我問朋友，你一年怎么賺200萬？平均一個(gè)月10萬多的水流量。

工作五年，朋友出來開了一家兒童攝影工作室。只有三個(gè)人，朋友有客服、設(shè)計(jì)、采購、推廣、攝影、調(diào)侃的崗位。

兒童攝影工作室主要由化妝師(兒童不推薦化妝，這里應(yīng)該叫搭配老師)、攝影師、攝影助理、整理員、設(shè)計(jì)師、客服、采購、指導(dǎo)老師組成。他們?nèi)齻€(gè)基本涵蓋了這些崗位的所有工作。三人畫室一年成就200萬，不得不說是個(gè)奇跡。

某攝影機(jī)構(gòu)老板不懂?dāng)z影，做攝影只是為了賺錢。如果他不能用錢招攝影師，他就用低價(jià)擾亂市場(chǎng)，獲取利潤。攝影師在這種攝影機(jī)構(gòu)的學(xué)歷，以及初中。這并不是說教育水平低就意味著能力低。是因?yàn)閿z影機(jī)構(gòu)的老板為了填補(bǔ)攝影師的空缺，在自己的員工中教授攝影，卻找不到好的攝影老師來教，所以基本只知道攝影方面的一般操作技巧。而且這些人都不愿意深入學(xué)習(xí)攝影，他們工作的目的也只是為了賺更多的錢。我可以想象一個(gè)沒有審美基礎(chǔ)的攝影師能拍出什么樣的照片。

她說:“我們的工作室，在攝影行業(yè)，不算太多，稍微大一點(diǎn)的攝影機(jī)構(gòu)基本都是流水。我們的推廣也很簡(jiǎn)單。剛開始我們采取的是團(tuán)購，但是團(tuán)購來的大部分客戶都比較窮，他們就是想便宜貨。所以后來我們買了群，在母嬰社區(qū)，同城論壇，新浪微博發(fā)布了我們的作品。剛開始的時(shí)候人很少。我們上街發(fā)傳單，但是傳單的效果普遍較低。后來我們?nèi)プ稍儥C(jī)構(gòu)，親子俱樂部，學(xué)校老師配合，讓他們幫我們宣傳。我們給了他們返利，但是很多人不愿意做，結(jié)果也不是很好。

就這樣過了大概幾個(gè)月！我們也慢慢積累了幾十個(gè)客戶，然后開始做活動(dòng)，比如送禮、轉(zhuǎn)發(fā)贊、套餐促銷等?；A(chǔ)行業(yè)的活動(dòng)我們都玩過。經(jīng)過這一系列推廣，老客戶越來越多，基本沒有宣傳。每天都有人來咨詢，有孩子的媽媽有空就來找我們喝茶聊天?！闭f完，老板娘掩嘴一笑，美極了。羞恥如花瓣，回首如故人。

老板成功的秘密，她沒有說，是通過參考書籍中的故事和電視上的卡通人物來設(shè)計(jì)攝影主題，比如小紅小紅帽采摘蘑菇的故事。很好看，但不在別人家。不火才怪。另外，老板娘工作室的攝影技術(shù)確實(shí)不錯(cuò)。在營銷的道路上，她敢于嘗試，不斷犯錯(cuò)，堅(jiān)持以攝影為主體。所以她能在營銷推廣的道路上找到正確的方向是必然的。

【兒童拍照注意事項(xiàng)】

老板娘還跟我說，給孩子拍照的時(shí)候，不能經(jīng)常換衣服，這樣容易感冒；你不能抬頭看你的孩子。你寶寶的脊柱很脆弱，承受不了你頭部的重量。如果強(qiáng)迫寶寶抬頭，很容易導(dǎo)致頸椎前凸的癥狀；你不能給你的孩子化妝。你寶寶的皮膚很嬌嫩，會(huì)讓化學(xué)物質(zhì)進(jìn)入你的皮膚，吸入體內(nèi)，損傷寶寶的肝腎，引起性早熟。

PS:父母帶孩子拍照，一定不能讓孩子化妝。記住，記住，記住。

[照片坑]

老板娘還說了一個(gè)行業(yè)潛規(guī)則。如果你的攝影機(jī)構(gòu)不給你底片，其實(shí)攝影機(jī)構(gòu)是怕它的底片暴露自己的能力，因?yàn)橐粡堈掌牡灼梢员憩F(xiàn)出攝影師構(gòu)圖和調(diào)制的技巧水平。所以以后要拍照，攝影機(jī)構(gòu)一定要給你底片?？梢园训灼南聛?，上傳到攝影論壇，找大師看看這個(gè)攝影機(jī)構(gòu)的水平如何。

[攝影行業(yè)結(jié)構(gòu)]

(1)婚紗照，這種需求剛剛需要，婚紗照必須拍，競(jìng)爭(zhēng)激烈，一套婚紗照價(jià)格不便宜；

(2)旅游拍照，現(xiàn)在游客越來越多。單純的旅游，自己拍照，滿足不了有錢人的需求。后續(xù)攝影和潛水?dāng)z影都被我司空用過。

(3)孩子的照片，人生最痛苦的事就是回不到自己想回的年齡；生命中最殘酷的事是時(shí)間的流逝。很多成年人寧愿攢錢，讓孩子留下美好的回憶，包括照片。

(4)主題照，比如COSPLAY，90后很有個(gè)性，鶴立雞群，走路不一樣。這樣的照片也有很大的市場(chǎng)。