導(dǎo)讀：瞬息萬變的輕卡市場，是不是只有一種“快節(jié)奏”？

適應(yīng)2019年輕卡環(huán)境變化，江淮輕卡調(diào)整是很快的，市場表現(xiàn)優(yōu)于行業(yè)。但國六升級，江淮輕卡并不追求最快。

國六嚴(yán)峻考驗即將來臨，江淮輕卡還將繼續(xù)帶動行業(yè)升級節(jié)奏。

為什么是此時推出全系國六？

在2019年至今發(fā)布國六新品的企業(yè)里，江淮輕卡或者不是最快的，但卻是最為隆重的。

一是全系國六發(fā)布，整體陣容強(qiáng)大。2019年11月24日，在深圳宣布上市的全系國六江淮輕卡，涵蓋帥鈴、駿鈴、康鈴三大品系的窄體、中體、寬體、中卡所有車型，軸距覆蓋 2.6~5 米中、輕卡全軸距段。

一是集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)站臺撐腰，邀請媒體見證。安徽江淮汽車集團(tuán)控股有限公司董事長安進(jìn)、總經(jīng)理項興初、副總經(jīng)理佘才榮出席現(xiàn)場啟動儀式，幾十名行業(yè)主流媒體記者與來自全國各地的大客戶代表、經(jīng)銷商代表約百余人，共同見證了江淮輕卡全面邁入國六時代的歷史時刻。

應(yīng)該說，面對國六時代，江淮輕卡全系國六新品不只是環(huán)保升級，更實現(xiàn)了節(jié)能、安全、舒適、智能和可靠性的全面升級，是江淮輕卡研發(fā)創(chuàng)新成果的集中展現(xiàn)。

之所以此時推出全系國六，也是因為江淮輕卡的認(rèn)真。

佘才榮表示，“為了國六產(chǎn)品，我們做足了準(zhǔn)備，這也是江淮國六輕卡直到今天才全面推出的原因?！彼麖?qiáng)調(diào)：“江淮輕卡研發(fā)、驗證資源都是行業(yè)領(lǐng)先的，可是國六帶來的變化是顛覆性的，我們必須更嚴(yán)格、更負(fù)責(zé)任，充分地進(jìn)行產(chǎn)品驗證。”

可以很快，但堅守節(jié)奏

有一種匠心叫：急事慢做。過程可以加速，但不能省略。

江淮輕卡其實很快。

面對多重因素帶來的2019年輕卡行業(yè)環(huán)境變化，全行業(yè)都在調(diào)整。因為以往深厚積累，合規(guī)、輕量化產(chǎn)品儲備豐富，江淮輕卡調(diào)整很快，取得效果明顯。江淮輕卡在6~10月實銷環(huán)比連續(xù)正增長，其中，10月份環(huán)比增長超18%，同比增長超24%，行業(yè)地位持續(xù)穩(wěn)定。

但江淮輕卡不是一味求快。

面對即將到來的2020年國六升級，全行業(yè)都在快馬加鞭積極準(zhǔn)備。江淮輕卡對此也有著充足儲備，但堅持“敬客經(jīng)營”的江淮輕卡，守住了自己的節(jié)奏，嚴(yán)謹(jǐn)執(zhí)行開發(fā)、驗證流程。

國六階段的排放要求自然是格外嚴(yán)苛，更重要的是，車輛各項數(shù)據(jù)將面臨行業(yè)監(jiān)管部門在全生命周期內(nèi)的全面監(jiān)測，來不得半點含糊。

江淮汽車輕型商用車研究院院長張中剛對升級后的江淮輕卡產(chǎn)品表現(xiàn)很有信心，正來自扎實地開發(fā)、驗證。

張中剛介紹，江淮輕卡國六項目啟動較早，而且結(jié)合輕卡發(fā)展趨勢，進(jìn)行了外觀、內(nèi)飾、動力鏈配置等全方位的升級，并在輕量化、智能化、網(wǎng)聯(lián)化等諸多先進(jìn)技術(shù)的應(yīng)用上，進(jìn)行了前瞻性的努力和突破。

他還特別提到，“江淮輕卡所說的超過百萬公里的驗證，都是真實的。不光是新港基地測試，其實100萬公里都是我們用戶真的跑出來的?！?/p>

安康助力，實質(zhì)更快

（安徽康明斯B4.5發(fā)動機(jī)）

當(dāng)天，現(xiàn)場特別展示了安徽康明斯多款國六動力產(chǎn)品，在滿足排放標(biāo)準(zhǔn)的同時，還具有行業(yè)領(lǐng)先的動力性、優(yōu)秀的燃油經(jīng)濟(jì)性、康明斯品牌一貫的可靠性以及進(jìn)一步提升的駕乘舒適性等四大優(yōu)勢。

江淮汽車輕型商用車營銷公司總經(jīng)理張先華明確表示，在江淮輕卡的動力布局上，安徽康明斯將整體占到50%到60%，云內(nèi)等社會動力在40%~50%。

安徽康明斯總經(jīng)理白源表示，江淮與康明斯合作根基牢固，但安徽康明斯今后能夠匹配江淮輕卡一半以上，還是要靠產(chǎn)品競爭力爭取，嚴(yán)格合規(guī)的產(chǎn)品、對接江淮輕卡的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶帶來更大價值。

由于全面導(dǎo)入康明斯管理理念和產(chǎn)品全生命周期的過程控制標(biāo)準(zhǔn)，安徽康明斯的加入，讓江淮輕卡驗證流程更嚴(yán)謹(jǐn)，時間也更長了。這雖然表面上延緩了江淮輕卡國六新品的上市，但江淮汽車與康明斯有效協(xié)同、高效創(chuàng)新，按部就班、一絲不茍地驗證，實際上加快了江淮輕卡全面升級的步伐，為未來市場表現(xiàn)提供了后勁兒。

就像佘才榮現(xiàn)場所說：安徽康明斯將助力江淮輕卡征戰(zhàn)國六時代，為江淮輕卡培育成為世界級品牌提供強(qiáng)有力的支撐。

國六更強(qiáng)調(diào)價值引領(lǐng)

一路走來，排放升級對行業(yè)發(fā)展起到了正面積極作用，2020年的國六切換，產(chǎn)品升級需求是剛性的，但用戶購車、使用成本增加也是現(xiàn)實的，競爭格局或?qū)⒁虼松儭?/p>

江淮輕卡將如何應(yīng)對？

張先華表示，“用戶選擇時會綜合平衡，他肯定是要買超值的產(chǎn)品，而不是超低價。”

江淮輕卡依托江淮輕卡技術(shù)生態(tài)鏈的強(qiáng)大生命力，通過排放、技術(shù)升級，系統(tǒng)降低成本，為用戶帶來國六產(chǎn)品價值升級。

至于深耕營銷4.0，推動用戶管理、提高用戶認(rèn)知，推進(jìn)價值營銷、服務(wù)營銷，深入專業(yè)細(xì)分市場，這都是營銷公司一直在做的。

近年來，商用車市場正在經(jīng)歷從“價格營銷”到“價值營銷”的轉(zhuǎn)變，以客戶為中心，全方位滿足客戶價值是輕卡行業(yè)發(fā)展的大勢所趨，國六時代，這一趨勢將更為明顯。

佘才榮表示，以技術(shù)生態(tài)發(fā)力產(chǎn)品，以物流生態(tài)構(gòu)建價值。這就是江淮輕卡面向未來提供的解決方案?！敖摧p卡和合作伙伴共同成立中國高效智能物流生態(tài)聯(lián)盟，深度鏈合上下游資源，就是深耕物流生態(tài)創(chuàng)造更大客戶價值的嘗試。打通行業(yè)邊界，接下來會有更清晰的路線圖，有很多工作要做?！?/p>

“市場機(jī)會總會存在，考驗的，是我們把握機(jī)會的能力?！辟懿艠s分析明年利好因素后，對行業(yè)進(jìn)入國六的整體市場表現(xiàn)表示樂觀，同時，他期望江淮輕卡持續(xù)增長，挑戰(zhàn)更高的追求和目標(biāo)。

結(jié)束語

從2013年至今，行業(yè)接連遇到排放升級，這次升級國六跨度尤其大，時間也很緊張。

這時候，如果倉促上國六，反而可能“欲速則不達(dá)”。

只有調(diào)整夠快，才能更好地把握機(jī)會；而只有保持住節(jié)奏，才能給客戶更好的價值體驗。

2020年切換國六開始，隨著技術(shù)生態(tài)和物流生態(tài)的不斷深耕，江淮輕卡將進(jìn)入一個全新的發(fā)展階段。