租賃市場的消費(fèi)升級可能會(huì)晚，但一定不會(huì)缺席。

文 / 華商韜略 彭梁潔

【那些年，租房遇到過的坑】

大學(xué)生走出校園后的第一課，“北上廣漂”們在城市扎根的第一站，往往都是從租房開始的。

9月17日，艾瑞咨詢發(fā)布了《2018年中國長租服務(wù)行業(yè)研究報(bào)告》。

數(shù)據(jù)顯示，自2016年四季度開始，全國累計(jì)73個(gè)城市進(jìn)行了房產(chǎn)調(diào)控，出臺(tái)了135條限購政策，176條限貸政策，調(diào)控力度極大。

在購房資金和城市資歷的雙重門檻下，租房成為新晉市民的初始優(yōu)選，且租房周期有延長趨勢。

艾瑞咨詢預(yù)測，2018年中國長租行業(yè)市場規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)1.57萬億元水平，同比增長9.6%，預(yù)計(jì)在2020年市場規(guī)模或?qū)⑦_(dá)1.90萬億元，2025年則是3.01萬億元。

而繼租房成為剛需之后，租房攻略也成為剛需。

每到畢業(yè)季，“畢業(yè)生租房指南”之類的文章就會(huì)火一把，租房防騙攻略、避坑手冊也屢現(xiàn)于各大高校的BBS、貼吧中。師兄師姐們以自己的血淚史現(xiàn)身說法，指點(diǎn)師弟師妹們少走彎路。

畢業(yè)季之外的任何時(shí)候，在豆瓣小組、百度貼吧、知乎等社交平臺(tái)，租房也都是一個(gè)經(jīng)久不衰的話題。

搜索“租房攻略”，“百度為您找到相關(guān)結(jié)果”超過400萬個(gè)；

目前擁有70多萬成員的豆瓣小組“北京租房”創(chuàng)建于2007年，豆瓣上的文藝青年們希望將這里打造成一個(gè)真實(shí)的個(gè)人租房信息發(fā)布平臺(tái)，擁有一片去中介的凈土；

知乎上“租房時(shí)如何避免被騙”這個(gè)問題，被瀏覽次數(shù)接近300萬，票數(shù)最多的答案收獲了8000多人的贊同。

房屋租賃市場魚龍混雜，“租房必被坑”甚至成為很多人的心理預(yù)期——躲過了黑中介，躲不過糟糕的房東，或者坑爹的室友——總有一個(gè)坑適合你。

總而言之就是，涉世未深限制了你的想象力。

【“租客為爺”】

“租房必被坑”實(shí)際上指向一個(gè)不爭的事實(shí)——在這個(gè)市場上，租客始終是弱勢群體。

當(dāng)“消費(fèi)者是上帝”已經(jīng)成為各行業(yè)的共識時(shí)，房屋租賃行業(yè)卻滯后于這一趨勢——傳統(tǒng)租房市場一直是以房東為中心的。

想要做出一點(diǎn)改變的，是一只“兔子”。

最近在北上深杭等一二線城市，一只造型獨(dú)特的兔子出現(xiàn)在地鐵站、CBD寫字樓、移動(dòng)播放設(shè)備的視頻插片中，吸引了人們的目光。

這是互聯(lián)網(wǎng)租房交易平臺(tái)巴樂兔。這家成立于2014年的公司一反傳統(tǒng)，打出“租客為爺”的旗號，希望重構(gòu)租房生態(tài)。

租客和房東就像天平的兩端。傳統(tǒng)房屋租賃秉承“以房東為中心”，服務(wù)重心和利益取向自然向有房的一方傾斜。

而如今的市場正在發(fā)生變化。

首先，租購?fù)瑱?quán)政策的出臺(tái)、以及資本的涌入，推動(dòng)各種形態(tài)租房市場主體加入，房源供應(yīng)端的形態(tài)和數(shù)量越來越豐富：

萬科、碧桂園等地產(chǎn)行業(yè)巨頭，自如等分散式品牌公寓，魔方公寓等集中式品牌公寓，以及巴樂兔等互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司紛紛入局。

尤其到了2015年，長租行業(yè)融資數(shù)量達(dá)到55筆。

▲數(shù)據(jù)來源：IT桔子

與此同時(shí)，人們對于租房品質(zhì)的要求也越來越高。

去年《勞動(dòng)報(bào)》的調(diào)查問卷顯示，愿意拿出收入三成及以上用于租房的人群占比達(dá)55%。

在這一背景下，提出“租客為爺”理念的巴樂兔把租客體驗(yàn)放在首位，以解決租客痛點(diǎn)為邏輯出發(fā)點(diǎn)和準(zhǔn)則。

租房市場的痛點(diǎn)總結(jié)起來主要是三個(gè)：

第一，房源信息不對稱，虛假信息鋪天蓋地，找房成本很高；

第二，缺乏租后服務(wù)；

第三，中介在不實(shí)信息和缺乏租后服務(wù)情況下收取了較高的中介費(fèi)用。

針對這三個(gè)痛點(diǎn)，巴樂兔給出了解決方案：

個(gè)人業(yè)主和機(jī)構(gòu)房東與租客直連——這不僅是解決這些痛點(diǎn)的答案，也促成了巴樂兔的模式：

相比鏈家、我愛我家、貝殼等傳統(tǒng)中介平臺(tái)，巴樂兔以線上為據(jù)點(diǎn)，堅(jiān)持“以租客為中心”的互聯(lián)網(wǎng)思維，重視租后服務(wù)和消費(fèi)者體驗(yàn)；

相比自如、蛋殼等自主收房然后轉(zhuǎn)租給租客的自營模式，巴樂兔采取平臺(tái)模式——本身不收房，而是打造一個(gè)賦能平臺(tái)，所有類型的房東，包括個(gè)人和機(jī)構(gòu)都能在平臺(tái)上發(fā)布信息；

相比58同城這類純線上的分類信息平臺(tái)，巴樂兔又擁有一支線下團(tuán)隊(duì)——不僅通過現(xiàn)場拍照，采集信息，結(jié)合系統(tǒng)的房源核實(shí)機(jī)制，從而杜絕假信息，而且?guī)Э醋饪?，撮合成交，形成服?wù)從線上到線下的閉環(huán)。

一句話總結(jié)就是：輕平臺(tái)，重服務(wù)。

這種模式對于解決租房痛點(diǎn)的優(yōu)勢顯而易見。

首先，在確保信息可靠的平臺(tái)上，租客可以輕松找到房子后面的個(gè)人或者機(jī)構(gòu)類房東，免受虛假信息的困擾，提高找房效率；

其次，提供帶看、簽約、租后管理等一站式服務(wù)，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)中介售后服務(wù)的缺失；

最后，主要面向房東收取服務(wù)費(fèi)的盈利模式，租客則省心省錢租房。

此外，巴樂兔還率先推出了房東評價(jià)機(jī)制，這也是一個(gè)對租客有利的機(jī)制。

人們習(xí)慣看完一部電影后去豆瓣打分、在大眾點(diǎn)評上根據(jù)評分決定去哪家餐館吃飯，但在租房領(lǐng)域，幾乎沒有平臺(tái)讓消費(fèi)者可以在線點(diǎn)評房東。

巴樂兔是業(yè)內(nèi)第一家。

在巴樂兔平臺(tái)上，租客每月交租時(shí)都會(huì)獲得一個(gè)點(diǎn)評本次租房行為的機(jī)會(huì)，成為后面租客的“避坑”依據(jù)。

此外，在這種機(jī)制之下，房東的服務(wù)情況變得透明，也會(huì)開始在乎租客口碑，從而改善服務(wù)質(zhì)量；同時(shí)，巴樂兔平臺(tái)也會(huì)向“好房東”傾斜資源，從而倒逼房東重視服務(wù)。

【用“同理心”解決社會(huì)問題】

前段時(shí)間很火的《拼多多“鬧革命”》一文中，作者引用微軟CEO納德拉書里的觀點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)企業(yè)應(yīng)該具有同理心而不是同情心。

“同理心是設(shè)身處地站在對方的角度去想問題，去追求和推動(dòng)改變，而不是基于同情給予有限的慈善和所謂的包容。”

“有同理心的公司，不會(huì)輕易接受‘存在即合理’，它會(huì)思考自己在同樣環(huán)境里的反應(yīng)，進(jìn)而發(fā)自內(nèi)心地去推動(dòng)改變?！?/p>

拼多多被質(zhì)疑的很重要一點(diǎn)，就是它利用社會(huì)問題去掙錢，而不是解決社會(huì)問題——這就是同情心，而不是同理心。

但世界上所有偉大和可能偉大的公司，都是依靠同理心——即解決社會(huì)問題崛起的。

拼多多在淘寶和京東的嚴(yán)密包圍下殺出一條血路，卻被指“倒退了20年”；而巴樂兔則在“調(diào)控房價(jià)就是調(diào)控鏈家”的市場里找到一條自己的路，且是奔著“消費(fèi)升級”去的。

消費(fèi)升級的核心，是消費(fèi)者端體驗(yàn)的升級。

人們的四大基本需求——衣食住行，“住”是最后一個(gè)被移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和消費(fèi)升級改造的領(lǐng)域，也是消費(fèi)者體驗(yàn)最差、提升空間最大、需求最迫切，同時(shí)也是最難被改變的領(lǐng)域。

巴樂兔成立于2014年，但直到2017年下半年，這個(gè)低調(diào)的團(tuán)隊(duì)才開始對外發(fā)聲，這已經(jīng)是公司完成千萬美元B輪融資之后的事了。

大約也是那個(gè)時(shí)候，上海起家的巴樂兔在大本營城市實(shí)現(xiàn)了盈利，其平臺(tái)模式最終被證明可行。

隨后，巴樂兔開始在全國主要一二線城市復(fù)制這種模式，目前已經(jīng)進(jìn)駐十四個(gè)城市，服務(wù)租客達(dá)到千萬級別，管理運(yùn)營房源330萬間。

今年5月，巴樂兔又獲得天圖資本領(lǐng)投的B+輪3億人民幣融資。這一次，巴樂兔才開始尋求大范圍的曝光，真正變得高調(diào)起來——

解決租房痛點(diǎn)的路徑得到驗(yàn)證后，這個(gè)團(tuán)隊(duì)終于不再掩飾希望成為行業(yè)引領(lǐng)者和顛覆者的野心。

值得注意的是，此輪領(lǐng)投方天圖資本一直專注創(chuàng)新消費(fèi)領(lǐng)域，投資企業(yè)名單中包括周黑鴨、小紅書、蘑菇街等垂直領(lǐng)域頭部公司，在業(yè)內(nèi)被稱為“一投一個(gè)準(zhǔn)”。

天圖資本張海燕表示，選擇巴樂兔有三個(gè)原因：

首先，其獨(dú)特的商業(yè)模式已經(jīng)走過拐點(diǎn)，經(jīng)過驗(yàn)證，能夠創(chuàng)造價(jià)值；

其次，看好其服務(wù)年輕人租房剛需的巨大市場；

最后，巴樂兔的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)非常靠譜，這一點(diǎn)也很重要。

巴樂兔的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)是主要來自前程無憂、貝恩咨詢、匯豐銀行、騰訊等公司的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，以70后和80后為主。

其聯(lián)合創(chuàng)始人呂楠1998年從貝恩咨詢公司離職后，與合伙人創(chuàng)立前程無憂（51job），并于2004年帶領(lǐng)公司在納斯達(dá)克上市。這也是國內(nèi)最早打通線上線下的人力資源服務(wù)商。

前程無憂在平臺(tái)運(yùn)營、打通線上線下O2O模式上的探索，都為如今的巴樂兔提供了重要經(jīng)驗(yàn)。

作為新興的互聯(lián)網(wǎng)租房平臺(tái)，技術(shù)為巴樂兔的運(yùn)行提供了底層支持——例如用技術(shù)手段檢測房源真實(shí)性、面向房東推出SAAS智能管理系統(tǒng)等等。

【機(jī)構(gòu)是未來租房市場的主力】

正如電商之中，以淘寶天貓為代表的平臺(tái)模式和以京東為代表的自營模式分庭抗禮，在租房領(lǐng)域，這兩種模式同樣并存。

巴樂兔對標(biāo)的是前者。

艾瑞咨詢認(rèn)為，二者是密不可分的合作關(guān)系，在供需匹配和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)形成上可以互補(bǔ)，共同構(gòu)成當(dāng)下租房行業(yè)生態(tài)。

之所以選擇平臺(tái)模式，是因?yàn)榘蜆吠谜J(rèn)為，在一個(gè)龐大、分散且長尾的市場上，平臺(tái)模式能極大提高行業(yè)效率，實(shí)現(xiàn)價(jià)值。

在艾瑞的長租行業(yè)報(bào)告中，全國主要一二線城市大約有2500萬間機(jī)構(gòu)房東房源，其中只有140萬間是頭部品牌機(jī)構(gòu)持有，如自如，蛋殼等大機(jī)構(gòu)，而絕大部分則被幾十萬長尾機(jī)構(gòu)房東持有，事實(shí)上，這些長尾房東提供了差異化的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足著各類租客的需求，是當(dāng)前機(jī)構(gòu)市場的主體。

而分散且長尾的市場大大提升了供需精準(zhǔn)匹配難度和成本，在這種情況下，平臺(tái)模式則能充分整合所有房源，同時(shí)利用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)和租客第一的運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)高效供需匹配，滿足不同層次租客的需求，提升整合行業(yè)的交易和服務(wù)效率。

這跟酒旅預(yù)訂服務(wù)領(lǐng)域的格局非常相似。

數(shù)據(jù)顯示，90%以上的酒店預(yù)訂訂單來自以O(shè)TA（在線旅游平臺(tái)）、O2O團(tuán)購平臺(tái)，僅有5.8%的訂單來自于品牌酒店網(wǎng)站，可見平臺(tái)模式的巨大價(jià)值。

艾瑞報(bào)告預(yù)測，長租公寓的長尾形態(tài)明顯，中小型機(jī)構(gòu)公寓多而分散，生存優(yōu)勢明顯，在未來將繼續(xù)整合零散的個(gè)人業(yè)主房源，預(yù)計(jì)機(jī)構(gòu)化房源未來會(huì)快速上升至70%以上的市場份額。

當(dāng)前的機(jī)構(gòu)房東可以分為兩種類型，一種是主流的、認(rèn)真經(jīng)營賺錢的機(jī)構(gòu)房東，還有一種是得到資本支持瘋狂擴(kuò)張的少數(shù)頭部公寓。

當(dāng)頭部公寓們在重點(diǎn)城市局部區(qū)域激烈競爭和擴(kuò)張，發(fā)生“規(guī)模不效益”的情況下，認(rèn)真踏實(shí)經(jīng)營生意的長尾機(jī)構(gòu)則一直穩(wěn)健賺錢和發(fā)展。

“這兩類機(jī)構(gòu)房東——頭部的大B和長尾的中小B，巨鯨和魚群可以共存?！卑蜆吠寐?lián)合創(chuàng)始人高萌曾在之前的億歐服務(wù)峰會(huì)中演講說到。而目前巴樂兔平臺(tái)上，廣泛擁有各類B端房東房源，已經(jīng)成為全國最大的機(jī)構(gòu)房東平臺(tái)。

而長尾B端市場的存在對整個(gè)市場影響深遠(yuǎn)——

豐富租房市場的生態(tài)，在整體B端市場供小于求的情況下增加更有保障的供給，給租客更多選擇空間和可能性。

——END——

圖片均來自網(wǎng)絡(luò)

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