第一商用車網(wǎng) 石琳琳

歷史最好成績(jī)！

陜汽重卡2017年國內(nèi)民品重卡銷量突破14萬輛，創(chuàng)下多個(gè)“第一”。

陜汽重卡展車

12月19日，以“戰(zhàn)略落地 聚勢(shì)贏銷 挑戰(zhàn)自我 逐夢(mèng)未來”為主題的陜汽重卡2018商務(wù)年會(huì)在濟(jì)南召開。濰柴動(dòng)力股份有限公司董事長(zhǎng)、CEO，陜西重型汽車有限公司董事長(zhǎng)譚旭光；陜汽控股集團(tuán)董事長(zhǎng)、陜西重型汽車有限公司總經(jīng)理袁宏明；陜汽控股集團(tuán)黨委副書記、陜汽控股集團(tuán)總經(jīng)理王延宏；陜西重型汽車有限公司銷售公司總經(jīng)理劉翔韜等高層，以及全國渠道戰(zhàn)略合作單位、產(chǎn)業(yè)鏈成員、金融界、新聞媒體共1500余人出席了會(huì)議。

濰柴動(dòng)力股份有限公司董事長(zhǎng)、CEO，陜西重型汽車有限公司董事長(zhǎng)譚旭光

2017年陜汽重卡在各領(lǐng)域取得了怎樣的成績(jī)？對(duì)即將到來的2018年，其制定了怎樣的銷量目標(biāo)和戰(zhàn)略部署？請(qǐng)看第一商用車網(wǎng)帶來的報(bào)道。

2017民品銷量突破14萬輛 創(chuàng)下“六個(gè)第一”

據(jù)第一商用車網(wǎng)現(xiàn)場(chǎng)了解，陜汽重卡2017年全年銷量將突破16萬輛，創(chuàng)下建廠50年以來做好的經(jīng)營業(yè)績(jī)。其中，2017年，陜汽國內(nèi)民品銷量突破14萬輛，同比增長(zhǎng)96%，市場(chǎng)份額15.4%，份額同比增長(zhǎng)1.8個(gè)百分點(diǎn)，創(chuàng)造了陜汽國內(nèi)民品銷售的歷史之最。

陜汽控股集團(tuán)董事長(zhǎng)、陜西重型汽車有限公司總經(jīng)理袁宏明

總體來看，陜汽重卡2017年市場(chǎng)表現(xiàn)創(chuàng)造了行業(yè)“六個(gè)第一”： 銷量和份額增速行業(yè)前五家第一，牽引車行業(yè)影響力提升第一，13L大馬力產(chǎn)品銷量第一，經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品銷量第一，渣土車產(chǎn)品銷量第一，天然氣產(chǎn)品銷量第一。同時(shí)，在港口、快遞、冷鏈、?；⑥I運(yùn)等細(xì)分市場(chǎng)同比增速行業(yè)領(lǐng)先。

陜汽控股集團(tuán)黨委副書記、陜汽控股集團(tuán)總經(jīng)理王延宏

“牽引車銷售9.6萬輛，同比增長(zhǎng)94%，市場(chǎng)份額17.6%，份額提升1.6%；自卸車銷售3.1萬輛，同比增長(zhǎng)135%，市場(chǎng)份額達(dá)到21.8%，份額提升1.6%；專用車銷量為0.7萬輛，同比增長(zhǎng)126%，市場(chǎng)份額達(dá)到9%；載貨車銷售0.6萬輛，同比增長(zhǎng)5%?！标兾髦仄N售公司總經(jīng)理劉翔韜在做主題報(bào)告時(shí)表示。在重點(diǎn)產(chǎn)品表現(xiàn)方面，陜汽重卡X3000黃金版銷售2.8萬輛，13L高端市場(chǎng)排名第一；新M3000銷售6.4萬輛，同比增長(zhǎng)80%，經(jīng)濟(jì)型市場(chǎng)第一；新型環(huán)保渣土車銷售2.2萬輛，行業(yè)銷量排名第一；天然氣產(chǎn)品銷售1.7萬輛，增長(zhǎng)超6倍，行業(yè)銷量排名第一。

陜西重型汽車有限公司銷售公司總經(jīng)理劉翔韜

針對(duì)2017年取得的驕人業(yè)績(jī)，陜汽控股集團(tuán)董事長(zhǎng)袁宏明在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了總結(jié)。袁宏明表示，2017年陜汽重卡實(shí)現(xiàn)了“六大”。第一，大發(fā)展?！敖刂?1月底，陜汽重卡累計(jì)產(chǎn)銷15.47萬輛，同比增長(zhǎng)72%，全年產(chǎn)銷將突破16萬輛?！钡诙?，大格局?！斑@一年，我們構(gòu)筑了企業(yè)發(fā)展大格局，成立千萬級(jí)創(chuàng)新基金，制定10項(xiàng)‘3-5年’中期發(fā)展目標(biāo)，在企業(yè)管理、研發(fā)、營銷等方面確定突破點(diǎn)?！钡谌?，大增強(qiáng)。目前，陜汽X3000、M3000系列產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)市場(chǎng)主流，牽引車、專用車增長(zhǎng)率，自卸車、新型環(huán)保渣土車銷量，港口牽引車保有量等均保持行業(yè)第一。第四，大革命?！斑@一年，我們的產(chǎn)品品質(zhì)實(shí)現(xiàn)了大革命，安全性、可靠性、經(jīng)濟(jì)性以及舒適性等實(shí)現(xiàn)明顯提升，用戶質(zhì)量滿意度同比提升2個(gè)百分點(diǎn)?！钡谖?，管理水平實(shí)現(xiàn)大提升。第六，營銷能力實(shí)現(xiàn)大飛躍。

陜汽重卡展車

預(yù)測(cè)明年重卡85-90萬輛 陜汽2018年沖刺20萬輛

2017年，陜汽重卡以強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)創(chuàng)下歷史之最。2018年，其將向下一個(gè)目標(biāo)全力邁進(jìn)。

在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，濰柴動(dòng)力股份有限公司董事長(zhǎng)、陜西重型汽車有限公司董事長(zhǎng)譚旭光，對(duì)陜汽重卡下一個(gè)目標(biāo)進(jìn)行了明確指示，“陜重汽2018年要向20萬輛沖刺?！睂?duì)此，譚旭光還表示，“為了達(dá)成此目標(biāo)，要制定適應(yīng)20萬輛的商務(wù)政策，給代理商和客戶打一劑強(qiáng)心劑。同時(shí)，濰柴將全力支持陜汽。另外，從明年開始，陜汽逐步向中輕卡邁進(jìn)，由大往小，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，將動(dòng)力總成價(jià)值最大化?！?/p>

同時(shí)，劉翔韜在主題報(bào)告中表示，基于對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和重卡市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)等因素的分析，陜汽預(yù)計(jì)，2018年我國整體重卡市場(chǎng)銷量在85-90萬輛之間，同比將下滑22%-27%。其中，柴油牽引車、載貨車、專用車將出現(xiàn)下滑，而天然氣車將實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。“受中長(zhǎng)期油氣差價(jià)優(yōu)勢(shì)，港口禁用柴油車，以及能源政策等的利好，我們預(yù)計(jì)天然氣重卡2018年市場(chǎng)銷量將達(dá)到9萬輛?！眲⑾桧w說道。

德龍X3000 6X4天然氣國六牽引車

深耕細(xì)分 提出“邁向高端”戰(zhàn)略

基于對(duì)2018年重卡市場(chǎng)的深入分析，以及圍繞2018年提出的銷量目標(biāo)，陜汽重卡制定了詳細(xì)的戰(zhàn)略部署。

首先，2018年，陜汽重卡將向“高端”邁進(jìn)。袁宏明表示：“2018年，陜汽要以‘邁向高端’的磅礴之勢(shì)，整裝再出發(fā)?！蹦壳?，陜汽已經(jīng)具備了邁向高端的品牌基礎(chǔ)、產(chǎn)品基礎(chǔ)和供應(yīng)鏈基礎(chǔ)。同時(shí)，袁宏明還表示，2018年，陜汽要打贏三場(chǎng)硬仗：優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)“保衛(wèi)戰(zhàn)”、弱勢(shì)市場(chǎng)“殲滅戰(zhàn)”、邁向高端“攻堅(jiān)戰(zhàn)”。

在總體戰(zhàn)略方針指導(dǎo)下，陜汽重卡制定了2018年?duì)I銷策略。據(jù)劉翔韜介紹，2018年陜汽國內(nèi)市場(chǎng)營銷策略是，以“強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，補(bǔ)短板為核心競(jìng)爭(zhēng)力；以精鉆業(yè)務(wù)打造為創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)力”為中心，通過彌補(bǔ)短板全面激發(fā)國內(nèi)營銷潛能，實(shí)現(xiàn)價(jià)值營銷，分步實(shí)施落地2020年六輪驅(qū)動(dòng)營銷戰(zhàn)略。其2018年?duì)I銷目標(biāo)為實(shí)現(xiàn)載貨車和專用車顯著提升，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更趨合理，轎運(yùn)、冷鏈、危化、快遞、環(huán)衛(wèi)等趨勢(shì)細(xì)分市場(chǎng)顯著提升。

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在產(chǎn)品策略方面，陜汽重卡將抓住一帶一路、京津冀一體化、政策法規(guī)、智能互聯(lián)、動(dòng)力升級(jí)以及客戶年輕化等特點(diǎn)和機(jī)遇，不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)換代。2018年，陜汽將繼續(xù)深耕細(xì)分領(lǐng)域，打造31個(gè)細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品布局，保障全年目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

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“2018年，陜汽將堅(jiān)持目標(biāo)導(dǎo)向，在不斷強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)的同時(shí)，快速提升短板市場(chǎng)；在不斷精細(xì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的同時(shí)，革新思維、創(chuàng)變營銷模式；以持續(xù)轉(zhuǎn)型，保障營銷業(yè)務(wù)的均衡發(fā)展；以重點(diǎn)突破，激發(fā)營銷工作的市場(chǎng)潛能；以精準(zhǔn)布局，必保2018年的營銷目標(biāo)；以創(chuàng)新求變，開拓營銷模式的引領(lǐng)挑戰(zhàn)。”劉翔韜表示。

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2018年將是新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換、經(jīng)濟(jì)發(fā)展結(jié)構(gòu)調(diào)整的關(guān)鍵一年，同樣也將是重卡市場(chǎng)發(fā)展的重要節(jié)點(diǎn)。劉翔韜表示，陜汽要全力搶抓上半年市場(chǎng)。

“起步就是沖刺，開局就是決戰(zhàn)?！?018年，陜汽將如何再創(chuàng)記錄呢？值得期待。