王樹林——這個名字聽起來樸實無華的男子來自山東濟(jì)南，97年便背井離鄉(xiāng)來到福田，歷經(jīng)一路的摸爬滾打，王樹林也逐漸的從一名職場菜鳥做到了市場經(jīng)理?？珊镁安婚L，厭倦了三點(diǎn)一線生活的他在公司發(fā)展屢屢受挫，近16年的職業(yè)生涯也在2013年畫上了句號——王樹林被福田汽車開除，自此王樹林的事業(yè)進(jìn)入了低谷期。

一時，失業(yè)之后的王樹林正逢中年危機(jī)，來自家庭、工作的壓力接踵而至，此時的王樹林顯得有些走投無路。就在前路最迷茫的時候，經(jīng)過反復(fù)思考。最終他決定還是干回自己的老本行，加盟成為奧鈴的經(jīng)銷商。

歷經(jīng)8年風(fēng)霜，現(xiàn)如今，王樹林已經(jīng)成為了一名流水過億、年入千萬的大老板，從打工仔到億萬富豪，這8年王樹林到底經(jīng)歷了什么？

從多點(diǎn)開花到專注奧鈴 王樹林這步棋走對了！

從打工仔到自己當(dāng)老板可不是輕易轉(zhuǎn)變的！最開始開店時，王樹林有些摸不著頭腦，哪個品牌的車能掙錢他自己也不清楚，所以王樹林索性選擇“多點(diǎn)投放”這樣的方式開始經(jīng)營，像福田皮卡、昌河、唐駿以及奧鈴的車型都有賣，在最開始的那段時間，王樹林還是多少有些收獲的。但時間長了王樹林發(fā)現(xiàn)：回報與付出好像并不成正比，這樣的方式投入精力過多，多個廠家、多維用戶、多向溝通，但回報卻甚微。并且每個廠家的政策也不一樣，客戶選車的需求也不盡相同。于是，求變的王樹林開始慢慢摸索規(guī)律，通過調(diào)研，他看出奧鈴的輕卡是這所有產(chǎn)品中賣得最好的，客戶最認(rèn)可的。進(jìn)一步又發(fā)現(xiàn)，福田汽車是所有商用車品牌中輕卡賣得最好的，奧鈴又是福田輕卡業(yè)務(wù)的主體。所以王樹林依然決定，刨去其他的品牌，專注賣奧鈴。

王樹林的愛人對記者說：“其實他這么做開始我是不同意的，只做奧鈴實在太過冒險！并且當(dāng)時為了支持他創(chuàng)業(yè)，借遍了家里所有親戚的錢。如果這次奧鈴沒有做起來，那估計就沒法翻身了。但現(xiàn)在回想當(dāng)時樹林的決定，我覺得他還是非常明智的?！?/p>

“夫妻關(guān)系”理念一出 讓王樹林賺到財富贏得尊重

“跟著奧鈴干，可以說一步一個驚喜，尤其是2019年之后?！蓖鯓淞旨拥恼f。2019年，奧鈴來了個總裁叫李杰，他覺得廠家與經(jīng)銷商之間應(yīng)該是一根繩子上的螞蚱，而非傳統(tǒng)印象當(dāng)中那種上下級的從屬關(guān)系，因此制定了“夫妻理念”，將廠商與經(jīng)銷商的利益緊密聯(lián)系在了一起，這也大大提升了經(jīng)銷商方面的干勁。也就是這一年，王樹林的小店就有了大起色。統(tǒng)一經(jīng)營理念——“客戶的生意就是奧鈴人的命”；升級門店裝修、擴(kuò)大服務(wù)團(tuán)隊。當(dāng)年利潤就翻番！就連王樹林的老客戶李師傅都說：“老王這幾年做奧鈴做得相當(dāng)不錯，產(chǎn)品多、質(zhì)量好、服務(wù)速度快。我們這片的卡車司機(jī)都來他這買奧鈴?！?/p>

事實如此，相比其他品牌，奧鈴生產(chǎn)的車都是基于大量市場調(diào)研，圍繞用戶實際使用場景研發(fā)的，為的就是廠家造好車、經(jīng)銷商賣對車、用戶買對車。而王樹林向我們強(qiáng)調(diào)：“產(chǎn)品生產(chǎn)我管不了，我能管的就是銷售與維保，這兩個大的方面我自己必須做好?！本拖駣W鈴始終貫徹的六大王炸服務(wù)，這讓王樹林在客戶面前底氣十足，結(jié)交了不少朋友。王樹林說：“最開始做這買賣就是為了養(yǎng)家糊口嘛，但是跟著奧鈴干，越做越有使命感。就是一定要把我的客戶服務(wù)好了！現(xiàn)在我的產(chǎn)品都是老客戶幫著推薦。他們信我，更信奧鈴?！?/p>

至2020年底，濟(jì)南福奧的年利潤已突破千萬大關(guān)，流水破億！而當(dāng)初的小小打工仔也變成了如今身價過億的王老板。

在奧鈴，像王樹林這樣的經(jīng)銷商還有很多。從最開始的打工維持溫飽，到最后跟著奧鈴干事業(yè)收入過億，見江湖、見自己、見天地，邁向人生新臺階。在采訪的最后王樹林樸實的對我們說：“活到這個歲數(shù)了！就想讓自己的人生更精彩些。在事業(yè)方面，不僅僅是為了賺錢，提升生活品質(zhì)。更重要的是跟著一個理念一致的團(tuán)隊，讓自己的理想得以實現(xiàn)，價值受到尊重。跟著奧鈴干，我覺得很來勁！”。

編輯：商用車界