4個雞蛋、90克百香果、13.49韓元30個雞蛋、400克豬肉大蔥水餃限制2.59韓元.打開各種社區(qū)團購軟件，以“小幅度”購物，讓我大吃一驚。

超低價格、外賣將無暇照顧菜園的年輕上班族從另一個日常瑣事中解放出來。但是在這場下沉市場爭奪戰(zhàn)中，互聯(lián)網(wǎng)巨頭作為入侵者，促進流通領(lǐng)域的變化，相關(guān)范圍包括蔬菜水果、快消品等，也進入了社區(qū)團購的“狩獵”。因此，小商人的生存空間正在折疊。

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小商人：

打不贏價格戰(zhàn)，日子越來越難過

2021年初，受疫情影響，社區(qū)團購趁著河北省石家莊市各大社區(qū)有利，大豐收。隨著疫情的逐漸平息，餐飲店、小賣部、便利店開始陸續(xù)恢復(fù)營業(yè)，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)團購給攤主利益帶來的蠶食和壓迫終于出現(xiàn)在了窮困的短劍上。

半月潭記者在石家莊市綏化區(qū)西陵農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場隨機訪問了幾家新鮮攤位。

俊秀生店總經(jīng)理張俊秀說：“年初疫情開始小區(qū)封閉管理后，很多社區(qū)團購軟件和微信集團可以不出門購買食物。價格比批發(fā)市場略貴，但也有送貨的情況?！昂芏嗳嗽诓糠痔厥馍唐氛劭哿Χ容^大或有限的時候打折，通過使用1個月以上，習(xí)慣了這種購買方式?！币虼?，即使春節(jié)前兩天解除小區(qū)封閉管理，市場上的顧客人數(shù)始終沒有再次上升。" "

受影響的不僅是農(nóng)產(chǎn)品新鮮批發(fā)市場的商人，半月潭記者隨機訪問了綏化區(qū)各小區(qū)附近的小賣點、便利店、超市，許多店主表示：“日子越來越難過了。”金馬吉蔬菜店總經(jīng)理夏軍說，部分?？土飨蛏鐓^(qū)團購，部分生鮮蔬菜賣不出去，在店里腐爛，已經(jīng)不可避免地出現(xiàn)虧損。(莎士比亞，莎士比亞) (美國)(美國)(美國)(美國)(美國)(美國)(美國)。

“松花蛋網(wǎng)一個賣0.99元，我們這里一個賣2.8元，我的毛利也只有幾毛錢。冬瓜網(wǎng)一斤賣0.99元，但為了賺錢，要賣3.28元。如何競爭？”他說，“君。

65歲的李易柏和他的合伙人經(jīng)營著10平方米的小賣部，最近他們家的生意一天不如一天?！拔覀兝蟽煽谥饕窟@家小賣部生活，前幾年一個月能賺幾千元，加上今年疫情的影響，社區(qū)團購、收入大打折扣，一個月除去費用賺了1200元，但是吃住都在店里。(威廉莎士比亞，哈姆雷特，食物)我不知道以后該怎么辦。”李二白說。

商家貼在門店前面的社區(qū)團購海報。

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店長：身兼手段，進退兩難

王云是石家莊市綏化區(qū)銅園小區(qū)的便利店老板娘，現(xiàn)在身份又多了一個——社區(qū)團購團長，同時兼任5個社區(qū)團購團長。分別偏愛興城、喜歡橘子心、喜歡10個集中團、喜歡美團、多買食物。

兼任五個團長有矛盾嗎？王云說，沒有那么復(fù)雜，但她用有線下了店，有地方可以放大家共同購買的東西，所以順勢當(dāng)上了團長。

“我賺不了幾個錢。我們小區(qū)里更大的超市也是團購提貨點。那邊人很多。但是我每天投入的精力并不多。因為還有收發(fā)快遞的業(yè)務(wù)。”王云說。

但是更多的團長不像王云那樣是佛。很多團長表示，在這一大浪潮到來的時候，他們完全沒有選擇的余地。跟著趨勢走，沒那么簡單，賺不了多少錢，增加了時間成本，增加了很多麻煩。

根據(jù)半月潭記者的訪問，在便利店、彩票網(wǎng)站、快遞代理店、理發(fā)店、駕校門店等二線城市和更沉沒的縣城鎮(zhèn)，很多店主今年又增加了——團長。

"情況所迫，不得不改變。比如一箱紅牛飲料，團購平臺賣給我們團長98元，賣給別人108元左右，但是108元也比我們便利店便宜。這樣的話實體店怎么賣？”李阿姨談到了很多小超市店主為什么要換團長。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭通過攻城略地的瘋狂補貼，已經(jīng)像毛細(xì)血管一樣滲透到一線以外的城市。據(jù)李阿姨觀察，現(xiàn)在很多爺爺阿姨也開始團購了，他們已經(jīng)不把在早市搶購蔬菜雞蛋當(dāng)成最好的了，來給她拿食物的年長老人呈增加趨勢。(莎士比亞)(美國電視劇)

“團購平臺據(jù)說返還了9-10分，實際情況并沒有那么理想。比如團購平臺不提供塑料袋，包都是我們團長掏自己的口袋。同時，很多商品需要冷藏，即使有一樣?xùn)|西也要插在冰箱里。有時候，小區(qū)住戶下單兩三天后不去取，我們要幫忙保管。”李阿姨說。

很多團長表示，由于多個社區(qū)共同購買的競爭，周圍的小店需要參與。否則就會被邊緣化。李阿姨告訴半月潭記者，她經(jīng)常認(rèn)為自己的店更像是代繳店，要承擔(dān)房租、員工工資、日常損失等經(jīng)營風(fēng)險和費用。但是不與平臺合作，不做生意，所以沒辦法。

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競爭狩獵：低成本背后的秘密

金馬羅胖乎乎的生鮮店的店主范秀英目前是團長，但正在幫助不同的團購平臺“配售”，但她告訴半月潭記者，她最近放棄了店鋪水果蔬菜事業(yè)，專注于日用百貨。

“顧客可以從平臺上搶幾斤蘋果、橙子，誰會來新鮮店里買水果？我在這里已經(jīng)爛了幾堆了。有時我會自己從平臺上搶走低價蔬菜和水果，在自己的店里賣?？傆衅婀只蔚母杏X?！迸诵阌⒄f。

事實上，“搶便宜貨”并不是那么簡單。金馬路上“剛剛好”便利店老板給半月談記者舉例，有次某個平臺的排骨特別劃算，她在群里發(fā)布消息后，幾十份訂單紛至沓來。結(jié)果第二天，根本沒人送貨，“群里當(dāng)時就炸了”！

“后來我了解，是供應(yīng)商拒絕配送，原因是想少補貼一點錢。這么便宜的貨，除了平臺瘋狂補貼外，也有供應(yīng)商讓出來的成本，有的供應(yīng)商虧不起啊。那次以后，20多個顧客氣得退了我的團長群?！蓖踉普f。

在石家莊市西仰陵農(nóng)貿(mào)市場的一家銷售羊肉的攤位前，半月談記者發(fā)現(xiàn)這里的羊肉相比社區(qū)團購平臺每斤貴10元左右。攤主李會保做了六七年羊肉生意，他告訴記者，今年羊肉價格歷年最高，新鮮的羊肉、羊蝎子價格自然會高些，而社區(qū)團購平臺上低價出售的是庫存的冷凍羊肉，品質(zhì)不同。

不少攤主表示，平臺的低價貓膩不少，比如照片上的蔬菜水果照片和實際的送菜品質(zhì)有所差別。“現(xiàn)在不少年輕顧客不會挑菜，只要不腐爛得十分明顯，品質(zhì)怎么樣其實看不出來。特級菜和普通菜價格肯定不同，但是對于年輕顧客來說，視覺差別不大?！辟R軍說。

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團購軟件真的營造了“購物天堂”？

社區(qū)團購軟件真的營造了“購物天堂”嗎？中國人民大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院教授、國家發(fā)展與戰(zhàn)略研究院研究員聶輝華認(rèn)為，短期看消費者買到了價格便宜的商品。長遠(yuǎn)來看，一旦消費者養(yǎng)成在互聯(lián)網(wǎng)平臺買菜的習(xí)慣，平臺就有能力進行“大數(shù)據(jù)殺熟”。

一些市民也擔(dān)憂，平臺資金雄厚，可以變著花樣搞活動吸引顧客，長此以往，社區(qū)小攤小店要么消亡，要么被綁上平臺的戰(zhàn)車。一旦壟斷形成，消費者能有好果子吃？

2020年12月22日，市場監(jiān)管總局聯(lián)合商務(wù)部召開規(guī)范社區(qū)團購秩序行政指導(dǎo)會，會議中提出“九不得”，其中不得低價傾銷、不得利用互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)“殺熟”等直指當(dāng)下社區(qū)團購中出現(xiàn)的問題。

去年12月初，滄州市華海順達(dá)糧油調(diào)料公司稱收到多方投訴，以多多買菜、美團優(yōu)選等為代表的社區(qū)團購平臺出現(xiàn)嚴(yán)重低價現(xiàn)象，甚至個別產(chǎn)品遠(yuǎn)低于出廠價，損害客戶利益。此后河南衛(wèi)龍食品也發(fā)布了類似停止供貨的通知。

一位網(wǎng)友評價說：“現(xiàn)在占的便宜，以后會加倍漲回來。資本整合供應(yīng)鏈，其實就是淘汰中間商，而目前面臨被淘汰的中間商，都是以買菜養(yǎng)家糊口賴以為生的底層小人物。搶了他們的飯碗，沒有一技之長的他們怎么活？這是民生問題。”

“社區(qū)團購是一門零售生意，并不是一門互聯(lián)網(wǎng)生意，超低價的打法無疑會破壞零售行業(yè)供貨商的價格體系，本是為零售行業(yè)提供更多渠道、更多可能的生意，卻在補貼之下反噬了零售行業(yè)?！笔仪f市某社區(qū)團購區(qū)域經(jīng)理叢珊說。

來源：半月談微信公號