投資酒店賠錢的情況隨處可見嗎？到底是為什么呢？

首先，我們開酒店基本上是投入所有積蓄，甚至借錢。

等我們經(jīng)營(yíng)2年后想重新翻新，竟然發(fā)現(xiàn)翻不起了。因?yàn)檫@2年我們根本沒(méi)有賺多少錢，并且現(xiàn)在的建材價(jià)格越來(lái)越貴，但是如果不重新裝修的話，還真比不過(guò)其他酒店。

其次我們開一家酒店大多都是依靠自身人脈，都是讓朋友幫忙發(fā)個(gè)朋友圈之類的。因?yàn)槭亲寗e人幫忙，所以別人不放在心上我們也說(shuō)不出啥來(lái)。

那這個(gè)時(shí)候我們既沒(méi)錢又沒(méi)有客流，我們?cè)撛趺崔k呢？難道宣告破產(chǎn)？換做誰(shuí)，誰(shuí)都不會(huì)舍得的。

其實(shí)我們完全可以通過(guò)眾籌去解決。不要一提起眾籌你就各種退縮理由，眾籌這是大企業(yè)干的事情，我哪里做的來(lái)啊？眾籌太難了，萬(wàn)一人家看不上我怎么辦呢？如果眾籌完賠錢了怎么辦呢，難道我還得補(bǔ)給股東錢嗎？

朋友，當(dāng)你整天說(shuō)這個(gè)方案不行，那么方案不能落地的時(shí)候。實(shí)際上，最大的問(wèn)題是你自己造成的，是你自己給自己設(shè)了局限性，自己給自己設(shè)置了阻力。

我想說(shuō)的是，只要你的企業(yè)、行業(yè)定位沒(méi)毛病，你的團(tuán)隊(duì)夠OK，那么你去執(zhí)行后，基本是不會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題的。不要告訴我說(shuō)，你今天找了2個(gè)人談眾籌，他們回絕你了，你就放棄了，你就覺(jué)得不能落地了。為什么你不能去找第10個(gè)人第20個(gè)人呢？如果人人都像你這樣輕言放棄的話，就不會(huì)有那么多傳奇銷售了。

話不多說(shuō)，我們現(xiàn)在直接進(jìn)入酒店眾籌方案：

酒店老板一開始的眾籌方案是這樣設(shè)計(jì)的：每個(gè)人交2萬(wàn)元就可以成為酒店股東，就可以享受利潤(rùn)分紅了。但是沒(méi)能如愿以償，沒(méi)有招到人，即使有的話也都是老板的朋友。為什么會(huì)這樣呢？因?yàn)槟氵@是“利已”，而不是“利他”，萬(wàn)一你賠了人家的錢不就打水漂了嗎？

找到這個(gè)問(wèn)題后，我們給酒店老板調(diào)整了眾籌方案：

每人交2萬(wàn)就可以成為股東，然后贈(zèng)送股東2萬(wàn)元的酒店儲(chǔ)值卡，并且還能享受利潤(rùn)分紅。為什么這樣設(shè)計(jì)呢？我們的目的是打消股東的顧慮，你本來(lái)也是要經(jīng)常去酒店消費(fèi)的，現(xiàn)在你交了2萬(wàn)元，不僅可以消費(fèi)掉而且還能拿分紅，這個(gè)是不是就安全多了？

但是我告訴你，還不止這些，我們還對(duì)這個(gè)眾籌方案做了升級(jí)：

1、成為股東享受到指定的KTV消費(fèi)可以免費(fèi)喝20瓶啤酒

2、成為股東享受到指定的美容院可以免費(fèi)享受按摩服務(wù)半年

3、成為股東享受到指定的咖啡廳可以免費(fèi)喝一壺手沖咖啡

4、成為股東享受到指定的茶室可以免費(fèi)喝一壺茉莉花茶

5、成為股東享受到指定的燒烤店可以免費(fèi)吃小龍蝦一份

6、成為股東享受到指定的......

像這種特權(quán)我們一共設(shè)計(jì)了30多項(xiàng)。說(shuō)到這，你可能會(huì)問(wèn)了，從哪里找的這么多特權(quán)呢？其實(shí)這些不是我們自己找來(lái)的，而是從我們100名股東里面整合的資源。

這就是為什么我們要找這么多股東的原因了，因?yàn)榭梢韵嗷ヒ?，更能互惠互利給你提供更多的賺錢機(jī)會(huì)。啥意思呢？這個(gè)我們后面講，接下來(lái)講一個(gè)問(wèn)題：酒店總不能只靠股東來(lái)消費(fèi)那2萬(wàn)元吧？

他也是需要客戶的，那么這個(gè)客戶問(wèn)題怎么來(lái)解決呢？

雖然股東有分紅，但是酒店收入多了自然他們分的錢也就多。因?yàn)檫@些股東都有自己的產(chǎn)業(yè)的，并且他們是不參與酒店管理的，況且他們也沒(méi)有時(shí)間去管理。

所以我們發(fā)給每位股東20張?zhí)貦?quán)卡，這些卡股東可以送給朋友、生意伙伴等。持著這張卡可以享受到我們剛才說(shuō)的30項(xiàng)特權(quán)，還可以享受酒店消費(fèi)的8折優(yōu)惠。并且持此卡去享受特權(quán)時(shí)產(chǎn)生的額外消費(fèi)，發(fā)卡的股東還能拿到10%的提成。我們有100位股東，每位股東發(fā)20張卡，這就能帶來(lái)2000名顧客。

你交2萬(wàn)元，不僅能享受30多項(xiàng)股東特權(quán)，還有2萬(wàn)元的酒店儲(chǔ)值卡，并且還可以賺錢。你說(shuō)這個(gè)時(shí)候讓你交2萬(wàn)成為股東，你愿不愿意進(jìn)來(lái)？答案是肯定的。但是福利還不止這些。

假如你是開飯店的，你交2萬(wàn)元成為股東后，我們會(huì)把這2000名精準(zhǔn)顧客引流到你的店里，你是不是無(wú)形的增加了2000名顧客，你說(shuō)你愿不愿意？并且你會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們上面提到的權(quán)益其實(shí)是需要到店消費(fèi)后才能夠享用的。在這里，酒店就可以賺很多錢，因?yàn)榉彩浅挚ㄟ^(guò)去消費(fèi)的，酒店就能拿到10%的提成。

所以，剛開始酒店老板找不到股東，是因?yàn)樗陌l(fā)心是錯(cuò)的。以前是“利己”，大家都有防備心，會(huì)有所顧忌。而調(diào)整之后呢，完全奉行的“利他”，把股東的利益放在了第一位，不僅讓他們感到安全，還能讓他們賺錢。

其實(shí)，除了我們上面提到的提成，我們還給酒店設(shè)計(jì)了很多其他的賺錢點(diǎn)：

一、 賺取廣告費(fèi)

酒店的包間里，在不影響包間整體風(fēng)格的前提下，有很多地方都打有廣告。比如某某企業(yè)冠名，某某某產(chǎn)品等，這些公司都會(huì)給酒店支付廣告費(fèi)的。

二、 員工入股

每個(gè)員工1萬(wàn)元就可以入股，比如有10個(gè)人入股就是10萬(wàn)，20個(gè)人入股就是20萬(wàn)。酒店給員工創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，讓員工也能享受到分紅，而且員工入股后，他們就會(huì)把酒店當(dāng)成自己的事來(lái)做。

三、 凡是酒店里的東西，全部都對(duì)外售賣

比如顧客來(lái)酒店入住后，通過(guò)體驗(yàn)，你喜歡酒店的被子、水杯、空調(diào)等等。反正只要你相中了酒店的任何東西，都可以買走，而且價(jià)格比網(wǎng)上或者實(shí)體店里都要便宜。比如網(wǎng)上賣的美的空調(diào)要2880元，在酒店里你只需要2580元就可以買走，而且型號(hào)、質(zhì)量、售后都是一樣的。這樣一來(lái)，你說(shuō)你會(huì)在哪里買？

今天的分享就先到這里，最后，我給大家總結(jié)一下：

你想要眾籌，你想讓別人愿意為你投資，你就必須要做到“利他”。因?yàn)橹挥邢取袄?，你才能“利己”。如果想要了解更多眾籌方案的朋友，可以關(guān)注私信我！