第一商用車網(wǎng) 嚴駿

網(wǎng)絡營銷早已不算新聞，但商用車市場的直播帶貨仍方興未艾。

受今年疫情影響，如何足不出戶便能讓用戶真實的感知到產(chǎn)品，成為擺在各主機廠、經(jīng)銷商面前的必答題。從線下營銷轉戰(zhàn)線上，直播帶貨借勢上位成為解答用戶疑惑，實現(xiàn)無接觸式下單的重要形式。

近日，東風輕型車以自有DFAC惠享平臺，為廣大卡友上演的一場直播帶貨引起廣泛關注。

行業(yè)首場 探索數(shù)字營銷

直播83分鐘，超過1.2萬人次同時在線觀看，點贊數(shù)達12萬次，共成交29單（車輛訂單6輛）。

這是東風輕型車旗下品牌多利卡D6L輕卡，在英俊主播的實力帶貨下所取得的戰(zhàn)績。無論是結果還是過程，均為東風多利卡D6L乃至東風輕卡在用戶群體中，確立了更加牢固的品牌形象，夯實了基礎。

進店看車、預約試駕，這是正常車輛銷售過程所必須經(jīng)歷的固定流程，但時移世易，光有線下的完善體系顯然已經(jīng)不能滿足在互聯(lián)網(wǎng)時代成長起來的原住居民。網(wǎng)絡的天然引力正將大眾的注意力從線下轉移到線上，作為以用戶需求為導向的主機廠們，自然不能忽視這樣的變化。而這也在促使車企由傳統(tǒng)營銷模式，向數(shù)字營銷快速轉變。

雖然采用了全新形式，但直播帶貨并非東風輕型車嘗試數(shù)字化營銷的第一步。今年7月，東風汽車股份有限公司與深圳聯(lián)友科技有限公司簽署深化戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，著手布局包括智能制造、數(shù)字化營銷在內的多項戰(zhàn)略。時間再往前推，在去年9月，東風汽車股份將“智慧物流最佳合作伙伴”作為新的品牌愿景，更是極早的預判了行業(yè)發(fā)展的方向，提前謀劃。

在數(shù)字化營銷方向引導下，英俊主播的直播帶貨成了順理成章的自然推演，也昭示了未來東風輕型車在既定營銷戰(zhàn)略指引下，或將繼續(xù)為用戶帶來驚喜。

多重優(yōu)惠 多利卡D6L輕卡僅售 9.13萬元

“網(wǎng)上買東西很方便?！?/p>

在網(wǎng)購深度融入人們的日常生活后，以阿里、京東等電商為主的購物平臺，正在改變著人們的消費觀念。小到生活百貨，大至汽車、住宅，網(wǎng)購除了能給消費者帶來便利性，有時也會帶來一定的經(jīng)濟性。

此次，作為東風輕型車的首次直播帶貨，同樣滿足了卡友們的心理預期，東風多利卡D6L底盤在DFAC惠享平臺下單后，僅需500元意向金便可9.13萬元提車。不僅如此，在車輛養(yǎng)護方面，東風輕型車一步到位，將日常保養(yǎng)中常用的材料統(tǒng)統(tǒng)拿上DFAC惠享平臺。

比如，原價130元的東風汽車柴油發(fā)動機機油僅售108元，原價440元東風汽車機油+機濾+柴濾三合一僅售328元等，諸如此類的多種優(yōu)惠均通過DFAC惠享平臺的鏈接可直接下單購買，最重要的是可以包郵到家。

需要特別指出的是，該款東風多利卡D6L搭載玉柴YC4FA發(fā)動機，可以輸出最大功率130馬力，峰值扭矩380N·m，無論是采用廂體或是平板等上裝，運輸重載、輕拋貨均可滿足用戶的日常使用需求。輕量化的車身結構輔以高強度鋼的加持，使得東風多利卡D6L不僅擁有更大的裝載能力，安全性能也得到了很好的保障。

正如帶貨主播英俊所言：“沒有套路，真心回饋，真心好產(chǎn)品，真心好價格”。伴隨著東北人說話時骨子里的那股豪爽與幽默感，英俊主播成功為東風輕型車帶貨，而當粉絲經(jīng)濟成為時下的熱門話題，東風輕型車此舉不再單純只為帶貨，還有其更深層次的考量。

精準定位 培育私域流量

為自己的中意的品牌打Call、搖旗吶喊，這是粉絲具備的最基本素養(yǎng)。對于東風輕型車而言，同樣如此。

由此不難看出，除了為多利卡D6L等產(chǎn)品帶貨，此次直播還有另一項重要使命，即擴大東風輕型車潛在用戶的覆蓋范圍，培育東風輕型車粉絲群體，為自有流量池引流，增加維系客情的方法措施。不僅是卡友，擁有忠誠度極高的經(jīng)銷商對于主機廠而言同等重要。誰能預料，在1.2萬在線觀看、12萬次點贊的網(wǎng)友中，沒有下一位東風多利卡D6L的車主，或者東風輕型車的經(jīng)銷商呢？

結語

送巧克力買德芙、喝咖啡偏好星巴克，與其說是品牌的影響力，倒不如說是在不斷進步的產(chǎn)品與服務中，它們已經(jīng)為品牌培育了一批忠實的客戶群體。而這些忠實的用戶，總會在第一時間用腳投票選擇支持它們所鐘愛的產(chǎn)品。

這便不難理解為何東風輕型車費力搭建起DFAC惠享平臺，并給出如此大力度的優(yōu)惠；傳播東風輕型車的產(chǎn)品特點、優(yōu)勢只是其一，踐行數(shù)字營銷戰(zhàn)略，培育私有流量池，收獲迷弟迷妹才是其核心要義。