冷蒜靈推出的火鍋牙膏。華龍網(wǎng)-新重慶客戶記者李華橋照片

華龍。2008年5月24日22點。大白兔奶糖口紅、瀘州老窖香水、花露水味雞尾酒……如今，越來越多的老國有品牌和老字號品牌在營銷上創(chuàng)新，打造出許多爆款產(chǎn)品。最近一款火鍋牙膏也上了網(wǎng)。眾所周知，這款牙膏是重慶老字號冷蒜嶺推出的。而這個80年的重慶品牌，又回到了年輕人的視野。

老品牌追趕互聯(lián)網(wǎng)快遞，與電商平臺深度合作后，成為新的網(wǎng)絡(luò)紅人。國產(chǎn)品牌的轉(zhuǎn)型是一個持續(xù)的過程。如何避免「一時火熱，接班無力」的情況？今天，華龍。新重慶客戶記者走進重慶老字號冷算嶺，探尋國產(chǎn)品牌的崛起之路。

老字號變爆款

從口紅到香水，60歲的民族太妃糖白兔又火了。5月23日0: 00，大白兔推出了新品快樂童年香氛系列，將太妃糖香甜厚重的口感完美融入香水、沐浴露、身體乳、護手霜、香薰等產(chǎn)品中。這讓很多吃著大白兔奶糖長大的80后、90后欣喜不已，在推出的十分鐘內(nèi)就買了14000多種產(chǎn)品。

此外，剛剛開業(yè)2個月的白兔官方旗艦店也出現(xiàn)了可觀的增長:截至5月23日下午12點，白兔官方旗艦店的訪客數(shù)量增長了15倍，銷量增長了1.6倍，粉絲數(shù)量增長了26%。

60年品牌大白兔，因為搭上了“互聯(lián)網(wǎng)”快車，再次走紅。其實這種現(xiàn)象并不是偶然的。近年來，一些老品牌“老樹復(fù)壯”推出了“互聯(lián)網(wǎng)爆炸”，受到年輕消費者的追捧。比如太平鳥服裝印有鳳凰自行車的LOGO，成為帶有復(fù)古元素的新潮產(chǎn)品；回力鞋推出了時裝設(shè)計師打造的手工限量版，吸引了大批年輕粉絲；北京稻香村推出自助中式面點店——“水田日記”，以其清新的環(huán)境、精致的甜品……充滿創(chuàng)意的新時尚產(chǎn)品，顛覆了人們以往“墨守成規(guī)”的印象，深受年輕人喜愛。

為什么老品牌頻繁出現(xiàn)爆款產(chǎn)品？行業(yè)人數(shù)分析，這是因為在經(jīng)濟快速發(fā)展的情況下，一些人的消費觀念開始發(fā)生變化。根據(jù)阿里研究院的數(shù)據(jù)，消費已經(jīng)從“數(shù)量增長”變成了“質(zhì)量增長”。因此，許多國內(nèi)品牌抓住了新消費崛起的機遇，加強了產(chǎn)品質(zhì)量，并通過文化創(chuàng)造、跨界等年輕一代感興趣的形式展示了自己的品牌個性。

跨境營銷打破了維度墻

漿糊生產(chǎn)車間。華龍網(wǎng)-新重慶客戶記者李華橋照片

在重慶，一些知名的民族品牌正在利用大數(shù)據(jù)“振興”。前不久，冷蒜嶺和火鍋品牌小龍坎推出的火鍋牙膏成了網(wǎng)絡(luò)爆炸。數(shù)據(jù)顯示，該產(chǎn)品4月30日被天貓預(yù)售，第一批4000件在半天內(nèi)售完。5月10日，天貓又多賣了200件，11秒空被搶。

冷酸靈作為一個民族牙膏品牌，有過很多輝煌的時刻。冷算凍靈自1986年上市以來，在中國已經(jīng)流行了幾十年，“熱、冷、甜、酸，想吃就吃”的口號家喻戶曉。但根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)，高露潔是2018年中國牙膏品牌指數(shù)第一品牌，佳潔士和黑次之，冷酸靈排名第六。

公司意識到上網(wǎng)和新零售是大勢所趨?！霸谝苿踊ヂ?lián)網(wǎng)新時代，誰不抓住年輕人，誰就可能錯失機遇?！敝貞c登康口腔護理用品有限公司董事長鄧榮表示，該公司在訪問電子商務(wù)平臺后立即調(diào)整了戰(zhàn)略，并于2018年成立了電子商務(wù)部門。

通過天貓大數(shù)據(jù)，冷算靈發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的90后和90后更喜歡新鮮的東西和口味。于是，在2018年的“雙11”中，冷算靈率先嘗試IP聯(lián)合品牌，推出了變形金剛牙膏套裝，銷量突破千萬。2018年“雙11”期間，冷蘇安靈天貓旗艦店同比增長200%以上，引領(lǐng)行業(yè)增速。

冷蒜嶺在意識到產(chǎn)品創(chuàng)新和變革的甜蜜后，繼續(xù)在后續(xù)的“雙12”、過年等節(jié)點推出IP跨境產(chǎn)品，比如推出中國傳統(tǒng)的太陽能節(jié)能牙膏，并在牙膏套件上貼上“祝你2019C出道”等字樣的DIY貼紙，產(chǎn)品一上線就爆炸了。

“在過去，一個產(chǎn)品是否受歡迎以及如何改進它需要長期的數(shù)據(jù)分析和用戶研究。電商平臺打掉了冷酸靈和消費者之間的墻?！编嚇s介紹說，通過跨境和創(chuàng)新，冷算線上的消費者現(xiàn)在聚集了更多的90后和90后，這推動了品牌的復(fù)興。

鄧偉透露，冷算嶺設(shè)定了未來五年的目標(biāo)——網(wǎng)上銷售至少占整體的一半；今年的目標(biāo)是在線銷售額比去年增長一倍。為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，冷算嶺專門投資1億元成立了一個新的產(chǎn)品創(chuàng)新中心。

老式的“返老還童”

但近年來，隨著國內(nèi)品牌以開放的態(tài)度歡迎互聯(lián)網(wǎng)，與電商平臺深度合作，線上線下全球數(shù)據(jù)的沉淀已經(jīng)逐漸完成。品牌通過數(shù)據(jù)洞察消費者需求，逆向指導(dǎo)新產(chǎn)品的開發(fā)、設(shè)計乃至生產(chǎn)銷售。老字號開始一步步贏回消費者的心。

天貓平臺數(shù)據(jù)顯示，2018年春節(jié)假期期間，重慶本土品牌銷售額是2017年春節(jié)假期的256.57%；其中，火鍋品牌德莊在17年春節(jié)期間的銷售額為92.55%；蠶豆小吃品牌熊浩在第17屆春節(jié)期間的銷售額是1978%；重慶老式陳長印麻花17年春節(jié)期間銷量1461%；腌制辣椒、雞爪品牌油油，17年春節(jié)期間銷量47.8%。

另外，華龍。com-New重慶客戶記者還從阿里巴巴了解到，為了進一步幫助包括老品牌在內(nèi)的國內(nèi)品牌轉(zhuǎn)型復(fù)興，阿里巴巴還發(fā)布了新的國內(nèi)產(chǎn)品計劃:協(xié)助全國1000個產(chǎn)業(yè)集群全面數(shù)字化升級；打造年銷售額超過10億的國產(chǎn)品牌200個；幫助200個老品牌年銷量過億；全力支持年銷售額500萬的20萬淘寶創(chuàng)意特產(chǎn)業(yè)務(wù)；天貓海外、Lazada、速賣通幫助70萬國內(nèi)貨商下海。

業(yè)內(nèi)人士認為，在政策推動和新消費興起的背景下，國產(chǎn)品牌趕超互聯(lián)網(wǎng)快遞，主動轉(zhuǎn)型振興，成為新的國產(chǎn)品牌，可以贏得更多消費者?！啊?互聯(lián)網(wǎng)’不僅僅是增加銷量，更多的是增加一種生產(chǎn)模式，讓傳統(tǒng)文化呈現(xiàn)出更年輕的形態(tài)，深入到消費群體?！?/p>