7月11日，在線音樂教育獨(dú)角獸企業(yè)VIP陪練發(fā)布，國際著名鋼琴家郎朗VIP陪練發(fā)言人和音樂大使，雙方攜手在線陪練不僅意味著細(xì)分課程開始興起，也預(yù)示著該課程的獨(dú)角獸企業(yè)將通過品牌營銷迅速甩開競品，進(jìn)一步占領(lǐng)用戶的心靈。整個在線陪練市場的火熱也帶動了國內(nèi)音樂教育的高速發(fā)展，以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)成長起來的陪練事業(yè)能否成為音樂教育的好方法？

痛點很深

根據(jù)《中國家庭教育消費(fèi)白皮書》的數(shù)據(jù)，美國教育支出約占家庭支出的10%，而中國已經(jīng)超過50%、51.24%的家長認(rèn)為子女的教育消費(fèi)比家庭的其他消費(fèi)更重要。此外，30%的家長愿意支付超過消費(fèi)能力的學(xué)費(fèi)。

金沙江創(chuàng)投基金合伙人朱曉浩表示，有VIP陪練的音樂教育一直是素質(zhì)教育的熱門范疇。除了投資者的身份外，朱曉浩也是VIP陪練的資深用戶?！癡IP陪練還只有幾百人的時候發(fā)現(xiàn)的。我女兒是個琴童，所以剛開始學(xué)鋼琴的那天家里有很多矛盾，所以鋼琴也不能指導(dǎo)，所以在發(fā)現(xiàn)口碑好的產(chǎn)品后，我開始了投資的想法?！?

家庭練習(xí)的場景中不能忽視的一個問題是，家長缺乏足夠的時間和專業(yè)指導(dǎo)能力，難以發(fā)揮訓(xùn)練者、督導(dǎo)員和導(dǎo)師的作用，琴在缺乏獨(dú)立性、自主性和專業(yè)性的前提下，大大降低了琴的效果。

“我打電話給VIP陪練客服說要投資。我深深地感受到它的存在解決了家長和孩子之間的矛盾，解決了金童家長的很多痛苦，所以我非?？春镁W(wǎng)上鋼琴陪練模式?！敝鞎院葡虮本┥虉笥浾吖_了過去投資VIP陪練的細(xì)節(jié)。

公開資料顯示，在VIP陪練經(jīng)歷的第五輪融資中，金沙江創(chuàng)業(yè)參與了第四輪。朱曉浩說：“受我國消費(fèi)升級和二胎政策以及新高考等政策的影響，鋼琴教育市場的空間仍然巨大?！薄霸诰€陪練賽道還很早，因此對口碑傳播能力、教師擁有率高、速度高的潛力型企業(yè)表示樂觀。”

增長率令人吃驚

《未來工作：第四次工業(yè)革命的就業(yè)、技能和勞動力戰(zhàn)略》報告指出，就業(yè)市場對解決復(fù)雜問題的能力和社交技能人才的需求將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于對體力和專業(yè)技能人才的需求，相反，教育將從單純的“學(xué)科分分”轉(zhuǎn)變?yōu)椤澳芰π纬伞薄?

VIP同行創(chuàng)始人兼CEO最近公布的數(shù)據(jù)顯示，目前歐美等發(fā)達(dá)國家的適齡兒童(5 ~ 16歲)音樂學(xué)習(xí)滲透率為40% ~ 50%，而中國一線城市的相關(guān)數(shù)據(jù)為30%，二線城市為8%，三線以下城市為1 ~ 2%。VIP陪練目前3年復(fù)合增長率為340%，服務(wù)國家超過100個。

葛價值表示，從VIP陪練的商業(yè)模式來看，在線陪練平臺上的老師是線下主課老師和振振之間的橋梁，主要起到輔助作用，下課后幫助金東及時消化主課鋼琴老師的知識，課后練習(xí)中進(jìn)行系統(tǒng)、具體化的梳理。(威廉莎士比亞，坦普林，教育)。(Templin，Templin，教育)這在安撫和引導(dǎo)大多數(shù)金童的練習(xí)情緒的同時，也緩解了大多數(shù)家長“急不可耐”的不安情緒。

朱曉浩在解釋在線陪練賽道快速發(fā)展的原因時表示，“在線”和“線下”是補(bǔ)充和互動。伴隨著這種商業(yè)模式，可以很好地解決三四線城市難以找到的音樂老師的嚴(yán)重問題，從而通過互聯(lián)網(wǎng)的手段實現(xiàn)用戶增長。

朱曉浩還解釋說，理解監(jiān)督邏輯和商業(yè)邏輯一樣重要。所有有結(jié)果評價或等級能力考試的教育科目都可以輕松實現(xiàn)高增長。因為家長們可以清楚地看到投入比率。這就是為什么在眾多的素質(zhì)教育訓(xùn)練中，鋼琴陪練能迅速跑出來的原因。"鋼琴有考試等級，所以結(jié)果可能有量化指標(biāo)."

營銷先行

在線陪練行業(yè)的熱度也吸引了很多創(chuàng)業(yè)者。在這種情況下，頭部企業(yè)紛紛增加對品牌教育的投資，搶占用戶的心和市長/市場份額。7月11日VIP陪練正式簽約國際鋼琴大師郎朗為企業(yè)代言人，并邀請VIP陪練音樂大使和《天才小提琴》第二季特約大使。

據(jù)介紹，《天才小琴童》是VIP陪練原創(chuàng)推出的重要優(yōu)質(zhì)節(jié)目，提倡準(zhǔn)確開放的學(xué)琴理念，重點培養(yǎng)金東的音樂情感表現(xiàn)力和音樂理解力?！短觳判∏偻返谝患竟?jié)目有30多萬名兒童報名。郎朗深入?yún)⑴c《天才小琴童》第二季活動，為金童提供更多的專業(yè)知識和國際指導(dǎo)。郎朗表示：“練琴固然重要，但經(jīng)過長期反復(fù)練習(xí)后，也要為孩子們提供表演和展示的舞臺?！?

業(yè)內(nèi)人士表示，通過《天才小琴童》和《音樂星球》等編類教育的公益內(nèi)容，向大眾輸出快樂學(xué)金的理念逐漸得到家長和金東的認(rèn)可，第二季《天才小琴童》計劃的啟動和合同郎朗也更多地展現(xiàn)了VIP陪練。

據(jù)悉，郎朗從事音樂教育10多年，一直支持音樂教育的科技化。此外，朗朗們還開始了一系列鋼琴教材，用新概念練習(xí)簡單的教學(xué)。在接受《北京商報》記者采訪時，郎朗表示，無論技術(shù)如何發(fā)展，音樂都不能以感性的藝術(shù)形式被技術(shù)取代。但是技術(shù)可以更好地驗證我們學(xué)習(xí)音樂的效果，鼓勵金東有更多的學(xué)習(xí)興趣。

郎朗指出，與VIP同行創(chuàng)始人葛價值相似的學(xué)金經(jīng)歷、VIP同行、音樂教育技術(shù)化、音樂教育普及等方面的共同關(guān)注使此次雙方更加有意義，今后雙方將在音樂教育技術(shù)創(chuàng)新、音樂公益事業(yè)等領(lǐng)域發(fā)生沖突。

出更多合作火花，推動中國音樂教育事業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

事實上，隨著素質(zhì)教育發(fā)展進(jìn)入快車道，政策支持鼓勵，技術(shù)應(yīng)用落地，資本巨頭扎堆，都給素質(zhì)教育發(fā)展孕育了新的土壤。對于最能看到學(xué)習(xí)效果的音樂教育市場中，在線陪練正在以技術(shù)的手段成為素質(zhì)教育崛起的助推器。（圖片來源：企業(yè)供圖）

北京商報記者 程銘劼