是這種拼圖卡，鬼知道要買多少包奧特曼卡牌，才能湊夠所有拼圖。

卡牌的版本，有經(jīng)典版、豪華版、星云版、一周年、雙11、新年禮盒等等。

一旦開始玩，小朋友就產(chǎn)生了“配套心理”，想要集齊全套。同時“沉沒成本效應”也在發(fā)揮作用——前面已經(jīng)花了那么多錢，不能前功盡棄。

利用這些心理，卡游變著法地出新花樣，小孩“集”的速度永遠趕不上“出新”的速度。

2. 卡游玩盲盒，泡泡瑪特都得甘拜下風

卡游的售賣形式，其實也是盲盒模式。

每一包卡牌，在拆開之前，你不知道里面是否有你想要的稀有卡牌。

有人稱之為卡牌版的泡泡瑪特，但是卡游比泡泡瑪特玩得還遛。

卡游只要大IP，比起泡泡瑪特的Molly，在人們心中的影響力大了不是一星半點。就算是大人，也不一定能抵制住誘惑。

而且，卡游還有一個超低的準入門檻。

卡游的卡包，最便宜的才2元一包?；ㄒ粋€包子的錢，就能讓孩子開心半天，還能結交小伙伴，家長簡直要大贊卡游是家良心企業(yè)了。

當然，很快家長就笑不出來了。

2元的卡包能買到的基本是普通卡牌，想要提高抽到稀有卡的概率，你得去買5元、10元、20元的卡包，直到數(shù)百元的卡盒。

這時候再想退縮，晚了。

為了合群，為了攀比，小學生停不下來。

3. 讓家長都上癮的卡牌比賽

一味討好小學生而得罪家長，這不是長久之計。

但是討好家長更容易，只要給他們灌輸玩卡牌對孩子有好處就行了。

卡游的奧特曼卡牌，主要有“X檔案”和“英雄對決”兩大類，前者收藏用，后者可以用來和小伙伴對決。

對決的卡牌，每一張都有奧特曼或怪獸的不同身高體重、攻防指數(shù)，還有在不同地形的適應力，卡游建立起了一套成體系的對決規(guī)則。

所以，所謂好處就是：益智+交友。

卡游還定制了專門的賽事，看起來很正規(guī)，有新手賽、月賽、SP賽、城市巡回賽等，最后角逐出全國冠軍。

一有比賽，家長就來勁了。

很多家長不惜驅車跨市參加比賽，記者問他們?yōu)槭裁催@么熱情，家長們說：“因為玩卡牌游戲，她讀一年級就能做萬以上的加法運算?！薄耙粓鲇⑿蹖Q持續(xù)15分鐘左右，能鍛煉小朋友的思維、耐力和注意集中度?！?/p>

好家伙，沒有了課外培訓，連玩卡牌也卷起來了。

“家長的噩夢”卡游，其實很良心？

真正愿意給孩子買，甚至支持孩子玩卡牌的家長，恐怕還是少數(shù)。

不少家長甚至對奧特曼卡牌深惡痛絕。

在他們看來，奧特曼卡牌就是一株大毒草，賺這份錢的企業(yè)和商家都太黑心。

有人直接撕掉了孩子費心收集的卡牌，還要美其名曰是抵抗文化入侵。

殊不知，家長眼里的廢紙，卻是孩子眼里的珍寶。

稍微講點道理或有同理心的家長，不會這么簡單粗暴。

一個孩子丟了卡冊，家長幫忙張貼尋物啟事，結尾還寫到：“這是孩子攢了很久的卡片，是他很心愛的東西。”

有的家長一步到位，一次性買齊所有稀有卡。

那些不理解的家長，不妨拿卡牌去和游戲、直播做一番比較，就會明白卡牌的“危害”已經(jīng)小了幾個等級。

在加強管理前，小學生在游戲或直播上一擲千金的事，才真正讓人頭疼。

一個11歲的小孩，直播打賞花光了家里40萬用于還債的賣房款。

一個13歲的小孩，直播打賞花掉父親近9萬元救命錢。

未成年人給游戲充值的例子，就更常見了。

這些例子還歷歷在目，以至于有網(wǎng)友看到一個孩子偷了家里一千多去買卡牌，還覺得有點少了。

就算不和直播和游戲比，比起很多玩具，卡游的價格也算“良心”了。

而如果和成人玩的卡牌相比，那么卡游就是非常“良心”了。

在日本，有所謂的“女優(yōu)卡”，從女優(yōu)的親筆簽名、唇印、內(nèi)衣肩帶，到乳拓和體毛，都被做成商品卡片進行銷售，一張的價格動輒上萬。

美國流行“球星卡”，一些稀有卡牌能賣數(shù)百萬美元。例如一張詹姆斯新秀時期的球星卡，賣了520萬美元；一張貝比·魯斯的新秀棒球球星卡，賣了600萬美元。

在國內(nèi)，表面看沒動靜，其實暗流涌動。今年6月，阿里拍賣上一張“青眼白龍”，半小時內(nèi)，從80元拍到了8700萬元，嚇得法院緊急中止。

或許有人會說，成人的這些卡牌能保值、升值。實際如果是為了投資，大多數(shù)人只能被割韭菜。

成人的游戲，成人的嗜好，其實沒比小學生高明到哪去。

對自己極其寬容，對孩子卻一天天恨鐵不成鋼，這樣的道理永遠說不通。

難道禁到只剩教材教輔，孩子就能健康成長？

水滸卡沒毀掉90后，奧特曼卡也毀不了00后。

圖片源于網(wǎng)絡，侵權請聯(lián)系刪除

本篇作者 | 祥燎