就是快！

作為一個被稱為“營銷活化石”的老培根作家，他每天都要抖一個小時(shí)左右的聲音，不是為了純粹的娛樂，而是為了保持對新事物的“微感”，與時(shí)俱進(jìn)。

今天是一個信息海量的時(shí)代，消費(fèi)者的注意力已經(jīng)被各種零散的傳播平臺撕裂，極度碎片化甚至粉化。

企業(yè)應(yīng)對這類消費(fèi)者注意力粉的對策是:一是來自媒體圖形傳播終端，如頭條、網(wǎng)易、一點(diǎn)通、朋友圈、知乎，二是來自媒體視頻傳播終端，如顫音、Aauto Quicker、微視、西瓜視頻等。企業(yè)通過這些圖形和視頻探測端口形成企業(yè)自媒體矩陣。

媒體時(shí)代的企業(yè)應(yīng)該如何做好內(nèi)容營銷？企業(yè)必須遵循這四條規(guī)則。

首先是多維度。根據(jù)客戶的不同背景、生活經(jīng)歷和職業(yè)特點(diǎn)，每個客戶對產(chǎn)品功能的需求都是個性化的。企業(yè)在對產(chǎn)品功能進(jìn)行需求時(shí)，往往是基于一個需求維度進(jìn)行的，難以滿足每個人的個性化需求。企業(yè)要從軍事人才、時(shí)尚人才、寵物人才、體育人才等群體的不同個性化需求出發(fā)，多維度生產(chǎn)碎片化內(nèi)容，滿足不同人群的需求。

第二是頻率高。原來企業(yè)做視頻，一般都是商業(yè)廣告，一年最多拍2-3個視頻。但是在目前的新媒體環(huán)境下，只產(chǎn)生一條信息來轟炸注意力已經(jīng)高度碎片化的用戶，所以用戶必須要受到高密度、高頻率信息的反復(fù)轟炸。這涉及到企業(yè)的成本關(guān)聯(lián)和人力配置。

第三是矩陣化。現(xiàn)在所有一線家居品牌，包括歐洲、索菲亞、尚品送貨上門、好來客等。，都是矩陣操作，而不是微信官方賬號或者廣告。這些頭牌都是在圖文視頻全覆蓋領(lǐng)域運(yùn)營。一個人活成團(tuán)隊(duì)的時(shí)代已經(jīng)過去，團(tuán)隊(duì)必須通過矩陣運(yùn)算活成一個人。

第四是多種形式。企業(yè)不應(yīng)該局限于具體的形式，而應(yīng)該是什么形式能吸引更多的人，什么形式最受消費(fèi)者歡迎。無論是圖形、音頻、視頻、短視頻、H5、小程序、漫畫等。，建議企業(yè)嘗試，只有適合企業(yè)的形式才是根據(jù)企業(yè)的成本預(yù)算和人員配備來確定的。

首先，顫音短視頻的興起產(chǎn)生了新的流量紅利

短視頻之所以如雨后春筍般出現(xiàn)，是因?yàn)樗鼈冺槕?yīng)了用戶碎片化時(shí)代刺激門檻越來越高的趨勢，給用戶更直接、更感性的內(nèi)容。中國短視頻的日用戶(DAUs)增長迅速，從2017年開始，到2018年4月達(dá)到了日DAUs 1.6億的龐大數(shù)據(jù)，并且還在增長。這說明以顫音為代表的短視頻沉淀了大量消耗消費(fèi)者時(shí)間的內(nèi)容，成為企業(yè)必須捕捉的新流量紅利。

二是本土企業(yè)對顫音短片的定位

有先見之明的國內(nèi)龍頭企業(yè)已經(jīng)開始用短視頻矩陣收獲這一流量紅利。魏一定制的短視頻矩陣粉絲已經(jīng)超過2000萬，成為定制行業(yè)的頭號藍(lán)V。

就在龍頭企業(yè)瘋狂收割新流量紅利的時(shí)候，很多后知后覺的企業(yè)主卻沒有使用顫音，于是企業(yè)之間的差距被拉開。

很多企業(yè)對顫音的定位還是一無所知。其實(shí)顫音號大概等于企業(yè)的PC官網(wǎng)和企業(yè)的公眾賬號，以后很可能會像QQ號一樣印在名片上推廣。

第三，你必須知道顫音的內(nèi)在算法——母愛算法

很多人不知道顫音和今天的頭條是一家人，背景有一千多名技術(shù)工程師。這些工程師研究核心算法，并利用這些算法對用戶進(jìn)行智能推薦，從而實(shí)現(xiàn)了一個數(shù)千人的個性化推薦系統(tǒng)。

當(dāng)用戶開始顫音時(shí)，算法開始。它會根據(jù)你在一個視頻上停留的時(shí)間長短，你對這個視頻的好評，評論等互動來判斷你對這個視頻的喜好，然后系統(tǒng)會給你各種標(biāo)簽。隨著你用顫音的時(shí)間越來越長，系統(tǒng)會越來越理解你，系統(tǒng)會給你越來越智能的推送你想看的東西，就像一個愛你的媽媽。

顫音冷啟動評分機(jī)制:上傳一個視頻后，系統(tǒng)根據(jù)拷貝標(biāo)簽和視頻屬性，在流量池中隨機(jī)分配300-1000個用戶閱讀。如果你的內(nèi)容在流量池中得分高于60分，內(nèi)容就會進(jìn)入一個更大的10000人的流量池，然后類比到無窮大。所以這種冷啟動評分機(jī)制可以保證任何優(yōu)秀高質(zhì)量的短視頻都有可能突然爆紅，而不是被掌門壟斷，屌絲也可以通過一個爆款短視頻一夜之間進(jìn)行反擊。這也保證了顫音作為平臺的生態(tài)物種的多樣性和持久性。

影響評分的主要因素有:①原創(chuàng)性，必須在顫音上強(qiáng)調(diào)原創(chuàng)性，抄襲別人的內(nèi)容，系統(tǒng)給你的閱讀權(quán)重很低；2閱讀完成率，閱讀完成率代表用戶對你的視頻內(nèi)容的喜好；3表揚(yáng)；④評論量；⑤轉(zhuǎn)發(fā)量和比例。這三個指標(biāo)會影響你的閱讀體重。

第四，顫音的銷售漏斗

顫音作為一種新的流量工具，和其他互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品一樣，遵循流量漏斗原理，將不同內(nèi)容的用戶行為進(jìn)行分離，形成不同的用戶層，從一般用戶到特定范圍內(nèi)的用戶分類，再到通過垂直內(nèi)容積累需求客戶，然后通過強(qiáng)化功能賣點(diǎn)，刺激客戶成為意向客戶，最終在互動區(qū)通過與客戶的互動實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。

5.成為家庭顫音爆款短視頻的17條軍規(guī)

(1)堅(jiān)持原創(chuàng)，創(chuàng)作符合抖音的內(nèi)容

顫音非常重視原創(chuàng)性，給予高流量權(quán)重。對于抄襲和非原創(chuàng)內(nèi)容，即使內(nèi)容精彩，系統(tǒng)分配的流量也少得可憐，讓你的內(nèi)容石牛入海。

(2)加強(qiáng)互動和可評價(jià)內(nèi)容制作的起點(diǎn)

如果你帶著它，我不會有任何感覺。高飛的廣告不能引起評論。換個角度說品牌，用戶更愿意和你對話。

(3)要做差異化的垂直內(nèi)容，吸引轉(zhuǎn)型粉絲，必須做垂直內(nèi)容

例如，家居企業(yè)在定制產(chǎn)品介紹的垂直內(nèi)容時(shí)，不僅要考慮產(chǎn)品功能的介紹，還要考慮用戶的使用場景，根據(jù)不同的用戶使用場景解讀產(chǎn)品功能，以吸引用戶，有效轉(zhuǎn)化用戶。

(4)內(nèi)容迎合年輕人的個人需求

顫音是年輕人的世界，喜歡時(shí)尚、潮流、色彩和鮮明的個性表達(dá)。如何滿足這些年輕人的個性化需求，是企業(yè)做顫音的目標(biāo)。

(5)培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)意識，學(xué)會模仿顫音頭的爆音視頻——追隨大眾的熱念

宏觀策略，中間套路，微觀體感，微觀體感就是訓(xùn)練你的網(wǎng)絡(luò)感。培養(yǎng)網(wǎng)感最好的方法就是模仿學(xué)習(xí)他們發(fā)的每一個視頻，尤其是他們從起步階段到爆發(fā)階段的視頻，從他們的流量變化中學(xué)習(xí)他們的套路和網(wǎng)感，讓他們有一天能盡快成為爆炸感。

(6)保留視頻創(chuàng)作所需的資源

如果一個工人想做好他的工作，他必須首先磨利他的工具。兵馬未動，糧草先行。企業(yè)可以根據(jù)自己的成本預(yù)算和人員配備準(zhǔn)備相關(guān)資源。

(7)注冊并認(rèn)證官方企業(yè)顫音號

如果是企業(yè)號，必須是認(rèn)證的官方企業(yè)顫音號。原因和微信公眾號官方認(rèn)證一樣。一方面可以得到用戶的信任，另一方面可以得到顫音官方流量資源的支持。

(8)注意上傳時(shí)間的差異，在流量高峰前一小時(shí)上傳

顫音的峰值流量分布在一天內(nèi)，早上8點(diǎn)到9點(diǎn)，中午12點(diǎn)到1點(diǎn)半，下午6點(diǎn)到8點(diǎn)，晚上9點(diǎn)到12點(diǎn)。可以在流量高峰期提前一小時(shí)發(fā)布，獲得最佳流量曝光。

(9):廣告內(nèi)容和熱點(diǎn)內(nèi)容比例不超過30%

顫音運(yùn)營初期一定不要急于亮出品牌LOGO和口號，重點(diǎn)是積累粉絲。中期運(yùn)營，廣告內(nèi)容不要超過30%，因?yàn)槌掷m(xù)的品牌曝光也會讓系統(tǒng)認(rèn)可你是廣告號，降低你的流量權(quán)重。

(10)、嘗試垂直創(chuàng)建視頻內(nèi)容

豎屏符合用戶觀看習(xí)慣，回放完成率是橫屏的9倍。

(十一)、瀑布流容易被用戶滑倒，嗨點(diǎn)要提前，不宜過多鋪墊

因?yàn)轭澮魧儆趶?qiáng)瀑布流的內(nèi)容，很容易被消費(fèi)者手指交叉，所以一定要直接有效，不要鋪太多，遵循3S規(guī)則，第一個S是STRESS，信息點(diǎn)突出；第二個s是SIMPLE，簡單，理解成本低；第三個s是SIMULATE容易參與和模仿。

(12)音樂與內(nèi)容的匹配，歡快有節(jié)奏的音樂會提高用戶閱讀

顫音的興起在于音樂的社會互動，所以音樂很重要。第一個企業(yè)要注意不要侵犯音樂，第二個是拍攝前找到合適的音樂，而不是先拍再配音樂，否則你的視頻肯定無法保持音樂的節(jié)奏，視頻傳輸效果打折扣。

(13).將品牌號從電器商品名稱、品牌形象定位或干貨知識轉(zhuǎn)化和購買中區(qū)分出來

企業(yè)最好做兩種不同類型的號碼，一種是品牌推廣，一種是電商賣貨，兩種號碼實(shí)現(xiàn)不同的功能。

(14)，@熱門話題，@顫音助手。它將增加可見度權(quán)重并增加曝光率

企業(yè)對于自己認(rèn)為會變得爆炸性的內(nèi)容，可以經(jīng)常@熱點(diǎn)話題@顫音助手，這樣會增加知名度權(quán)重，增加曝光率。

(15)顫音的車主設(shè)計(jì)和形象:極致美，特別丑。聲音:甜美、整潔、滄桑、優(yōu)雅(也可以配音或變聲器)

顫音的審美是兩極分化的，要么不到極致，要么丑到特別，不怕你沒優(yōu)點(diǎn)，不怕你沒特色。

(16)及時(shí)互動評論。第一，提升賬號活躍度，帶來流量加持。二是需求的直接轉(zhuǎn)化

評論區(qū)是企業(yè)與客戶進(jìn)行交易的主戰(zhàn)場，所以要充分利用這個主戰(zhàn)場進(jìn)行交易。

(十七)提前設(shè)定計(jì)劃，并將所有內(nèi)容返還給設(shè)定的品牌營銷目標(biāo)

顫音的運(yùn)營和其他新媒體的運(yùn)營一樣，必須設(shè)定品牌目標(biāo)和銷售目標(biāo)，嚴(yán)格按計(jì)劃推進(jìn)，才能取得良好的運(yùn)營效果。

聲明:本文轉(zhuǎn)載自韓風(fēng)三里米教育。版權(quán)歸原作者所有，不代表平臺觀點(diǎn)。

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