中網(wǎng)科技9月25日報道，社交電商公司芬香24日在其牧場舉行了以領(lǐng)養(yǎng)一頭奶牛為主題的戰(zhàn)略合作簽約儀式，雙方在品牌推廣、大數(shù)據(jù)銷售分析等方面達(dá)成多項(xiàng)合作。分香將幫助采用一頭奶牛，成為國內(nèi)牛奶的領(lǐng)先品牌，為更多的消費(fèi)者帶來優(yōu)質(zhì)牛奶。

領(lǐng)養(yǎng)奶牛的CEO孫在簽約儀式上表示:“自從與芬香平臺牽手以來，芬香朋友們幫助領(lǐng)養(yǎng)了一頭奶牛，成為了受用戶歡迎的新一代牛奶品牌。以后領(lǐng)養(yǎng)一頭牛也會堅持一貫的風(fēng)格。給用戶養(yǎng)好牛，提供好奶?！?/p>

芬香創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官鄧正平表示:“芬香一直致力于為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)。雙方對質(zhì)量的追求是我們合作的重要原因。在深化產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，雙方將進(jìn)一步深化產(chǎn)品銷售和品牌建設(shè)方面的合作，幫助采用一頭奶牛成為國內(nèi)新牛奶的領(lǐng)先品牌，為更多消費(fèi)者帶來優(yōu)質(zhì)牛奶?！?/p>

芬香通過一頭奶牛舉行戰(zhàn)略合作簽約儀式

活動當(dāng)天，數(shù)十位粉香合作伙伴和媒體對一頭奶牛被收養(yǎng)的牧場和加工車間進(jìn)行了追溯調(diào)查，以最直觀的方式感受了一只好奶誕生的全過程。

社交電子商務(wù)突出了雙向溝通的價值，降低了尖端牛奶品牌的商業(yè)風(fēng)險

一些市場觀察人士認(rèn)為，三聚氰胺事件后，中國乳制品行業(yè)已成為一個差距行業(yè)，但差距也意味著一個發(fā)泄。在一個口碑不好的垂直細(xì)分市場，強(qiáng)大比做大更重要。強(qiáng)大的基礎(chǔ)是質(zhì)量必須鞏固。

如今，在主要的社交電子商務(wù)平臺上，領(lǐng)養(yǎng)奶牛經(jīng)常很活躍。社交電子商務(wù)最寶貴的價值就是實(shí)現(xiàn)高效的雙向溝通。

“很多時候，消費(fèi)者會因?yàn)閷T性的不信任而完全拒絕商家的宣傳，尤其是整個行業(yè)的聲譽(yù)都破產(chǎn)的時候。但是，如果在關(guān)系密切的人之間進(jìn)行基于社會交往的交往，或者人主動向別人尋求答案，大家都愿意多聽多想。如果你認(rèn)為計量后沒有損失，消費(fèi)行為就會是“很容易完成?！蹦匙稍儥C(jī)構(gòu)的一位研究員表示，對于一些小而精的品牌或處于行業(yè)腰部的品牌，過度的宣傳成本意味著業(yè)務(wù)風(fēng)險會增加，通過社交電商穩(wěn)步鞏固并逐步擴(kuò)大規(guī)模是最安全的企業(yè)發(fā)展模式。

領(lǐng)養(yǎng)奶牛的CEO孫告訴記者:領(lǐng)養(yǎng)奶牛的動機(jī)是，當(dāng)你對市場上出售的乳制品不放心，不愿意高價購買進(jìn)口牛奶時，尤其是當(dāng)你愿意高價購買而又不允許多買時，你是無助和不愿意的。

“所謂酒不怕巷子深，是指已經(jīng)有了品牌口碑或者不用追求更大規(guī)模的工匠。對于乳制品這種初始投資大、生產(chǎn)周期長的重資產(chǎn)行業(yè)，這種說法根本無法成立?！睂O坦言，作為一個新的牛奶品牌，需要更多的人去了解。

“我們對自己的產(chǎn)品有信心，對消費(fèi)者的回購有信心，但最初的購買行為還是需要營銷手段來實(shí)現(xiàn)。”孫說，養(yǎng)牛的定位是為用戶養(yǎng)牛的公司。所以這家公司在誕生之初就有很強(qiáng)的社會屬性。同時，當(dāng)通過傳統(tǒng)渠道獲取客戶的成本過高時，這也成為選擇社交電子商務(wù)作為其重要營銷渠道的原因之一。

孫透露，在今年4月份與芬香共同打造的超級品牌日期間，雙方確定了“追根溯源到極致，讓你更優(yōu)秀”的主題，20多位領(lǐng)導(dǎo)深入牧場見證了一杯好奶的誕生。也是這個活動，單檔活動營業(yè)額超過1000萬，刷新了雙方的銷售記錄。

說服你的“舌頭”:好奶不等于重味

所有的食品飲料行業(yè)都面臨著一個共同的問題:消費(fèi)者用舌頭投票。國產(chǎn)乳制品特別困在這個問題上:當(dāng)國產(chǎn)牛奶沒有進(jìn)口牛奶那么強(qiáng)的時候，消費(fèi)者會指責(zé)你乳蛋白含量低；相反，如果同樣牛奶蛋白含量的進(jìn)口牛奶有甜味，就認(rèn)為是天然的，不添加。

事實(shí)上，決定牛奶味道的因素有很多。除了天然乳蛋白，脂肪和乳糖的含量和分子大小直接決定了牛奶的味道。此外，還有一個重要的影響因素——草場。牧場對奶味的影響，可以看作是一種“基調(diào)”影響。事實(shí)上，好的牧場決定了牛奶的基本質(zhì)量。牧場好的話，牛奶整體質(zhì)量不會差。影響乳制品的另一個關(guān)鍵因素是奶牛的狀態(tài)，尤其是夏天的高溫，會影響奶牛的狀態(tài)。有時候牛奶會有淡淡的腥味，但有些人特別喜歡這種濃濃的味道。

消費(fèi)者有自己的口味偏好是可以理解的，但是用舌頭判斷一杯牛奶的好壞是不合適的。在這個問題上，消費(fèi)者教育還有很長的路要走。

“芬香作為唯一獲得JD.COM資金投入的社交電商平臺，秉承JD.COM品質(zhì)經(jīng)濟(jì)的一貫原則，致力于將各行業(yè)優(yōu)質(zhì)商品分享給千家萬戶，這也是我們選擇與芬香開展戰(zhàn)略合作的重要原因。而粉香擁有數(shù)百萬的日常用戶，可以在中國優(yōu)質(zhì)奶制品的推廣中發(fā)揮重要作用。我們過去一年的合作也證實(shí)了這一點(diǎn)?！睂O對說道。

收養(yǎng)一頭奶牛，使奶牛場現(xiàn)代化

在談到未來的養(yǎng)牛計劃時，孫說:養(yǎng)牛始終堅信“牛養(yǎng)得好，奶就好”。未來，我們將致力于打造集種植、養(yǎng)殖、添加、營銷、旅游為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)，打造10個1萬頭奶牛的現(xiàn)代化牧場。