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張久英現(xiàn)場報道

“13萬輛是必保目標，力爭突破15萬輛。”當陜汽控股董事長、黨委書記袁宏明宣布2017年新目標時，參加陜汽重卡年中營銷峰會的全國經(jīng)銷商代表及與會嘉賓報以熱烈的掌聲。

7月18日，伴隨著雄渾嘹亮的《陜汽之歌》唱響，以“超越2017”為主題的陜汽重卡年中營銷峰會在河南鄭州盛大舉行。

不遠處，滾滾奔流的黃河水繞鴻溝掠邙山，綿延浩蕩；峰會上，躊躇滿志的陜汽人抒豪情暢未來，壯懷激烈。毫無疑問，在重卡市場由2016年第四季度火熱暢銷轉(zhuǎn)入到2017年白熱化競爭以后，不斷實現(xiàn)超越的陜汽人有理由放歌，有實力自信。今年前六個月，陜汽以客戶為導向，搶抓市場機遇，深耕細分市場，轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，企業(yè)及渠道通過協(xié)作共贏，超額完成了上半年的銷量目標，銷量持續(xù)保持高速增長的態(tài)勢。

陜汽控股董事長、黨委書記袁宏明

陜西重汽副總經(jīng)理周銀朝

“上半年，行業(yè)實現(xiàn)銷售58.37萬輛，同比增長71.5%；陜西重汽實現(xiàn)銷售接近8萬輛，陜西重汽國內(nèi)民品實現(xiàn)銷售7.1萬輛，同比增長120%?！标兾髦仄笨偨?jīng)理周銀朝介紹，在國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構調(diào)整以及各方面改革深化等因素作用下，中國重卡市場需求保持旺盛，陜汽重卡更是取得了非凡業(yè)績，并在多個細分領域?qū)崿F(xiàn)了超越，德龍新M3000 6×4牽引車銷量突破了20000輛。德龍X3000產(chǎn)品銷量達到30000輛，同比增長超2倍，其中X3000黃金版銷量突破1.4萬輛，市場份額超35%。

在業(yè)內(nèi)普遍認為2017年市場會逐漸轉(zhuǎn)淡的情況下，《卡車之友網(wǎng)》獲悉，今年上半年，陜汽重卡緊盯目標，持續(xù)保持業(yè)績增長，每月產(chǎn)銷均達到了歷史最高水平，向上走勢逐月攀升。其中，國內(nèi)民品6月單月銷售突破1.3萬輛，憑借上半年銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計，陜汽重卡市場份額增長1.6個百分點。

水有源，故其流不窮；木有根，故其生不窮；陜汽重卡驕人業(yè)績的創(chuàng)造則來自于廠商持續(xù)不懈的轉(zhuǎn)型創(chuàng)新和努力突破。

袁宏明表示，陜西重汽國內(nèi)民品在今年上半年實現(xiàn)的銷售業(yè)績意義重大，不僅反映了市場成就，還反映了當前陜西重汽的實力。“上半年增長速度遠遠高于行業(yè)的成績來之不易，是大家圍繞共同目標努力奮斗的結(jié)果?！痹昝髦赋?，陜汽重卡在市場上之所以高歌猛進，主要得益于近些年來在產(chǎn)品研發(fā)和服務方面的創(chuàng)新努力，為市場，更為用戶提供了性能優(yōu)異的好產(chǎn)品，以及貼心及時的周到服務，樹立良好口碑的同時大幅提升品牌價值。

志存高遠，更需腳踏實地。好產(chǎn)品、好口碑，固然能夠贏得用戶信賴，引領市場潮流，但要取得可持續(xù)發(fā)展，建立百年企業(yè)，打造國際知名商用車企業(yè)，陜西重汽注定要肩負起更大的責任。

“我們提出聚焦客戶需求，堅持正向研發(fā)，以創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展?！痹昝魍嘎?，陜西重汽比肩國際高端重卡的“X6000”目前正在驗證階段，性能指標絕大部分高于國際一流產(chǎn)品水平，該產(chǎn)品計劃明年上市；除此之外，陜汽的智能駕駛產(chǎn)品也已經(jīng)在上路，該產(chǎn)品性能穩(wěn)定，能夠精確實現(xiàn)對障礙及路況的識別。

憑借雄厚的研發(fā)實力，如今的陜汽重卡新品迭出，在創(chuàng)新領域勇于突破，這一切不僅是對用戶需求的積極響應，更是對行業(yè)發(fā)展的銳意擔當。

2017年，面對市場回升的新形勢，陜西重汽加大了新產(chǎn)品的研發(fā)推廣力度，依靠日益完善的產(chǎn)品系列，持續(xù)提升的產(chǎn)品品質(zhì)，不斷增強的市場活力，積極開拓市場，搶奪份額，強化區(qū)域優(yōu)勢，提升市占率，做到“旺季暢銷，淡季不淡”。除了牽引車和渣土車領域的顯著優(yōu)勢，隨著物流業(yè)需求的不斷變化和國家相關法規(guī)的落實執(zhí)行，在載貨車、轎運車及冷鏈運輸車輛等領域，陜汽產(chǎn)品也將發(fā)力，從而呈現(xiàn)市場全面突破的良好發(fā)展局面。

必保13萬輛，挑戰(zhàn)15萬輛，是陜汽重卡年中營銷峰會提出的2017年銷售新目標。

陜西重汽銷售公司總經(jīng)理劉翔韜特別強調(diào)，為實現(xiàn)這一目標，陜汽重卡營銷工作在下半年將全面布局，搶抓市場，繼續(xù)推進產(chǎn)品結(jié)構調(diào)整，穩(wěn)住主流上量市場的同時扭轉(zhuǎn)弱勢市場；在創(chuàng)新服務模式基礎上推進價值營銷，以轉(zhuǎn)型促增長，以協(xié)同謀共贏，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。為此，袁宏明特別強調(diào)，營銷渠道要做好四方面工作，即：樹立信心，鼓足士氣；專心致志，研究市場；鞏固優(yōu)勢，突破弱勢；價值營銷，不忘初心。

陜西重汽銷售公司總經(jīng)理劉翔韜做營銷工作報告

“世上道路有千萬條，每條道路都有我們在飛奔，像濤濤黃河水奔流不盡。太陽和月亮是我們的車輪，就讓征程飛揚的花開放在胸膛上，就讓重卡卷起的風激勵滾燙的心……”

《陜汽之歌》不僅唱出所有陜汽人的豪邁心聲。在前進的路上，陜汽重卡超越而來，更以浩蕩之勢堅定前行！