-注意鉆王氣球，活動(dòng)策劃必須有官方編號(hào)-

一個(gè)

給別人一個(gè)選擇你的理由

案例:

三一重工曾經(jīng)要求我們策劃一次全國巡展。作為主辦方，必須要做的是實(shí)地考察，做好規(guī)劃，確保地域差異合理清晰，讓參展商能夠清晰獲取展位信息。這就是區(qū)別。

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2

多動(dòng)腦筋，多做事

案例:

我們?nèi)⒓恿艘患疑鲜泄镜耐稑?biāo)活動(dòng)，一周前后提供了兩套方案。在這個(gè)過程中，我們及時(shí)了解了客戶的需求，并對(duì)計(jì)劃和設(shè)計(jì)圖紙進(jìn)行了第二次修改。終于拿下項(xiàng)目。

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三

安全性和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

案例:

我曾經(jīng)策劃過一個(gè)家庭教育國際論壇，人數(shù)多達(dá)3000人。安全和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避尤為重要。為此，我們準(zhǔn)備了一套完善的安全方案:現(xiàn)場(chǎng)醫(yī)療設(shè)備和人員配備、應(yīng)急機(jī)動(dòng)車輛和雨具帳篷。

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四

資源整合

一個(gè)

如果不共享，資源將會(huì)丟失

案例:

曾經(jīng)策劃過都市美妝春交會(huì)——東莞站，通過朋友的介紹，和當(dāng)?shù)匾患夜?yīng)商合作的非常順利。朋友在廣州需要本地供應(yīng)商的時(shí)候，我們會(huì)推薦給他。由此，我們形成了資源共享、互惠互利的合作關(guān)系。

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2

確定資源位置

案例:

如果你在一家有地標(biāo)性城市的公司服務(wù)，你要學(xué)會(huì)結(jié)合當(dāng)?shù)氐貥?biāo)性的東西和甲方公司的相關(guān)元素來規(guī)劃活動(dòng)。我們?cè)贓lf潤滑油年會(huì)的舞臺(tái)上，將“F1”(Elf潤滑油是F1比賽的指定供應(yīng)商)與廣州“小蠻腰”的特點(diǎn)結(jié)合起來，從而給出了一個(gè)獨(dú)特的策劃案例。活動(dòng)策劃不需要嘩眾取寵，結(jié)合實(shí)際做好客戶體驗(yàn)，你就成功了。

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五

做好團(tuán)隊(duì)合作

一個(gè)

“放下你的身體”，讓你的協(xié)作團(tuán)隊(duì)為你服務(wù)

案例:

不知道你有沒有遇到這么好的客戶。當(dāng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)連續(xù)工作了20個(gè)小時(shí)，筋疲力盡的時(shí)候，你卻因?yàn)槲恢锰?拜托，會(huì)場(chǎng)那么小)而被要求凌晨在會(huì)場(chǎng)重新擺放桌椅。為了明天活動(dòng)的順利開展，我們企劃部的老板拖著疲憊的身體，到外面帶了一群兼職回來，幫忙一起搬桌椅，讓我們很累，選擇堅(jiān)持。

2

活動(dòng)策劃人應(yīng)該把自己當(dāng)成粘合劑

在接收活動(dòng)項(xiàng)目的時(shí)候，要叫大家為這個(gè)活動(dòng)發(fā)揮自己的想法和創(chuàng)意，然后把每個(gè)人的想法進(jìn)行整合和劃分。你需要做的不是告訴他們具體做什么，而是告訴他們主要負(fù)責(zé)什么。是你真正想做的，就是做好分工，互相配合，朝一個(gè)方向共同努力。

理清思路

網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)策劃案例分為創(chuàng)意案例和執(zhí)行案例兩部分。

二者既有聯(lián)系，又有很大區(qū)別。創(chuàng)造性案例是執(zhí)行案例的基礎(chǔ)。創(chuàng)意案例只需要展示活動(dòng)的基本思路，執(zhí)行案例需要詳細(xì)展示活動(dòng)的細(xì)節(jié)。

一、活動(dòng)創(chuàng)意案例

活動(dòng)創(chuàng)意案例需要簡單明了，沒有太多內(nèi)容，但活動(dòng)創(chuàng)意是要展示出來的。

一般來說，在一個(gè)活動(dòng)創(chuàng)意案例中，會(huì)有2-3個(gè)想法可供選擇。

創(chuàng)意案例的框架比較簡單，一般分為創(chuàng)意來源(簡介)和活動(dòng)基本內(nèi)容兩部分。就說清楚兩件事。

創(chuàng)意來源:也就是活動(dòng)的靈感，如果能結(jié)合當(dāng)下熱點(diǎn)就更好了。

活動(dòng)的基本內(nèi)容:明確說明活動(dòng)的主題、時(shí)間、平臺(tái)和方法。

B.活動(dòng)實(shí)施案例

活動(dòng)執(zhí)行案例在活動(dòng)創(chuàng)意案例確認(rèn)后進(jìn)行。一些公司在規(guī)劃活動(dòng)時(shí)沒有創(chuàng)造性的案例。但是，即使沒有創(chuàng)意案例，也要在執(zhí)行案例之前溝通創(chuàng)意和活動(dòng)的基本內(nèi)容，否則會(huì)浪費(fèi)大量的策劃時(shí)間。

事件執(zhí)行案例是一個(gè)非常好的計(jì)劃技能測(cè)試。在這里，我將簡要談?wù)勗诰€活動(dòng)策劃應(yīng)該具備的素質(zhì):

互聯(lián)網(wǎng)感:對(duì)互聯(lián)網(wǎng)要有一定的了解，尤其是微博、微信、豆瓣等活動(dòng)常用的平臺(tái)，需要了解它們的特點(diǎn)和規(guī)律。

創(chuàng)意:活動(dòng)平臺(tái)有限，活動(dòng)形式來來去去。因此，一項(xiàng)在線活動(dòng)的成功需要良好的創(chuàng)造力。

系統(tǒng)思維:從創(chuàng)意到實(shí)施的活動(dòng)，涉及到各種資源的分配，需要考慮大環(huán)境，公司的實(shí)際情況，產(chǎn)品情況，需要用系統(tǒng)思維考慮問題，否則規(guī)劃出來的東西就是一張紙空，無法落地。

溝通和表達(dá)能力:從創(chuàng)意到實(shí)施，一項(xiàng)活動(dòng)往往需要與不同部門接觸和溝通。如果想讓活動(dòng)朝著自己想要的方向發(fā)展，就要積極的表達(dá)和溝通。小心，一定要主動(dòng)。

細(xì)化方案

一、活動(dòng)目的

是增加下載量，還是平臺(tái)活動(dòng)，還是品牌傳播？

目標(biāo)是相輔相成的，但要找到關(guān)鍵點(diǎn)，我們需要抓住最重要的目標(biāo)來設(shè)計(jì)整個(gè)活動(dòng)的細(xì)節(jié)，從而達(dá)到活動(dòng)的效果。

第二，活動(dòng)誘導(dǎo)

1、話題情感引導(dǎo)，照片選擇，參與感。

比如微博。#這個(gè)圣誕節(jié)你打算怎么過？#圣誕節(jié)到了，請(qǐng)@想和誰共度。評(píng)論一下你的圣誕愿望，下載央視推薦的手機(jī)軟件，你就有機(jī)會(huì)拿下2張電影票，和Ta共度一個(gè)浪漫的。

2.物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)的設(shè)置:

也就是用戶可以獲得這個(gè)事件的哪些獎(jiǎng)項(xiàng)。建議“大獎(jiǎng)刺激，小獎(jiǎng)保留”。一個(gè)大獎(jiǎng)可以作為誘餌，然后每天或一段時(shí)間內(nèi)都會(huì)出現(xiàn)小獎(jiǎng)，但必須是可持續(xù)的，否則用戶參與的積極性會(huì)降低。

獎(jiǎng)品:

a、品牌相關(guān)、定制化、個(gè)性化。

b、考慮能源和交付成本。

建議盡量選擇預(yù)付卡、JD.COM卡、電影卡、微信紅包、彩票、電影種子。。。

三種活動(dòng)

有創(chuàng)意，有趣，參與成本低。選擇活動(dòng)平臺(tái)后，根據(jù)平臺(tái)特點(diǎn)和活動(dòng)目的規(guī)劃活動(dòng)形式。

在線活動(dòng)的形式包括搶建、二殺、轉(zhuǎn)獎(jiǎng)、領(lǐng)獎(jiǎng)、在線評(píng)選、報(bào)名和送券等。有幾十個(gè)。關(guān)鍵在于根據(jù)活動(dòng)的目的和平臺(tái)的特點(diǎn)進(jìn)行選擇和創(chuàng)新。

1.市場(chǎng)分析

從產(chǎn)品市場(chǎng)、差異化、競爭、活躍用戶四個(gè)方面進(jìn)行簡單的闡述，如果能夠得到詳細(xì)數(shù)據(jù)的支持。

2.活動(dòng)主題

活動(dòng)主題一定要簡單，有吸引力。解決一個(gè)用戶的困惑:這個(gè)活動(dòng)是關(guān)于什么的，我為什么要參加？

3.工字續(xù)時(shí)間

也就是活動(dòng)的時(shí)間。網(wǎng)上活動(dòng)時(shí)間不宜過長。如果活動(dòng)時(shí)間過長，會(huì)影響用戶的參與興趣。建議15天內(nèi)完成。

4.活動(dòng)平臺(tái)

活動(dòng)平臺(tái)的選擇很重要，決定了活動(dòng)的方式和最終效果。這里活動(dòng)平臺(tái)暫時(shí)分為自有平臺(tái)和大眾平臺(tái)。

自己的平臺(tái):自己的App、Wap頁面、微信、微博等。

優(yōu)點(diǎn)是形式多樣，可以根據(jù)自身需求開發(fā)功能，給官網(wǎng)帶來流量；缺點(diǎn)是技術(shù)要求高(一般企業(yè)無法運(yùn)營)，推廣成本高。

熱門平臺(tái):如微博、Qzone、豆瓣、貼吧等。

優(yōu)點(diǎn)是可以利用平臺(tái)本身的資源進(jìn)行推廣，沒有技術(shù)要求；缺點(diǎn)是活動(dòng)形式有限。

四.推廣活動(dòng)

大型活動(dòng)需要預(yù)暖、預(yù)導(dǎo)、核心目標(biāo)用戶；

營銷可以分為現(xiàn)場(chǎng)推廣和非現(xiàn)場(chǎng)推廣兩個(gè)方面。

站內(nèi)推廣比較簡單，就是如何利用自身平臺(tái)的資源進(jìn)行推廣，比如首頁的廣告空間，文字鏈等等。

站外推廣要量力而行。一般來說，推廣手段包括KOL轉(zhuǎn)發(fā)、人工發(fā)帖、合作推廣等。

動(dòng)詞 （verb的縮寫）活動(dòng)反饋

活動(dòng)完成提醒鼓勵(lì):

A.嗨，土豪。祝賀你成功參加這次活動(dòng)。獲勝者將在XX日宣布。請(qǐng)留意一下。

B.邀請(qǐng)更多的朋友參加活動(dòng)，可以增加獲勝的幾率；

C.對(duì)不起，你沒有在XX活動(dòng)中獲得大獎(jiǎng)，所以我送你一個(gè)安慰的吻，不要謝我！

公布獲獎(jiǎng)?wù)撸米叨嗌俜?，還剩多少份，實(shí)時(shí)反饋。

1.培養(yǎng)品牌信譽(yù)。

2.不斷激發(fā)用戶的參與熱情。

不及物動(dòng)詞效果預(yù)期和目標(biāo)

網(wǎng)上活動(dòng)的預(yù)期效果可以從幾個(gè)維度來考慮，如參與人數(shù)、下載量、PV和UV。

目標(biāo)需要根據(jù)活動(dòng)的進(jìn)度分階段設(shè)定，以便在活動(dòng)實(shí)施過程中根據(jù)實(shí)際效果和目標(biāo)的差異進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

七.活動(dòng)備注

這部分是方案實(shí)施的關(guān)鍵，重點(diǎn)是“詳細(xì)”，兼顧活動(dòng)實(shí)施的各個(gè)方面?？梢詮囊韵聨讉€(gè)方面考慮:活動(dòng)流程、活動(dòng)規(guī)則、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。(如果可執(zhí)行性更強(qiáng)，可以用圖形的形式制作活動(dòng)流程)。

活動(dòng)規(guī)則:

活動(dòng)規(guī)則中要包含豁免部分，比如用戶長期未提供有效聯(lián)系方式，則視為自動(dòng)放棄獎(jiǎng)勵(lì)。

對(duì)于某些格式條款，建議弱化或放在活動(dòng)頁面不顯眼的地方，如:“本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸XX”。"嚴(yán)禁參加本次活動(dòng)及以任何方式作弊."

總結(jié)

1.給用戶一個(gè)參加這個(gè)活動(dòng)的理由？

有趣有用；獲獎(jiǎng)活動(dòng)要解決信任問題；溝通分享機(jī)制(冰桶挑戰(zhàn)，微笑挑戰(zhàn))。(引爆點(diǎn):個(gè)性規(guī)則、粘附因子和環(huán)境權(quán)力規(guī)則)

第二，用戶參與的成本極其簡單。

三、即時(shí)反饋，反饋演示。

第四，事后反饋，公布獎(jiǎng)項(xiàng)，培養(yǎng)品牌意識(shí)。

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