今天，社會企業(yè)和企業(yè)之間的競爭大部分不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭。

例如：京東商城跨界打劫蘇寧國美。支付寶跨界沖擊銀行業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)時代，一切都在玩顛覆營銷跨界打劫。

在互聯(lián)網(wǎng)時代也不一定是前端的競爭。真正的決戰(zhàn)真正的競爭很大一部分是在后方的。那么一個好的商業(yè)模式，能夠決定在你所有的競爭對手中擁有一席之地，可以講是最關鍵的一個因素。

在幾十種商業(yè)模式中，有一種被稱為商業(yè)模式之王——眾籌。今天就和大家聊一聊讓我深有感觸的眾籌。

很多人不了解眾籌之前，總覺得眾籌，很高深莫測，其實眾籌并沒有大家想象那么復雜。大家了解完之后馬上可以拿到自己企業(yè)中去運用，自己就可以落地。

下面給大家系統(tǒng)介紹一下眾籌并用一個項目讓朋友們了解其在商業(yè)中的運用。

下面正式開始今天的分享：

1、大家覺得做企業(yè)什么比較重要？

我個人認為有三點，第一點是思維（思想）。老板的思維至關重要，老板不開竅，其他都沒有用，大家看看現(xiàn)在比較出名的企業(yè)不管成敗，領頭人一般都是有思維或一定思想的人。

（說到這里我有一個人生奮斗公式，送給大家：出來混，學歷＜能力＜關系＜思想，努力成為一個有思想的人，它會附帶出名利和一大批追隨你的人。）

第二點是模式。當然有很多種商業(yè)模式是大同小異的，是有規(guī)律的。

第三點是資本。資本有很多種，有的是要還的，有的是不單給你錢不用還人家還跟你出力的。

第一種比如銀行貸款以及我們的過橋資金。這種資金很大一部分說的難聽一點，只是延緩了企業(yè)的死亡壽命。對企業(yè)的發(fā)展成長沒有太大的幫助。

第二種比如風投投資，這樣的資金到底好不好拿，這樣的資金拿到的概率大概有多少，據(jù)我了解的數(shù)據(jù)只有千分之五。就是說一千個項目里面大概只有四五個被選上。這些被選中的項目呢，他們靠什么?？康氖仟毺氐哪Ｊ?，然后再加上他們的一點點運氣。即使你拿到，還要簽對賭協(xié)議，而且資金還要分期到位，所以并不保證你后期能夠穩(wěn)穩(wěn)的拿到資金。

還有最后一種就是別人不單給你錢不用還，別人還跟你出力這個叫什么，這個就是眾籌。眾籌不單是籌資金籌智慧更是籌資源。它解決的不單是一個錢的問題。

2、什么是眾籌（本質(zhì)）

那么眾籌是一個什么樣的模式呢？眾籌是一個商為一體的商業(yè)模式，眾籌模式的投資人既是投資人又是我們的消費者還是推廣者。項目發(fā)起人既籌到項目運營的資金又鎖定了一批最初的消費群體，同時也獲得了低成本快速推廣效果，降低了項目的運營風險。

同時還體現(xiàn)了一個很大的價值，就是它的用戶參與感很強，我們可以準確的預測市場的需求，讓這個用戶更早地參與到我們的產(chǎn)品（服務）設計產(chǎn)品（服務）的研發(fā)當中，甚至參加到產(chǎn)品的生產(chǎn)階段。然后能夠讓用戶跟這個產(chǎn)品之間能夠建立真正的溝通。我們可以充分的了解用戶的需求，從而達到事半功倍的效果，雷軍總結的小米手機營銷的秘密，最終只有三個字，就是參與感。

眾籌離資本最近。我不知道各位朋友過去眾籌在你們心中的印象有什么。眾籌到底能幫我們企業(yè)或項目解決哪一些方面的問題和我們中小型企業(yè)有一些什么特殊關系。在這里我有一句話要送給大家，眾籌他離資本最近，它的本質(zhì)，就是金融。

為什么？我想問一下各位，金融機構很有錢，金融機構它的錢是怎么來的？我們所知道的一些金融機構、一些銀行證券、一些基金保險，包括大家所知道的一些天使投資風險投資等等。這樣的一些金融機構他們的錢是誰的呢？所有的這些金融機構的錢都是老百姓的錢，大家說是吧？那么這個能給我們什么啟示哪？

如果你的企業(yè)能夠像銀行一樣把老百姓的錢從老百姓手中融進來，你是不是能夠達到像銀行一樣的現(xiàn)金流一樣的企業(yè)。一個企業(yè)現(xiàn)金流的周轉(zhuǎn)速度決定了企業(yè)的發(fā)展速度。如果你的現(xiàn)金流的問題都解決掉了，你的企業(yè)是不是能夠發(fā)展的更迅速能夠發(fā)展的更快？

很多企業(yè)之所以最終倒閉，并不是因為他們的產(chǎn)品不好，也不是因為這些企業(yè)家他們不夠努力。而是因為什么，而是因為他們資金鏈斷裂，沒有了資金鏈，那么企業(yè)的經(jīng)營就會出現(xiàn)了很大的問題，最終倒閉。

當我們了解到眾籌的本質(zhì)就是金融之后，所有的金融機構的錢都是老百姓的時候大家有沒有發(fā)現(xiàn)，如果我們再缺錢的話，我們不一定要從金融機構去借，我們還有另外一種方式就是眾籌。那么怎樣在你的項目中去設計這種眾籌的模式？

3、眾籌的三個層面

今天做企業(yè)的模式無非有兩種，一種是賣產(chǎn)品或服務，第二種呢，是賣企業(yè)。

一流的企業(yè)賣股權，二流的企業(yè)賣產(chǎn)品，所以大家要有一個轉(zhuǎn)變。我們要從過去的賣產(chǎn)品、做利潤、做市場轉(zhuǎn)為做企業(yè)市值，世界上大的公司在做什么？都是在做市值管理。不管是BAT還有一些獨角獸企業(yè)都在管理市值。但是無論你賣哪一種。希望朋友們能夠記住一句話，假如你要做大的話，一定要學會用別人家的肥來澆自己家的花園，這就是借力。你要用自己的錢是永遠做不大的。如何借力，就是眾籌的三個層面，第一籌資金，第二籌智慧，第三是籌資源。大家在自己的項目中設計時一定要涉及到這三點。

第一籌資金

先來看看我們傳統(tǒng)的企業(yè)做產(chǎn)品是怎么做的？是不是先把自己的錢投資在生產(chǎn)產(chǎn)品當中。然后再拿去賣。最后再收錢，這就是傳統(tǒng)做法對不對？那么現(xiàn)在我們眾籌的方式怎么來做產(chǎn)品呢？產(chǎn)品還沒生產(chǎn)出來，先眾籌幾百萬。再拿這個錢去生產(chǎn)產(chǎn)品，最后把產(chǎn)品還給眾籌人。比如我們以前像生產(chǎn)無人機是怎么做的？是不是先生產(chǎn)的無人機，然后再拿去賣。現(xiàn)在做無人機，無人機還沒生產(chǎn)出來，先眾籌個兩百多萬再去生產(chǎn)無人機，然后再去賣，美其名曰個性化定制。就是先鎖定產(chǎn)品終端，再收集產(chǎn)品信息，然后再收到訂單再反饋產(chǎn)品信息再去生產(chǎn)，再還給市場。產(chǎn)品還沒生產(chǎn)出來，用消費者的錢把消費者想要的東西生產(chǎn)出來，這個就是現(xiàn)在科技產(chǎn)品領域玩的眾籌。

眾籌創(chuàng)業(yè)（第二籌智慧，第三籌資源），就是缺什么把什么變成股東

傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)，我們?nèi)笔裁促Y源就去找什么資源，我們?nèi)笨蛻艟褪钦铱蛻簟１娀I創(chuàng)業(yè)，缺什么，把什么變成股東或項目合伙人。缺客戶把客戶變成你的股東，當然缺老婆怎么辦，你要想辦法把老婆鎖定成為你的終身股東。傳統(tǒng)做地產(chǎn)，比如做廠房或基地是怎么做的呢？是不是先拿地，然后銀行貸款蓋房。房蓋的差不多就去找售樓小姐讓其來幫你賣，廣告公司幫你打廣告，然后小妹把廠房賣給客戶，客戶給我們錢，最后我們把這個錢拿去還貸款。最后自己掙一點錢，這是不是我們以前的生產(chǎn)模式？

如果用眾籌，我們再也不去向銀行借一分錢再也不去找小妹，再不打廣告，我們照樣掙錢。我們怎么做？

給大家分享一個一家做地產(chǎn)的公司操盤做婚紗攝影基地。結過婚的都知道。這個項目投資預計要兩個億（不包括土地價值，土地已經(jīng)拿到手了），現(xiàn)在他們有項目的模擬沙盤、圖紙等。頂層設計也設計好啦。

在這種情況下他們是怎么做的哪？

第一步：做會銷

大家不清楚會銷的可以去看一下今年的315晚會。有機會給大家專門聊一下這個話題。

他們把所有的當?shù)鼗榧啍z影店的老板叫過來一起開會，當然他不是講課是邊吃邊開會（環(huán)境輕松、溫馨）。

會上講了很多，講模擬沙盤講效果圖還有全景圖，然后項目他們要做多大。項目里面的景點有多么的豐富，未來的市場有多大等等，講了一大堆的畫餅工程（會銷中一定要畫餅）。

拍過婚紗的都知道它的這類婚紗攝影基地門票價格大概都是多少，告訴大家大概是200-800元的樣子，如果你要拍婚紗照，你搞了一個套餐，五千塊錢到一萬塊錢，攝影基地就包含在這個套餐里。對于我朋友做婚紗攝影的來說，這個是什么，它是必須品，是剛需（會銷的產(chǎn)品或服務對參會的人來說最好滿足剛需的要求）。

正常的門票，價格是200-800元，他們現(xiàn)在搞一個門票預售的形式。只要你現(xiàn)在買他們的門票，只要二十塊一張就行了，不要兩百也不要八百。只要二十塊錢一張門票，所有人一萬塊錢起買，大家可以投一萬投十萬都是可以的。二十塊錢一張門票一萬塊錢起如果你是婚紗攝影的老板。你會買嗎？（讓參會者明白他們是來占便宜的，不管是真占到還是假占到）

結果是有大把人買，為什么，因為正常門票是兩百到八百。但是現(xiàn)在你只要二十塊錢一張，假如您后期的客戶里面有選擇這個套餐有這個外景。你一張門票就節(jié)省了幾百塊，結果是大家排隊刷卡，這樣他們有了第一筆錢，大概三個月到五個月，第一期工程就蓋好了，為什么呢，因為有錢，蓋完之后他們又把這些做婚紗攝影的老板請過來。第一，是吃慶功宴。第二，去基地看第一期實體。

第二步：還要做追銷

告訴這些婚紗店老板第一期，我們已經(jīng)蓋好了，現(xiàn)在我們要蓋第二期。同樣再預售一次門票，并且漲價了，漲到四十塊錢一張門票。第一次沒買的，因為沒有看到實體，這個時候看到了第一期已經(jīng)蓋好了，馬上就可以把客戶拉到基地拍實景了，又是一次排隊刷卡。這樣他們蓋了第二期第三期第四期現(xiàn)在應該是第八期了。

通過這樣的一個眾籌模式，這樣的一個策略，整個項目下來大概做了八期，大家覺得他們這個項目做下來，他們是不是通過眾籌籌措了2個億？用還嗎？不用。（籌資金）

第二，大家覺得他們還要不要打廣告？他們2個億的門票都已經(jīng)賣出去了，買票的人是不是會幫他們宣傳，他們連廣告費都省了。（籌資源）

第三點。在這個過程中，婚紗店老板會不會給他們提建議，建議蓋教堂、蓋城堡什么的？（籌智慧）

他們自己想蓋的不一定是客戶想要的，這個叫做市場反饋。跟小米手機一樣，既然我們是根據(jù)你的建議蓋出來呢，你是不是特別喜歡。這就是參與感。（體現(xiàn)價值）

但是還有個問題就是門票都是免費的了，到底是靠什么盈利？

各位，結婚時拍過室外婚紗的都知道，可不是半天就搞定的，長的套餐是不是要拍幾天，拍幾天是不是要吃飯，是不是要??？如果一輩子就一次，他們不會不舍得花錢，當然這只是他們盈利的一部分，后續(xù)還有更多的盈利點。

雖然這樣的婚紗攝影基地很大，利潤點也多，但這樣大家覺得能賺大錢嗎？

不能，要做市值管理，去賣企業(yè)，去賺二級市場的錢。但有個問題，根據(jù)法律法規(guī)要求單個的綜合體，他的體量再大也是不能上市的。那怎么辦哪？

朋友們記得缺什么就把它變成股東或者事業(yè)合伙人。

他們把基地分成幾百份股份，然后再次邀請婚紗店的老板來換股份，按對等的價值來換，大家想一想，他們又解決了什么問題？

第一，基地一輩子都不會缺生意啦，因為有了幾百個婚紗店股東；第二，和婚紗店股東一起合并財報一起上市，這個就是高級玩法叫眾籌上市。

好，最后我們來總結一下今天的內(nèi)容：

一、做企業(yè)什么比較重要？

1、思想（人生奮斗公式：出來混，學歷＜能力＜關系＜思想，努力成為一個有思想的人，它會附帶出名利和一大批追隨你的人）

2、商業(yè)模式：商業(yè)競爭中最關鍵的一個因素

3、資本：借了要還的還有不單給你錢不用還人家還跟你出力的。

二、商業(yè)模式之王—眾籌

（1）眾籌的本質(zhì)是“金融”

（2）眾籌三個層面：籌資金、籌智慧、籌資源；

（3）眾籌最重要的一個價值：讓所有的人都有參與感，并把項目當做自己的事情去做。

文獻：眾賺科技集團(ID:zzkj-jt)

編輯：蘭妹(ID:lanmeishuo66)