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作者：陳津

從年輕的卡車司機到運輸公司董事長，從普通的重卡用戶到品牌經(jīng)銷商，卡友武玉權的人生經(jīng)歷不可謂不精彩，這其中有辛酸和痛苦，更有歡樂與收獲，不可否認的是，中國重汽始終貫穿著他的人生軌跡，幫助他成就了別樣的精彩人生。

老話說得好，英雄不怕出生低！來自陜西榆林的武玉權，出生于一個卡車司機家庭，因此他從小就喜歡卡車，并且夢想成為一名卡車司機?！拔覀冇芰诌@邊煤炭資源豐富，雖然以前沒有現(xiàn)在開發(fā)得這么徹底，但還是有很多從事煤炭運輸?shù)乃緳C，以及很多依附煤礦而生的司機家庭。比如我們家，親戚朋友大部分都是開大車為生，所以我和弟弟從小就對卡車擁有非常深厚的感情?！?/p>

1992年，年僅22歲的武玉權如愿以償購買了自己的第一輛卡車，不過他沒有和別人一樣用這輛卡車去運輸煤炭，而是和弟弟一起做起了運輸農(nóng)副產(chǎn)品以及販賣鋼材的生意。

“我的第一輛卡車基本上都是用來拉農(nóng)副產(chǎn)品了，路線也比較固定，基本上都是在陜西省內跑，因為那時候的車小，載重量也不大，最多只能拉八九噸貨，跑遠了并不掙錢，所以基本上都是半運半賣，收入在當時也算不錯。”武玉權回憶道，“后來，我們在路上發(fā)現(xiàn)了一些運輸鋼材的車輛，突然覺得販賣鋼材這個生意還是不錯的，所以我們就開著那輛卡車，專門從包頭那邊調來鋼材自己賣，一來二去，還真讓我們找到了一條發(fā)家致富的好路子?！?/p>

魯迅先生曾稱贊：“第一個吃螃蟹的人是很令人佩服的，不是勇士誰敢去吃它呢？”武玉權自己也沒想到，無意間的一個決定能夠讓他幸運地成為第一個吃螃蟹的人。“這種個人銷售鋼材的舉動，在當時的榆林我們可以說是第一家，因為鋼材是大宗商品，做這些生意的基本上都是國有企業(yè)和集體公司，沒有個人會去搞。當初我們決定干這個，也是看中鋼材販運這個行業(yè)利潤大，競爭對手少，所以我們又貸款買了一批車，盡最大努力攫取自己人生的這第一桶金?！?/p>

不過，人生沒有一帆風順。2005年，由于車隊規(guī)模擴大，武玉權成立了陜西泉財集團運輸有限公司，而且這家公司的規(guī)模也隨著業(yè)務量的增加不斷發(fā)展壯大。但是，武玉權的公司在成長過程中也曾遭遇過不少危機，特別是金融危機席卷全球時期，該運輸公司便遭受波及，大量業(yè)務癱瘓，發(fā)展一度處于停滯狀態(tài)。“當年的金融危機對公司影響還是很大的，很多業(yè)務做不了，公司基本上就是靠銀行貸款撐了下來，讓我一度感到絕望，”

因此，武玉權積極謀求轉型，不僅成立了榆林市泉財汽貿(mào)有限公司，完成了從用戶到經(jīng)銷商的華麗轉變，還成為了中國重汽在陜西地區(qū)的一級代理，當起了金王子系列車型的經(jīng)銷商。

“由于2008年9月國家四萬億的投資，國內重卡市場銷量呈現(xiàn)出了井噴式增長，我也在次年受邀參加了重汽的商務年會，對于這個企業(yè)的前景十分看好，而且當時中國重汽的金王子這個車，號稱是市場上自重最輕的車型，車輛的綜合性能也非常不錯，用戶十分認可，于是我便主動加入重汽大家庭，成為了它在陜西地區(qū)的一級經(jīng)銷商?！蔽溆駲嗵寡缘溃安贿^當時那個車在陜西的知名度不高，所以我就想了個辦法，自己公司買了二十臺金王子，以一個月一萬五的價格租給客戶去使用。這樣一來，客戶不用高價去買自己不了解的車，我通過租賃的方式，兩年內基本上就回本了，還可以賺個二手車錢，一舉兩得。”

2013年，榆林市泉財汽貿(mào)有限公司又成為了汕德卡品牌在西北區(qū)域的總代理，對于這個全新國產(chǎn)高端重卡品牌的前景，他更是信心十足?！爱敃r我專門給重汽留了一塊幾十畝的土地，就是為了給汕德卡這個卡車品牌建4S店。這幾年，由于我們汕德卡的技術越來越成熟，車輛的品質越來越高，這款車的銷量也在不斷攀升，至少現(xiàn)在賣汕德卡跟以前完全不一樣了，因為人們知道汕德卡，認可汕德卡，知道它和別的車是有區(qū)別的，是國產(chǎn)高端重卡品牌。”

此外，武玉權不僅通過加強對汕德卡的宣傳推廣來提升產(chǎn)品知名度，還不斷改進公司的售后服務體系，從而在榆林地區(qū)培養(yǎng)了一大批汕德卡的忠實用戶，產(chǎn)品銷量更是處于穩(wěn)步增長態(tài)勢。“現(xiàn)在汕德卡在西北地區(qū)的服務網(wǎng)點越來越多，我們公司的配件儲備情況就大大改善了，售后團隊也經(jīng)過了很長時間的培訓才上崗，用戶對這個車的售后沒有顧慮，才會買這個車去掙錢。據(jù)我了解，我們有一位客戶，賣掉了自己的七臺舊車，就是為了湊錢換了一臺汕德卡，這樣的用戶在我們榆林還有很多，汕德卡在我們這里的用戶心中，已經(jīng)是高端卡車的代表！”

正所謂，十年磨一劍。從相識到相知，武玉權與中國重汽已經(jīng)合作近十年。十年讓陜西泉財集團運輸有限公司成為了一家集汽車與配件銷售、服務，二手車交易、道路救援、兼業(yè)保險代理及駕駛員培訓為一體的經(jīng)營性集團企業(yè)，體量空前龐大，也讓武玉權也迫近知天命的年紀，做人做事更具智慧?！爸\事在人，成事在天，對大多數(shù)人來講，他不會知道十年后的自己在干什么，會怎么樣，更不清楚自己當下的選擇，是否對得起人生之后的十年。我很幸運，這些年能夠與中國重汽共同奮斗，從而合作共贏。我也堅信，公司的下一個十年，必然還可以與重汽攜手共進，跨越新的高峰?！?/p>