1.什么樣的科學(xué)技術(shù)進步將傳統(tǒng)的投影法引入智能投影？智能投影行業(yè)的進入壁壘在哪里？

答：投影設(shè)備長期用于辦公、教育等商用場景，由于投影設(shè)備固定在原位，對投影設(shè)備的智能性和音質(zhì)水平要求不高，因此投影設(shè)備最初進入消費級場景時，調(diào)試復(fù)雜性高，音質(zhì)水平相對下降，因此大多數(shù)投影產(chǎn)品也沒有內(nèi)置音頻。

憑借扎實的技術(shù)基礎(chǔ)和對研發(fā)的不斷投入，公司推出了多項畫質(zhì)優(yōu)化技術(shù)及畫面智能校正技術(shù)，推出了一系列具有豐富功能和優(yōu)質(zhì)體驗的智能投影產(chǎn)品，大幅提升了投影產(chǎn)品的易用性和畫質(zhì)表現(xiàn)。投影設(shè)備的智能化水平和音畫質(zhì)水平迅速提升，推動了智能投影產(chǎn)品向消費級場景的滲透速度。

智能投影行業(yè)涉及精密光學(xué)器件、軟件智能化算法等技術(shù)領(lǐng)域，難以通過逆向開發(fā)等手段快速跟進，公司自成立以來專注智能投影領(lǐng)域，已實現(xiàn)光機自研突破，研發(fā)實現(xiàn)多項色彩優(yōu)化、畫面智能校正技術(shù)，產(chǎn)品體驗優(yōu)秀，積累了良好的品牌口碑。

2、目前市場上有激光微投產(chǎn)品出現(xiàn)，公司如何看待激光微投？

答：市面上的激光微投在技術(shù)路線上和公司產(chǎn)品一樣，基本都采用DLP路線，主要的差異在于光源是選擇LED還是激光。激光光源的一個優(yōu)勢是亮度比較高，但亮度只是投影使用體驗的一方面，一款好的產(chǎn)品還需要在色彩表現(xiàn)、外觀設(shè)計、易用性等多個方面都做到比較均衡，沒有明顯的短板，才能讓消費者有好的體驗，LED光源的長焦產(chǎn)品是目前各方面來說比較均衡的選擇。公司現(xiàn)階段對激光光源的微投處于技術(shù)關(guān)注階段。

3、芯片缺貨現(xiàn)在情況如何？供應(yīng)鏈?zhǔn)欠窬o張？

答：今年以來，受到疫情等多重因素影響，公司產(chǎn)品使用的DMD芯片供應(yīng)持續(xù)緊張，交付存在一定不確定性，我們將和供應(yīng)商積極溝通，全力應(yīng)對目前的供應(yīng)緊張局面。

4、尊敬的極米公司你好，我是極米股票持有者?？吹綐O米前段時間找了易烊千璽代言，我網(wǎng)上查了其代言費為兩年8000萬，而極米去年的凈利潤是2.69億，今年上半年的研發(fā)費用是1.12億。那么如果真是天價代言，投資者將會認(rèn)為上市后的業(yè)績壓力已經(jīng)讓極米轉(zhuǎn)向短期性策略。肯定會影響投資者進一步買入極米股票的意愿--因為大多數(shù)關(guān)注極米的投資者都是看好公司成長性的長線投資者，在當(dāng)前消費投影儀的強烈競爭環(huán)境里，他們更期待看到公司把錢花在研發(fā)上，技術(shù)護城河的打造，實實在在提升產(chǎn)品性能，用戶體驗等。請問公司能否對此做一個說明？

答：出于合同保密義務(wù)，公司未在公開渠道披露過品牌代言人的代言費用，請投資人謹(jǐn)慎甄別信息真?zhèn)?，避免投資風(fēng)險。公司研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、推廣都在齊頭并進，公司2021年上半年投入研發(fā)費用1.12億元，同比增長117.52%，研發(fā)費用占收入比重從2020年上半年的4.52%提升至6.66%，體現(xiàn)公司持續(xù)投入研發(fā)、打造優(yōu)秀產(chǎn)品、著眼長遠(yuǎn)的發(fā)展思路。公司從多維度去加強品牌建設(shè)，結(jié)合公司預(yù)算和投放渠道特征慎重鋪開相關(guān)的品牌計劃，做好極米智能微投品牌宣傳、引導(dǎo)，才能讓更多人的知曉極米、知曉智能微投產(chǎn)品，打開極米智能微投的需求市場，讓好的產(chǎn)品為更多用戶帶去優(yōu)秀的使用體驗。

5、我看到網(wǎng)購平臺上極米的產(chǎn)品顯示預(yù)約、預(yù)售字樣，顧客只能選擇立即預(yù)約或支付定金，無法立即購買，請問是什么原因？

答：公司在特定時間段與平臺合作開展相關(guān)購物促銷的預(yù)售活動，會采用先預(yù)約、后購買的銷售方式。

6、公司是否嚴(yán)重缺貨？三季度、四季度的存貨狀況如何？

公司的現(xiàn)有芯片能支撐多久？下半年業(yè)績是否會受芯片影響，而比上半年差？如果差的話，影響大概有多大，多久？

答：今年以來，受到疫情等多重因素影響，公司產(chǎn)品使用的DMD芯片供應(yīng)持續(xù)緊張，交付存在一定不確定性，我們將和供應(yīng)商積極溝通，全力應(yīng)對目前的供應(yīng)緊張局面。

7、公司前段時間做股權(quán)激勵，目標(biāo)定的很低，是出于什么原因?qū)⒛繕?biāo)定的這么低？公司對未來3年的成長性，是什么樣的預(yù)期和目標(biāo)？

答：公司本次股權(quán)激勵計劃絕大部分采用股票期權(quán)激勵，公司制定制定計劃時的主要考量有：以市價激勵+較長鎖定，本次激勵計劃中主要的激勵工具股票期權(quán)，其行權(quán)價格接近激勵計劃草案公告當(dāng)日收盤價，按照市價激勵，要求激勵對象做出超預(yù)期的成績，完成更好的業(yè)績，期權(quán)才有行權(quán)的價值，激勵對象才能取得收益；同時，公司著眼長遠(yuǎn)，將股票期權(quán)首次授予部分的鎖定期設(shè)置為三年，限制性股票首次授予的部分鎖定期設(shè)置為兩年，實現(xiàn)激勵對象利益與公司、股東利益長期綁定，為公司長期良好發(fā)展打下基礎(chǔ)。

8、我是一名機構(gòu)投資者，也是一位你們的用戶。產(chǎn)品的使用感覺很好，最近機器出了問題，發(fā)現(xiàn)售后在深圳并沒有布局，只能回寄到四川。請問一下，公司對售后服務(wù)這塊有什么布局計劃？隨著產(chǎn)品銷售量的增加，后期需求售后服務(wù)的客戶會逐步增加，這樣只在四川公司本部進行售后的做法感覺會不方便。

答：公司售后渠道和團隊的建設(shè)在持續(xù)推進中，未來將不斷提高產(chǎn)品售后體驗。

9、請問極米科技對于歐洲市場和美國市場有何具體的長遠(yuǎn)目標(biāo)嗎？

答：公司海外市場公司長期策略仍然是品牌加產(chǎn)品，公司2016年開始拓展海外市場，2019年和谷歌達(dá)成協(xié)議開始推出搭載谷歌認(rèn)證系統(tǒng)的產(chǎn)品。海外的機器和國內(nèi)的機器硬件層面有一定的相通；產(chǎn)品策略上，我們會選擇國內(nèi)比較好賣，價格段等各方面符合海外市場需求的產(chǎn)品，投入新研發(fā)資源進行開發(fā)。

海外渠道比較多，特別是在歐洲，區(qū)域間市場差異較大，我們通過經(jīng)銷商、代理商快速切入歐洲線下，歐洲線上是亞馬遜和公司的官網(wǎng)。美國線上通過亞馬遜賣，線下渠道有待拓展，我們作為品牌商在海外品牌力還不夠強，快速推廣會有阻礙，美國還是網(wǎng)上先賣，再切入線下。目前疫情影響下拓展人員派不過去，實現(xiàn)有效線下互動有困難，疫情緩解后會派人去海外持續(xù)做線下拓展。

10、公司針對海外市場上半年做了哪些工作？

答：團隊建設(shè)方面，為了更好獲取人才，我們把公司海外團隊整體從成都搬遷到了深圳，目前團隊一直在持續(xù)擴充，不斷有跨境電商運營、渠道拓展及海外品牌建設(shè)的優(yōu)秀人才加入。

產(chǎn)品矩陣方面，H系列的海外新品Horizon和Horizon PRO已在7月中下旬全球同步上市；Z系列的海外新品Elfin于 8月全球同步銷售。

品牌建設(shè)和消費者教育方面，海外前幾年的家用投影推薦榜單，大多都還是傳統(tǒng)投影品牌。上半年我們通過各種方式進行用戶教育，比如拍廣告和品牌視頻、與KOL合作、與線下經(jīng)銷商進行合作推廣等，在產(chǎn)品和品牌聲量方面都有提升，海外主打產(chǎn)品陸續(xù)獲得產(chǎn)品金獎，同時出現(xiàn)在一些評測榜單和推薦榜單中。但整體來看海外用戶教育是長期過程，要用長期目光去看。

11、公司智能投影產(chǎn)品H系列、Z系列和便攜系列具體的占比是什么樣子？

答：公司產(chǎn)品銷量結(jié)構(gòu)占比的話可以參考招股說明書上的數(shù)據(jù)。從銷售數(shù)量上來說，Z系列的銷量一直都是最大的；從金額上來說，H系列和Z系列基本是持平的。便攜系列一直比較穩(wěn)定。RS系列的話，RS Pro 2代的表現(xiàn)比1代要好，但是因為上市的時間還比較短，未來的銷量表現(xiàn)還需要我們繼續(xù)努力。

12、投影和電視之間的關(guān)系？未來在家庭中的滲透率能達(dá)到多少？

答：在家庭里，我們認(rèn)為微投跟電視的關(guān)系首先更多的是補充關(guān)系，智能微投是除手機平板電視之外另外一個沉浸式大屏觀影游戲的消費電子產(chǎn)品。也有部分年輕用戶在家裝前期就決定不用電視。更多用戶買投影儀前家里可能都有電視，用在臥室/書房/餐廳/廚房等；還有另外一些用戶看輕度信息如新聞就用電視，但需要全家人一起觀影看劇的長時間沉浸式需求則使用投影儀，裝下拉幕布。畫面可大可小以及便攜可移動是智能微投最大的一個特征，產(chǎn)品形態(tài)和使用場景都和電視有差異，綜合來看是共存關(guān)系。

公司的目標(biāo)是把智能微投在家庭中的滲透率做高，但投影設(shè)備畢竟是一個非剛需的產(chǎn)品，具體滲透率能到多少公司也不確定。此外產(chǎn)品的滲透率還和產(chǎn)品形態(tài)有關(guān)，比如公司的創(chuàng)新產(chǎn)品阿拉丁，將照明設(shè)備、智能投影和音響結(jié)合在了一起，這樣的設(shè)備理論上每一個房間都能裝一個，也有助于滲透率的提升。

13、公司是市場上少數(shù)實現(xiàn)光機自研的廠商，請問光機自研對公司來說，有怎樣的意義？

答：光機是投影設(shè)備最核心的部分。一方面自研光機成本會更低，有利于降低整機成本；另一方面投影光學(xué)部分的自主設(shè)計、自研自產(chǎn)的實現(xiàn)，賦予公司更多差異化產(chǎn)品設(shè)計的能力，使公司產(chǎn)品創(chuàng)新不受限于光機被動設(shè)計限制，主動創(chuàng)新，實現(xiàn)差異化布局，同時保證產(chǎn)品核心部件的供應(yīng)穩(wěn)定性，形成供應(yīng)端的相對優(yōu)勢。

14、如果智能投影市場蛋糕做大了，公司未來如何面對互聯(lián)網(wǎng)廠商和傳統(tǒng)家電廠商進入投影領(lǐng)域的競爭？

答：智能投影作為一個比較新的品類，比較考驗廠商的綜合實力。比如產(chǎn)品和研發(fā)方面，要能夠看到用戶的痛點，以及研發(fā)成果轉(zhuǎn)化為用戶想要的產(chǎn)品和功能。在產(chǎn)品銷售方面，考驗營銷能力。在供應(yīng)鏈方面，考驗的是核心零部件的供應(yīng)和掌控能力。

行業(yè)競爭方面，其實智能投影行業(yè)一直不缺競爭者，但最后活下來并能持續(xù)做好的企業(yè)并不多。公司更多的仍是堅持做好的產(chǎn)品，做用戶想要的產(chǎn)品。

15、公司股價最近腰斬，從代理那里聽到最近公司產(chǎn)品供不應(yīng)求，部分產(chǎn)品出現(xiàn)加價，是因為芯片短缺公司出現(xiàn)了減產(chǎn)嗎。不然怎么會產(chǎn)品爆了股價腰斬？

答：尊敬的投資者，您好！感謝您的關(guān)注，今年以來，受到疫情等多重因素影響，公司產(chǎn)品使用的DMD芯片等電子料供應(yīng)持續(xù)緊張，交付存在一定不確定性，我們將和供應(yīng)商積極溝通，全力應(yīng)對目前的供應(yīng)緊張局面。

16、網(wǎng)傳極米倒賣芯片不務(wù)正業(yè)，是否有這個事情？

答：尊敬的投資者，您好！面對全球芯片市場供應(yīng)緊張的形勢，公司積極采取多種措施應(yīng)對，采購芯片投入產(chǎn)品生產(chǎn)，以滿足消費者需求，不存倒賣芯片的行為，謝謝！

附：活動信息表

（此稿由證券時報e公司寫稿機器人“快手小e”完成。）