近幾個(gè)月來(lái)，很多地方相繼被參觀，遠(yuǎn)離成都、福建、湖南，靠近廣州、深圳、東莞。。。。有高科技企業(yè)(與鞋有關(guān))，但大多是傳統(tǒng)鞋。

廢話，你不是住在東莞嗎？好吧，我要了。。。我這么說(shuō)是因?yàn)榇蠖鄶?shù)人見(jiàn)面都會(huì)說(shuō)你是不是住在廣州。因?yàn)槟阍趒q上的居住地是廣州。

好了，言歸正傳。

參觀，參觀，邂逅

這兩個(gè)月來(lái)，我走訪、走訪、接觸了很多鞋業(yè)大佬。

簡(jiǎn)單說(shuō)兩個(gè):

一位當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo):“我們當(dāng)?shù)夭煌耆y(tǒng)計(jì)顯示，往年鞋廠有3000多家，現(xiàn)在只有2000多家。鞋博士能不能多寫(xiě)一些現(xiàn)在中小鞋企應(yīng)該怎么做，在鞋業(yè)傳播一些正能量？

汗水“唰”地流下來(lái)，叫人汗顏。

上個(gè)月參加一個(gè)新聞發(fā)布會(huì)，歡迎我找座位的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)旁邊的幾個(gè)名字都很熟悉，因?yàn)樵诟鞔竺襟w上見(jiàn)過(guò)。主辦方負(fù)責(zé)人來(lái)介紹我之后，就開(kāi)始給我出主意。

“鞋博士，以后發(fā)表臺(tái)灣省鞋企的報(bào)告時(shí)，能不能注意一下倒閉、破產(chǎn)、轉(zhuǎn)讓這幾個(gè)字？”很感謝這位好心的前輩的諸多見(jiàn)解，也給我發(fā)來(lái)了他幾十年來(lái)對(duì)鞋類(lèi)的看法的書(shū)面版本。找時(shí)間和大家分享一下。

另一位當(dāng)年兩萬(wàn)多員工的老板也提出了很多意見(jiàn):“鞋博士，我的兩個(gè)微信號(hào)是關(guān)心你的”，“少點(diǎn)花邊，多點(diǎn)鞋業(yè)界人士關(guān)注的東西”，“更專(zhuān)業(yè)，更深入”，“公平公正”

非常感謝各位的寶貴建議。

吃飯沒(méi)事，瞎說(shuō)

目前運(yùn)動(dòng)鞋服裝行業(yè)，借助運(yùn)動(dòng)潮流，各大品牌數(shù)據(jù)表現(xiàn)不錯(cuò)。但是，裕元集團(tuán)的收入(0551。香港)，全球最大的運(yùn)動(dòng)鞋和休閑鞋制造商，已經(jīng)連續(xù)兩個(gè)月出現(xiàn)倒退，而寶勝?lài)?guó)際(控股)的增長(zhǎng)(3813。香港)，其零售業(yè)務(wù)的子公司，也大幅放緩。體育產(chǎn)業(yè)是否進(jìn)入衰退周期還有待觀察。

而且女鞋行業(yè)真的不好談。

國(guó)內(nèi)女鞋巨頭百麗的CEO盛白嬌坦言:百麗集團(tuán)的營(yíng)收和利潤(rùn)在未來(lái)一兩年內(nèi)不會(huì)逆轉(zhuǎn)，所以正在考慮是否需要轉(zhuǎn)型。同時(shí)指出，如果不轉(zhuǎn)型，集團(tuán)只會(huì)“慢慢消亡”，但如果進(jìn)行根本性變革，將面臨巨大風(fēng)險(xiǎn)，加速業(yè)績(jī)下滑。

其他幾家上市公司也好不到哪里去。

然而，這不是我想說(shuō)的重點(diǎn)

這就是我想說(shuō)的——中小鞋企轉(zhuǎn)型案例

這家伙，干得好

有一件事肯定是在很多朋友的朋友圈里篩選出來(lái)的。在鞋業(yè)引起了不小的波瀾。(只說(shuō)事件，隱藏某個(gè)品牌，某個(gè)平臺(tái)，某個(gè)國(guó)家，不說(shuō)，不能說(shuō))

國(guó)內(nèi)某知名平臺(tái)針對(duì)鞋類(lèi)品牌發(fā)起眾籌活動(dòng)，聚焦某子領(lǐng)域，制作了高調(diào)、專(zhuān)利、經(jīng)典的中英文視頻。人們真正感受到了百年洋品牌的意義。

當(dāng)然別人在后臺(tái)做了很多我們不知道的工作，就不細(xì)說(shuō)了。關(guān)鍵是思維。

當(dāng)時(shí)他們做好計(jì)劃后，找國(guó)內(nèi)某知名平臺(tái)談了談。某平臺(tái)覺(jué)得這個(gè)有意思，就直接估值5000萬(wàn)，占了他10%的股份，并出動(dòng)大量平臺(tái)資源一起推廣。結(jié)果正式上線后，幾個(gè)小時(shí)就超過(guò)了眾籌的原定目標(biāo)。最后我也沒(méi)注意籌到多少錢(qián)?？傊袔装偃f(wàn)美元。

簡(jiǎn)單說(shuō)一下產(chǎn)品眾籌:眾籌其實(shí)就是預(yù)售，也就是說(shuō)他的產(chǎn)品還沒(méi)做出來(lái)就已經(jīng)賺了幾百萬(wàn)。然后，只要產(chǎn)品在約定的時(shí)間做好發(fā)放，就完成了。

其實(shí)你肯定不會(huì)知道這是一家國(guó)產(chǎn)鞋企，在某個(gè)國(guó)家注冊(cè)了商標(biāo)和公司(我就不告訴你了，肯定不是拍愛(ài)情動(dòng)作片的島國(guó))，然后講了一個(gè)中國(guó)人買(mǎi)的好的，老套的品牌故事?？梢哉f(shuō)抓住了國(guó)人的心理和痛點(diǎn)。

這件事，在我認(rèn)識(shí)的一些老板和圈內(nèi)人的心中，掀起了不小的波瀾，很多人躍躍欲試。(知情人士已有專(zhuān)門(mén)解釋?zhuān)揖筒患?xì)說(shuō)了。)

我只想說(shuō):這家伙，干得好。

兄弟，這次我真的寫(xiě)到了你

這是一家臺(tái)資鞋廠。我十幾年前在這家公司工作，做打印機(jī)。

當(dāng)年巔峰的時(shí)候，這個(gè)鞋廠有三千多人。幾年前，老板不想做。它分為三個(gè)小工廠，兩個(gè)小鞋廠(每個(gè)都有100多人)和一個(gè)小電子廠。兩個(gè)小鞋廠的老板都是我的同事(臺(tái)灣省老板只分紅，不參與公司運(yùn)營(yíng))。這兩家工廠還是以以前的代工客戶為主。

這兩年鞋業(yè)不景氣，他們也受到了沖擊。

痛定思痛后，我決定做自己的品牌。當(dāng)然代工也沒(méi)拉倒。反正自己做鞋的話，可以適當(dāng)訂購(gòu)。

據(jù)他自己介紹:

他花了3萬(wàn)塊錢(qián)買(mǎi)了一個(gè)在國(guó)外沒(méi)有影響力，但是名字好聽(tīng)的品牌，然后建了一個(gè)英文網(wǎng)站。但這只是一部分。

他對(duì)互聯(lián)網(wǎng)一無(wú)所知，不想投入太多。我該怎么辦？

在一起這么多年，真的覺(jué)得這家伙很有商業(yè)頭腦。

他說(shuō):他只會(huì)做鞋，不會(huì)做別的。所以，我只做鞋，不瞎混別的。在X寶和微博上找了幾個(gè)覺(jué)得還行的，把產(chǎn)品都賣(mài)給他們了。價(jià)格是他們自己定的。我只想要每雙30元的利潤(rùn)。反正牌子是我的。

上次他來(lái)找我聊天，他說(shuō)去年靠自己的品牌賺了幾百萬(wàn)。我看了看他的價(jià)格，最便宜的價(jià)格在400元左右。

因?yàn)榕_(tái)資工廠的基礎(chǔ)，質(zhì)量確實(shí)不錯(cuò)，用的面料大部分是鹿皮。據(jù)說(shuō)他一年到頭都在包客戶的鹿皮。

一個(gè)不懂互聯(lián)網(wǎng)的人，把天天吹互聯(lián)網(wǎng)的招數(shù)都用上了:愿意分錢(qián)，愿意授權(quán)，愿意為專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事。我也算過(guò)互聯(lián)網(wǎng)加的癮，真的賺到錢(qián)了。

還沒(méi)完。。。。

去年在廣州參加了一個(gè)鞋業(yè)論壇，個(gè)人主要講了做鞋博士這個(gè)平臺(tái)的一些經(jīng)驗(yàn)。

早上中場(chǎng)休息，一個(gè)老板跑過(guò)來(lái)交換名片，說(shuō):

“鞋子博士，還記得我嗎？前年聯(lián)系過(guò)你。一年來(lái)，我在廣州開(kāi)了一家鞋廠，生產(chǎn)靈活。有時(shí)間可以過(guò)來(lái)看看。我現(xiàn)在在全國(guó)有幾十家專(zhuān)賣(mài)店，鞋子的價(jià)格在1000元以上。”

你猜怎么著這個(gè)老板以前沒(méi)做過(guò)鞋，是從其他行業(yè)調(diào)過(guò)來(lái)的。

2014年夏天，他在微信上找到我，讓我?guī)退鲂瑥S。他和幾個(gè)合伙人都是搞互聯(lián)網(wǎng)的，總資產(chǎn)上億。那時(shí)候鞋子平臺(tái)博士剛做出來(lái)，鞋子做了很久，很想改變一下生活方式。聊了一會(huì)，我拒絕了。

當(dāng)然，對(duì)于更多的操作，由于時(shí)間短，沒(méi)有具體的溝通。

以上每一種情況其實(shí)都可以單獨(dú)描述，但由于很多原因，我只能泛泛而談，我個(gè)人想表達(dá)的只是思路。

這幾年鞋業(yè)真的不景氣，看看各大上市公司的表現(xiàn)就知道了。不過(guò)對(duì)于大多數(shù)中小鞋企來(lái)說(shuō)，未來(lái)五年絕對(duì)是你殺出重圍的大好機(jī)會(huì)。

5年后，國(guó)內(nèi)鞋業(yè)新格局已經(jīng)確定，如果想再戰(zhàn)，難度系數(shù)會(huì)呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)。

遇到很多中小型鞋廠的老板，說(shuō)要?jiǎng)?chuàng)新，要原創(chuàng)，要做微信生意。。。。。

我只想說(shuō)，不僅如此，最重要的是思維的創(chuàng)新。。。。。

在這個(gè)地方，我知道它不干凈，因?yàn)槲彝速I(mǎi)洗滌劑。

鞋業(yè)最具影響力、最專(zhuān)業(yè)的公共平臺(tái)

請(qǐng)注意:

謝醫(yī)生微信微信官方賬號(hào):live555888

謝醫(yī)生微信交換號(hào):愛(ài)王勇軍