大家好，我是老孟。歡迎來(lái)到我的廣告運(yùn)營(yíng)課程“百度效果翻倍的7種方法”。今天是我們的第四次講座。主題是登陸頁(yè)面的制作

今天主要講兩件事。

第一:如何做好登陸頁(yè)面

第二:如何優(yōu)化登陸頁(yè)面

登陸頁(yè)面競(jìng)價(jià)廣告現(xiàn)狀

現(xiàn)在的中小企業(yè)廣告主，大部分在競(jìng)價(jià)廣告的時(shí)候用的都是非常爛或者非常普通的登陸頁(yè)面；

但是我們用它來(lái)做競(jìng)價(jià)廣告。你一年投資幾十萬(wàn)，然后，頁(yè)面才幾千塊錢(qián)。你放心嗎？

你瘋狂的拓展各種渠道，各種渠道給登陸頁(yè)面提供流量。登陸頁(yè)面還向各種渠道提供內(nèi)容，承接流量。用戶(hù)進(jìn)來(lái)后，瀏覽并決定他的下一步行動(dòng)，留下還是離開(kāi)；登陸頁(yè)面是將流量轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售線(xiàn)索、用戶(hù)、粉絲、訂單、客戶(hù)等的頁(yè)面。它不是一個(gè)普通的頁(yè)面，登陸頁(yè)面的最終目的是服務(wù)于企業(yè)成長(zhǎng)的大目標(biāo)。

現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)這么大，登陸頁(yè)面這么重要，怎么能想當(dāng)然呢？

所以現(xiàn)在廣告主和競(jìng)價(jià)者一定很重視登陸頁(yè)面，因?yàn)殡p方都有自己的誤區(qū)。

廣告主(沒(méi)有專(zhuān)業(yè)知識(shí))不在乎登陸頁(yè)面，甚至像屎一樣的登陸頁(yè)面也想起到和花一樣的效果。

很多專(zhuān)業(yè)招投標(biāo)的同學(xué)也知道登陸頁(yè)面很重要，但是在做招投標(biāo)管理的時(shí)候，只想著如何調(diào)價(jià)，如何拒絕文字，如何控制流量，如何做好數(shù)據(jù)分析。

專(zhuān)業(yè)廣告商和競(jìng)標(biāo)者差不多。因?yàn)槟芰椭車(chē)h(huán)境的限制，這個(gè)任務(wù)是沒(méi)有辦法完成的，以后也就不了了之了。

其實(shí)不難理解這是人之常情

人總是喜歡做容易的事，人有很大的天賦說(shuō)服自己接受自己想看到的結(jié)論，同時(shí)又否定不在自己頭腦中的真理，這是一種認(rèn)知偏差；人性就是這樣，但我們還是希望能走出誤區(qū)，面對(duì)現(xiàn)實(shí)，只有這樣才能做好改造。

而且如果是甲方公司的廣告主和競(jìng)標(biāo)者，一定要在做登陸頁(yè)面上達(dá)成共識(shí)，才能共同促進(jìn)登陸頁(yè)面的優(yōu)化和完善。

既然登陸頁(yè)面這么重要，如何做一個(gè)登陸頁(yè)面，促進(jìn)用戶(hù)的成長(zhǎng)？

一個(gè)登陸頁(yè)面迎合一種需求，并承載這種轉(zhuǎn)型模式。最后的展示是你努力的銷(xiāo)售思維。

我們已經(jīng)知道，登陸頁(yè)面的目標(biāo)是承接流量——轉(zhuǎn)化客戶(hù)，將流量轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售線(xiàn)索等等。

況且還能暖銷(xiāo)量？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是讓你的用戶(hù)了解你的產(chǎn)品和服務(wù)，你的實(shí)力，你的價(jià)值。這樣，當(dāng)你的銷(xiāo)售和客服中的營(yíng)銷(xiāo)人員第二次接觸用戶(hù)時(shí)，用戶(hù)不會(huì)對(duì)你一無(wú)所知，更容易銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)。它居然有這樣的預(yù)熱效果。

如何做好登陸頁(yè)面

積極的思維方式

一個(gè)好的登陸頁(yè)面，無(wú)論是走線(xiàn)索還是預(yù)熱銷(xiāo)售，都有助于實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。它需要有我們進(jìn)一步分解的元素，就像上節(jié)課創(chuàng)意寫(xiě)作點(diǎn)的分解一樣:

1.能滿(mǎn)足用戶(hù)的需求并給予更多

2.用戶(hù)可以信任我們

3.可以促進(jìn)轉(zhuǎn)化，杜絕轉(zhuǎn)化。

讓我們分開(kāi)一頁(yè)看一看

例如:此增稅頁(yè)面

進(jìn)入頁(yè)面后，

橫幅和。折疊上方

超效益——增值稅退稅40%，企業(yè)所得稅實(shí)際稅負(fù)直接降至4.1%，是一個(gè)令人滿(mǎn)意的需求

第二屏

滿(mǎn)足需求會(huì)帶來(lái)更多收益——節(jié)稅就是利潤(rùn)

第三屏

獲得信任-我如何幫助您實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)并提供一站式解決方案

第四屏

服務(wù)結(jié)果-節(jié)稅前后的比較結(jié)果

屏幕5及以上

信任的理由

其他事務(wù)

消息表單-消息調(diào)用

這些要素和我們上次講的創(chuàng)意寫(xiě)作點(diǎn)基本相同。

從要素上來(lái)說(shuō)是一致的，從內(nèi)容上來(lái)說(shuō)也應(yīng)該是一致的。

你不能說(shuō)用戶(hù)是被你上市公司的實(shí)力所吸引。進(jìn)來(lái)后給他看價(jià)格不合適。

用戶(hù)點(diǎn)擊創(chuàng)意進(jìn)入廣告，看了創(chuàng)意才愿意點(diǎn)擊。我們要保持登陸頁(yè)面的內(nèi)容與創(chuàng)意內(nèi)容一致，或者是前承后啟，這才是用戶(hù)想要找的。如果用戶(hù)的創(chuàng)造力沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)，你給用戶(hù)看什么好的內(nèi)容也沒(méi)關(guān)系。

所以。登陸頁(yè)面可以是完整豐富的創(chuàng)意講解，也可以是對(duì)沒(méi)有講清楚的內(nèi)容的補(bǔ)充。

甚至在很多情況下，我們的創(chuàng)意寫(xiě)作都是以登陸頁(yè)面的內(nèi)容為基礎(chǔ)，對(duì)登陸頁(yè)面的內(nèi)容進(jìn)行提煉再呈現(xiàn)，以保持兩者的一致性。

我們要達(dá)到的是搜索詞-關(guān)鍵詞-創(chuàng)意-登陸頁(yè)面-售前溝通的一致性。

地板頁(yè)比創(chuàng)意頁(yè)大很多，可以在創(chuàng)意元素中加入一些元素。

我建議補(bǔ)充的是:產(chǎn)品定位，如何讓你的產(chǎn)品在用戶(hù)心目中與眾不同。

在這里，讓我介紹一本書(shū)——定位

《定位》的作者是營(yíng)銷(xiāo)大師，美國(guó)的艾·里斯和杰克·特勞特。2001年，美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)將“定位”選為美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)史上最具影響力的概念之一。有人說(shuō)，如果只看一本營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的書(shū)，“定位”是首選，我也這么認(rèn)為。

下面我給大家稍微解釋一下

定位定義為在潛在用戶(hù)心中占據(jù)有價(jià)值的位置。換句話(huà)說(shuō)，定位不是你應(yīng)該為產(chǎn)品做什么，而是你應(yīng)該為潛在客戶(hù)做什么。要解決的問(wèn)題是在廣告和營(yíng)銷(xiāo)信息大爆炸的時(shí)代，如何撬開(kāi)用戶(hù)的心智，把自己的品牌擠進(jìn)用戶(hù)的腦海，但是用戶(hù)心智空之間的矛盾是極其有限的。

哈佛大學(xué)心理學(xué)博士米勒曾在研究中指出，在每個(gè)產(chǎn)品類(lèi)別中，消費(fèi)者最多只能記住7個(gè)品牌?！抖ㄎ弧返淖髡咛貏谔剡M(jìn)一步指出，用戶(hù)根本記不住七個(gè)，最多只能記住兩個(gè)。比如軟飲料里最容易想到的是可口可樂(lè)和百事可樂(lè)，搜索引擎里能記住的是百度或谷歌，啤酒里能記住的只有青島和百威，其他的不容易想到。

做好定位的方法是創(chuàng)新和細(xì)分，創(chuàng)新是創(chuàng)造新的需求或領(lǐng)域，細(xì)分是對(duì)領(lǐng)域進(jìn)行細(xì)分，更好地滿(mǎn)足一些需求。然后我們成為這個(gè)創(chuàng)新領(lǐng)域或者細(xì)分領(lǐng)域的第一第二，就可以進(jìn)入用戶(hù)的頭腦；我們大多數(shù)人都不是行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，所以可以原地踏步。

舉幾個(gè)例子讓大家了解細(xì)分和創(chuàng)新。

再分

開(kāi)寶馬，開(kāi)奔馳，做個(gè)安全的沃爾沃

寶馬定位于駕駛，奔馳定位于尊嚴(yán)，沃爾沃定位于安全

這是汽車(chē)領(lǐng)域的一個(gè)分支

革新

小米:為發(fā)燒而生

Afu是精油

怕上火喝王老吉

這些都是創(chuàng)新

再比如:我們說(shuō)的是競(jìng)價(jià)，我們舉個(gè)百度的例子

你會(huì)知道百度想取代搜索，你會(huì)知道它會(huì)改變?nèi)藗兊南敕?，我認(rèn)為百度很快就會(huì)成功。

這就是做定位的方法，當(dāng)然現(xiàn)實(shí)遠(yuǎn)沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。

讓我們談?wù)劧ㄎ粚?duì)我們的登錄頁(yè)面的好處。

定位的差異化使登陸頁(yè)面的內(nèi)容更符合用戶(hù)的感知，使登陸頁(yè)面更容易被識(shí)別和理解，進(jìn)而可以被信任和選擇，使用戶(hù)更愿意響應(yīng)你的行動(dòng)號(hào)召。當(dāng)感知收益超過(guò)感知成本時(shí)，用戶(hù)將有足夠的動(dòng)力采取行動(dòng)。

如何做好登陸頁(yè)面

我們先做吧

1.能滿(mǎn)足用戶(hù)的需求并給予更多

2.用戶(hù)可以信任我們

3.推動(dòng)轉(zhuǎn)型，杜絕轉(zhuǎn)型。

4.一致

這四個(gè)要素

然后深入思考

我們的產(chǎn)品定位

然后做剩下的

這些是我們?yōu)榱双@得客戶(hù)認(rèn)可而思考的登錄頁(yè)面元素。上節(jié)課前三點(diǎn)我們談的比較多。這門(mén)課沒(méi)有詳細(xì)深入，原理都一樣。

這里順便回答一下上節(jié)課的思維題？

時(shí)間限制的好處能促進(jìn)行動(dòng)還是時(shí)間限制的好處更能促進(jìn)行動(dòng)？

我們要想想這兩者哪個(gè)讓人緊迫感更強(qiáng)。答案是力量有限，時(shí)間有限；有限是為了與他人競(jìng)爭(zhēng)，從而賦予產(chǎn)品更高的價(jià)值，形成更強(qiáng)的沖動(dòng)意志。所以有限。

但其實(shí)最好的辦法就是限時(shí)+限時(shí)吧？

好了，這就是前瞻性思維的登陸頁(yè)面元素。

除了積極思考，我們還必須逆向思考——如何防止客戶(hù)流失

如果你想讓一個(gè)客戶(hù)和你做交易，你想降低什么？

首先是使登錄頁(yè)面更容易感知、識(shí)別和理解

所以我們要在這里

優(yōu)化頁(yè)面清晰度

有兩點(diǎn):

頁(yè)面內(nèi)容清晰——首先客戶(hù)要能看懂；

頁(yè)面內(nèi)容的定義意味著盡量減少用戶(hù)理解內(nèi)容的時(shí)間，

頁(yè)面設(shè)計(jì)清晰——更容易識(shí)別和理解

頁(yè)面設(shè)計(jì)清晰的主要目的是減少干擾項(xiàng)；其實(shí)好的設(shè)計(jì)是用來(lái)增強(qiáng)內(nèi)容的傳遞而不是吸引訪問(wèn)者對(duì)設(shè)計(jì)本身的關(guān)注；所以減少分心；

注意力分散包括將注意力從主要信息和用戶(hù)的呼叫行為上轉(zhuǎn)移的任何事情；在頁(yè)面上提供太多信息的用戶(hù)往往不知所措，不知道該怎么辦。訪問(wèn)者需要處理的視覺(jué)輸入和行為選擇越多，他們做出轉(zhuǎn)換決定的可能性就越小，從而降低了轉(zhuǎn)化率。

設(shè)計(jì)越簡(jiǎn)單，設(shè)計(jì)師的基本功就越考驗(yàn)，甲方說(shuō)簡(jiǎn)單大氣就可以了，知道這不是低標(biāo)準(zhǔn)。

它在這里

介紹幾個(gè)登陸頁(yè)面的信息傳遞技巧，提高頁(yè)面的清晰度

1比較沒(méi)有比較，就沒(méi)有鑒別，而沒(méi)有比較，就沒(méi)有危害

比如商家為了讓用戶(hù)覺(jué)得便宜，往往出價(jià)高了價(jià)格就骨折了，或者把原價(jià)和團(tuán)購(gòu)價(jià)放在一起，以示區(qū)別。

2講類(lèi)比故事，這本身也是日常表達(dá)和交流的捷徑

3實(shí)驗(yàn)測(cè)試來(lái)證明你的結(jié)論，比如為了證明一只鞋是軟的，你可以把鞋底卷起來(lái)拍個(gè)視頻放在頁(yè)面上

四欄數(shù)字，數(shù)字出現(xiàn)的越準(zhǔn)確越可信，15個(gè)原廠只供貨=廠家直接供貨，13年專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)=多年專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，和可信度相差很大

5分類(lèi)——結(jié)構(gòu)化思維相對(duì)容易理解。比如圖中的搬家服務(wù)項(xiàng)目你懂嗎？很亂，但是我們分類(lèi)后一目了然。

補(bǔ)充圖紙:

6圖表——為了形象化信息，我貼了一張鞋碼對(duì)照表，每次買(mǎi)鞋都需要看一下，明確知道自己需要哪個(gè)碼。

我們初步分析的登陸頁(yè)面有節(jié)稅前后對(duì)比，基本以圖表的形式顯示。圖表在我們微信官方賬號(hào)有專(zhuān)門(mén)的文章，可以去看看。

好了，這是為了提高頁(yè)面的清晰度，包括頁(yè)面本身設(shè)計(jì)的清晰度和內(nèi)容的清晰度。這是減少信息傳遞的障礙。

當(dāng)客戶(hù)在接受批準(zhǔn)后想要溝通時(shí)，我們必須

為了減少溝通障礙，我們必須保持溝通渠道的暢通。當(dāng)你打開(kāi)一個(gè)登陸頁(yè)面，彈出窗口會(huì)彈出，在線(xiàn)交流工具會(huì)浮動(dòng)。你想什么時(shí)候溝通都可以，只是為了保持溝通順暢。當(dāng)然，除了頁(yè)面上溝通渠道的順暢布局，我們的客服或者銷(xiāo)售人員應(yīng)該能夠及時(shí)回復(fù)和聯(lián)系。

這是源于我們逆向思維的一個(gè)要素，減少了用戶(hù)理解和接收信息的難度和干擾，減少了溝通障礙。

我們按照正向思維滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)信任的訴求，按照逆向思維減少用戶(hù)理解和接收信息的難度和干擾，減少溝通障礙，通過(guò)這些元素打造我們的登陸頁(yè)面。夠了。

如何優(yōu)化登陸頁(yè)面

登陸頁(yè)面后如何管理登陸頁(yè)面？如何優(yōu)化登陸頁(yè)面？

稻盛和夫說(shuō)，你衡量不到的，肯定是無(wú)法管理的。

第一，建立指標(biāo)，拆解指標(biāo)，測(cè)量登陸頁(yè)面。

我們使用漏斗來(lái)整理和分解更詳細(xì)的測(cè)量指標(biāo)。這張圖是登陸頁(yè)面影響營(yíng)銷(xiāo)漏斗的鏈接。

到達(dá)

瀏覽

插入

談話(huà)

線(xiàn)索

第一步，能否到達(dá)登陸頁(yè)面，是以到達(dá)率來(lái)衡量的。影響因素不考慮用戶(hù)，包括

回程速度

頁(yè)面的規(guī)則性是否有規(guī)定

已經(jīng)被黑和劫持。

第二次瀏覽，如何衡量瀏覽情況，使用頁(yè)面停留時(shí)間，頁(yè)面點(diǎn)擊圖，以及跳轉(zhuǎn)率

頁(yè)面點(diǎn)擊圖其實(shí)就是熱點(diǎn)擊圖(百度統(tǒng)計(jì)中稱(chēng)為頁(yè)面點(diǎn)擊圖)，是一種非常常見(jiàn)的呈現(xiàn)用戶(hù)活動(dòng)數(shù)據(jù)的方式。它可以在界面上直觀地顯示用戶(hù)在各個(gè)領(lǐng)域的關(guān)注程度。通俗地說(shuō)，熱圖就是顯示用戶(hù)在界面上看到的哪些區(qū)域多，哪些區(qū)域少。

熱圖往往可以幫助我們找到吸引用戶(hù)注意力的點(diǎn)，用戶(hù)關(guān)注的內(nèi)容，判斷是否與我們的預(yù)設(shè)值一致。

瀏覽后，響應(yīng)呼叫以訪問(wèn)通信，或提交信息

先說(shuō)提交資料。我們必須衡量提交信息和使用的完成情況

提交成功率

提交持續(xù)時(shí)間

判斷需要提交的信息內(nèi)容是否合理，是否需要簡(jiǎn)化步驟，是否需要在熱點(diǎn)附近增加一個(gè)信息提交門(mén)戶(hù)等等。

接入通信呢

還有兩個(gè)階段，生成對(duì)話(huà)和獲取線(xiàn)索

對(duì)話(huà)的概率用對(duì)話(huà)率來(lái)衡量，對(duì)話(huà)率主要判斷是主動(dòng)點(diǎn)擊還是無(wú)意點(diǎn)擊，訪問(wèn)交流的點(diǎn)擊質(zhì)量，是增加彈出窗口還是減少?gòu)棾鲱l率

獲取線(xiàn)索，線(xiàn)索率，主要判斷銷(xiāo)售或客服獲取線(xiàn)索的綜合能力和登陸頁(yè)面的轉(zhuǎn)化思路是否適合前臺(tái)接待本身。

除了漏斗里的這些鏈接，還有一件事需要判斷——我們落后思維頁(yè)面的清晰程度。

用戶(hù)可以快速找到內(nèi)容——從進(jìn)入頁(yè)面到第一次點(diǎn)擊的時(shí)間，熱度點(diǎn)擊圖——吸引用戶(hù)注意力的點(diǎn)是否與我們的預(yù)設(shè)一致，停留在頁(yè)面上的時(shí)間長(zhǎng)短

使用這三個(gè)指標(biāo)來(lái)衡量頁(yè)面的清晰度。

優(yōu)化登陸頁(yè)面就是把這些數(shù)據(jù)指標(biāo)往好的方向提升。原則是這樣的

一次只調(diào)整一個(gè)元素，然后做相關(guān)的ab測(cè)試，用相應(yīng)的數(shù)據(jù)指標(biāo)衡量質(zhì)量，好的留下。

例如，如果您更改案例的內(nèi)容并以更詳細(xì)的方式呈現(xiàn)，您認(rèn)為客戶(hù)應(yīng)該在此鏈接中停留更長(zhǎng)時(shí)間。然后我們可以使用頁(yè)面的停留時(shí)間或熱點(diǎn)擊圖表來(lái)衡量我們的變化是否真正吸引了客戶(hù)。

但不能只關(guān)注局部，最后要用整體轉(zhuǎn)化率來(lái)衡量頁(yè)面的整體效果。

好了，今天就到這里。

總結(jié)

總而言之，今天我們談到了

登陸頁(yè)面是對(duì)客戶(hù)進(jìn)行流量轉(zhuǎn)換的頁(yè)面，在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中非常重要。但相關(guān)人員有自己的誤區(qū)或受條件限制，導(dǎo)致無(wú)法完成登陸頁(yè)面的制作和優(yōu)化，最終放棄。但是我們還是要有一個(gè)好的登陸頁(yè)面，才能對(duì)得起每天的廣告費(fèi)用和渠道費(fèi)用。

然后我們主要講兩個(gè)內(nèi)容，

第一個(gè)登陸頁(yè)面怎么做

做好登陸頁(yè)面的積極思考:

1.能滿(mǎn)足用戶(hù)的需求并給予更多

2.用戶(hù)可以信任我們

3.促進(jìn)轉(zhuǎn)型

4.一致

5.產(chǎn)品定位

在登陸頁(yè)面做好逆向思維

優(yōu)化頁(yè)面清晰度，減少溝通障礙

優(yōu)化這些點(diǎn)以獲得一個(gè)好的登錄頁(yè)面，

然后我們來(lái)看第二點(diǎn)

如何優(yōu)化登陸頁(yè)面，還是那個(gè)觀點(diǎn)，我們不能尷尬

為了管理登錄頁(yè)面，我們分解了指標(biāo)，

然后是

優(yōu)化登陸頁(yè)面的原則。

擴(kuò)展

登錄頁(yè)面展示了您的轉(zhuǎn)換模型。

但是，競(jìng)價(jià)不僅僅是一個(gè)登陸頁(yè)面，而是一個(gè)網(wǎng)站，是一個(gè)完整的網(wǎng)站。整個(gè)網(wǎng)站應(yīng)該能夠充分展示公司的實(shí)力和資質(zhì)、產(chǎn)品定位、案例、產(chǎn)品細(xì)節(jié)和服務(wù)細(xì)節(jié)等。，并針對(duì)不同的客戶(hù)需求攜帶不同的轉(zhuǎn)型思路，形成一個(gè)登陸頁(yè)面站群，無(wú)論哪個(gè)頻道、哪個(gè)頁(yè)面都可以讓用戶(hù)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

一個(gè)登陸頁(yè)面，迎合需求，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型模式。隨著運(yùn)營(yíng)的深入。最后實(shí)現(xiàn)登陸頁(yè)面戰(zhàn)斗群，實(shí)現(xiàn)登陸頁(yè)面和登陸頁(yè)面之間的流量流動(dòng)，減少用戶(hù)流失。

登錄頁(yè)面展示了您已經(jīng)嘗試和測(cè)試過(guò)的單一轉(zhuǎn)換模型。

網(wǎng)站呈現(xiàn)了你整個(gè)公司所有轉(zhuǎn)型模式的集合。

請(qǐng)記住我們的思考問(wèn)題，是時(shí)間有限的好處能促進(jìn)行動(dòng)，還是時(shí)間有限的好處更能促進(jìn)行動(dòng)？

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