第一商用車網(wǎng) 謝光耀

400馬力以上重卡市場，誰領風騷？

最近，重卡市場上比較火爆、勢頭正猛的大馬力新車，陜汽德龍X3000算是其中之一。這款車自2014年12月18日上市以來，就被陜汽當成王牌中的王牌、重點中的重點來推廣。

那么，您知道，陜汽德龍X3000迄今為止一共賣了多少輛嗎？

10075！

德龍X3000黃金版產(chǎn)品

從下圖可以看出，2015年一季度，X3000的銷量是595輛；二季度，X3000的銷量是1316輛；X3000的銷量是1380輛；四季度，X3000的銷量是2924輛；2016年1月1日至3月15日，X3000累計銷售是3523輛。累計來看，2015年初至2016年3月15日，X3000重卡的累計銷量已經(jīng)達到9738輛，算上2014年四季度銷售出去的，德龍X3000累計銷量達到了10075輛！

從中也可以看到，X3000重卡的銷量是逐月快速攀升、逐季快速攀升的。而且，今年3月份的旺季還沒過去，等到3月末，該系列車型的月度銷量肯定會再創(chuàng)歷史新高。

2015年至今陜汽德龍X3000季度銷量一覽（單位：輛）

實際上，為了X3000這款戰(zhàn)略產(chǎn)品，陜汽是煞費苦心。2015年全年，陜汽的各類體驗式營銷活動，比如“720°客戶全體驗”繞車講解、“360°全體驗行”巡回路演等，都圍繞著它來展開（還有一款是新M3000中檔重卡，與X3000中高端重卡在市場上形成互相補充）；2015年12月8日，X3000的旗艦型產(chǎn)品——搭載濰柴WP13發(fā)動機的X3000黃金版正式上市，陜汽在480馬力以上細分市場也擁有了有競爭力的產(chǎn)品。該中高端重卡平臺針對的，是現(xiàn)在全行業(yè)都很看好的?；愤\輸、冷鏈運輸、干線運輸、快遞快運、百貨運輸?shù)雀咝锪鬟\輸市場。

而且，德龍X3000這款車的上市（主要搭載濰柴WP13/WP12、康明斯ISM11等），迎合了最近兩年來的重卡大馬力趨勢——400馬力以上的重卡細分市場增長非常迅速，甚至是逆勢增長?，F(xiàn)在，420、460、480、500、530、540、550馬力的重卡都已經(jīng)入市，圍繞這個細分市場的競爭異常激烈。除了陜汽X3000之外，市場上有競爭力的產(chǎn)品還包括天龍旗艦（康明斯ISZ13）、天龍啟航（DCI11）、福田歐曼GTL超能版（康明斯ISG11/ISG12）、重汽豪沃T7H（MC11/MC13）、重汽汕德卡C7H(MC11/MC13)、解放J6P（錫柴奧威11L/13L）、解放JH6（錫柴奧威11L/13L）、柳汽乘龍H7（玉柴YC6K12、康明斯ISG、康明斯ISZ13、濰柴WP12/WP13）等等，這些產(chǎn)品都有400馬力以上的車型，而且銷量都不算少。

530馬力的德龍X3000黃金版牽引車

為此，陜汽從去年12月8日商務年會之后，就投入了緊鑼密鼓的X3000黃金版推廣期。看看現(xiàn)在的市場，陜汽的營銷行動遍及全國各地：

3月20日，陜汽滬寧辦事處聯(lián)合徐州匯鑫汽車銷售有限公司在睢寧縣舉行德龍X3000黃金版專項推廣活動。

3月19日，陜汽京津辦事處聯(lián)合濰柴、法士特等黃金產(chǎn)業(yè)鏈，以及經(jīng)銷商天津時代天成汽車銷售服務有限公司在天津港舉行德龍X3000黃金版上市發(fā)布會，最終簽訂訂單120余輛。

3月16日-3月22日，陜汽聯(lián)合法士特開展的“重卡安全行”——法士特緩速器試乘試駕體驗活動走進江西，陸續(xù)途徑九江、南昌、高安、吉安、上饒等地市，讓用戶現(xiàn)場了解法士特緩速器的產(chǎn)品性能，并親自體驗裝配液力緩速器的德龍X3000 6×4牽引車。

3月18日，陜汽濟南辦事處聯(lián)合臨沂弘達亞飛汽車銷售有限公司在山東臨沂最大的莒南物流園舉辦陜汽德龍X3000品鑒活動。

陜汽德龍X3000黃金版產(chǎn)品

3月18日，陜汽成都辦事處聯(lián)合濰柴、法士特等黃金產(chǎn)業(yè)鏈，成都時代天成汽車銷售服務有限公司以及德陽大件運輸協(xié)會在四川德陽隆重舉辦陜汽德龍X3000黃金版6×6大件牽引車推介會。

3月17日，由陜汽滬寧辦事處聯(lián)合上海華英攜德龍X3000牽引車產(chǎn)品在上海嘉定開展駐點展示活動?；顒悠陂g工作人員為客戶進行了“720°客戶全體驗”繞車講解，向客戶們詳細介紹了德龍X3000黃金版的節(jié)油高效產(chǎn)品優(yōu)勢。

3月14日，陜汽德龍X3000港口牽引車交付客戶，標志著X3000港口牽引車正式進軍上海集卡市場，為港口運輸客戶提供多一種選擇。

3月13日，陜汽德龍X3000黃金版牽引車湖北襄陽地區(qū)上市發(fā)布會在歐陽華俊專用汽車有限公司隆重舉行。

……

2016年的旺季，營銷力十足的陜汽，還會帶給我們什么期待呢？