國內(nèi)豪華車市場(chǎng)一直被奔馳、寶馬、奧迪三家獨(dú)樹一幟，他們的市長/市場(chǎng)份額超過80%，留給其他豪華車品牌的用處不多，所以我們經(jīng)?？吹侥耻囆陀帧肮钦哿恕保康氖翘岣咝詢r(jià)比，搶占更多的市長/市場(chǎng)份額。

不過在大洋彼岸的美國市場(chǎng)，情況就很不一樣，各大豪華品牌競爭非常激烈，銷量上不會(huì)像國內(nèi)這種斷崖式的差距。前不久，海外媒體公布了一份關(guān)于美國市場(chǎng)豪華品牌在2021年的銷量榜單，其中寶馬以7070輛的優(yōu)勢(shì)略勝于奔馳，榮獲美國市場(chǎng)最暢銷豪華品牌稱號(hào)，這已經(jīng)是寶馬已經(jīng)連續(xù)三年成為美國市場(chǎng)最暢銷的豪華品牌。

具體來看，2021年寶馬在美國市場(chǎng)累計(jì)銷量達(dá)336,644輛，同比增長超過20%，而集團(tuán)旗下賣得最好的三款車型分別為寶馬X3、寶馬X5和寶馬3系。

而賣得好的原因一方面是寶馬品牌形象深入人心，口碑和質(zhì)量都不差；另一方面則是來自于寶馬天生運(yùn)動(dòng)基因，能給到用戶極致的駕駛樂趣，這非常符合美國人的胃口。

另外值得一提的是，2021年寶馬在國內(nèi)市場(chǎng)賣了84.6萬輛（包括MINI品牌在內(nèi)），同樣斬獲中國豪華汽車市場(chǎng)銷冠，且同樣多年蟬聯(lián)中國豪華汽車市場(chǎng)銷冠。而在國內(nèi)最暢銷的車型分別是寶馬3系、寶馬5系和寶馬X3。

緊隨其后的是同樣來自德國的梅賽德斯奔馳，2021年美國市場(chǎng)銷量329,574輛，同比增長19.88%，而最暢銷的三款車型分別為奔馳GLE、奔馳GLC和奔馳C級(jí)，它們占據(jù)了總銷量的一半以上。賣得好的原因與國內(nèi)差不多，都是奔著豪華、舒適去的，以及存在很高的檔次感。

而在國內(nèi)市場(chǎng)，2021年奔馳共交付758,863輛新車，同樣僅次于寶馬，旗下最暢銷的三款車型分別是奔馳E級(jí)、奔馳GLC和奔馳C級(jí)。

如果單從寶馬和奔馳的銷量來看，能發(fā)現(xiàn)美國人更青睞SUV，而國人更喜歡轎車，造成這樣的區(qū)別，除了用車?yán)砟畈煌?，還有一個(gè)重要因素，那就是在美國市場(chǎng)，寶馬X5和寶馬5系、奔馳GLE和奔馳E級(jí)是一個(gè)級(jí)別的，且它們的售價(jià)差距并不大，比如寶馬X5在美國起售價(jià)6萬美元左右，而寶馬5系起售價(jià)5.3萬美元。

在國內(nèi)市場(chǎng)，SUV向來存在著很高的溢價(jià)，像寶馬X5售價(jià)區(qū)間為69.99-83.99萬元，而寶馬5系售價(jià)區(qū)間為42.89-55.19萬元。因此，寶馬5系和奔馳E級(jí)在國內(nèi)十分暢銷，而在美國市場(chǎng)，當(dāng)?shù)厝嗣窀敢舛嗷ㄒ稽c(diǎn)錢選擇寶馬X5和奔馳GLE。

排在第三的為雷克薩斯，雖相比2020年下降了一位，但2021年在美國市場(chǎng)仍交付了304,475輛，同比增長10.7%。作為面向美國市場(chǎng)的汽車品牌，雷克薩斯從誕生之初的目的就是為了搶占美國市場(chǎng)，而且它的成功秘訣與奔馳寶馬不同，它靠的是出色的質(zhì)量和完善的售后保障，這是其它車企無法借鑒的。

而也是憑借著口碑出色的原因，雷克薩斯近些年在中國市場(chǎng)也是風(fēng)生水起，成為了僅次于寶馬、奔馳和奧迪的豪華品牌。不過其2021年在華累計(jì)銷量僅219,096輛，遠(yuǎn)不如美國市場(chǎng)暢銷，同比還下降了6.44%，是為數(shù)不多銷量下降的豪華品牌。

其實(shí)原因很簡單，主要受疫情和芯片短缺的影響，導(dǎo)致供應(yīng)不足。不過在教授看來，更多是雷克薩斯自身原因，旗下熱門車型雷克薩斯ES、雷克薩斯RX一直處于加價(jià)銷售的情況，頗令人不爽，這也是其在國內(nèi)銷量不如美國市場(chǎng)的主要原因。

此外，雷克薩斯在美國有屬于自己的工廠，可以自給自足，國內(nèi)則全是進(jìn)口；同時(shí)雷克薩斯ES在美國不加價(jià)，而且定時(shí)還有優(yōu)惠；雷克薩斯ES在美國起步就是ES250，還有3.5L V6的ES350，而國內(nèi)起步是飽受詬病的ES200。如果國內(nèi)市場(chǎng)不加價(jià)，就算動(dòng)力系統(tǒng)不變，銷量起碼也會(huì)漲很多，但雷克薩斯好像并不愿意。

排在第四的為奧迪，2021年在美國市場(chǎng)僅銷量196,038輛，與前三者有明顯差距，同比也僅增長5%。可見在美國市場(chǎng)，奧迪的銷量和認(rèn)可度均不如雷克薩斯。這或許與美國人不喜歡大眾有關(guān)，畢竟奧迪與大眾有著千絲萬縷的關(guān)系。

不過在國內(nèi)市場(chǎng)，奧迪的認(rèn)可度和銷量遠(yuǎn)超于雷克薩斯，2021年全年交付了701,289輛新車，僅次于寶馬和奔馳。奧迪能在國內(nèi)暢銷，有很多重要因素，其一，在最初的時(shí)間里，奧迪一直是官車的代表，社會(huì)地位、低調(diào)內(nèi)斂、事業(yè)成就成為了奧迪的主流形象。

其二，產(chǎn)品矩陣豐富，轎車、SUV、旅行車、性能車、跑車、電動(dòng)車都有涉足，提供消費(fèi)者豐富的選擇性；其三；價(jià)格相對(duì)奔馳和寶馬更為實(shí)惠，且常常也采用以價(jià)換量的銷售策略，深受消費(fèi)者青睞。

而排在第五的為謳歌，2021年在美國市場(chǎng)銷量達(dá)157,408輛，同比增長接近15%，穩(wěn)居美國豪華汽車市場(chǎng)前五。在美國人印象中，謳歌代表了時(shí)尚和前衛(wèi)，以技術(shù)精道，產(chǎn)品精致擅長，頗受年輕人青睞。

另外值得一提的是，美國人只認(rèn)產(chǎn)品，不認(rèn)廣告，注重口碑，不輕信宣傳，這恰好與本田以技術(shù)立身的理念和務(wù)實(shí)風(fēng)格倒是相一致。因此，無論是本田還是謳歌，在美國市場(chǎng)都十分暢銷。

不過在國內(nèi)市場(chǎng)，謳歌的處境不容樂觀，近段時(shí)間還因退出中國市場(chǎng)的新聞甚囂塵上，頻頻登上熱搜榜。謳歌在國內(nèi)不溫不火，并不是產(chǎn)品本身不行，而是國人看重品牌，注重面子，更喜歡奔馳、寶馬和奧迪這種能提升社會(huì)地位的。

第六名為沃爾沃，2021年美國市場(chǎng)銷量達(dá)122,173輛，同比增長10.9%，整體表現(xiàn)也非常穩(wěn)定，主銷車型為沃爾沃XC60和S90，最大賣點(diǎn)是環(huán)保與安全性，深受美國家庭用戶青睞。在國內(nèi)市場(chǎng)，沃爾沃表現(xiàn)也可圈可點(diǎn)，2021年在華銷量達(dá)171,676輛，主銷車型為沃爾沃XC60和S90，其中沃爾沃XC60貢獻(xiàn)了83,162輛，將近一半。

第七名為凱迪拉克，2021年美國市場(chǎng)銷量達(dá)118,331輛，同比下降9.4%，可見美國人民并不是很喜歡本土品牌。不過在國內(nèi)市場(chǎng)，靠著以價(jià)換量的銷售策略以及不搞區(qū)別對(duì)待，凱迪拉克2021年在華銷量達(dá)233,117輛，超越了雷克薩斯，并刷新年度銷量新紀(jì)錄，主銷車型為凱迪拉克CT5和XT5。

第八名和第九名分別是路虎和林肯，兩者銷量均沒有突破10萬輛，在國內(nèi)市場(chǎng)，路虎銷量也平平淡淡，失去了往日的光彩。不過林肯近兩年開始崛起了，2021年在華累計(jì)銷量91,621輛，同比勁增48%，成為了增長速度最快的豪華汽車品牌。

這主要得益冒險(xiǎn)家、航海家和飛行家三款SUV進(jìn)行合資國產(chǎn)，門檻降低了不少。而最近林肯Z的上市，再一次將林肯品牌推向新的高度。

第十名是保時(shí)捷，2021年美國市場(chǎng)銷量達(dá)70,025輛，作為一個(gè)超豪華品牌，取得這樣的成績可謂相對(duì)優(yōu)秀。在國內(nèi)市場(chǎng)，保時(shí)捷2021年更是交付了95,671輛，再一次成為保時(shí)捷最大的單一市場(chǎng)，主銷車型為保時(shí)捷Macan和Cayenne。保時(shí)捷能在眾多超豪華品牌脫穎而出，不僅僅是因?yàn)槠渫昝赖倪\(yùn)動(dòng)基因，更是可靠的質(zhì)量出色的口碑。

第十一名和十二名分別是英菲尼迪和捷尼賽思，2021年在美國市場(chǎng)銷量分別為58,553輛和49,621輛。另外值得一提的是，特斯拉在美國市場(chǎng)全年銷量達(dá)到了313,400輛，已經(jīng)超過了雷克薩斯，更關(guān)鍵的是，其同比增長高達(dá)56%，預(yù)計(jì)今年將超越奔馳和寶馬成為美國市場(chǎng)最暢銷的高端品牌，不過特斯拉創(chuàng)始人馬斯克自始至終沒有把特斯拉定義為豪華品牌。

總體的來看，美國市場(chǎng)銷量規(guī)模與國內(nèi)還是很有大差距，不過兩地人民都很喜歡寶馬和奔馳，同時(shí)對(duì)于雷克薩斯也十分認(rèn)可。不過奧迪在中美兩國的市場(chǎng)地位就差很多，另外像謳歌、英菲尼迪這種日系豪華品牌在美國市場(chǎng)十分受歡迎，但國內(nèi)接受度并不高，這也是因?yàn)閮傻厝嗣癫煌挠密囆枨蠛陀密嚟h(huán)境所導(dǎo)致。