近日，方浩創(chuàng)投旗下的第一家“WHIKO神秘便利店”在深圳揭牌。

目前，WHIKO謎的生物在全網(wǎng)擁有3000萬粉絲。商界對這個“WHIKO奧秘便利店”充滿期待，來源于網(wǎng)絡(luò)名人中的IP。

商界新寵是怎么誕生的？

“WHIKO神秘生物”是2015年創(chuàng)立的原創(chuàng)設(shè)計品牌，由創(chuàng)意工作室WHIKO&STUDIO運營。由于收集了WHIKOの百個故事的插圖和圖畫書，整個網(wǎng)絡(luò)的粉絲總數(shù)已經(jīng)超過3000萬。

這種來自南極的無性蛋生生物，以“奇怪而可愛”的行為詮釋了人類奇怪的思想，幫助人類在孤獨的精神世界中找到快樂的自我。由它的各種奇怪行為制作的表情包，比如《WHIKO謎的冒險》，經(jīng)常在朋友圈里放映，甚至在微信上打出流行表情的TOP榜。

當(dāng)然，商界不會放過這個新的赤潮品牌。

已成為商界新寵的“WHIKO神秘生物”，在深圳萊佛士城、南京蔡華天地、上海鄭達(dá)廣場等地舉辦了30余場大型主題展，吸引了大量粉絲打卡。

近幾年來，“WHIKO神秘生物”推出了豐富的周邊產(chǎn)品，如漁夫帽、筆記本、包包、手機(jī)殼等。疫情期間還推出了專門定制的WHIKO面膜，每次更新都會引起大量年輕消費者搶購。WHIKO頭帶成了熱播劇《青春派》中天使的同一段。

成熟的IP有大量有購買力的粉絲做后盾，有無限的商業(yè)可能性。這一次，它想創(chuàng)造一個獨特的零食想象宇宙——“WHIKO神秘便利店”。

想象一下探索IP竅門和玩零食

今年的疫情讓人們在家昏昏欲睡了幾個月，但同時也強(qiáng)化了家庭消費的場景，刺激了“家庭經(jīng)濟(jì)”的蓬勃發(fā)展，在這種經(jīng)濟(jì)中，食物只是用來搭車的。

依歐智庫預(yù)測，2020年休閑零食銷售額將接近3萬億元，2025年將超過4萬億元。

《WHIKO神秘生物》+零食，這種組合會帶來怎樣的新火花？

要真正用IP思維打造一個產(chǎn)品品牌，絕對不是簡單的把IP形象復(fù)制到包裝上，而是必須深入到產(chǎn)品設(shè)計中，甚至讓產(chǎn)品成為內(nèi)容本身，才能從內(nèi)到外擁有強(qiáng)大的IP個性。

“WHIKO神秘便利店”里所有的零食包裝都是新創(chuàng)作的插畫，多達(dá)500個型號，甚至同一個產(chǎn)品的不同口味從來都不一樣。

“神秘腰果”是第一大產(chǎn)品，有10種口味。根據(jù)公布的設(shè)計圖紙，每顆腰果的包裝都是一種獨特的神秘互動，一定會引起WHIKO愛好者的收藏家戀物癖。

不僅外觀很WHIKO，味道也很有WHIKO風(fēng)格的趣味。

以“神秘腰果”為例。有辣火雞味，風(fēng)味酸奶味，鮮草莓味，日式抹茶味...這些噱頭口味有自己的傳播力。

當(dāng)然，這并不是片面追求黑暗料理的新奇。每一種味道看似沖突，其實經(jīng)過多次調(diào)整，已經(jīng)達(dá)到了一個美味的平衡點。比如火雞的味道很辣。一開始口感和腰果的外觀完全相反。但細(xì)細(xì)咀嚼后，腰果溢出，帶回來甜味，夾雜著辣味，形成美妙的口感。

此外，基于IP的店鋪視覺還需要創(chuàng)意的店鋪布局和商品展示。這對于擅長線下展示的“WHIKO神秘生物”來說并不難。

玩全渠道小吃新零售

據(jù)WHIKO奧秘生物團(tuán)隊介紹，“WHIKO奧秘便利店”將采用“實體店+外賣配送+自動售貨機(jī)+網(wǎng)上商城”的新零售模式。

“打通實體店+外賣配送+自動售貨機(jī)+網(wǎng)上商城，目前沒幾個品牌能做到?！薄癢HIKO神秘生物學(xué)”負(fù)責(zé)人表示，“零食只是開始，未來會覆蓋更多的生活場景，打造一個IP生態(tài)系統(tǒng)，創(chuàng)造和滿足更多元化的需求?！?/p>

在國內(nèi)的零食品牌中，有很多IP聯(lián)合品牌或基于IP的品牌形象，但反過來，很少有零食品牌是由IP打造的?！稖u彥神秘生物》可以算是探路者。假設(shè)“窩彥神秘便利店”成功，一定會為“IP+”新經(jīng)濟(jì)軌道開辟新思路。

據(jù)了解，WHIKO神秘生物已與佐丹奴、中、三墩半、耐雪等品牌聯(lián)合生產(chǎn)產(chǎn)品。2019年，輝格黨旗下有16個展覽，包括彈出式商店，并通過展覽測試了知識產(chǎn)權(quán)落地服裝、文具和3C等不同類別的吸引力。在過程中發(fā)現(xiàn)與吃喝相關(guān)的品類與IP匹配度較高，于是立項，鎖定零售業(yè)務(wù)。

除了自己的IP這種WHIKO的神秘生物外，公司還幫助幾家IP實現(xiàn)了商業(yè)化，擁有多年的IP管理經(jīng)驗。WHIKO神秘便利店副總裁、品牌創(chuàng)始人之一羅昕表示，很多IPs商業(yè)化后，會遇到類似的問題，即先通過內(nèi)容吸引大量粉絲，再通過粉絲實現(xiàn)。

這里的誤區(qū)是，粉絲愿意根據(jù)內(nèi)容本身為IP付費，所以要求內(nèi)容不斷更新；在銷售IP周邊產(chǎn)品時，很容易忽略產(chǎn)品本身的功效和需求。從這個角度來看，基于IP的內(nèi)容商業(yè)化，從一開始就會導(dǎo)致成本而不是利潤點。

根據(jù)輝格黨的神秘生物，一個好的IP應(yīng)該像漫威。IP本身不是賣點，而是依靠產(chǎn)品使其具有更大的想象價值和空。而且要求產(chǎn)品本身優(yōu)秀，有市場需求。

我們今天介紹的WHIKO神秘便利店成立于2019年7月，今年3月和4月開始落地。深圳首家神秘便利店于今年7月底正式開業(yè)，目前全國已有8家門店簽約。

在確定了零售的經(jīng)營方向后，WHIKO選擇了零食線下店的模式。綜合考慮，零食消費夠高，需求夠大。而且在零食包裝設(shè)計中植入了IP元素，使得產(chǎn)品的認(rèn)可度更高，WHIKO本身傳達(dá)的個性化更能與用戶產(chǎn)生情感上的聯(lián)系。

WHIKO零食品類神秘生物的策劃圍繞健康、創(chuàng)新、未來三個關(guān)鍵詞，分為特色產(chǎn)品復(fù)興、未來食品、神秘探索等不同系列。比如特產(chǎn)復(fù)興會有糖葫蘆、蓮子等零食；

未來，更多的美食將以相對新的食材和形式，如沖泡粉、燕麥粉等，變得有趣、新潮、健康、美味。目前，神秘便利店有300多個SKU，涵蓋干果、膨化、即食、釀造等不同的食用方式，每月新增20-30款。

WHIKO神秘屋的便利店雖然叫“便利店”，但和7-11、Rosen等便利店不同，更像是一家食品收集店。便利是指店內(nèi)的食物在每一個場景中都能滿足人們?nèi)粘５娘嬍承枨?，從晚餐和小吃到宵夜和下午茶。店?nèi)產(chǎn)品價格在9.9-19.9元之間，所以店鋪的位置多在客流量大的商場一樓，一樓等。，并靠近萬超店，面積約50平方米。

根據(jù)已開業(yè)門店的數(shù)據(jù)，平均客戶單價為70+元，門店的投資回收期約為9個月。公司希望打造以體驗為導(dǎo)向的零食品牌，WHIKO神秘便利店的產(chǎn)品已經(jīng)在JD.COM的小程序商城和自營旗艦店推出。

線下，除了自營和授權(quán)合作店，品牌已經(jīng)與易捷便利店和生活無憂達(dá)成合作。接下來，WHIKO神秘便利店將根據(jù)線下銷售數(shù)據(jù)，在線推廣一些表現(xiàn)良好的流量產(chǎn)品。